编者按：本文来自微信公众号“有饭研究”（ID:YouFunLab），作者：有饭蛋包饭，36氪经授权发布。

低价低配玩3A实现了，然后呢？

云电脑之后，有饭继续实测了15家云游戏内容平台，“低价低配玩3A”是它们的通用Slogan。

这类平台的切入口是内容分发，他们选游戏市场里最核心的内容（单机大作或热门网游手游），在付费、体验方式上，做更贴合国内网游、手游玩家习惯的设计。

收集内容后，再为玩家提供云游戏串流服务，以会员、时长收费变现。

版权，有的做正版合作、低价分销，有的，则免费硬上，被玩家盛赞“良心商家”。

到2020年，国内确已出现做到低至1元/小时，在手机、低配电脑上上体验《刺客信条：奥德赛》《孤岛危机》等大作的内容平台。但各家体验水平、内容品质、运营风险和暂定计划的可行性等，都参差不齐，所谓1元玩3A，还没达到它的理想状态。

这次测的，主要是格来云游戏、咪咕快游、鲸云畅游、菜鸡游戏、5G芝麻，5家。

类型划分：内容平台以内容区分

考虑到多数平台已有多终端覆盖，所以内容平台还按内容属性分。

一方面，内容质量差距（数量与独占）是内容平台核心竞争力，另外，内容方向也决定平台的市场，分赛道的选择。

以此为标准，有饭把整体实测里的15家内容平台分作付费内容平台和免费内容平台两类：

其中付费内容，指在首发平台或官方商城里付费购买、开始的游戏，单机如大表哥2，网游如《PUBG》等。

主推这类内容的云游戏平台则为付费内容平台。

免费内容，即免费开始的全免费或内购游戏，如《和平精英》《英雄联盟》等。同样，偏爱这块儿的平台则为免费内容平台。

其中付费内容平台包括格来云游戏、咪咕快游、鲸云畅游、菜鸡游戏、5G芝麻、金山云游戏和胖鱼游戏7家。

但鉴于金山云游戏尚未对用户开放，胖鱼云电脑性质更明显（账号、游戏玩家自行解决），所以，这次成文的是格来云游戏、咪咕快游、鲸云畅游、菜鸡游戏、5G芝麻5家。

对比，分内容、付费、体验三面。

内容：什么游戏，给什么用户

从各平台给到的模糊用户数据看，省钱和跟风，这两个需求在云游戏玩家的身上更明显。

反过来，云游戏平台的核心获客点还是更低的价格和更多、更热门的游戏。之后才有体验、社区服务等。

对比5家平台，内容总数上，中国移动旗下咪咕快游最多，有216款游戏，其中包括136款付费游戏；其次是2016年开启付费测试的格来云游戏，有188款，均为付费游戏；最少的是鲸云游戏，只有52款。

5家平台基础信息和内容量对比

数量之外，是品质和类型，能看出各家平台不同定位。

比如国内3A云游戏玩家最熟悉的格来，188款游戏均为主机、PC付费游戏，全终端覆盖（Mac目前下架）。

格来云游戏，主机、PC单机为主，均为付费

从其热销游戏排行看，前十，乃至前20都是当前市面有竞争力的大作，知名如《怪物猎人：世界》、大表哥2，最新如3月刚上的《Ori》都在其中，串流主要来自Steam等商店。

目前，格来把平台目标用户分为想尝试3A的新玩家、和想便捷玩3A的老玩家两种，从其社区讨论热度、游戏热销排行来看，可以确定用户都是想玩3A，但新老比例细节如何还不好判定。

之后，也是国内PC云游戏玩家比较熟悉的5G芝麻，覆盖WinPC和安卓手机两个终端，游戏总数105，付费游戏占比过半。

5G芝麻，网游、单机对半开

从游戏类型和热销榜看，全部游戏里有超过40款网游，《PUBG》《CSGO》《炉石》也是主力。虽然5G芝麻也曾用“低配玩3A”做过口号，但现实来看其主要用户其实是3A、热门网游对半开。

比起格来云里占比较高的硬核老玩家，要求不高、追求低价的下沉市场玩家可能在5G芝麻上占比更高。

接着是内容量最大、最杂，国内PR声音最响的咪咕快游，你能在任何中国移动5G战略、云游戏合作会议上看到它的露出。

咪咕快游，主机、PC单机网游、手游都有

到2020年5月，咪咕快游已完成除Mac端的全终端覆盖，有216款游戏，其中136款为付费游戏（但在咪咕快游内无需购买），其他有免费网游、还有免费手游。

从热榜和社区讨论热度看，3A、PC网游、手游用户占比比较平均，前十热销里既有《刺客信条》也有《和平精英》和《战地5》。

据平台运营人员模糊描述，当前平台用户“属性全面，以较成熟的手机网络游戏玩家居多。”

这个用户画像和菜鸡很像。

菜鸡游戏，和咪咕一样杂糅

主攻移动端的菜鸡游戏内容量仅次于咪咕和格来，有153款，但比起前两家更具“中国”或者说手游特色。

这153款游戏里有超过90款是手游，平台选择的单机付费游戏，也十分照顾移动端操作和用户口味儿，比如《人类一败涂地》《火影忍者究极风暴》等。

和其内容选择相适配，当前菜鸡上的用户也以较成熟的网游、手游玩家为主，官方人员说法是：高端网游、手游玩家。

这个“高端”，指小圈子里的KOL，且可以向大型3A游戏玩家转型。

这部分说法存疑。

最后，是游戏最少，品质最不“高端”的鲸云畅游。

个人来说，这算是最对有饭口味的平台。

鲸云只有安卓手机和TV端，体包小，UI有点山寨意味。但其内容却颇具特色：以怀旧向单机游戏为主。

鲸云游戏，老版本怀旧向单机为主

从社区玩家取样看，这些十年、甚至20年前的经典游戏还确实吸收到不少的老玩家，对这些已经拥有适配时下热门游戏的硬件设备的人来说，鲸云更像一个怀旧游戏专题。

有情怀加分，实操体验、付费设计、服务就都变得不再那么重要。

这样的内容取向或许和云游戏“低配玩儿最高品质”的思路相悖，但从实际效果看，也不失为一条差异化的路子。

付费：什么用户，配什么习惯

即便到今天，云游戏相关搜索引擎联想里也有一个热门问题：

云游戏平台为什么要收费？

虽然无脑，但其实反映出另一个问题：

许多云游戏玩家对云游戏平台的定位，并不和Steam和主机平台一样，也不和加速器一样，他们认为云游戏平台，应该是一个提供免费云体验的3DM。

为了获客，有的平台确实在赔本这么干着，也有一些因为游戏分销版权、串流服务成本压力，选择了商店+加速器双重付费的路线。

目前来看，云游戏内容平台的付费项主要有游戏、会员、体验时长、道具四种。

有分销的，如格来，用户要先充值虚拟币——买游戏——充会员——玩。

无分销的，如菜鸡、咪咕，用户要充值虚拟币——买会员——买时长——买道具（排队加速等）——玩。

具体付费设计如下图：

五家付费

这些付费模式取决于平台目标用户的消费习惯，也取决于平台资本背景和阶段计划。（咪咕有移动和咪咕游戏资本支持，格来有两轮数千万元融资）

如果你想花钱买正版游戏和更稳定的体验，格来和菜鸡是首选。

用户在不充值的情况下，可以领取每日试玩时间（30分钟），忍受排队和低画质。

如果充值，就能享受更多游戏和更长、更流畅体验。

其中，格来是付费测试最早，整体设计最贴近传统数字游戏商店的。

平台用虚拟货币——G币消费，100G币=1元，可通过官方淘宝店、微信、支付宝、QQ钱包付款。

付费设计上，平台做游戏分销，并提供云服务，玩游戏的流程是：选择游戏——充值G币购买——启动——排队、玩。

如充值VIP或SVIP，则有优先排队、购买优惠、每日奖励任务、720P等服务可用。

以大表哥2为例，格来售价是包月39元，永久299元，SVIP能便宜30-40元，Steam标准版则是249元。

除了贴合有单机付费游戏习惯玩家的习惯，格来云也做了贴合网游玩家的设计，比如免费试玩30分钟，以及永久购买之外的包月、包周、包天购买。

以正版游戏分销版权抵消后续的内容风险，换取更稳定的串流环境，提升体验，做更高价的会员收费，这是格来云的逻辑。

比格来云用户属性更“中国”的无资本支持平台，是菜鸡和鲸云，他们的收费逻辑是更低价更贴合网游玩家习惯，以降价形成的性价比一边少量变现，一边吸收用户。

这其中，菜鸡用户以手游玩家居多，掺杂有一定数字单机游戏习惯的玩家，平台付费也分成三份：

1.游戏免费，但DLC收费，价格略低于STEAM等商店。

2.以排队加速、时长购买优惠卖会员，同时以普通1元/小时卖游戏时长，是收费平台里（包括云电脑）时长收费最便宜的。

3.卖加速道具，8元包天。

菜鸡游戏商店

相对的，用户以单机怀旧向为主的鲸云目前正疑似因为版权问题暂停服务，此前曾有过游戏购买收费方式。

鲸云游戏商店

当然，也有更努力贴合用户免费需求的：

咪咕快游，和5G芝麻。

前者有移动和咪咕游戏加持，相对熬得起。其运营人员也称移动对云游戏“非常重视”，且“布局更长线，所以无短期盈利要求”。

所以，它有底气做免费服务。至于后者，目前来看是在用较差的服务+免费积累用户，没有提到明确的长线计划和资本状况。

在当下的用户、合作方积累阶段，咪咕虽然推出了会员+时长收费方式，但价格更低，连续包月为9.9元/月，附送20小时时长，包夜为2元。

此外，平台也支持每日免费时长赠送、免费会员体验和邀请好友获得时长（一个人送5小时和7天会员），操作一番，有饭也能每天拿到3-4小时的免费体验时长。

咪咕邀请奖励

他们用数量最多、品类最杂的内容做低价和免费体验，玩家游戏市场需要邀请好友注册获得，典型的裂变式。

这种裂变获量也体现在社区分享、交流任务里

相似的，5G芝麻也以免费做获量点，每天免费4小时，更粗暴一点，但也能做用户打开和多账号轮换习惯。

据5G芝麻提供的模糊数据，平台开测至今注册玩家规模是百万级，多内容、免费玩的套路似乎更能吸引所谓云游戏想要的“新玩家”。

这有两点问题：

1.无版权，或争议版权做付费游戏的免费体验，不是长久之计。

从2019年底到现在，包括咪咕快游、5G芝麻、鲸云、菜鸡等多家内容平台都有版权纠纷，近期5G芝麻、菜鸡有部分游戏下架情况。

云游戏平台云的是谁的游戏，一直有争论。

2.长期免费，甚至补贴吸引来的用户，其消费能力、消费习惯都未可知，其商业价值能否撑起未来平台商业化和健康社区，不能确定。

体验：流畅度之外的迎合和教育

和云电脑不同，云游戏内容平台要解决的主要是串流和游戏账号接入，另外由于其本身有社区性质，平台内社交系统也该算在体验之内。

在这一系列体验中，各家平台一方面和付费设计一样，在操作方式上迎合目标用户的游戏习惯，另一方面，也在做着一些有风险的“教育”尝试，把所谓云游戏的新用户，教育成适用、且依赖平台内容的核心用户。

游戏流程上，测试平台均为：

选择（购买）游戏——测速——选择节点（手动或自动）——运行——开始体验并扣费。

稍有不同的是，格来云游戏为集合式的统一运行，即平台主页和运行时游戏为统一进程，占用一个内存。

其他四家均分为平台进程和云游戏视频信号接收进程两个，即在游戏运行时，单独启动一个视频接收进程，类似一个可高频互动的播放器，各占一个进程内存，分开运行。

5G芝麻的双进程

实测中，双进程平台的游戏（《刺客信条：奥德赛》）打开速度更快，但运行流畅度与格来云相差不多，其中5G芝麻多次花屏、卡死，属串流和平台能力不过关。

格来云等待时间最长，启动有失败现象（且等待时间算入游戏时长），进入后相对体验最好，故障也率低。

再其次是咪咕快游和菜鸡，体验流畅，但偶有小故障。

5家实测数据对比

具体来说，格来云综合体验最优。

其平台目前主要在PC和手机双端，支持硬件和虚拟键鼠、手柄操作，最高720P/60帧封顶。

实测《刺客信条：奥德赛》打开时间在5-15分钟不等，有进入失败现象，如进入卡死，将继续消耗时长（这块打开共消耗了有饭28分钟时长）。

进入游戏后，默认为小窗口播放，延迟平均在70ms左右，实际延迟感也相符，鼠标有轻微延迟，动画和人物动作较流畅，偶有卡顿，但不影响操作。

格来奥德赛实测，动图有压缩

游戏之外，格来做了类似STEAM的成就、排行、好友等社交系统，以及类似国内网游平台的开房对战、直播功能。

从目前的社区状态看，格来云游戏玩家们可以有多样的交流，但整体圈子不大，活跃度也不高。

手机端体验最好的是菜鸡游戏，实测《刺客信条：奥德赛》排队时长在5-10分钟，VIP可消耗秒进次数快速进入，打开时间3分钟内，存档继承无错，虚拟手柄有遮挡屏幕现象，但位置合理。（当然组合技很难操作）

菜鸡游戏操作键位

游戏中，延迟可以保持在80ms上下，动画、人物动作整体流畅，偶有闪屏，切一下后台再回来就OK。

菜鸡奥德赛实测，动图有压缩

配套服务上，因为主打移动端，菜鸡的社交系统更具手游社区特色，有公开排行、兴趣部落、测评、点对点聊天、PK等。

菜鸡社区功能

从主机区时长靠前的多名玩家处打听，过去半年他们已经在菜鸡上有了新的社交圈子，粘性不如STEAM好友圈或TapTap类，但每日打卡、讨论习惯已经养成，为获得奖励，也都有安利行为。

免费平台里，体验稍好的是咪咕快游，实测移动端比PC端更流畅。

同以《刺客信条：奥德赛》为例，咪咕5次启动未遇排队，游戏打开时间也短，平均在3分钟以内。这可能说明技术过关，也可能说明咪咕平台上该类游戏用户少。

实测中，游戏1080P/60帧状态延迟平均在70ms左右，鼠标有轻微延迟感，动画和动作整体流畅，但网络波动感更明显，会出现数秒的卡顿或黑屏。

咪咕奥德赛实测，动图有压缩

可能因为还处在免费拉人（什么人都行）的获量阶段，咪咕快游目前还没有相关的社区建设，唯一的兴趣分类“部落”现在还在开发当中。

据咪咕游戏方面说法，平台在“5G推动云游戏和传统游戏方式改变”之前，咪咕快游都会处在拉人阶段，一定用户基数之后，再通过付费测试、社区等筛选、教育用户。

这个用户基数，各家平台没有明确目标，之前达龙云提到是“千万注册”。

当然了，流畅体验+免费只会存在于有大资本、长线战略的平台，另一家5G芝麻的体验就差许多。

同样是《刺客信条：奥德赛》，5G芝麻需要排队近10分钟，打开故障和游戏运行故障频率最高，在5次打开、一小时体验中有超过10次花屏现象。

重启打开又是近10分钟等待。

5G芝麻较频繁的花屏

配套的，这类平台也有类似其他免费应用的流氓操作，比如强制开机启动、开机升级、个人信息外泄导致的短信、电话广告等。

原始赛道的出口和难题

把主推付费内容的云游戏内容平台单做分类，一个重要的点是低价、低门槛体验3A，是云游戏从2000至今叫得最早、最响的口号。

其降低核心内容体验门槛，扩大玩家基数、打破国内单机、主机游戏玩家断层，抬高天花板的意义，也是云游戏目前认可度最高的一种。

总的来看，这类平台确实都用着“低价玩3A”的逻辑，处同赛道，但出口选择不同，如：

1.格来云想做云化的STEAM，分销+串流服务，打的是所谓3A市场里的下沉市场。

难点在内容版权和用户需求。当STEAM和育碧等自己想做串流服务，怎么办？中国3A用户能不能有下沉、下沉之后其用户属性怎么样，怎么判断？

没有解决。

2.咪咕快游，（其实也包括联通的沃畅游），是想做新时代的大应用分发平台，通过云做试玩和玩家绑定，之后往运营、发行，和流量经营生意上靠。

难点呢，现在大家都说只在技术（协议、带宽等），但实际能看到的，一方面游戏商在做有云试玩、云体验的自有平台（三七、腾讯、网易、西山居等），另一方面，“3A”资源的版权多存在纠纷，耍流氓不是长久之计。

3.菜鸡游戏，和另一家胖鱼，走的是移动终端的串流、分销路线，其目标是成为用户手机内，打开所有游戏的入口，聚集游戏用户和流量。

难点和咪咕类相似，也是版权和游戏商升级服务的竞争。

这些出口目前都没有明确数字证明其可行性，关于难点也无厂商正面解答。（最后，版号？？）

除此之外，国内还有十余家做免费游戏云体验的内容平台，是中小厂商和大厂之间的同赛道竞争，云电脑、付费内容平台之外实际情况、方向和难点还需要他们继续补充。

附测评分数可作参考：

实测硬件配置：

PC：i7-7700HQ，RAM8G，NVIDIA GEFORCE GTX1060

手机：A11+M11，RAM2G，1334x750

2*Cortex A76，RAM8G，3120x1440

宽带：电信100M，平均下载速度10.3MB/S，上传速度5.4MB/S

5家云游戏付费内容平台实测：1块钱玩3A，点开即玩Steam上所有游戏靠谱吗？