编者按：本文来自微信公众号“红餐网”（ID:hongcan18），作者：陈漠，36氪经授权发布。

当众多餐企开始在门店、电商，甚至商超等渠道贩卖自家调味品，而调味品，也不再只是调料厂商的事，更成为了很多餐企的副产品，甚至是其未来商业版图中的重要一环。

海底捞卖火锅底料、呷哺呷哺买麻辣干锅调料、探鱼推辣椒酱……相信现在的你，看到餐厅门口、餐企官方公号售卖包装调料一定不会惊讶。无论川渝火锅、潮汕火锅、干锅、烤鱼等餐企，都推出了各类底料、油碟、辣椒包、酱料包。

调味品，既是餐饮业全面规模化后，中央工厂带来的副产品，也是一些餐企在面对挑战，新开辟出的“另一条腿”，被不少餐企排入未来战略。

01 从火锅开始，大量餐企加入调味品大军

要说推出最多调味品的品类，恐怕火锅首当其冲。

据智研咨询数据，2019年火锅底料市场规模为225亿元，火锅蘸料为50亿元，两者同比增速都超15%，位列复合调味品子品类的前两位。

从玩家格局来看，虽然已有一些头部玩家，如颐海国际、天味食品、红九九等，但据东兴证券数据，复合调味品市场集中度不足20%，较为分散，火锅调味品市场新玩家跑入头部的空间较大。而其中有很大比重的，正是餐企。

海底捞这样拥有几百家门店，市值3156.15亿港元（截止2020年10月9日）的火锅餐饮集团，当仁不让地冲到最前方，推出零售的底料、蘸料。而且除了“理所当然”的火锅底料、蘸料，海底捞还推出了酸菜鱼、宫保鸡丁等复合调味料。

根据海底捞2020年期中报告，其调味品及食材的销售额达到1.82亿元，占总营收的比例从2019年的1.5%，提高到了1.9%。

小龙坎、珮姐、小肥羊、蜀大侠等较有实力的火锅餐企，也在火锅大热后，相继推出自己品牌的底料，珮姐还将火锅底料作为传播重庆文化的一环。甚至一些仅有两三家门店的火锅店，都可能拥有属于自家品牌的底料。太二也将自家“比鱼好吃”的酸菜在门店、电商贩售，湘菜馆早在2000年前后就发展了剁椒的零售事业……

海底捞、小龙坎、小肥羊的底料、调味包也不仅是在门店销售，而是走进商超，走向面对最广大人群的大流通。

餐企涉足的调味板块主要集中在复合调味品类，即，将各种单一基础调味料，按一定比例调配制作而成，满足不同调味需要，而这一板块也正是整个调味品行业中增长最快的子品类。根据光大证券数据，2015-2020年，中式复合调味品、火锅调味品的市场规模复合增长率分别为16.9%、15%，位列子品类的前2位。

同时，综观调味品行业，单一调味品市场格局明确，传统调味品巨头也大多集中在这里，而复合调味品板块，细分品类众多，导致企业分散，市场集中度不高，也是品类中发展空间较大的。所以，作为本就有品牌做支撑，有自己门店做渠道的餐企而言，也是进入门槛最低的板块。

那么，餐企作为前端，为什么纷纷进入后端板块呢？

02 都是中央工厂“惹的祸”

与其说餐企看到了调味品的机会，不如说是中央工厂将他们“引上”了这条路。

当标准化、规模化成为国内餐饮业的未来，中央工厂成为众多希望做大做强餐企的选择。但是做餐饮和做生产线完全是两回事，很多餐企在贸然进入之后，发现后端养中央工厂的成本比想象的高出很多，不少餐企都在用门店赚的钱补贴工厂，一些餐企甚至被工厂拖垮。

这就让一些餐企放弃自建中央工厂，转而选择第三方代工，为了提高议价能力，产量越多越好，而餐饮业的开店较为灵活，不少餐饮老板会选择多产、预产，打提前量，而这部分产量如果没有消耗掉，又会造成损耗，达不到减少成本的目的，如果通过门店进行零售，不失为一个好办法。

对自建中央工厂的餐企更是如此，工厂的产量越高，成本就能摊得越薄，而且餐企本身拥有门店，直接省掉了顾客尝试、体验的步骤，无论B端还是C端顾客，在门店就餐一次便能知晓底料品质，而且还有餐企本身的品牌做背书，零售与门店实现天然互补。

一些拥有好口碑的火锅店，零售底料、调味品，甚至成了刚需，比如海底捞、小龙坎、珮姐等，不少顾客会在就餐后提出希望购买底料的欲望。这些底料也被顾客开发出了各种食用方法，比如做干锅、麻辣烫、冒菜、炒菜等等，PO在抖音、小红书等社交媒体平台，进一步为品牌底料打通通路。

△珮姐老火锅“重庆等你”火锅底料礼盒

也就是说，优质餐企的零售天然拥有了品牌、渠道两大传统调味品企业不容易攻破的优势。而这一切的根本源头，便是餐饮业的标准化、规模化发展。

03 餐企做调味品，走向大流通才是更长久的生意？

但消耗中央工厂的剩余价值，却也只是餐企走向调味品的因素之一，让企业“永葆青春”才是餐企老板们进军调味品的最大动力。

根据《中国餐饮报告2018》显示，餐饮店的平均寿命持续走低，由2012年的3~5年，降至508天，闭店率高达70%。

即使海底捞这样成熟的口碑品牌，也在近两年遭遇门店数、翻台率、净利下降的问题，势能下滑是餐饮店的必经之路，而从鼎盛到下滑的速度，也随着越来越快的社会节奏，不断加快。

曾经，餐饮老板的应对之法多是多品牌战略，东边不亮西边亮，一个品牌处于下降通道，可能另一品牌正好走到鼎盛时期，以此保证餐企的利润、现金流等。

但当零售业成为餐饮老板们的另一个选择，似乎这是个比餐饮更广阔、长久的生意。

调味品自20世纪90年代后期开始市场化，2016、2017年资本热度攀升，这两年则与线上食品品牌、小家电一同跻身大消费领域3大热门赛道。据智研咨询数据，2019年中国调味品市场规模已达3345亿元，8年间复合增长率为7.5%，前瞻产业研究院预测2020年有望突破4000亿。由调味品行业增长数据和餐饮年收入的增长数据可见，调味品市场是一个有可见潜力的持续增量市场。

就传统印象而言，弱一点的企业如果要进入商超等传统渠道，要么被渠道商拒之门外，要么在货架上没有太大竞争力，而线下渠道属于典型的推广慢、周期长、投入大。

但对餐企而言，门店本身就是渠道，同时又可以通过门店树立品牌，进而打通渠道，同时，疫情一下子打开了餐企的线上通路，以及消费者对餐饮的线上消费习惯，比如西贝销售蜂蜜和羊肉、船歌销售速冻水饺，还有部分中餐品牌销售大米等等，这些本就是该出现在商超的产品，要反向进入大流通也就少了很多阻力，还绕过了B端各层级渠道商，给消费者更好的消费感。

而且在懒人经济之后，随着料理包成为餐饮业的一股新供应力量，黄焖鸡酱油酱料、宫保鸡丁料、红烧肉料等复合调味料随之面世。典型如老牌火锅德庄，线下门店影响力或许远不及海底捞，但其底料生意做得如火如荼，各大商超都能看到它的身影，而且涉及酸菜鱼等火锅调料，也有鱼香肉丝等炒菜配料，未来说不定会覆盖整个复合调味品子品类。自建的厂房既能供应餐饮门店，又能直接服务C端，这个生意怎么看都比自己开店大多了。

看上去，这似乎是个稳赚不赔的“副产品”，因此大多数餐企都不会放过，纷纷在未来规划中重重写下“调味品”的大名。

但餐企对调味品大流通真就那么容易进入吗？

2016年以来，调味品在资本市场表现亮眼，品类上看，复合调味品备受资本青睐，2017年到今年9月完成的30个融资项目中，生产复合调味品有25家。获得融资的公司，传统企业和2010年以后成立的新品牌“半分天下”，两者分别占12个、13个。

同时，赛道新玩家数量逐年上涨。据企查查数据，2020年1~9月，调味品新注册企业共68805家，2019年为83188家，已是2015年的2.5倍。

也就是说，除了餐企，很多企业都盯上了复合调料这块蛋糕，对调味品行业而言，近些年的一大变化，便是餐饮业重构了调味品行业的产品结构，加上在万物皆可网购的概念下，调味品行业也在进行产品和渠道创新，已经进入在细分品类找突破点的竞争时代。

虽然餐企有餐企的优势，但管理、成本、精力等方面，也是餐饮老板必然要考虑的部分，有心涉足的餐饮老板们必须好好问自己一个问题：我到底要什么？

诚然，相对单一品牌的餐饮门店，从调味品入手走向大流通，从长远看更稳健。但无论是餐饮还是调味品，都有自己的发展轨迹，餐饮老板们如果真的想要拓展调味品板块，必然要去探索背后的逻辑，才能从中脱颖而出；如果想要餐厅、调味品两手抓，就看你是否愿意花费成倍的时间、精力去开拓一个全新的市场，并且HOLD住两个市场；如果只是玩玩而已，多开拓一个赚钱的渠道，也要把好质量关，谨防售出的产品质量，反噬自己的餐饮品牌。

结语

无论是传统调料巨头，新兴品牌，还是餐饮这样跨界打劫者，在复合调味品这个版块，都有着巨大的机会，就看谁更早更好地发挥自身优势，冲出品牌包围圈。

餐企纷纷涉足调味品生意，这是香饽饽还是陷阱？