《腾讯传》

第三十四回普通话讲得最好的香港人

企业最大的资产是人。

——松下幸之助

刘炽平第一次见到马化腾，是在香港港丽酒店的大堂咖啡吧，时间是 2003 年一个下着秋雨的下午，陪同马化腾的是陈一丹。刘炽平当时的身份是高盛亚洲投资银行部的执行董事，主管电信、媒体与科技行业的投资项目。他们此次见面是 MIH 从中牵的线，谈的话题是腾讯上市。“马化腾不太爱讲客套话，说话的逻辑性很强。同时，他也是一个不会轻易亮出底牌的人。”这是刘炽平对马化腾的第一印象。

MIH 在进入腾讯之后，继续努力于股份的增持，同时开始谋划上市事宜。在香港律师事务所的安排下，2002 年 6 月，MIH 通过可换股债券投入等方式增持股份，腾讯股权结构变为创业团队占 46.5%，MIH占 46.3%，IDG占 7.2%。2003 年 8 月，腾讯赎回 IDG 剩余的股份和 MIH 少量的股份，至此，MIH 与腾讯团队分别持有 50% 股份。

正是在这一时期，由于中国互联网在泡沫破灭后的优异表现，国际资本市场对中国企业表现出了浓厚的兴趣，从而引发了又一轮“中国概念股”的小高潮。从 2003 年 12 月到 2004 年 12 月间，有 11 家互联网公司获得了海外上市的机会，其中包括从事无线业务的 TOM 在线、空中网和掌上灵通，以及在线招聘网站 51job、在线旅游网站 e 龙网、财经门户金融界、网络游戏公司九城和盛大。腾讯因在即时通信领域的垄断性地位以及在移动增值业务中的获利，也成为这波集体上市热中的一员，公司组成由马化腾、陈一丹和曾振国三人组成的上市核心小组，开始上市事宜的筹划。

刘炽平对互联网业务非常娴熟，对中国市场也很熟悉。他从小在香港长大，1991 年赴美留学，先后就读于密歇根大学、斯坦福大学和西北大学凯洛格学院。他当年有一位经常在一起打球的朋友谢家华，后来创办了网络鞋店 Zappos，被亚马逊以 8.5 亿美元的价格收购。硕士毕业后，他先在麦肯锡工作，1998 年入职高盛亚洲。在高盛期间，他参与了广东粤海集团重组案，中间涉及到 100 多家债权银行、400 多家公司，刘炽平在两年多时间里几乎每天工作到凌晨两三点，亲自跑了 20 多家公司：“我对中国企业的认识都是在粤海重组案中得到的，做完这个项目，基本上再做任何项目都觉得容易了。”

刘炽平早在 2000 年前后就听说过腾讯，高盛收到过腾讯的融资提议书，“那时的融资规模很小，大家也看不清它的未来，就放过去了”。此次，当MIH把腾讯介绍给高盛的时候，盛大也同时找上了门，高科技部门分成两个小组，“背靠背”地争取这两个项目，刘炽平负责与腾讯的谈判。

在腾讯方面，马化腾等人对上市的意义并不是非常清晰，只是觉得“是个公司大概都要去上市的”。同时，马化腾对选择哪家承销商也没有概念，之前核心小组圈定了十家备选的投资银行，包括摩根斯坦利、美林、瑞银和德意志银行等等，所得到的建议大同小异。筛选到最后，高盛和摩根斯坦利进入二选一，前者风格犀利，后者做事亲和。

与刘炽平见面时，马化腾对他的第一个观感是，“他是我见过的香港人中，普通话讲得最好的一位”。此外，刘炽平的名片上居然有一个 QQ 号，这让马化腾感觉很亲切。在接下来的谈判中，刘炽平提到的两点建议给他留下了很深的印象。

（未完待续）

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【连载】《腾讯传》第三十四回：普通话讲得最好的香港人