如何正确地接触天使及早期投资人｜真格基金 顾旻曼｜RC Sync X 新浪创新课
↑ 时长：17′37″，体积：63MB
真格基金是由新东方联合创始人徐小平、王强和红杉资本中国在2011年联合创立的天使投资基金，旨在鼓励青年人创业、创新、创富、创造。新东方曾经为莘莘学子筑起出国深造的桥梁，真格基金希望能为海外学子搭建起归国创业的彩虹，侧重于但并不限于留学生创业。真格基金乐于帮助那些拥有具备国际意识、懂真格的青年人实现他们的创业梦想。
投资人的主要工作就是对抗风险和从海量的项目中寻找能够创造价值的优质项目。作为创业者去融资主要是为了寻找资金作为企业发展和市场竞争的战略资源。融资这件事的过程本身就是一个Sales的过程。
所以融资本身是具备策略的。早期融资中有几个雷区需要避免。真格的顾三小姐的分享就是作为一个投资人的角度简单剖析了一个创业项目在融资中容易表现出的几个或基于项目本身或基于策略上的问题。
另外如果看完本期视频觉得自己项目也基本符合这些融资策略也没有踩到什么雷区的朋友，可以像早年的找钢网、51Talk一样，直接给dream@zhenfund.com直接发邮件，相信看明白这期的创业者，真格方面也会认真回复的。
↑ 踩坑了的话还是尽快爬出来
附提纲
1.融资的决策并不是你想不做就不做的，如果说竞争对手在倒逼你，这个时间点上你必须要做一个决策。
2.融完资后大家一个后续的品牌和合作，是不是能够被融资这件事情去放大，这也是很重要的一个考量。有的时候其实我经常听到一些创业者说他觉得融资这件事情就是钱，但其实钱这个东西吧它也是分不同的附加值的，有的钱可能它的一个品牌的附加值和对你背书的价值会大一些。
3.资本这样一个东西它其实对于发展预期永远是个指数级的期待，你可能自己觉得我今年涨20%明年涨30%，已经做的非常好了。但是对于资本来讲，它是希望能够更多地去放大更快地去退出，所以假如说你自己是想要做一个细水长流的生意而资本这个维度它希望是3年上市、5年能怎么样，假如说你们的互相发展预期特别大的不一致的话，后续的沟通上面其实会出现特别多的痛苦。
1.第一件事情是团队不全职，我们经常会听到这样子的一个案例，他说我现在团队里面有ABC三个人，A这个人虽然说他拿了很多股份他也非常重要，但是他其实如果现在加入呢，比如他是一个销售他是一个市场，我现在还不需要他。但是这样一种措词我们听了很多之后的话，还是会有很大的一个顾虑，如果说你觉得你自己的机会成本那么大，你不舍得投入进去往往是因为你真的还不信这个事，如果说你自己都不信，为什么要一个外围的投资人信呢。
2.第二个雷区就是说经常有人会说，你的优势是什么你的竞争力是什么，有的人会说我的竞争力就是我有资源，比数说我在做一个互联网金融的项目，比如说我二舅他妈是某个银行分行的行长，所以我能够拿到很多的资源，这个事情我们首先不去check它是不是真实，如果说你觉得资源是你最大的竞争优势，就意味着你觉得团队本身在市场上打拼的能力，可能在你这个事情里面就可能是一个相对次要的。
3.第三个雷区的话是说他自己不知道自己要做什么，很现实的一个情况就是创业团队之所以能够在非常激烈的市场当中杀出来，是因为它集中了它的优势就是突破了一个点，然后在这个点上有机会做到了弯道超车。所以假如说你像一个大公司那样你也排兵布阵，你说我布局几个方向，然后最后看哪个方向能够成功，往往还没有等任何一个方向成的时候，你的资金、你的一个精力就已经被消费完了。
4.第四个是有的人他会说我见完一圈，某合伙人已经见我了，某家基金已经出了一个Offer，你今天不把我签下来明天我就跟别人走了，这样的事情也经常发生，但是假如说这些是假的，因为VC这个圈子非常小大家互相之间都认识，我们互相问一下迅速就能知道你说的是真是假，如果说是真的的话那当然对你是一个加分，但是如果是假的话代表你这个人诚信有问题。
5.有一个是说我只见合伙人非常的大牌，我觉得大牌有大牌的道理，比如说可能有的时候确实你觉得你希望能够加速，假如说你说我除了合伙人一概不见，那可能就让你丧失了很多其他的机会。对你这个项目非常认可的一个一线的业务人员，如果说他真的认可的话，可能他对你这个项目的推动力，会比你直接见到合伙人反而更大。
6.最后一个问题我觉得也挺常见的，经常有人会说我这个事情是做移动互联网然后做大数据 、做云计算、 做O2O、做P2P就是拿一堆的词语来堆砌，但是其实我觉得一个好的商业模式或者说一个清晰的产品路径，它永远是可以用人话说出来的。刚才那些概念更多时候是行业里面的分析师或者从事人员，大家为了给自己现在的风口下一个定义，他们创造出来一些词，如果说你是靠这些词来融资的话，可能大家会觉得那你到底要做什么你这个事情是不是会有非常真正的一个理解。
1.首先就是我非常建议大家写一个BP，第二个建议是不要做一个只拿着BP去融资的人。
2.BP这个东西也就是说人话，那说什么样的人话呢，就是三件事，第一就是你是什么样的一个团队，你是谁，为什么你这个团队就比其他团队更牛。第二部分就是你们要想做什么，你们想做什么这件事情最好能讲的简洁有力。第三个部分就是说你到底需要什么，你需要多少钱，你大概为了这个钱会想出让多少股份，如果钱之外还有一些资源是非常重要的，那你到底需要什么样的资源。所以就把这三件事情写清楚就是一个好的BP了。
3.团队的优秀程度和他做事情做到什么样的阶段，它是一个曲线，就是说团队越牛我对于你这个事情的要求会越少，相反的如果说你团队没有任何证明自己的东西，那我对你做这个事情的要求也会非常高。
1.如果你已经有产品了，这个产品有数据，那投资人天天做的工作就是，我找这些有潜力的产品，所以如果你有一个东西放在外面，你放心投资人会过来主动联系你的，而且这个时候你就更有主动权，你说我不写BP，那人家来找你也没说不写人家也来找你。
2.如果大家要去找投资，人家愿意给你投钱，你之前也多做一点功课，如果你找到一个机构里面，真的投过你这种类型项目的人，或者说对这个类型项目有了解的投资人，其实你们聊的时候大家的沟通效率会高很多。
3.你觉得邀约一个投资人非常的艰难，确实可能投资人的总数是相对少的，但是我们要回到另外一个事实就是说一个机构，比如说他可能机构里面总共才10个人，但这个机构可能加起来已经投了50家公司，这是非常有可能的，所以如果说你能够找到这个机构投的某几家公司的创始人给你背书，如果说一个创始人向他的投资人来投资你这个项目，相信我你得到这个见面机会的概率会大很多倍。
4.市面上有很多的其他互联网的媒体，如果说你在做产品的过程当中，你能得到一些媒体的曝光，对于你找投资是非常有帮助的。因为这些媒体也是投资人天天在看，如果说你主动出现在他的视野里边，他可能关注到你或者说当他跟你聊的时候，他对你这个事更有兴趣的一个概率就会大非常多。
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