少儿美术教育机构规模化发展、管理及品牌难题有何解决之道？投融资机会未来又在哪里？

本次峰会上，对于少儿美术教育机构融资问题，盛通股份副总裁、真格教育基金合伙人、乐博乐博创始人兼董事长的侯景刚给了创业者两点建议。首先，机构需要判断自身是否适合融资。比如小而美的机构是不需要、也不适合拿融资的，因为其体量有限，无法规模化。对于美术教育行业来说，如果是依靠名师效应招生的机构，名师的数量决定了体量，因此没必要规模化，把小而美做“精”就足够保证发展，无需融资；如果是从事普及类的机构，需要扩大规模、扩大影响力，则需要融资。

其次，融资时如何选择投资人也十分重要。需要选择有共同价值观的投资人，尤为重要的一点是投资人要是主投教育行业的，或者其十分了解教育企业的发展规律，不会过度干预企业的发展，而是尊重企业发展战略的制定，并适当给出建议。侯景刚还强调，投资人“只能锦上添花，不能雪中送炭”，融资并不能解决问题，只能放大问题，因此建议机构将自身运营做好后，再谋求融资。

而在探讨资本看好哪些素质教育项目问题时，中关村智慧投资投资总监谭忭表示，更看好教育创新品类，其认为“人无我有”的品类将比“人有我优”的品类能够实现更快的发展速度。

而VIPKID战略及投融资总监孙增蔚则表示，看投资机会还是要回归商业的本质，看家长真正的教育需求，从品类来讲包括语言、思维、艺术、体育等项目。而机构要把握两个层面，一是抓增量市场的机会，哪些新的需求点正在萌芽中，未来可能会长得更大；另一个是抓存量市场的机会，找一个切入点进行创新。

而对于美术的线上化发展，兴旺投资副总裁张肖磊认为机会是存在的，但是其个人认为，对于教育来说，线下的体验性尤为重要，因此其建议少儿美术教育机构还是应以线下为主，仅将在线化作为一种辅助发展的手段。

桃李资本高级副总裁童俊表示比较关注满足市场刚需的教育项目。由于相对于其他素质教育品类，美术和体育需求较大，因此其个人比较看好这两个细分赛道，另外其强调机构在商业模式上的创新十分重要。

荣正资本首席投资官王栋认为现在教育行业迎来了风口，因此其提醒教育创业者，第一，如果坚信这个行业，至少要坚持十年以上，如果要选投资人也要坚持选可以与创业者持续长跑的投资人；第二，不要为了教育的规模化而规模化；第三，确定模式是线上还是线下，找到一些对标的优秀公司，参考发展。

拼图资本创始人王磊在峰会上对美术教育行业未来的发展趋势进行了分析预测。王磊从资本的角度概况了六个关键词。第一是产业的融合化趋势，教育产业和其他传统产业的融合现在变得越来越明显，因此美术教育机构可能需要跳出行业去思考教育产业和其他产业的连接性到底是什么。第二就是投资的成熟化，现在机构对于自身的估值呈现了理性的回归，从资本市场可以看出，目前资金流向越来越集中于头部机构，资本抱团趋势越来越明显。第三是市场的国际化。

第四是定位的垂直化，美术教育机构还需要在这个领域中进一步的去切分，找到自己的特色。第五是运营方面的边界模糊化，随着互联网技术的发展，线上和线下教育的边界越来越模糊。第六是艺术的一体化，未来我国少儿美术教育可能同西方美术教育一样，呈现学校的教育、培训机构的教育、美术馆的教育、社区的教育为一体的综合发展趋势。

提高频率和效能，形成管理闭环

峰会上，就少儿美术教育机构标准化、规模化运营管理等问题，部分嘉宾从自身经验出发，分享了诸多经验。

 

希望美术教育集团副总裁、合伙人孙镜健表示，机构不仅要在选择融资时对自身进行清晰的定位，这对于机构运营也十分需要，如果定位是做“小而美”，机构只需要把课程做精，十分了解用户思维，但如果要做“大而精”，即规模化发展，那么则需要机构首先做到标准化，所有数据都需要进行规律性的复制。

 

在谈及机构管理时，孙镜健引用了任正非的一句话，“无论是任何企业，核心竞争力只有一个，就是奋斗的频率和效能”，因此首先必须有完整的组织框架，让所有人明确自己的工作范围和责任，其次必须要求员工制定非常详细的工作计划，而且高层还要及时检查员工的完成情况。

 

大卫美术教育集团董事长创始人、校长任林则分享了其对教师管理和培养的几点心得。大卫美术将教师的培训和管理分成三个部分，首先是培训体系的模块化，包括基础能力、台风、演讲能力、讲故事能力等多个模块的考核。而老师的培训和考核都是在线上进行的，既节约了老师的时间，也节约了管理人员的时间。其次是封闭式的实战学习。最后是实战演练，获得证书。

 

而对于少儿美术教育机构的互联网运营，未来美院创始人杨栋提出了三个关键词，即数据化、标准化、自进化。杨栋认为互联网+大数据完全可以实现两个相悖教育理论的融合，即“有教无类”和“因材施教”，实现教育资源公平化的同时，实现个性化教育。而互联网+大数据还能够把教育和运营服务流程化，帮助教育机构提高运营效率和教学效果。

 

乐涂国际艺术教育品牌创始人朱洁则围绕着如何从内容设计来强化运营板块、产品板块分享了经验观点，其认为所有与品牌运营有关的深度细节设计都应该称之为内容，比如说营销活动、产品、管理方法、管理策略等，要用内容运营强化品牌。同时美术教育机构应该注重七大校区运营系统的建立，分别是校区规范化管理系统、人力资源管理系统、营销管理系统、教学品控管理系统、财务管理系统、财务管理系统、售后增值服务系统、会员（学员）服务管理系统（教务）。

嗨客小镇创始人Alan表示，教育综合体可以帮助素质教育机构解决品类不明确、品牌较弱、规模小而散等问题，可以帮助素质教育机构课程难于标准化的问题，帮助素质教育机构减低因增值服务、多场景体验而产生的成本，并形成品牌聚合优势，因此部分机构可以考虑入驻教育综合体以解决机构标准化、规模化发展问题。

课程内容、授课模式创新

实现儿童美术教育新发展

彩翼儿童美术创始人谢震宇在峰会上强调，美术教育机构应先确立自己的教学原则和合理的理论，并将其融入自身课程，其认为美术教育不是单纯教美术，教技法，而是要以美术为切入点，尊重孩子的生理和心理特点，培养孩子的观察力、创造力、审美力。

 

原心企业创始人顾恩毅认为，少儿美术教育机构的课程内容设计应围绕五大重点，第一是认知升级，第二是项目式学习，第三是外延性和拓展性，第四是知识的迁移和转换，第五是能力转换。

 

宝贝计画高级合伙人、宝贝计画APP联合创始人 Cindy则表示，少儿美术教育机构研发的课程和产品应该去引导市场，而不是一味的迎合市场，要让孩子产生兴趣自主学习，系统的、综合的实现能力培养。

 

童画森林联合创始人姜川则认为无论环境怎么变化，无论技术手段、授课方式如何更新，最终还要回归到“内容为王”，而课程内容的设计还是要围绕以下四个角度，第一是不断迭代、第二是与技术应用结合、第三就是合作共赢、第四是多元化的学习。

 

由于艺术留学行业呈现出准备期明显拉长、客户低龄化的趋势，并且艺术留学领域已经出现可预见市场的天花板，因此许多艺术留学都在考虑是否增加少儿美术教育的部分，将客户年龄段下沉，希望获得家长对美术教育进行持续性的投入。

 

SIA国际艺术教育合伙人副总裁程乐则表示，如果SIA未来介入少儿美术领域，还是将站在艺术留学的角度，基于国际上的艺术名校对申请者的素质要求，进行产品及课程开发，因此SIA将会注重两方面的能力，一方面是思维和动手能力的养成，另外一方面是个人能力的养成，包括六种海外艺术院校要求的能力，第一个是自主学习能力，比如在教学当中让学员作大量关于艺术作品集的准备；第二是批判性思维，需要学会质疑；第三是创造力，要反思、动手、创意；第四是团队协作能力，第五就是个人专长的养成，第六就是表达能力。

 

尤里卡教育创始人张晓扬表示博物馆教育可以实现内容上的跨学科、世界性视野、方式的多样性，而美术教育和博物馆教育的结合，可以实现与实物面对面，给孩子强烈的感官刺激；

其次可以形成完整而系统的知识体系；另外可以形成多元文化和跨文化；最后可以形成不同视角和观点的碰撞。

 

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