双减落地之后，业内已经传遍了K12转型的消息，甚至一些巨头公司已经率先“出征”，跑步入局素质教育领域。睿艺观察后发现，在已宣布转型的公司中，STEM教育几乎成为了K12机构转型的“标配”：

8月5日，网易有道旗下耕耘多年的少儿编程、围棋、科学、美术、机器人等6款素质教育产品集中亮相，其中有道卡搭是其开发的少儿编程产品，还有致力于信息学培训的有道小图灵、培养孩子创造力的有道德拉科学，以及网易首款少儿教育机器人星际小方；

8月2日，新东方在杭州、北京等多地成立素质教育中心，官宣上线机器人启蒙、少儿编程等课程，此前，新东方还投资了科学教育品牌火星人俱乐部，而且从新东方的投资领域来看，在其布局的素质教育赛道中，已经通过投资的方式布局了6家科创类企业；

（注：上述数据根据公开信息整理，统计时间截止于2021年6月）

7月28日，猿辅导首次公开南瓜科学STEM科学产品，产品虽已上线1年，但此次发布会是这一品牌的第一次公开亮相；

7月25日，学大教育通过其官方公众号宣布正式推出完备的“产品+内容+平台”的编程教育体系；

瑞思教育也宣布更名为“瑞思教育”，并推出其全新的STEM品牌然点科学馆；

好未来旗下既有投资，也有自研，目前已经通过投资的方式布局了6家科创类企业，旗下“励步”品牌的自研产品也涉及有科学赛道。

（注：1. 2018年12月，好未来已全资收购CodeMonkey 2. 上述数据根据公开信息整理，统计时间截止于2021年6月）

除产品布局外，在人员招聘方面，新东方、好未来、高思、网易有道等机构也都在招聘网站上刊登了相关的招聘信息，主要招聘少儿编程相关的教研和讲师岗。

政策+资本双重助力

STEM教育中的少儿编程一直很热

睿艺查询公开资料，并整理后发现，STEM这一概念正式使用于2007年，是由美国国会提出“针对STEM教育的活动计划”，但早在1986年，美国国家科学委员会就明确提出“科学+数学+工程+技术教育集成”的纲领性建议，由此可见，美国的STEM教育已经有近35年的发展。

而在中国，STEM教育的开端始于2015年9月，教育部发布《关于“十三五”期间全面深入推进教育信息化工作的指导意见（征求意见稿）》中，提到要“探索STEM教育、创客教育等新教育模式”。此后，在国家政策的引导和支持下，少儿编程教育逐渐成为风口。

国家层面，无论是国务院发布的《新一代人工智能发展规划》，无论是教育部办公厅印发的《2019年教育信息化和网络安全工作要点》，又或者近期国务院印发的《全民科学素质行动规划纲要（2021－2035年）》，都明确表示支持和鼓励科创教育的发展。地方层面，全国多个地区如浙江省、江苏省、天津市、重庆市、深圳、潍坊、厦门市、青州、克拉玛依、韶关等的教育部门下发的各项通知中，都要求逐步在校内开展编程教育甚至是列入中小学必学课程，要全面提升青少年的科学文化素质。

同时在2021年两会上，全国人大代表提案建议研发统一的编程课程体系。此外，7月30日，山东青岛发布《中小学人工智能课程指导纲要》，指明中小学人工智能课程的发展方向，将坚持普及、拓展与培优类课程三维并举，注重计算思维、技术应用与创新、智能社会责任等人工智能学科素养的培育，筑牢人工智能基础人才培养体系。

可以看到，在政策层面，国家对科创类教育支持和鼓励，尤其是编程教育，正在逐步落实到公立体系的日常教学场景，并已经融入到了高考这一人才选拔性考试之中。

而资本在少儿编程的发展历程中也扮演了催化剂角色。企查查数据显示，2016年，少儿编程项目融资事件仅7起，至2017年，这一数字迅速跃升至21起，到2018年，少儿编程融资事件案例数达到顶峰，共有33起，虽然到2020年，融资事件有所减少，但披露的融资金额却实现了猛增，2020年少儿编程领域的融资金额达17.97亿元，其中编程猫就达到了13亿元的数额，占比72.4%。

（图片来源于企查查）

而在2021年上半年，STEM赛道共有9起融资事件，融资总额为26.2亿元，已超2020年全年的17.97亿元，其中单笔融资金额最高为核桃编程，达2亿美元。

2021年下半年伊始，已经有玩创Lab完成近1亿元战略融资，Codejoy酷爱科技获得近千万元天使轮投资，火星人俱乐部获得北京东方卓永投资管理有限公司（由新东方100%控股）占比9.9%的投资。

从市场规模来看，据多鲸教育研究院此前发布的《2021少儿编程教育行业报告》提及，当前少儿编程市场规模为280亿元，之后每年将保持约17%的增速，到2025年，市场规模有望超过500亿元，若政策加速推进编程教育学科化，市场渗透率达到10%，则千亿赛道可期。

竞争虽激烈

但未来潜力巨大

在政策和资本的助力下，无论是公立学校以创客空间为载体的发展模式，还是校外机构以单一学科（编程、机器人、科学实验）学习为主的培训模式，都促使STEM教育逐渐普及，其中少儿编程教育发展速度最快。

少儿编程市场的火热，也吸引了更多玩家投入。企查查数据显示，截止2020年底，我国存续的“少儿编程”相关企业有653家，2018年新增注册97家，2019年255家，2020年190家。这意味着，顶峰时，每隔一天半就有一家少儿编程相关企业成立。

与其他素质教育品类相比，编程教育本身具有“线上化、数据化、注重练习、非刚需”等特点，而少儿编程教育赛道同样具有以下几个特点：

一是门槛足够高。由于少儿编程是一门新科目，从2014年在国内兴起至今，该领域的教研和课程打磨、商业模式摸索一直是各家少儿编程教育机构的重点，且相关人才的招聘和培养，同样需要长时间、大投入。既要人，又要钱。

二是市场潜力足够大。根据睿艺连续多年的调研和观察，目前舞蹈和美术是素质教育中的“刚需”，不再需要对家长进行市场教育，但是目前科创教育的市场渗透率才1.5%，意味着市场发展潜力巨大。根据教育部发布的数据，目前国内3-12岁用户数量在1.2亿，较低的渗透率和较高的目标用户数量，再加符合国家未来发展趋势，这意味着未来市场潜力足够大。

三是由编程单一科目快速发展转变为STEM多科目共同发展。以往的科创类培训机构主要集中在编程、数理思维等单一科目。而从昂立STEM、玩创Lab、火星人科学盒完成新一轮融资来看，STEM教育正在跳出编程单一科目快速发展的模式，向多学科共同发展的路径迈进。

经营模式上，在经过高昂的线上流量成本和疫情双重教育后，多数科创类机构线上+线下，探索OMO融合经营模式，而且C端和B端同时跑。

如已经拥有了236家线下校区的童程童美，其线上业务童程在线在2020全年营收达到了1.08亿元。达内教育创始人韩少云表示，如果线下企业要想实现线上线下一体化OMO战略，有两个核心点，韩少云说，一、课程体系一致，线上线下课程由集团统一研发，线上线下教学内容和课程安排保持一致，这相当于线上线下的插座和插头要保持配套一致，这样可以随意转换线上线下模式。二、业务流程一致，童程童美的线上业务有60%来自线下，线下业务可以向线上业务输送客户，线上业务也可以向线下输送客户，线上线下销售功能双双具备，可以自由转换。

拥有80家校区的小码王同样注重在线业务，其在线业务实现在线业务2020年单月超上一年全年营收。

除了线下布局线上外，线上也在大力发展线下。

从2018年开始，已入局玩家在经过3-4年时间的发展后，课程体系已逐渐完善，为了增加现金流以及提升机构的知名度和市场占有率，To B和进校成为了少儿编程赛道中玩家们的新选择。以编程猫为例，截至2021年7月下旬，编程猫已达成合作的21000多所公立中小学校，未来3-4年内计划将编程课程输送进100000家中小学；童程童美则建立“中小学人工智能编程教学资源管理平台”，进驻全国 20 个省份超 300 所中小学，并举办中国少儿编程节；小码王的“小码王校园”项目截至2021年4月，已进驻全国 4000 多所中小学，在 20 多个城市免费普及公益活动。

VIPCODE成立于2107年12月，主要业务是为6-16岁青少年儿童提供在线编程教育培训业务，2020年12月，VIPCODE在三周年发布会上表示，未来三年计划拓展5500家线下体验店。

在线少儿编程教育平台妙小程除此前开展的C端在线直播课程、公立校合作外，在广东番禺、东莞等地展开线下布局规划，妙小程B端负责人此前在接受媒体采访时表示，“线上优势是可以提升教学效率，用更量化的数据帮助机构做学员学习效果的分析，不断做到因材施教，而线下的互动体验则会让线上教育更有温度，妙小程的线下体验中心更加关注的是让两种学习场景更加的融合和互补。”

新入局的K12机构如何开展新品类业务？

在线上线下教育融合成为科创教育赛道未来的发展趋势下，对于新入局的K12机构来说，如何面对STEM赛道的机遇与挑战，如何跟紧STEM赛道的发展节奏，通过OMO教学模式开展新品类的教学实践？

以新东方、猿辅导、学大教育、网易有道为例，凭借其在用户群体和资金上的优势，To C业务是目前的主要发力点：

从课程体系和内容来看，新东方开设的机器人创想课程是以机器人教具为载体，涉及设计、组装、编程、运行机器人等多方向知识的一门综合性学科，定位为STEM教育，面向5-11岁儿童。内容分为大颗粒积木搭建、小颗粒乐高机械、智能机器人图形化编程、高级编程语言四板块。

（图片来源于新东方）

而猿辅导则选择调整业务重心，发力已上线一年多的、切入家庭场景的“南瓜科学”品牌，制定出一套具备完整的分级进阶体系、融合STEM教育理念、与生活场景紧密结合的教研体系，囊括了科学绘本、实验探究、生活拓展、科学电台、专属问答等环节，从提升孩子的主动性和沉浸式学习入手。学大教育的编程课程讲授的知识点则全面覆盖《青少年编程能力等级标准》，注重学生逻辑、编程、创造三大思维能力的培养和外化。

网易有道则是C端B端齐发力，在此前举办的合作发布会上，不仅公布了专业从事少儿编程普及的有道卡搭、致力于信息学培训的有道小图灵、培养孩子创造力的有道德拉科学，以及网易首款少儿教育机器人星际小方，旗下的有道优课也是其发展重心，将线上产品向线下合作机构扩展，面向线下机构提供少儿编程、少儿围棋及少儿美术课程等一站式OMO素质教育解决方案。

但在转型过程中，K12机构也面临诸多挑战，如人才缺乏，对于K12机构来说，作为教育行业的老牌企业，不缺管理和运营人才，但要转型STEM教育领域，就需要专项的编程教师做支撑，因此在人才储备方面会有压力。

面对这一挑战，目前新东方、网易有道、高途已经率先采取措施，在招聘平台上公布了招聘信息，均集中于招聘编程教师和教研岗位，如新东方招聘的编程老师主要负责幼小编程课程的教学、研究及开发工作，并提供一对一入职带教引导，高途招聘的少儿编程讲师则需要按教学计划进行在线直播授课，并提及少儿编程是高途的新项目，发展潜力大，且薪资可观，可见各家机构都在为招揽人才发力，以组建强大的师资团队来应对此次转型。

还面临的挑战是，面对编程教育这一非刚需性属性，原有的学科类管理和运营逻辑如何调整为适应编程教育的方式？

此外，K12机构入局STEM赛道，还会大幅提高STEM赛道的竞争程度，大量人才的涌入也会提高行业的平均水平，也将加速行业发展的节奏。对于原有STEM教育从业者而言，面对强有力的竞争对手，不说打赢，如何要跟得上行业的发展节奏，值得从业者思考。

卷起来吧，STEM教育，K12机构正在涌入！