一起作业网肖盾：如何打动徐小平投资？

如何打动徐老师投资的?

对教育市场的了解：学生和家长需求是矛盾的，但是我有一招能解决这个问题，这个招就是找到另外一个群体，叫老师，我发现这帮人非常非常厉害，他让学生干什么、让家长干什么，他俩不管愿意不愿意，都听话。徐老师说我说的太有道理了!马上要给我钱了，又问我一个问题，说你觉得最缺什么？我想都没想，就说我缺一个人，缺一个特别特别了解中国市场的人。因为其实之前10个月的时间，把钱花完但没有把事情做起来，最重要的原因不是商业模式的原因，而是我的团队不够完整。然后徐老师就给我推荐了现在我的合伙人刘畅。

如何说服老师接受线上作业?

当时我们做的调查：99%的老师反馈是不太能接受线上作业。他们担心家长会怎么想、校长会怎么想、教育局会怎么想、社会怎么评价这个事情，再不要说对学生有很多风险，比如说对眼睛不好，有很多学生有上网瘾，这么多的风险。

我们就进一步聚焦，就看一大堆人群里哪些人最有可能接受，于是找到小学英语老师，他们的特点是，中学教育走了50年，小学英语教育才走了几年，而且他们都是学英语的，相对心态比较开放，愿意尝试一些新的东西。另外小学英语有一个特别大的痛点，学生回家练习听说读写等技能无法进行一对一纠正。而技术和应用可以更好的解决这个问题。

在线教育的5个特征——I-Learning

我们内部讨论把在线教育E—Learning改了一个词叫I—Learning，我们觉得将来在线教育所需要的产品应该具备的特征应该是一共有这么5个I，互动性、有趣性、亲密性、个性、实时性。

第一，互动性：有没有什么好的工具能帮助所有学生跟老师互动呢?我们自己开发了一款免费产品，叫智慧课堂。老师在课堂上出了一道题，老师说选什么，学生就按，屏幕上出现答案，老师认为大家可能学的不太好就再讲。互动性在于人和纸的互动变成人和机器的互动，就是把课程内容本身变成互动。

第二，趣味性。我们把作业本身游戏化了，比如说学生做完作业以后，我们发给他一个东西叫学豆，类似于积分，学豆可以换成实物，可以换成一两块钱铅笔、橡皮，我们有类似于QQ秀这样的东西，每个学生都可以换发型、穿衣服、长翅膀、还有积分，学生可以PK，他可以一次作业一PK，他在社区里成长。所以原来全班学习最不好的学生，有可能战胜全班第一的学生。

第三，亲密性。学习做作业本身就不是孤独的事情，合作式学习效果远远比孤独的学习好的多得多，我们走在社会上发现最重要的技能叫合作，遗憾的是我们的中小学教育并没有教小孩怎么样合作，在做作业中他们面对极其无聊的环境，实际上学生和家长可以互动、学生和老师可以互动、家长和老师也可以互动，这都是亲密的关系，如果用一个字来形容教育的话，我想叫爱。

第四，个性化。这也是我认为在线教育或者信息化教育对传统教育做的最大的改变之一，就是个性化教育，所以这是一个人类至少两千年以来的梦想，叫因材施教。明明每个小孩都是不一样的，我们居然给他同样的教育方法和内容，居然成为同样的人，用同样的方法来考核他们，我觉得这肯定是有问题的。不过一个老师对两百个学生，挺难做到个性化，其实个性化并不难做，有很多人说个性化需要大数据。但是我认为做个性化教育根本不需要大数据，我们内部叫小数据，小数据就够了，一个人的数据就够了。

第五，实时性。这个实时性不仅仅在于比如说学生做完以后老师、家长马上收到报告，而是学生做作业过程中马上就能得到反馈，这道题错了马上就能有推送，就有知识点的讲解，这些都是实时的反馈。

在线教育前景极其庞大

第一，教材。第二，教辅，有非常大的规模。第三，一对一培训。在线教育将来承载的商业化的机会绝对不仅仅在于现在能看见的这些和教育相关的线下的机会，而在于更加广阔的空间，我们今天打开的是一本个性化的书，明天打开的是个性化的世界给学生，这个世界当然有很多东西你可以挣钱。

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