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视频来源于杨轩在华兴资本逐鹿X活动上的分享实录

↑ 时长：22′48″，体积：46MB</span></p><p style="white-space: normal; line-height: 23.2727px;"><span style="color: rgb(89, 89, 89); font-size: 12px; line-height: 23.2727px;"><br/></span></p><fieldset style="font-size: 1em; white-space: normal; border: 0px; line-height: 1.4; text-align: justify; box-sizing: border-box;"><section style="padding-right: 8px; padding-left: 8px; border-left: 3px solid rgb(185, 40, 15); border-top-color: rgb(185, 40, 15); border-right-color: rgb(185, 40, 15); border-bottom-color: rgb(185, 40, 15); font-family: inherit; font-weight: inherit; text-align: inherit; text-decoration: inherit; color: rgb(185, 40, 15); box-sizing: border-box;"><section style="line-height: 1.4; font-family: inherit; box-sizing: border-box;"><p style="box-sizing: border-box; line-height: 1.5em;"><strong><span style="color: rgb(89, 89, 89); font-size: 14px;">分享者</span></strong></p></section></section></fieldset><p class="p1" style="line-height: 25.6px;"><span style="color: rgb(89, 89, 89); font-size: 14px; line-height: 22.4px;"><span style="color: rgb(89, 89, 89); font-size: 14px; line-height: 22.4px; white-space: pre-wrap;">杨轩，</span><span style="color: rgb(89, 89, 89); font-size: 14px; line-height: 22.4px; white-space: pre-wrap;">曲速资本创始合伙人。</span></span></p><p style="line-height: 25.6px;"><br/></p><section style="font-size: 1em; white-space: normal; border: 0px; line-height: 1.4; text-align: justify; box-sizing: border-box;"><section style="padding-right: 8px; padding-left: 8px; border-left: 3px solid rgb(185, 40, 15); border-top-color: rgb(185, 40, 15); border-right-color: rgb(185, 40, 15); border-bottom-color: rgb(185, 40, 15); font-family: inherit; text-decoration: inherit; color: rgb(185, 40, 15); box-sizing: border-box;"><section style="line-height: 1.4; font-family: inherit; box-sizing: border-box;"><p style="box-sizing: border-box; line-height: 1.5em;"><strong><span style="font-size: 14px; color: rgb(89, 89, 89);">背景</span></strong></p></section></section></section><p class="p1"><span style="font-size: 14px; line-height: 22.4px; color: rgb(85, 85, 85);">曲速资本（Warp Speed Capital）是一家位于杭州的新兴的风险投资机构，目前专注于互联网金融和<a class="relation-object tag" data-ticket="8d213ec11f94e15bbae182361fe420be" data-type="tag" href="javascript:void(0);">传统行业</a>互联网转型方向，主要是天使到A轮投资。特别关注互联网新兴领域。</span><span style="color: rgb(85, 85, 85); font-size: 14px; line-height: 22.4px;">近期特别关注<a class="relation-object tag" data-ticket="b172d4f234f2c1795fb878183f9927c2" data-type="tag" href="javascript:void(0);">互联网保险</a>领域，这个领域投资了超级圆桌、<a class="relation-object item" data-ticket="c9ae40e89f3cef879074ec2082185dec" data-type="item" href="/data/item/c9ae40e89f3cef879074ec2082185dec" target="_blank">保险袋袋</a>、全民保镖等新锐项目。</span><span style="color: rgb(85, 85, 85); font-size: 14px; line-height: 22.4px;">2016</span><span style="color: rgb(85, 85, 85); font-size: 14px; line-height: 22.4px;">年初联合几十媒体共同发布《</span><span style="color: rgb(85, 85, 85); font-size: 14px; line-height: 22.4px;">2016</span><span style="color: rgb(85, 85, 85); font-size: 14px; line-height: 22.4px;">中国<a class="relation-object tag" data-ticket="b172d4f234f2c1795fb878183f9927c2" data-type="tag" href="javascript:void(0);">互联网保险</a>行业研究报告》，引起行业广泛赞誉。</span></p><p class="p1" style="line-height: 25.6px;"><br/></p><fieldset style="line-height: 25.6px; white-space: normal; border: 0px; text-align: justify; box-sizing: border-box;"><section style="padding-right: 8px; padding-left: 8px; border-left: 3px solid rgb(185, 40, 15); border-top-color: rgb(185, 40, 15); border-right-color: rgb(185, 40, 15); border-bottom-color: rgb(185, 40, 15); font-family: inherit; text-align: inherit; text-decoration: inherit; box-sizing: border-box;"><section style="font-family: inherit; box-sizing: border-box;"><p style="box-sizing: border-box; line-height: 1.5em;"><span style="color: rgb(89, 89, 89); font-size: 14px; line-height: 17.8182px;"><strong>简介</strong></span></p></section></section></fieldset><p class="p1" style="line-height: 25.6px;"><br/></p><p class="p3" style="line-height: 25.6px;"><iframe class="video_iframe" data-vidtype="1" style=" z-index:1; " height="375" width="500" frameborder="0" data-src="https://v.qq.com/iframe/preview.html?vid=5tAk3zH9N9l&width=500&height=375&auto=0" allowfullscreen=""/><br/></p><p class="p1" style="line-height: 25.6px;"><span style="color: rgb(89, 89, 89); font-size: 14px; line-height: 22.4px;"><br/></span></p><p class="p1" style="line-height: 25.6px;"><span style="color: rgb(89, 89, 89); font-size: 14px; line-height: 22.4px;">「一个业务员呀，来到新华里呀，每天都会增到一个优秀的组员~」</span></p><p class="p2" style="line-height: 25.6px;"><br/></p><p class="p1" style="line-height: 25.6px;"><span style="color: rgb(89, 89, 89); font-size: 14px; line-height: 22.4px;">这句话高度概括了这些年保险行业在国民心目中的形象。威力一点不亚于「朋友，你听说过安利么~」。讲真，小编身上就有几份我都不知道是干嘛用的保险。</span></p><p class="p2" style="line-height: 25.6px;"><br/></p><p class="p1" style="line-height: 25.6px;"><span style="color: rgb(89, 89, 89); font-size: 14px; line-height: 22.4px;">在小编看来，<a class="relation-object tag" data-ticket="85f42dcd706f66322ff0ed108613ff9c" data-type="tag" href="javascript:void(0);">消费</a>者购买保险，是买一份对于未来不确定因素的保障，所以保险是极需要诚信的行业。而国内关于保险行业的相关法律法规还在完善过程中，一些保险产品存在有争议的条款，但是投保人往往不具备判断保险条款的能力，所以在<a class="relation-object tag" data-ticket="85f42dcd706f66322ff0ed108613ff9c" data-type="tag" href="javascript:void(0);">消费</a>者购买保险后，「被骗了」的呼声会经常出现。</span></p><p class="p2" style="line-height: 25.6px;"><br/></p><p class="p1" style="line-height: 25.6px;"><span style="color: rgb(89, 89, 89); font-size: 14px; line-height: 22.4px;">然后就不得不说<a class="relation-object tag" data-ticket="89adde8795e5ef8f2cdeee084cb87300" data-type="tag" href="javascript:void(0);">保险代理</a>人制度了。相对于专业代理人和兼业代理人，国内保险销售的大部分份额是由个人代理人贡献的。早年保险公司在销售上使用人海战术，整个行业在没有专业认证的情况下涌入了大批从业者。总之，用「门槛被踏平了」形容才比较合适。既然是人海战术，从业者的收入是跟业绩高度挂钩的。新业务的销售提成占据了收入的大部分，而续保收入只能占很小的比例。所以对于消费者来说，<a class="relation-object tag" data-ticket="89adde8795e5ef8f2cdeee084cb87300" data-type="tag" href="javascript:void(0);">保险代理</a>人对你爱答不理也是有原因的。因为他们不是在做新保单，就是在做新保单的路上。</span></p><p class="p2" style="line-height: 25.6px;"><br/></p><p class="p1" style="line-height: 25.6px;"><span style="color: rgb(89, 89, 89); font-size: 14px; line-height: 22.4px;">市场这么乱，还有人买保险吗？</span></p><p class="p2" style="line-height: 25.6px;"><br/></p><p class="p1" style="line-height: 25.6px;"><span style="color: rgb(89, 89, 89); font-size: 14px; line-height: 22.4px;">有，还挺多。保险行业的市场体量是十分吓人的。正如杨轩在分享中提到的：「保险行业去年保费体量大概是两万亿多，今年能超过三万亿，又是一个大概每年增长超过20%的行业。目前来讲相对来说没有被互联网化，又比较有增长潜力的，超过万亿级别的行业，就剩下保险这么一个行业」。</span></p><p class="p2" style="line-height: 25.6px;"><br/></p><p class="p1" style="line-height: 25.6px;"><span style="color: rgb(89, 89, 89); font-size: 14px; line-height: 22.4px;">那么问题来了！无处不在的互联网（创业者）会是促进保险行业健康发展的力量吗？除了作为新的销售渠道，互联网还能对保险行业的体验提升贡献哪些东西呢？这些都是互联网保险需要探索的问题。</span></p><p class="p2" style="line-height: 25.6px;"><br/></p><p class="p1" style="line-height: 25.6px;"><span style="color: rgb(89, 89, 89); font-size: 14px; line-height: 22.4px;">本期分享中，杨轩给大家带来了一份比较全面的关于互联网保险行业的分析报告，希望能给各位朋友一些帮助和启发。</span></p><p class="p1" style="line-height: 25.6px;"><br/></p><p style="white-space: normal; line-height: 25.6px;"><span style="background-color: rgb(184, 0, 0);"><strong style="max-width: 100%; color: rgb(62, 62, 62); line-height: 23.2727px; box-sizing: border-box !important; word-wrap: break-word !important;"><span style="max-width: 100%; font-size: 14px; color: rgb(255, 255, 255); box-sizing: border-box !important; word-wrap: break-word !important;">附全文</span></strong></span></p><p style="white-space: normal; line-height: 25.6px;"><span style="background-color: rgb(184, 0, 0);"><strong style="max-width: 100%; color: rgb(62, 62, 62); line-height: 23.2727px; box-sizing: border-box !important; word-wrap: break-word !important;"><span style="max-width: 100%; font-size: 14px; color: rgb(255, 255, 255); box-sizing: border-box !important; word-wrap: break-word !important;"><br/></span></strong></span></p><section style="font-size: 1em; white-space: normal; border: 0px; line-height: 1.4; text-align: justify; box-sizing: border-box;"><section style="padding-right: 8px; padding-left: 8px; border-left: 3px solid rgb(185, 40, 15); border-top-color: rgb(185, 40, 15); border-right-color: rgb(185, 40, 15); border-bottom-color: rgb(185, 40, 15); font-family: inherit; text-decoration: inherit; color: rgb(185, 40, 15); box-sizing: border-box;"><section style="line-height: 1.4; font-family: inherit; box-sizing: border-box;"><section style="box-sizing: border-box;"><span style="font-size: 18px;"><strong><span style="color: rgb(89, 89, 89); line-height: 20.3636px;"><p>为什么投资保险行业</p></span></strong></span></section></section></section></section><p class="p1"><br/></p><p class="p1"><span style="color: rgb(89, 89, 89); font-size: 14px; line-height: 22.4px;">我简单说一下我们当时为什么选择，在去年2月份还相对冷门的保险行业，主要有两个观点。</span></p><p class="p1"><span style="color: rgb(89, 89, 89); font-size: 14px; line-height: 22.4px;"><br/></span></p><p class="p1"><span style="color: rgb(89, 89, 89); font-size: 14px; line-height: 22.4px;"><span style="white-space: pre-wrap; font-size: 14px; line-height: 22.4px; color: rgb(89, 89, 89);"><strong style="line-height: 20.3636px;"><span style="white-space: pre-wrap; font-size: 14px; font-family: inherit; line-height: 20.3636px; color: rgb(184, 0, 0); background-color: rgb(255, 255, 255);"/></strong></span></span><span style="color: rgb(89, 89, 89); font-size: 14px; line-height: 22.4px;">第一是当时我们发现，<a class="relation-object tag" data-ticket="8d213ec11f94e15bbae182361fe420be" data-type="tag" href="javascript:void(0);">传统行业</a>我们基本上全都扫了一遍，汽车、房地产、金融、O2O、社交、游戏，全部看了一遍，然后发现保险这个行业有个很奇特的点。</span><span style="color: rgb(89, 89, 89); font-size: 14px; line-height: 22.4px;">它</span><span style="color: rgb(89, 89, 89); font-size: 14px; line-height: 22.4px;"><span style="white-space: pre-wrap; font-size: 14px; line-height: 22.4px; color: rgb(89, 89, 89);"><strong style="line-height: 20.3636px;"><span style="white-space: pre-wrap; font-size: 14px; font-family: inherit; line-height: 20.3636px; color: rgb(184, 0, 0); background-color: rgb(255, 255, 255);">去年（2015）保费体量大概是两万亿多，今年能超过三万亿，又是一个大概每年增长超过20%的行业。目前来讲，相对来说没有被互联网化，又比较有增长潜力的，超过万亿级别的行业，基本上就剩下保险了</span></strong></span></span><span style="color: rgb(89, 89, 89); font-size: 14px; line-height: 22.4px;">，所以当时觉得还是蛮兴奋的。</span></p><p class="p1"><span style="color: rgb(89, 89, 89); font-size: 14px; line-height: 22.4px;"><br/></span></p><p class="p1"><span style="color: rgb(89, 89, 89); font-size: 14px; line-height: 22.4px;">第二，我觉得这个行业有比较有意思的点，跟我们的价值观很相似。我们看以前古人说过一句话，“达则兼济天下，穷则独善其身”。这句话我觉得跟保险的价值观非常匹配。你在没有风险的时候，为其他人做风险转移，当你发生风险的时候，其他人为你的风险做风险转移。这样的价值观跟我们的价值观是比较匹配的。</span></p><p class="p1"><span style="color: rgb(89, 89, 89); font-size: 14px; line-height: 22.4px;"><br/></span></p><p class="p1"><span style="color: rgb(89, 89, 89); font-size: 14px; line-height: 22.4px;">当时一方面在商业上选择了这个行业，另外是在价值观上也做了行业的选择。</span></p><p class="p1"><span style="color: rgb(89, 89, 89); font-size: 14px; line-height: 22.4px;"><br/></span></p><p class="p1"><span style="color: rgb(89, 89, 89); font-size: 14px; line-height: 22.4px;"/></p><section style="font-size: 1em; white-space: normal; border: 0px; line-height: 1.4; text-align: justify; box-sizing: border-box;"><section style="padding-right: 8px; padding-left: 8px; border-left: 3px solid rgb(185, 40, 15); border-top-color: rgb(185, 40, 15); border-right-color: rgb(185, 40, 15); border-bottom-color: rgb(185, 40, 15); font-family: inherit; text-decoration: inherit; color: rgb(185, 40, 15); box-sizing: border-box;"><section style="line-height: 1.4; font-family: inherit; box-sizing: border-box;"><section style="box-sizing: border-box;"><span style="font-size: 18px;"><strong><span style="color: rgb(89, 89, 89); line-height: 20.3636px;"><p>互联网保险的发展历程</p></span></strong></span></section></section></section></section><p class="p1"><br/></p><p class="p1"><span style="color: rgb(89, 89, 89); font-size: 14px; line-height: 22.4px;">互联网保险的发展历程，我们把它分成了6个阶段。</span></p><p class="p1"><span style="color: rgb(89, 89, 89); font-size: 14px; line-height: 22.4px;"><br/></span></p><p class="p1"><span style="color: rgb(89, 89, 89); font-size: 14px; line-height: 22.4px;"><img data-s="300,640" data-type="png" data-ratio="0.3445635528330781" data-w="1306" style="" src="https://img.jinglingshuju.com/news-image/6e24d748b2160d399efe3cc9cd2bb5d0.jpeg"/><br/></span></p><p class="p1"><span style="color: rgb(89, 89, 89); font-size: 14px; line-height: 22.4px;"><br/></span></p><p class="p1"><span style="color: rgb(89, 89, 89); font-size: 14px; line-height: 22.4px;">第一栏是时间，第二栏是保费规模和上网用户，第三是标志性公司成立和标志性事件。</span></p><p class="p1"><span style="color: rgb(89, 89, 89); font-size: 14px; line-height: 22.4px;"><br/></span></p><p class="p1"><span style="color: rgb(89, 89, 89); font-size: 14px; line-height: 22.4px;">比如2012年到2013年，“国华人寿的寿险在网络推广，三天突破一个亿”的事件，其实给很多保险公司的决策层带来了很大震动，慢慢就比较重视了。</span></p><p class="p1"><span style="color: rgb(89, 89, 89); font-size: 14px; line-height: 22.4px;"><br/></span></p><p class="p1"><span style="color: rgb(89, 89, 89); font-size: 14px; line-height: 22.4px;">我也跟北京很多保险公司的高管交流，他们讲了一个很有意思的观点。原来前面几波，包括积累期跟发展期，像慧泽、优保、向日葵、淘宝、<a class="relation-object item" data-ticket="1df61b33e63e8b5ee56a719adb6e724a" data-type="item" href="/data/item/1df61b33e63e8b5ee56a719adb6e724a" target="_blank">京东</a>，主体都是互联网公司或其他非业内公司，<span style="color: rgb(89, 89, 89); font-size: 14px; line-height: 22.4px; white-space: pre-wrap;">今年腾讯新的寿险公司的批复也已经下来了，可以说</span>是这类公司推动了互联网保险创新的尝试。</span></p><p class="p1"><span style="color: rgb(89, 89, 89); font-size: 14px; line-height: 22.4px;"><br/></span></p><p class="p1"><span style="color: rgb(89, 89, 89); font-size: 14px; line-height: 22.4px;"><span style="white-space: pre-wrap; font-size: 14px; line-height: 22.4px; color: rgb(89, 89, 89);"><strong style="line-height: 20.3636px;"><span style="white-space: pre-wrap; font-size: 14px; font-family: inherit; line-height: 20.3636px; color: rgb(184, 0, 0); background-color: rgb(255, 255, 255);">从去年年底“宝万之争”开始，很多传统的保险公司发觉，他们要作为主体，参与到互联网保险领域中来做一些事情</span></strong></span></span><span style="color: rgb(89, 89, 89); font-size: 14px; line-height: 22.4px;">。</span><span style="color: rgb(89, 89, 89); font-size: 14px; line-height: 22.4px;">这样参与主体的变更，会带来什么样的变化呢？</span></p><p class="p1"><span style="color: rgb(89, 89, 89); font-size: 14px; line-height: 22.4px;"><br/></span></p><p class="p1"><span style="color: rgb(89, 89, 89); font-size: 14px; line-height: 22.4px;">可能真的会从保险公司内部，到保险产品的整个生产和销售产业链，都产生比较大的变化。原来大家大部分的注意点都集中在销售层面上，对于内部的利益分配，包括基本法之类的很多事情还是比较难突破。</span><span style="color: rgb(89, 89, 89); font-size: 14px; line-height: 22.4px;">但是保险公司作为主体，他们运用了互联网公司用的股权激励、期权激励等员工激励，快速引进互联网人才，真的会让整个生态变得比较有意思一些。</span></p><p class="p1"><span style="color: rgb(89, 89, 89); font-size: 14px; line-height: 22.4px;"><br/></span></p><section style="font-size: 1em; white-space: normal; border: 0px; line-height: 1.4; text-align: justify; box-sizing: border-box;"><section style="padding-right: 8px; padding-left: 8px; border-left: 3px solid rgb(185, 40, 15); border-top-color: rgb(185, 40, 15); border-right-color: rgb(185, 40, 15); border-bottom-color: rgb(185, 40, 15); font-family: inherit; text-decoration: inherit; color: rgb(185, 40, 15); box-sizing: border-box;"><section style="line-height: 1.4; font-family: inherit; box-sizing: border-box;"><section style="box-sizing: border-box;"><span style="font-size: 18px;"><strong><span style="color: rgb(89, 89, 89); line-height: 20.3636px;"><p>互联网保险爆发的基础——模式创新+资本助力+标杆企业</p></span></strong></span></section></section></section></section><p class="p1" style="line-height: 25.6px;"><br/></p><p class="p1"><span style="color: rgb(89, 89, 89); font-size: 14px; line-height: 22.4px;">我们觉得这个行业肯定被互联网化，<span style="color: rgb(89, 89, 89); font-size: 14px; line-height: 22.4px; white-space: pre-wrap;">不管是提升效率还是降低成本，或者做一些其他的改进，都会</span>在经过互联网化后取得新的发展。</span><br/></p><p class="p1"><span style="color: rgb(89, 89, 89); font-size: 14px; line-height: 22.4px;"><br/></span></p><p class="p1"><span style="color: rgb(89, 89, 89); font-size: 14px; line-height: 22.4px;">那</span><span style="color: rgb(89, 89, 89); font-size: 14px; line-height: 22.4px;"><span style="white-space: pre-wrap; font-size: 14px; line-height: 22.4px; color: rgb(89, 89, 89);"><strong style="line-height: 20.3636px;"><span style="white-space: pre-wrap; font-size: 14px; font-family: inherit; line-height: 20.3636px; color: rgb(184, 0, 0); background-color: rgb(255, 255, 255);">什么是爆发的基础呢？</span></strong></span></span></p><p class="p1"><br/></p><p class="p1"><span style="color: rgb(89, 89, 89); font-size: 14px; line-height: 22.4px;"><span style="white-space: pre-wrap; font-size: 14px; line-height: 22.4px; color: rgb(89, 89, 89);"><strong style="line-height: 20.3636px;"><span style="white-space: pre-wrap; font-size: 14px; font-family: inherit; line-height: 20.3636px; color: rgb(184, 0, 0); background-color: rgb(255, 255, 255);">首先是模式的创新</span></strong></span></span><span style="color: rgb(89, 89, 89); font-size: 14px; line-height: 22.4px;">。一个行业不管是效率提升还是成本降低，必然会有一些新的模式创新。</span></p><p class="p1"><span style="color: rgb(89, 89, 89); font-size: 14px; line-height: 22.4px;"><br/></span></p><p class="p1"><span style="color: rgb(89, 89, 89); font-size: 14px; line-height: 22.4px;">然后</span><span style="color: rgb(89, 89, 89); font-size: 14px; line-height: 22.4px;"><span style="white-space: pre-wrap; font-size: 14px; line-height: 22.4px; color: rgb(89, 89, 89);"><strong style="line-height: 20.3636px;"><span style="white-space: pre-wrap; font-size: 14px; font-family: inherit; line-height: 20.3636px; color: rgb(184, 0, 0); background-color: rgb(255, 255, 255);">加上一些资本的助力</span></strong></span></span><span style="color: rgb(89, 89, 89); font-size: 14px; line-height: 22.4px;">，说的夸张点其实就是泡沫。只有当一个行业存在一定泡沫的时候，才会有更多的人进来，有更多的公司来贡献更多的力量。大部分公司肯定会死掉，但是会留下来很多更强的公司。</span></p><p class="p1"><span style="color: rgb(89, 89, 89); font-size: 14px; line-height: 22.4px;"><br/></span></p><p class="p1"><span style="color: rgb(89, 89, 89); font-size: 14px; line-height: 22.4px;"><span style="white-space: pre-wrap; font-size: 14px; line-height: 22.4px; color: rgb(89, 89, 89);"><strong style="line-height: 20.3636px;"><span style="white-space: pre-wrap; font-size: 14px; font-family: inherit; line-height: 20.3636px; color: rgb(184, 0, 0); background-color: rgb(255, 255, 255);">第三是标杆企业的崛起</span></strong></span></span><span style="color: rgb(89, 89, 89); font-size: 14px; line-height: 22.4px;">。我们也非常希望一个行业里面，如果有标杆企业把一些模式给跑通，把一些行业里面比较好的人才聚集起来，这样可以形成行业里面的标杆作用。</span></p><p class="p1"><span style="color: rgb(89, 89, 89); font-size: 14px; line-height: 22.4px;"><br/></span></p><p class="p1"><span style="color: rgb(89, 89, 89); font-size: 14px; line-height: 22.4px;">我们觉得有这三个因素的构成，基本上互联网保险的爆发这个命题就可以成立。</span><br/></p><p class="p1"><br/></p><section style="font-size: 1em; white-space: normal; border: 0px; line-height: 1.4; text-align: justify; box-sizing: border-box;"><section style="padding-right: 8px; padding-left: 8px; border-left: 3px solid rgb(185, 40, 15); border-top-color: rgb(185, 40, 15); border-right-color: rgb(185, 40, 15); border-bottom-color: rgb(185, 40, 15); font-family: inherit; text-decoration: inherit; color: rgb(185, 40, 15); box-sizing: border-box;"><section style="line-height: 1.4; font-family: inherit; box-sizing: border-box;"><section style="box-sizing: border-box;"><span style="font-size: 18px;"><strong><span style="color: rgb(89, 89, 89); line-height: 20.3636px;"><p>互联网保险的价值链与产业链</p></span></strong></span></section></section></section></section><p class="p1"><br/></p><p class="p1"><span style="color: rgb(89, 89, 89); font-size: 14px; line-height: 22.4px;">为了研究模式的创新，我们把原来保险公司的价值链和产业链做了划分。</span></p><p class="p1"><span style="color: rgb(89, 89, 89); font-size: 14px; line-height: 22.4px;"><br/></span></p><p class="p1"><span style="color: rgb(89, 89, 89); font-size: 14px; line-height: 22.4px;"><span style="white-space: pre-wrap; font-size: 14px; line-height: 22.4px; color: rgb(89, 89, 89);"><strong style="line-height: 20.3636px;"><span style="white-space: pre-wrap; font-size: 14px; font-family: inherit; line-height: 20.3636px; color: rgb(184, 0, 0); background-color: rgb(255, 255, 255);">原来保险公司的价值链，包括从产品开发、营销、核保、承保、客服、理赔、再保以及投资，到最后增值的整个过程。产业链包括像投保人、渠道入口、投保流程、产品设计、定价</span></strong></span></span><span style="color: rgb(89, 89, 89); font-size: 14px; line-height: 22.4px;">。</span></p><p class="p1"><span style="color: rgb(89, 89, 89); font-size: 14px; line-height: 22.4px;"><br/></span></p><p class="p1"><span style="color: rgb(89, 89, 89); font-size: 14px; line-height: 22.4px;">我们觉得这两块的核心逻辑，还是利用互联网降低成本，提高效率。</span></p><p class="p1"><br/></p><p class="p1"><span style="color: rgb(89, 89, 89); font-size: 14px; line-height: 22.4px;">这里面像产品开发、营销两个环节，可能会有比较大的切入点。像核保、理赔这两个点，我们觉得难度会稍微大一些。如果真的有人能把核保、理赔这两个环节给解决掉的话，对整个产业带来的改变也会是非常巨大的。</span></p><p class="p1"><span style="color: rgb(89, 89, 89); font-size: 14px; line-height: 22.4px;"/></p><p class="p1" style="line-height: 25.6px;"><br/></p><section style="font-size: 1em; white-space: normal; border: 0px; line-height: 1.4; text-align: justify; box-sizing: border-box;"><section style="padding-right: 8px; padding-left: 8px; border-left: 3px solid rgb(185, 40, 15); border-top-color: rgb(185, 40, 15); border-right-color: rgb(185, 40, 15); border-bottom-color: rgb(185, 40, 15); font-family: inherit; text-decoration: inherit; color: rgb(185, 40, 15); box-sizing: border-box;"><section style="line-height: 1.4; font-family: inherit; box-sizing: border-box;"><section style="box-sizing: border-box;"><span style="font-size: 18px;"><strong><span style="color: rgb(89, 89, 89); line-height: 20.3636px;"><p>互联网保险的主流商业模式</p></span></strong></span></section></section></section></section><p class="p1"><br/></p><p class="p1"><span style="color: rgb(89, 89, 89); font-size: 14px; line-height: 22.4px;">这个是目前来讲互联网保险，我们可以看到的</span><span style="color: rgb(89, 89, 89); font-size: 14px; line-height: 22.4px;"><span style="white-space: pre-wrap; font-size: 14px; line-height: 22.4px; color: rgb(89, 89, 89);"><strong style="line-height: 20.3636px;"><span style="white-space: pre-wrap; font-size: 14px; font-family: inherit; line-height: 20.3636px; color: rgb(184, 0, 0); background-color: rgb(255, 255, 255);">几个主流模式，我们大概分成了三个层面。第一个是产品层面，第二个营销，第三个服务</span></strong></span></span><span style="color: rgb(89, 89, 89); font-size: 14px; line-height: 22.4px;">。</span></p><p class="p1"><span style="color: rgb(89, 89, 89); font-size: 14px; line-height: 22.4px;"><br/></span></p><p class="p1"><span style="color: rgb(89, 89, 89); font-size: 14px; line-height: 22.4px;"><img data-s="300,640" data-type="png" data-ratio="0.4934640522875817" data-w="1224" style="" src="https://img.jinglingshuju.com/news-image/57541d6100830930b2a63301d59254c2.jpeg"/><br/></span></p><p class="p1"><br/></p><p class="p1"><span style="color: rgb(89, 89, 89); font-size: 14px; line-height: 22.4px;"/></p><p class="p1" style="line-height: 25.6px;"><span style="color: rgb(89, 89, 89); font-size: 14px; line-height: 22.4px;"><span style="white-space: pre-wrap; font-size: 14px; line-height: 22.4px; color: rgb(89, 89, 89);"><strong style="line-height: 20.3636px;"><span style="white-space: pre-wrap; font-size: 14px; font-family: inherit; line-height: 20.3636px; color: rgb(184, 0, 0); background-color: rgb(255, 255, 255);">首先是产品层面，我们分成了五个比较大的点。</span></strong></span></span></p><p class="p1" style="line-height: 25.6px;"><span style="color: rgb(89, 89, 89); font-size: 14px; line-height: 22.4px;"><br/></span></p><blockquote><p class="p1" style="line-height: 25.6px;"><span style="color: rgb(89, 89, 89); font-size: 14px; line-height: 22.4px;">第一是创新型保险，就是这个产品在以前可能没有出现过，或者在原来产品的基础上，把主险或附加险拿出来做一些包装，或者加一些新的元素融进去。</span></p><p class="p1" style="line-height: 25.6px;"><span style="color: rgb(89, 89, 89); font-size: 14px; line-height: 22.4px;"><br/></span></p><p class="p1" style="line-height: 25.6px;"><span style="color: rgb(89, 89, 89); font-size: 14px; line-height: 22.4px;">不管是创业企业，还是一些传统的保险公司，他们其实都会在场景行为的险种和事件性的险种里，做比较好的创新。有些大家觉得蛮无厘头的，有些确实蛮有意思，销量也不错。</span></p><p class="p1" style="line-height: 25.6px;"><span style="color: rgb(89, 89, 89); font-size: 14px; line-height: 22.4px;"><br/></span></p><p class="p1" style="line-height: 25.6px;"><span style="color: rgb(89, 89, 89); font-size: 14px; line-height: 22.4px;">像跌停险，刚推出就有几万人购买。包括像OA车险原来做的贴条险，效果也非常好。当时要不是停了，我觉得自己也愿意去买，不管是为了好玩，还是真正的作用。</span></p><p class="p1" style="line-height: 25.6px;"><span style="color: rgb(89, 89, 89); font-size: 14px; line-height: 22.4px;"><br/></span></p><p class="p1" style="line-height: 25.6px;"><span style="color: rgb(89, 89, 89); font-size: 14px; line-height: 22.4px;">大家看到的这些东西，可能觉得在经营方面不一定有特别大的作用，但是这样的险种，普及了大家对保险的认识和理解。大家看到北京的暴雨、赏月没看到算风险，可能在以后出去玩、出国或者做一些运动时，也会有意识通过保险来分摊或者转移风险。</span></p></blockquote><p class="p1" style="line-height: 25.6px;"><span style="color: rgb(89, 89, 89); font-size: 14px; line-height: 22.4px;"><br/></span></p><blockquote><p class="p1" style="line-height: 25.6px;"><span style="color: rgb(89, 89, 89); font-size: 14px; line-height: 22.4px;">第二是相互保险和互助计划。相互保险跟大家看到的互助计划稍微不太一样，相互保险在国外是比较常见的保险形式，指具有同质风险保障需求的单位或个人，通过订立合同缴纳保费形成互助基金，由该基金对合同约定的事故发生所造成的损失承担赔偿责任。</span></p><p class="p1" style="line-height: 25.6px;"><span style="color: rgb(89, 89, 89); font-size: 14px; line-height: 22.4px;"><br/></span></p><p class="p1" style="line-height: 25.6px;"><span style="color: rgb(89, 89, 89); font-size: 14px; line-height: 22.4px;">简单来说，大家觉得这么一群人风险差不多，每个人交一点钱给一个机构管理，当这群人里面出现风险时，就在这笔基金里拿钱出来做补助或赔偿。像美国教师协会、卡车司机协会等等非常多，包括区域性的教会等等。按照区域、行业、职业，他们会形成非常多的保险互助组织。</span></p><p class="p1" style="line-height: 25.6px;"><span style="color: rgb(89, 89, 89); font-size: 14px; line-height: 22.4px;"><br/></span></p><p class="p1" style="line-height: 25.6px;"><span style="color: rgb(89, 89, 89); font-size: 14px; line-height: 22.4px;">相互保险在目前是比较主流的形式，差不多占到全球保险份额的27%，像美国跟日本比例非常高。再往前数五年、十年的比例还要高。最近五年，十年，因为很多的相互保险公司需要在资本上做一个操作，比如IPO或者融资，就必须把相互保险社这么一个公社的组织变成公司制或股份制，这样就对原来的相互保险的模式产生改变，原来的比例会更高一些。</span></p><p class="p1" style="line-height: 25.6px;"><span style="color: rgb(89, 89, 89); font-size: 14px; line-height: 22.4px;"><br/></span></p><p class="p1" style="line-height: 25.6px;"><span style="color: rgb(89, 89, 89); font-size: 14px; line-height: 22.4px;">国内现在应该发了三张牌照，有限的时间里应该就是这三张牌照了，一家寿险——信美，两家财险——</span><span style="color: rgb(89, 89, 89); font-size: 14px; line-height: 22.4px;">众惠财产</span><span style="color: rgb(89, 89, 89); font-size: 14px; line-height: 22.4px;">、</span><span style="color: rgb(89, 89, 89); font-size: 14px; line-height: 22.4px;">汇友建工。</span><span style="color: rgb(89, 89, 89); font-size: 14px; line-height: 22.4px;">信美的大股东包括蚂蚁、阿里、还有几家上市公司。</span></p><p class="p1" style="line-height: 25.6px;"><span style="color: rgb(89, 89, 89); font-size: 14px; line-height: 22.4px;"><br/></span></p><p class="p1" style="line-height: 25.6px;"><span style="color: rgb(89, 89, 89); font-size: 14px; line-height: 22.4px;">网络互助计划可能稍微有一点点区别，类似于众筹的模式，先注册成为会员，可以缴或不缴会费。像南开做了一个校友的互助蛮有意思的，像校友以及一些行业、区域、职业互助，大家的认同感和相互之间帮助的意愿会强很多，特定险种的公司慢慢也会越来越多。但是这一块其实对管理公司，或者对运营的要求，相对来说是非常高的。</span></p></blockquote><p class="p1" style="line-height: 25.6px;"><span style="color: rgb(89, 89, 89); font-size: 14px; line-height: 22.4px;"><br/></span></p><blockquote><p class="p1" style="line-height: 25.6px;"><span style="color: rgb(89, 89, 89); font-size: 14px; line-height: 22.4px;">第三是互联网经济衍生出来的创新险种。比如说像退货运费险，以及像<a class="relation-object item" data-ticket="4e8c5c789b1a88f5899a1bc390a9e1b3" data-type="item" href="/data/item/4e8c5c789b1a88f5899a1bc390a9e1b3" target="_blank">海绵保</a>做的O2O相关的险种。这些险种是以前没有，但是在O2O、互联网安全之类的出现后，新出现行业的险种。</span></p></blockquote><p class="p1" style="line-height: 25.6px;"><span style="color: rgb(89, 89, 89); font-size: 14px; line-height: 22.4px;"><br/></span></p><blockquote><p class="p1" style="line-height: 25.6px;"><span style="color: rgb(89, 89, 89); font-size: 14px; line-height: 22.4px;">第四个是优选、定制、改进保险公司原有产品。</span></p></blockquote><p class="p1" style="line-height: 25.6px;"><span style="color: rgb(89, 89, 89); font-size: 14px; line-height: 22.4px;"><br/></span></p><blockquote><p class="p1" style="line-height: 25.6px;"><span style="color: rgb(89, 89, 89); font-size: 14px; line-height: 22.4px;">第五是基于数据的定价。一块是跟疾病相关，比如说糖尿病相关的健康险。另外是跟车险相关。因为这两块对于数据会有比较大的需求，能把很多数据反馈到产品定价以及产品的创新中。除了保险服务，还有很多的后续的服务。像糖尿病，患者除了保险赔付之外，可能需要有更好更优质的健康服务。</span></p><p class="p1" style="line-height: 25.6px;"><span style="color: rgb(89, 89, 89); font-size: 14px; line-height: 22.4px;"><br/></span></p><p class="p1" style="line-height: 25.6px;"><span style="color: rgb(89, 89, 89); font-size: 14px; line-height: 22.4px;">车险现在大概是6000多亿，今年我估计7000亿左右应该问题不大。通过汽车的保有量和平均保费来算，基本到2020年可以到1万亿左右。车险的主体比较多，但是垄断度还是比较高，行业竞争也非常激烈。今年三四五六月份进行的商车费改，基本从几个城市的试点，到现在基本上覆盖了全国，对整个车险的影响还是比较大。</span></p><p class="p1" style="line-height: 25.6px;"><span style="color: rgb(89, 89, 89); font-size: 14px; line-height: 22.4px;"><br/></span></p><p class="p1" style="line-height: 25.6px;"><span style="color: rgb(89, 89, 89); font-size: 14px; line-height: 22.4px;">车险的互联网模式也分为大概五个方面，包括销售渠道、用户体验、产品设计、代理人渠道以及理赔，大部分的模式都还在探索。包括像比较新的UBI（Usage Based Insurance），是理赔查勘的O2O创新。在这块大家都在做积极的尝试，我们也觉得在这么大的单一险种里面机会还是非常多，原来的效率也比较低，能改进的地方也比较多。</span></p></blockquote><p class="p1"><span style="color: rgb(89, 89, 89); font-size: 14px; line-height: 22.4px;"><br/></span></p><p class="p1"><span style="color: rgb(89, 89, 89); font-size: 14px; line-height: 22.4px;"><span style="white-space: pre-wrap; font-size: 14px; line-height: 22.4px; color: rgb(89, 89, 89);"><strong style="line-height: 20.3636px;"><span style="white-space: pre-wrap; font-size: 14px; font-family: inherit; line-height: 20.3636px; color: rgb(184, 0, 0); background-color: rgb(255, 255, 255);">第二就是营销层面。营销层面包括渠道的创新、代理人的升级。</span></strong></span></span></p><p class="p1"><span style="color: rgb(89, 89, 89); font-size: 14px; line-height: 22.4px;"><br/></span></p><p class="p1"><span style="color: rgb(89, 89, 89); font-size: 14px; line-height: 22.4px;"/></p><p class="p1" style="line-height: 25.6px;"><span style="color: rgb(89, 89, 89); font-size: 14px; line-height: 22.4px;">渠道创新的第一个是第三方比价，在多个保险公司之间能够做一个比较好的选择。</span><span style="color: rgb(89, 89, 89); font-size: 14px; line-height: 22.4px;">第二个是第三方销售平台。这里面包括像原来比较老牌的慧泽、中民、新一站、向日葵，包括像新一些的<a class="relation-object item" data-ticket="f2f92a99ccdb0963adfbd4724f947618" data-type="item" href="/data/item/f2f92a99ccdb0963adfbd4724f947618" target="_blank">大家保</a>、小雨伞之类的。</span><span style="color: rgb(89, 89, 89); font-size: 14px; line-height: 22.4px;">第三个是兼业代理平台，这块以渠道为主。像场景兼业的话，基本上垄断在流量比较强的几个玩家手里。像携程、<a class="relation-object item" data-ticket="3e79d0feb7d29a1ecc8e85b7f76e78b2" data-type="item" href="/data/item/3e79d0feb7d29a1ecc8e85b7f76e78b2" target="_blank">去哪儿</a>包括艺龙，他们的航空意外险体量非常大，整个利润空间也非常好，其他人要切入也比较难。流量兼业像淘宝、<a class="relation-object item" data-ticket="1df61b33e63e8b5ee56a719adb6e724a" data-type="item" href="/data/item/1df61b33e63e8b5ee56a719adb6e724a" target="_blank">京东</a>，利用自己的品牌优势、流量优势，做了很多保险的销售。像淘宝就占到退货运费险比较大的比例。</span></p><p class="p1" style="line-height: 25.6px;"><span style="color: rgb(89, 89, 89); font-size: 14px; line-height: 22.4px;"><span style="color: rgb(89, 89, 89); font-size: 14px; line-height: 22.4px; white-space: pre-wrap;"><br/></span></span></p><p class="p1" style="line-height: 25.6px;"><span style="color: rgb(89, 89, 89); font-size: 14px; line-height: 22.4px;">然后还有代理人升级，包括培训和工具。<span style="color: rgb(89, 89, 89); font-size: 14px; line-height: 22.4px; white-space: pre-wrap;">因为保险这个行业现在在册的代理人大概有700多万，代理公司加上兼业代理公司差不多有几万家，这块跟其他产业相对来说会稍微不太一样。</span>代理人群体比较有意思，他们愿意为自己的培训或者是一些工具花钱。</span></p><p class="p1" style="line-height: 25.6px;"><span style="color: rgb(89, 89, 89); font-size: 14px; line-height: 22.4px;"><br/></span></p><p class="p1" style="line-height: 25.6px;"><span style="color: rgb(89, 89, 89); font-size: 14px; line-height: 22.4px;">有一些产品我也很难理解的，比如他愿意花几万块钱来买一个二级域名，也愿意花几万块钱买一个推荐位。这种事情对于很多互联网人来讲，是几年、十几年前玩的东西，但是对于保险代理人来讲，他们有这个需求，他们有自己做生意的逻辑。</span></p><p class="p1"><br/></p><p class="p1"><span style="color: rgb(89, 89, 89); font-size: 14px; line-height: 22.4px;"><span style="white-space: pre-wrap; font-size: 14px; line-height: 22.4px; color: rgb(89, 89, 89);"><strong style="line-height: 20.3636px;"><span style="white-space: pre-wrap; font-size: 14px; font-family: inherit; line-height: 20.3636px; color: rgb(184, 0, 0); background-color: rgb(255, 255, 255);">第三个层面就是服务层面，比如保单管理还有to B的服务</span></strong></span></span><span style="color: rgb(89, 89, 89); font-size: 14px; line-height: 22.4px;">。这里的B可以是大B也可以是小B，大B可能是保险公司、代理公司、经纪公司以及一些相关的兼业公司。小B包括像一些代理人或兼业代理人，还有一些兼职的代理人。</span></p><p><br/></p><section style="font-size: 1em; white-space: normal; border: 0px; line-height: 1.4; text-align: justify; box-sizing: border-box;"><section style="padding-right: 8px; padding-left: 8px; border-left: 3px solid rgb(185, 40, 15); border-top-color: rgb(185, 40, 15); border-right-color: rgb(185, 40, 15); border-bottom-color: rgb(185, 40, 15); font-family: inherit; text-decoration: inherit; color: rgb(185, 40, 15); box-sizing: border-box;"><section style="line-height: 1.4; font-family: inherit; box-sizing: border-box;"><section style="box-sizing: border-box;"><span style="font-size: 18px;"><strong><span style="color: rgb(89, 89, 89); line-height: 20.3636px;"><p>趋势判断</p></span></strong></span></section></section></section></section><p class="p1"><br/></p><p class="p1"><span style="color: rgb(89, 89, 89); font-size: 14px; line-height: 22.4px;">这十个趋势判断是在年初时写的，当时在一二月份写的趋势判断，目前来看有几个已经实现得差不多了，接下来也会马上发新版的报告，该打脸的打脸，该确定的确定。</span></p><p class="p1"><span style="color: rgb(89, 89, 89); font-size: 14px; line-height: 22.4px;"><br/></span></p><ul class=" list-paddingleft-2" style="list-style-type: disc;"><li><p><span style="color: rgb(89, 89, 89); font-size: 14px; line-height: 22.4px;">非车险保险公司市场集中度下降</span></p></li><li><p><span style="color: rgb(89, 89, 89); font-size: 14px; line-height: 22.4px;">保险互联网渗透率提高</span></p></li><li><p><span style="color: rgb(89, 89, 89); font-size: 14px; line-height: 22.4px;">销售渠道入口进一步向场景化方向发展</span></p></li><li><p><span style="color: rgb(89, 89, 89); font-size: 14px; line-height: 22.4px;">代理人升级，会更专业</span></p></li><li><p><span style="color: rgb(89, 89, 89); font-size: 14px; line-height: 22.4px;">保险产品人性化、个性化、定制化</span></p></li><li><p><span style="color: rgb(89, 89, 89); font-size: 14px; line-height: 22.4px;">相互保险能占有一席之地</span></p></li><li><p><span style="color: rgb(89, 89, 89); font-size: 14px; line-height: 22.4px;">互联网保险公司中诞生一个真正的保险经纪公司</span></p></li><li><p><span style="color: rgb(89, 89, 89); font-size: 14px; line-height: 22.4px;">保险成为公司的工具或标配</span></p></li><li><p><span style="color: rgb(89, 89, 89); font-size: 14px; line-height: 22.4px;">产销分离</span></p></li><li><p><span style="color: rgb(89, 89, 89); font-size: 14px; line-height: 22.4px;">理赔、服务环节升级</span></p></li></ul><p class="p1"><br/><span style="color: rgb(89, 89, 89); font-size: 14px; line-height: 22.4px;"/></p><p class="p1"><img data-s="300,640" data-type="png" style="width: 100%; height: auto;" data-ratio="0.9966887417218543" data-w="604" src="https://img.jinglingshuju.com/news-image/b5faa09e1d0daf68e846672e940f9b78.jpeg"/></p><p class="p1" style="text-align: center;"><span style="color: rgb(89, 89, 89); font-size: 14px; line-height: 22.4px;">↑扫码关注<a class="relation-object org" data-ticket="ff24ce2844f0a9e452dc48b63e902d88" data-type="org" href="/data/org/ff24ce2844f0a9e452dc48b63e902d88" target="_blank">华兴资本</a>逐鹿X</span></p><p class="p1" style="text-align: center;"><img data-s="300,640" data-type="jpeg" data-ratio="1" data-w="100" style="line-height: 25.6px; width: 100%; height: auto;" src="https://img.jinglingshuju.com/news-image/3d583e1404a17fb199b0b7702fb8b607.jpeg"/><br/><span style="color: rgb(89, 89, 89); font-size: 14px; line-height: 22.4px;">↑扫码购买曲速资本互联网保险研究报告</span><br/></p><hr style="line-height: 25.6px; white-space: normal;"/><p style="white-space: normal; line-height: 23.2727px; text-align: center;"><br/></p><p style="white-space: normal; line-height: 23.2727px; text-align: center;"><strong style="line-height: 23.2727px; color: rgb(127, 127, 127); font-size: 14px;"/></p><p style="white-space: normal; line-height: 23.2727px; text-align: center;"><span style="color: rgb(127, 127, 127); font-size: 14px;"><strong><strong><strong><strong style="color: rgb(192, 0, 0);">合作小伙伴</strong></strong></strong></strong></span></p><p style="white-space: normal; line-height: 23.2727px; text-align: center;"><span style="color: rgb(127, 127, 127); font-size: 14px;"/></p><p style="white-space: normal; line-height: 23.2727px; text-align: center;"><span style="color: rgb(127, 127, 127); font-size: 14px;"><strong><strong><strong>GDG社区</strong> <strong><strong><strong><strong><strong><strong><strong><strong>小饭桌</strong></strong></strong></strong></strong></strong></strong></strong></strong></strong> <strong>七牛云存储 <strong style="line-height: 23.2727px;"><strong>口袋巴士 <strong style="line-height: 23.2727px;"><strong>芥末堆</strong></strong></strong></strong></strong></span></p><p style="white-space: normal; line-height: 23.2727px; text-align: center;"><span style="color: rgb(127, 127, 127); font-size: 14px;"><strong>华兴资本逐鹿X 华兴阿尔法 <strong>Coding Ping++ 奇点机智</strong></strong></span></p><p style="white-space: normal; line-height: 23.2727px; text-align: center;"><span style="color: rgb(127, 127, 127); font-size: 14px;"><strong>中国移动开发者俱乐部 </strong><strong><strong><strong><strong>IT高管会 iTalk沙龙 SmallTalk</strong></strong></strong></strong></span></p><p style="white-space: normal; line-height: 23.2727px; text-align: center;"><span style="color: rgb(127, 127, 127); font-size: 14px;"><strong><strong><strong><strong><strong><strong><strong><strong><strong>真驿站 <strong style="line-height: 23.2727px;"><strong><strong><strong><strong><strong><strong>群英会 </strong></strong></strong></strong></strong></strong></strong></strong></strong></strong></strong></strong></strong></strong></strong></strong><strong><a class="relation-object org" data-ticket="0b88dc60770882f1ce96ef1bda2fbce1" data-type="org" href="/data/org/0b88dc60770882f1ce96ef1bda2fbce1" target="_blank">京东众创</a>学院</strong> <strong><strong>以太方创资本零一创投</strong></strong></span></p><p style="white-space: normal; line-height: 23.2727px; text-align: center;"><span style="color: rgb(127, 127, 127); font-size: 14px;"><strong><a class="relation-object org" data-ticket="5cd7438c2bbe7dfc1870eb18170119e9" data-type="org" href="/data/org/5cd7438c2bbe7dfc1870eb18170119e9" target="_blank">IDG资本</a> ZhenTalk InnoSpace </strong><strong>PMCamp </strong><strong>UCloud</strong></span></p><p style="white-space: normal; line-height: 23.2727px; text-align: center;"><span style="color: rgb(127, 127, 127); font-size: 14px;"><strong><strong><strong>GameLook</strong></strong><strong> </strong><strong>SegmentFault GirlUp OneAPM </strong></strong></span></p><p style="white-space: normal; line-height: 23.2727px; text-align: center;"><span style="color: rgb(127, 127, 127); font-size: 14px;"><strong><strong>新浪创业课 <strong>接力成长营常青藤论坛 <strong><strong><strong><strong><a class="relation-object org" data-ticket="e7dde3d154ab0d7a0ea866dd5cc69089" data-type="org" href="/data/org/e7dde3d154ab0d7a0ea866dd5cc69089" target="_blank">苏河汇</a> </strong></strong></strong></strong></strong></strong></strong></span></p><p style="white-space: normal; line-height: 23.2727px; text-align: center;"><span style="color: rgb(127, 127, 127); font-size: 14px;"><strong><strong><strong>微链亿欧网 <strong><strong><strong><strong>触宝大咖吧</strong></strong></strong></strong> <strong><strong><strong><strong><strong><strong><strong>天使茶馆 DBRC B12</strong></strong></strong></strong></strong></strong></strong></strong></strong></strong></span></p><p style="white-space: normal; line-height: 23.2727px; text-align: center;"><span style="color: rgb(127, 127, 127); font-size: 14px;"><strong><strong><strong><strong><strong><strong><strong><strong><strong><strong><strong style="line-height: 23.2727px;"><strong><strong><strong><strong><strong><strong>HUB同学会 <strong style="line-height: 23.2727px;"><strong><strong><strong><strong><strong><strong><strong><strong><strong><strong style="line-height: 23.2727px;"><strong>易创课堂 <strong style="line-height: 23.2727px;">O盟</strong></strong></strong></strong></strong></strong></strong></strong></strong></strong></strong></strong></strong></strong></strong></strong></strong></strong></strong></strong></strong></strong></strong></strong></strong></strong></strong></strong></strong></strong> <strong><strong><strong><strong><strong><strong><strong><strong><strong><strong><strong style="line-height: 23.2727px;"><strong><strong><strong><strong><strong><strong><strong style="line-height: 23.2727px;"><strong><strong><strong><strong><strong><strong><strong><strong><strong><strong style="line-height: 23.2727px;"><strong>IT</strong></strong></strong></strong></strong></strong></strong></strong></strong></strong></strong></strong></strong></strong></strong></strong></strong></strong></strong></strong></strong></strong></strong></strong></strong></strong></strong></strong></strong><strong><strong><strong><strong><strong><strong><strong><strong><strong><strong><strong style="line-height: 23.2727px;"><strong><strong><strong><strong><strong><strong><strong style="line-height: 23.2727px;"><strong><strong><strong><strong><strong><strong><strong><strong><strong><strong style="line-height: 23.2727px;">桔子拓扑社</strong></strong></strong></strong></strong></strong></strong></strong></strong></strong></strong></strong></strong></strong></strong></strong></strong></strong></strong></strong></strong></strong></strong></strong></strong></strong></strong></strong> <strong><strong><strong><strong><strong><strong><strong><strong><strong><strong><strong style="line-height: 23.2727px;"><strong><strong><strong><strong><strong><strong><strong style="line-height: 23.2727px;"><strong><strong><strong><strong><strong><strong><strong><strong><strong>漏洞盒子</strong></strong></strong></strong></strong></strong></strong></strong></strong></strong></strong></strong></strong></strong></strong></strong></strong></strong></strong></strong></strong></strong></strong></strong></strong></strong></strong></span></p><p style="white-space: normal; line-height: 23.2727px; text-align: center;"><span style="color: rgb(127, 127, 127); font-size: 14px;"><strong style="line-height: 23.2727px;"><strong><strong><strong><strong><strong><strong><strong style="line-height: 23.2727px;"><strong><strong><strong><strong><strong><strong><strong><strong><strong>微软创投加速器 <strong style="line-height: 23.2727px;"><strong><strong><strong><strong><strong><strong><strong style="line-height: 23.2727px;"><strong><strong><strong><strong><strong><strong>氪空间</strong></strong></strong></strong></strong></strong></strong></strong></strong></strong></strong></strong></strong></strong></strong></strong></strong></strong></strong></strong></strong></strong></strong></strong></strong></strong></strong></strong></strong></strong></strong></span><strong style="color: rgb(127, 127, 127); font-size: 14px; line-height: 23.2727px;"> 联合创业办公社 </strong><strong style="line-height: 23.2727px; color: rgb(127, 127, 127); font-size: 14px;"><strong style="line-height: 23.2727px;"><strong><strong><strong><strong><strong><strong>桔子空间</strong></strong></strong></strong></strong></strong></strong></strong></p><p style="white-space: normal; line-height: 23.2727px; text-align: center;"><strong style="line-height: 23.2727px; color: rgb(127, 127, 127); font-size: 14px;"><strong><strong><strong><strong><strong><strong> <strong style="line-height: 23.2727px;"><strong><strong><strong><strong><strong><strong><strong style="line-height: 23.2727px;"><strong><strong><strong><strong><strong><strong><strong><strong><strong><strong style="line-height: 23.2727px;"><strong><strong><strong><strong><strong><strong><strong style="line-height: 23.2727px;"><strong><strong><strong><strong><strong><strong><strong><strong><strong>3W空间</strong></strong></strong></strong></strong></strong></strong></strong></strong></strong></strong></strong></strong></strong></strong></strong></strong></strong></strong></strong></strong></strong></strong></strong></strong></strong></strong></strong></strong></strong></strong></strong></strong></strong></strong></strong></strong></strong></strong></strong></strong><strong style="line-height: 23.2727px; color: rgb(127, 127, 127); font-size: 14px;"><strong><strong><strong><strong><strong><strong><strong style="line-height: 23.2727px;"><strong><strong><strong><strong><strong><strong><strong style="line-height: 23.2727px;"><strong style="line-height: 23.2727px;"><strong><strong><strong><strong><strong><strong> </strong></strong></strong></strong></strong></strong></strong></strong></strong></strong></strong></strong></strong></strong></strong></strong></strong></strong></strong></strong></strong></strong><strong style="line-height: 23.2727px; color: rgb(127, 127, 127); font-size: 14px;"><strong><strong><strong><strong><strong><strong><strong style="line-height: 23.2727px;"><strong><strong><strong><strong><strong>腾讯众创空间太库 </strong></strong></strong></strong></strong></strong></strong></strong></strong></strong></strong></strong></strong><strong style="line-height: 23.2727px; color: rgb(127, 127, 127); font-size: 14px;"><strong><strong><strong><strong><strong><strong>XNode <a class="relation-object item" data-ticket="6645cd8e0782d04487733c23663851dd" data-type="item" href="/data/item/6645cd8e0782d04487733c23663851dd" target="_blank">优客工场</a></strong></strong></strong></strong></strong></strong></strong></p><p style="white-space: normal; line-height: 23.2727px; text-align: center;"><strong style="line-height: 23.2727px; color: rgb(127, 127, 127); font-size: 14px;"><strong><strong><strong><strong><strong><strong><br/></strong></strong></strong></strong></strong></strong></strong></p><hr style="white-space: normal; line-height: 23.2727px;"/><p style="white-space: normal; line-height: 23.2727px; text-align: center;"><strong><span style="font-size: 14px; color: rgb(192, 0, 0);"><br/></span></strong></p><p style="white-space: normal; line-height: 23.2727px; text-align: center;"><strong><span style="font-size: 14px; color: rgb(192, 0, 0);">红沙发 RedCouch</span></strong><br/><span style="font-size: 14px; color: rgb(127, 127, 127);">我们纪录时代的创造者<br/></span></p><p style="white-space: normal; line-height: 23.2727px; text-align: center;"><span style="font-size: 14px; color: rgb(127, 127, 127);">分享互联网创业的经验、新知与思想<br/></span></p><p style="white-space: normal; line-height: 23.2727px; text-align: center;"><span style="color: rgb(127, 127, 127); font-size: 14px;">科技不息，分享不止</span></p><p style="white-space: normal; line-height: 23.2727px;"><span style="color: rgb(127, 127, 127); font-size: 14px;"><br/></span></p><p style="white-space: normal; line-height: 23.2727px; text-align: center;"><span style="color: rgb(127, 127, 127); font-size: 14px;"/></p><p style="white-space: normal; line-height: 23.2727px; text-align: center;"><span style="color: rgb(127, 127, 127); font-size: 14px;">微信号 RC4Startup</span></p><p style="white-space: normal; line-height: 23.2727px; text-align: center;"><span style="color: rgb(127, 127, 127); font-size: 14px;">点击右上角分享</span><br/></p><p style="white-space: normal; line-height: 23.2727px; text-align: center;"><span style="color: rgb(127, 127, 127); font-size: 14px;">长按二维码关注</span></p><p style="white-space: normal; line-height: 23.2727px; text-align: center;"><span style="color: rgb(127, 127, 127); font-size: 14px;"><img data-s="300,640" data-type="jpeg" data-ratio="1" data-w="344" style="" src="https://img.jinglingshuju.com/news-image/cb0c7a5a35eb561856140b81761be37c.jpeg"/></span></p><p style="line-height: 25.6px;"><span style="color: rgb(127, 127, 127); font-size: 14px;"><br/></span></p><p><br/></p> </div>

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