今天，哔哩哔哩花火UP主商业合作平台正式开放。一时之间，B站up主都在奔走相告：B站官方提供平台给我们恰饭啦！

据官方称，花火UP主商业合作平台基于平台大数据，为UP主提供系统报价参考、订单流程管理、平台安全结算等服务，帮助优质UP主更好地实现内容变现，提高创作收入，减少合作纠纷。

也就是说，花火平台将会把一些以前属于MCN机构的活包揽进来，同时，规范恰饭价格，让up主和广告商们有价可依。

据悉，花火UP主、MCN入驻通道已于7月7日22:00全面开启。品牌主、代理商入驻和投放通道将于7月17日00:00起正式开放。2020年8月1日前，花火将限时免收平台服务费。

限免是面向UP主的还是面向广告商的？我们咨询了B站客服，她表示，一个月内对广告商免费，但以后会对广告主收费。而对UP主，B站一直都不会收费。

换句话说，花火平台在收费时面向广告商，而不是UP主。

那么，UP主入驻标准与流程是什么？

对入驻UP主的要求主要有这么几条：已在哔哩哔哩个人中心内完成实名认证，并已年满18岁；当前粉丝数≥1万；30天内有原创视频发布；哔哩哔哩电磁力中创作分及影响分≥70分，信用分≥90分，即可申请。

而客服表示，其中，影响力主要考察up主近1年的粉丝数量+粉丝活跃情况，分数范围0~100分。创作力，则主要考察up主近1年的自制投稿量、播放互动数据，分数范围0~100分。

而信用分主要考察开启评分开始的稿件违规情况，每个违反投稿规则稿件将扣5分，若本周未发生违规扣分则恢复1分，若本周未发生违规扣分同时有新投递开放浏览的自制稿件则恢复3分，分数范围0~100分，最多恢复至满分。

只要求一万粉丝以上，且要考察影响力、创作力和信用分，说明花火平台有意扶持有增长潜力的腰部、尾部up主和新人up主，给这些up主对接流量和恰饭资源，帮助他们快速成长。

鉴于很多up主都签约了MCN，B站表示，如UP主已签约MCN，可以联系MCN协助完成入驻流程。此外，有合作意向的MCN机构也可以联系B站合作——这说明，花火平台并不排斥MCN的介入，而是希望能和MCN合作、联手。

那么，B站为什么要推出花火商业合作平台？

01

为什么B站要推出花火

首先，B站恰饭圈的马太效应越来越强了。

一位B站up主告诉我们，头部up主一条广告可以拿到十几万，而腰部、尾部up主好一点能拿到一两万；但一两万的广告不是什么时候都有：有时候，腰部尾部up主只能接一些小广告，一条还不到一千块。

就算这种价格很低的广告，有时也不一定能接到——金主爸爸们在投放时，把在其他平台投放习惯代入了B站。正如电商直播圈除了李佳琦、薇娅等头部up主外，腰部、尾部主播因为带货效果不好，几乎没有议价权。

长期以往，金主爸爸们无论在哪个平台投放，都喜欢找头部主播，宁可多花钱，也要确保“效果好”。

然而，B站和其他平台不同：B站的分区高度垂直，很多分区中的腰部、尾部up主，也有一定数量的死忠粉和带货能力。这些腰部、尾部主播有实力恰饭却恰不到饭，长此以往，会对内容创作、投稿的积极性造成一定影响。

虽然B站推出了激励计划，但是，如果只靠激励计划，显然不足以支撑一个腰部全职up主的正常生活花销。甚至拥有296万粉丝的头部up主宝剑嫂，2019年全年激励收入仅仅为七万元。如果平台的全职up越来越少，只靠up主在工作之余“用爱发电”，那就存在着更新时间不稳定和内容质量不高的问题。

所以，B站需要提供平台，给腰部、尾部主播牵线搭桥，让金主爸爸充分看到他们的实力，且提供规范的价目表，在议价上给予腰部、尾部主播保护。

其次，就算是有饭可恰的大up主，往往都不是商务、运营出身，和金主爸爸的沟通对接时，可能不是特别顺利，甚至在投放后，在一些合同条款的阐释上出现纠纷。

一方面无饭可恰，一方面有饭难恰，up主们往往选择投靠了MCN——这也就引出了非常让B站和up主头疼的一点：MCN的良莠不齐极大搅浑了up主圈。事实上，天下苦黑MCN久矣。

拿前段时间在B站引起热议的林晨同学事件来说：

去年8月，当林晨同学还只是一个小up主时，为了争取更大的曝光量、粉丝数、更多的商业合作，他与一家mcn机构签约。

然而，签约后的三个月内，公司所承诺的一系列资源，全是一纸空文。因此，期间林晨所做的视频，不仅全程靠自己制作，并且推广产品也是自掏腰包买的。

不仅如此。今年2月份，他独立制作疫情系列视频为他带来巨大关注量后，他的公司就找上门来，坐享其成：因为拒绝在疫情相关的素材中插入商业广告，林晨与MCN公司的矛盾终于爆发。由于之前签署的黑心合同，林晨同学陷入了“支付违约金300万元”的困境中。

MCN诞生的初衷是什么？由于多数up无法在内容产出和平台运营之间合理平衡，同时没有良好的商业变现能力，诞生于国外的MCN（multi-channel network），也就是一种网红经济运作模式，顺理成章在国内兴起，up主负责内容产出，MCN负责流量扶持以及商业对接。愿景很好，但实际一地鸡毛。

然而，MCN机构在这几年中并没有形成统一的行业标准，鱼龙混杂，业务能力良莠不齐。李子柒、李佳琦这种与头部MCN的完美合作个例或许算是行业内的幸存者偏差，类似林晨、张凯毅这种拥有较大粉丝数量的博主都难逃魔爪，还有很多籍籍无名的小博主，在一些皮包MCN布下的沼泽中举步维艰。

这几年，MCN的弊病不断暴露：过度依靠头部主播，然而头部主播很难复制；就算幸运，培养出一个头部主播，在主播红了之后议价能力大涨，且很大可能上跳槽单飞.....很多投资人也不投MCN——资本不相信，把全部希望寄托于头部主播的同时，压榨中小主播的MCN们，能讲出什么好故事。

正如荣正资本创始人郑培敏所说：

“MCN机构很难投资，就像话剧公司一样，99%都不值得投资。如果开心麻花只有一个明星，那公司是没有价值的；要能够复制明星才行，极端情况下，头部明星解约了，那么公司也还是有价值，这才是有价值的娱乐公司。以此类推，具有类似的组织和品牌价值的MCN才有资本投资的意义。”

而在MCN整体走势不利、鱼龙混杂的情况下，平台自然需要出来主持大局——B站此次推出花火，就是出来整肃up主恰饭市场。一方面把帮up主商务对接的活儿从MCN手里接手过来，一边收编、管理合规MCN，一边清除黑MCN。

当然，平台和MCN机构并非水火不相容，平台“苦”的只是黑MCN机构而已，而对于不是想追风口赚快钱，而是真有实力给up主/主播资源扶持、商务对接的MCN，平台自然是欢迎的。

事实上，很多平台给MCN的福利很好，管理也很规范，比如在斗鱼TV有一百五十多家，以小象互娱为代表的公会形式MCN，公会帮助平台有效管理主播、优化营收环境，平台也会在政策、福利上倾向公会，二者和谐共处。

所以，这次B站的花火平台并未排斥MCN机构和已经签约了MCN的up主入驻。

02

B站、快手、抖音：搭建商业化平台

事实上，B站之前做过类似的活动：

2017年B站发布推出绿洲计划，up主不再能私下与品牌商达成合作，而必须通过 B 站的4家代理商；所有的第三方推广都需要通过绿洲计划才能进行，与此同时，B站与up主分成。

然而，绿洲计划最终以失败告终。很多大up主不满于B站的分成比例和过于严苛的条件：不让up主私下恰饭、必须通过B站才能达成合作，让up主们有了一种“卖身契”的感觉。

而此次，花火平台上线，就不同于绿洲计划里的严格规定：一方面，没有明令禁止up主和MCN不能绕开平台私下恰饭，也没有明确规定抽成比例；一方面，没有把自己放在“包工头”位置上，而是把自己放在中介的位置上，让广告商报价，up主自己选择接单、投稿，充分给了up主自由。

事实上，这种权责有限的中介平台，B站不是第一个搭建的。在快手，就有帮助创作者快速变现的“快接单”平台：

具体的操作流程是，客户发布推广订单，快接单平台智能匹配给创作者进行创作，不同类型的创作者，都能接到匹配的订单：如此，既连接了粉丝的商业诉求，也实现了客户的推广需求。

而价格上，创作者可以在推荐报价上自主设置1天、3天、7天报价，报价多少得多少。

而快手对MCN也有一定的倾斜政策：已经入驻机构的创作者，粉丝数大于等于十万就可以接单。而未入驻机构的创作者，粉丝数大于等于三十万才能接单。

不单单是B站和快手，抖音的“星图”也搭起了这么一个场子。同样是透明的价格、自由的选择、规范化交易，帮助短视频博主和广告商高效对接。

除此之外，“星图”两大能力的升级，使得更多中小商户和腰尾部达人有了更多合作机会。商户可以根据自己的预算、商品品类匹配更适合自己的垂类达人，反过来，达人也可以根据的价位，找到更符合自己的品牌或商户，整个交易选择更加多样化。

如此看来，平台整合、规范化管理MCN、搭建内容商业化生态，已经成为大势所趋。

03

B站的未来：后浪入海喜恰饭

可以遇见，如果B站花火的场子顺利搭建，将是up主恰饭史上的里程碑进程：越来越多腰部、尾部up主有了更多恰饭的机会，获得的正向反馈又会促进内容创作，从而进一步发展B站内容生态；头部up主恰饭的安全性也会进一步得到保障。

唯一让人担忧的是，此举是否会改变B站现有生态？是否会因为up主恰饭过多而导致B站“变味”、用户流失？

事实上，大可不必为这一点担忧。事实上，B站用户并不是无理取闹、一味要求up主用爱发电的大龄儿童：正好相反，你会发现，在喜欢的up主恰到饭时，粉丝会由衷地替他/她高兴，并露出老母亲看人类幼崽般慈爱的目光：“让他恰！”

比如“老师好我叫何同学”的恰饭视频，因为走心的策划、牛逼的技术、真诚而不隐瞒的“我恰饭了”，收获了弹幕区的一片“卧槽”和评论区的满分好评：恰饭就该这么恰。

况且，恰饭不代表“恰烂钱”：比如敖厂长，把国外卖25块、国内卖199，做工粗糙的《大圣归来》说成“吸取了日美动作游戏的精华”的“独一无二的国风动作游戏，就引起了众怒。

而对于那些质量好、良心正、up主又费心思打造的“好饭”，粉丝只会想：

何乐而不恰乎？

B站推出“花火”：后浪们恰饭的碗，MCN还端得住吗？