ELECTRO X获数千万元Pre-A轮融资 | 对运动要“真挚”，做产品要“克制”
FBIF获悉，2022年8月，某都市运动饮品品牌获得了近千万人民币的天使轮融资。仅仅时隔不到一年，这家公司在市场环境下行的行情下，牢牢占据了各大电商销量榜单的品类前列，并逆势完成新一轮融资。
它，就是ELECTRO X。
ELECTRO X是一个成立于2021年的都市运动饮品品牌，专注于为运动人群提供健康、可持续的产品和生活状态。从线上商城到线下运动场馆，从马拉松再到骑行，从橄榄球到CrossFit，该品牌正不断拓展自己在不同运动圈层的影响力。与此同时，它的战绩也在不断刷新：月销售额近千万元，业绩较去年同期增长近400%……此轮ELECTRO X获得了新一轮数千万元级的融资，由益源资本领投，东锦食品跟投。
ELECTRO X产品：pH8.8天然碱性苏打水，
以及slim & plus系列电解质饮料
在快速增长的背后，ELECTRO X究竟做了什么？在日渐拥挤的运动饮料赛道，还有哪些创新机会？
一切的开始
以“真挚”的爱对待运动，用“克制”的态度做产品
同很多创业者一样，ELECTRO X的创始人李宇并不是第一次创业。
在此之前，李宇曾在纽约创立多家新式中餐店，其餐厅曾被美国多家媒体包括New York Times、Eater等采访过。可以说，过去成功的创业经验给予了他敏锐的市场洞察力。
在当时，国内新运动品类的兴起以及运动场景多样化的发展逐渐成为趋势，人们不再满足传统的运动方式，而是希望获得更加丰富多样的运动体验，在运动出汗的同时也能以此提升自己的生活品质：从户外越野到室内瑜伽，从高强度训练到轻松愉悦的休闲活动，人们对于都市运动方式的选择越发多元化。
与之相对应的，越来越多的都市人群需要能够适应不同运动场景、提供良好体验的运动健康类产品，而运动饮料便是其中重要的一环。
但在当时国内的市场中，能够满足运动细分需求的产品少之又少，同时具有运动文化属性的饮品品牌更是几乎没有。在捕捉到这一市场机会后，李宇决定为运动爱好者提供专属的补水解决方案，以满足运动人群细分化的需求。
ELECTRO X就这样诞生了。
值得一提的是，ELECTRO X团队具有很强的运动基因，几位早期创始人都是运动爱好者，他们非常了解运动人群的需求，也对运动饮品市场有着自己的见解：
ELECTRO X自有运动组织U.C.P（都市挑战者计划）
“我们认为衡量ELECTRO X市场规模要关注的核心数据是中国运动人群的渗透率，尤其是那些愿意持续在运动领域消费的人群数量。
根据中国健身行业数据报告，中国健身人群渗透率在2022年为5.1%，而该比例在2017年为3.5%。随着年轻一代对运动和健康的重视程度越来越高，未来每增加1%的渗透率，就会有千万级的健身人群增量。保守假设全国这5%的健身人群每月在补水上的花费为100元，则ELECTRO X所处的市场总规模为超过800亿元。”
从场景需求及细分人群去分析整个商业市场，创始人李宇认为这比单纯去看品类的市场大小更具参考价值。正因为着眼于未来，李宇始终秉承着
“品质驱动”“克制”“长期性”
的理念，将其作为ELECTRO X品牌定位和产品创新设计的关键词。
“我们秉承的原则是：产品可以每天被用户至少饮用2次以上，持续365天不会对身体有任何负面影响、负罪感。在产品研发时，我们会结合国内运动爱好者本身在不同场景下对身体营养的需求，而水和电解质都是人体最需要的营养素之一，是流汗后补给的一个刚需，这也是我们在做产品时最注重的一个核心要素。
其中最重要是口味，我们希望消费者喝完后能从口感中感觉出产品真实的质感和产品设计者的用心。我们在产品设计上，不做非必要营销感过强的修饰，点到为止，保持克制。
这些理念体现在了ELECTRO X的每款产品上——无论从哪个角度看它的包装都显得简洁而“克制”，渐变的主题色上印有几个大写的字母，仅此而已。”
市场也是战场
精准定位、全面布局
自2021年创立以来，ELECTRO X已有两年的发展历程，截至目前其月销售额接近千万元，业绩较去年同期增长近400%。此外，品牌在线上线下渠道也有较快的进展：天猫及抖音已做到饮用水及苏打水前5；线下铺设超过10000个终端。
两年时间能交出这样的答卷，其实并不容易。
和其他食品饮料的赛道一样，运动以及功能性水饮的竞争也越来越激烈：国外包括与体育赛事深度绑定的美国品牌佳得乐，以及主打“清凉运动饮料”的日本品牌宝矿力等；国内则有2003年底就推出的尖叫等传统品牌，以及最近表现亮眼的外星人等新生势力。
面对强者如云的市场，如何差异化定位就成了ELECTRO X必须要思考的问题。
相比较于传统品牌，ELECTRO X的人群定位更加精准：他们从新兴运动品类切入，聚焦于骑行、瑜伽、普拉提、户外越野、飞盘等都市运动领域的圈层。而从消费者需求的角度来看，这部分人群非常注重产品的品质及社交属性，整体消费力较高。
前文曾提到，ELECTRO X的创始团队有着丰富的运动经验，他们了解在运动中最重要的营养素其实就是电解质和水分，于是便围绕“补水”打造了多元化的产品矩阵：
在已推出的三款饮品中，ELECTRO X pH8.8天然碱性水是公司的主要产品。它是一款天然富含碳酸氢钠NaHCO₃和偏硅酸H₂SiO₃，呈天然碱性（pH8.8+）的无气苏打水，其目标群体是以运动人群、有胃酸问题及孕妈妈为主的消费人群。
ELECTRO X电解质饮料分为PLUS和SLIM两个系列。ELECTRO X PLUS是一款含有茶多酚、葡萄糖及多种维生素，不含任何食用香精的电解质饮料。它的口味来自于广西横县的茶叶萃取和进口西班牙卡斯蒂亚的白葡萄汁，也是国内目前唯一含原茶萃取的电解质饮料。此款产品在各大跑团和骑行圈大受好评，也是2022深圳马拉松和2023长三角环意骑行的赛事指定运动饮料。
而ELECTRO X SLIM是2023年新推出的一款含有混合莓果及多种维生素的电解质饮料，产品不含任何食用香精，精选美国加利福尼亚红树莓、蓝莓和草莓等多品种莓果。
三款产品针对的目标场景各有不同：ELECTRO X pH8.8天然碱性水主打多元化的功能性补水场景；ELECTRO X PLUS电解质饮料更针对专业及高强度运动人群，搭配茶饮的口味的清爽差异去切入更深度垂直的运动市场；ELECTRO X SLIM电解质饮料则以日常生活场景切入，作为一款日常果汁的更健康的选择。
除了用高品质的产品打动消费者，ELECTRO X还从渠道和营销两个方面给出了自己的解法。
在渠道方面，ELECTRO X在线下和线上渠道全面出击。品牌主打运动渠道：入驻多家精品运动门店，如Pure Fitness，Space Cycle，Z&B，BFC Fitness，Fusion Fitness，Trainyard炼工厂等，以及上海虹口体育馆、北京鸟巢体育馆等大型体育场馆。
此外，ELECTRO X已入驻了广州康莱德酒店、珠海洲际酒店、万达影院等特通渠道以及全国盒马、Ole等高端商超。特通渠道（酒店、影院等）、精品商超一直也是ELECTRO X主要布局的目标渠道。
同时在线上，ELECTRO X除了在传统电商渠道——天猫、京东超市以及旗舰店占据品类头部以外，还开始在抖音直播间发力，开启官方小红书店铺并进行内容投放。
ELECTRO X与运动品牌及活动深度绑定，除了与lululemon、On昂跑、耐克等超过100个运动品牌和不同运动类型的社群保持长期合作外，ELECTRO X还建立了自己的社群“U.C.P都市挑战者计划”，签署自己的“品牌创造者Creator Program”，通过与社群人群的深度链接，携手各个运动品类的领衔人物，不断推广运动文化，让更多的人能感受到都市运动的态度与魅力。
在过去两年中ELECTRO X也与多场国内大型体育赛事进行赞助合作，推出赛事联名产品，包括2021年首届上海赛艇公开赛、2022深圳马拉松、2023长三角环意骑行等。此外，ELECTRO X还长期赞助了骑行车队Attack-Exar和CrossFit团队Team Spired。
ELECTRO X与赛事及运动员的合作也帮助品牌打开了专业领域的新通道。
从以上的布局不难看出，消费者与ELECTRO X第一次相识很有可能发生在线下运动社群、高端运动场馆或运动赛事，而这也在ELECTRO X的构想中：
“对品牌来说这样能在一开始就增加用户对品牌的差异化认知及接受度，以此提高产品在用户心智中的地位。相反，如果用户第一次接触产品的场景是在加油站等相对大众的地方，那么品牌与同品类其他竞品在用户心中的差异化就不会那么强，这也是市场推广中重要的策略环节。”
对市场的洞察，高品质的产品以及差异化的品牌理念前后吸引了益源资本（EverYi Capital）、东锦集团及香港林华体育的投资。
益源资本是专注于消费领域的私募股权投资基金，过往投资项目包括元气森林、黄天鹅、每日黑巧、乾杯集团、Mistine蜜丝婷、88Rising、Frank Body、及Nothing手机等海内外知名消费品牌；东锦集团深耕食品行业30年，曾成功创立太太乐鸡精品牌，正在打造日加满、魅力厨房等新兴品牌；香港林华体育则是运动拉伸品牌Dr.Stretch的控股股东，投资包括美国CrossFit以及日本Nobitel在内的多家运动消费公司。
“中国年轻消费者越来越注重自身健康情况，我认为国内运动休闲饮料市场具有长期且巨大的发展潜力，而ELECTRO X通过在各运动渠道及赛事的持续耕耘，将助力消费者更好地打造健康身体及生活方式。”聊到ELECTRO X，益源资本的资深顾问Greg Cattin郭敬贤先生这样表示。
作为在雀巢超过十年并为即饮咖啡的前负责人，以及将达能依云矿泉水引入中国的郭敬贤先生，本次融资后也以品牌顾问的身份加入ELECTRO X，借助其行业资深经验与资源为ELECTRO X的发展保驾护航。
不难看出，ELECTRO X的投资方集合了多元化的背景，在快消、运动领域资深的投资经验和产业背景，或许将为公司和品牌的未来发展提供前瞻性的行业经验和丰富的商业资源。
本轮融资后，ELECTRO X将更加专注于品牌初心，努力打造一个真正具有运动文化属性的饮品品牌。
面对未来
脚踏实地，仰望星空
从现在看向未来，复杂严峻的外部环境下存有高度的不确定性。可事物有两面，不确定性中总有机会可以把握。
很显然，ELECTRO X更关注的，是机会。
“近几年，这类新型运动领域的人群都有爆发式的增长，比如飞盘、跑步、瑜伽及普拉提的运动人数在过去三年均实现20%左右的增长，而骑行用户今年的增长率接近50%。这些新增的运动人群都是品牌的核心目标人群。我们认为未来10年运动健康消费在中国会是一个持续增长的市场，潜力巨大。”
而在聊到未来的计划时，ELECTRO X并没有盲目的乐观，他们设定的目标非常务实：
“业绩增长上，我们希望在未来的3-5年内成为一个全国性的运动饮品品牌，能渗透到至少30%以上中国的运动人群中。在整体经济环境一般的大环境下，我们更希望保持一种持续稳定的增长，目标是在接下来的5年平均增长达到80%以上。”
未来，运动饮品赛道潜在的机会在哪里？
据透露，ELECTRO X接下来将进行线下渠道的扩张，预计在5年内线下增长到至少10万个终端，以一线、新一线及部分二线城市为主要市场。品牌会针对中国目前的运动市场和运动渠道建立新的零售方案。
此外，除了继续发展运动饮品外，未来ELECTRO X也会考虑增加固体粉末类型的运动产品线，以满足更多场景需求，最终成为一个更多元化的运动健康消费品牌。
