Pico官网海报

国产VR设备里，Pico无疑是当前最受瞩目的那个。自从被字节收入麾下，Pico开始在无数个大小屏幕里“跳动”，颇有将VR游戏打造成生活新风尚的气势。

IDC近期发布的《2021年第四季度全球AR/VR头显市场季度跟踪报告》显示，2021年全年全球AR/VR头显出货量达1123万台，市场同比增长 92.1%，其中VR头显出货量达1095万台。Oculus份额达到78%，排名第二的是国产DPVR占5.1%份额，Pico以4.5%的份额位列第三。

来自IDC官网

一份流传的《VR行业交流纪要2204》披露，Pico一季度出货量为16、17万台左右，主力机型为Pico Neo3。这份《纪要》认为，Pico线上线下齐发力，出货增速比较快，销量目标调整到180万台的目标大概率可以完成。

事实果真如此吗？在声势浩大的宣传之下，Pico被字节赋予了哪些期待？

“交个朋友”策略：从极客玩家向家庭普及

Pico正致力于把VR产品卖给那些不玩游戏的人，这大概就是Pico能立下180万台销售目标的一个底气。

从“2022年宝藏年货”“玩VR选Pico”的明星带货，到李佳琦、罗永浩直播间“刷脸”，从亮相央视虎年春晚，到成为冬奥会央视频的唯一VR客户端，从《王牌对王牌》贾玲和杨迪的乒乓球对战，到“王晰图景VR音乐会”，Pico的曝光方式都很简单粗暴，就是选流量最集中的渠道“撒播”。

图片来自网路

Pico在抖音的运营策略也很直白——全民动员。

Pico VR账号中，播放量达到840万的“Pico的用户体验计划”合集中，分别讲述了如何让同事的爸爸爱上VR，如何让钓友爱上VR、如何让表姐爱上VR、如何给舅舅安利VR、如何给相亲对象安利VR、如何让NPC爱上VR.......都是平铺直叙地讲述生活中的VR娱乐场景，让不同年龄层、不同职业、不同兴趣的人都看到VR游戏的乐趣，最大限度的拓宽VR人群。

而且在Pico VR展示出的VR应用场景中，有很大一部分是家庭娱乐场景。如爷爷、表姐、大舅、姥爷、爸爸、妈妈、发小，VR产品通常作为一种家庭影音工具出现，无形中也弱化了VR产品为很多“家长”所忌惮的游戏属性，代之以“新奇的”“好玩的”“逼真的”“动感的”等标签。

Pico VR的抖音运营

在产品销售也能看到Pico“不赚钱，交个朋友”的策略。由于“行业标杆”Oculus 已经将先消费级的Oculus Quest 2售价拉得很低，扎克伯格选择了亏本低价的方式扩大 VR 的用户规模。这迫使其他玩家也跟着压缩利润空间。

Pico Neo 3消费级的产品售价在2500-3300元之间。在发布之初就推出了“坚持打卡180天返现”的活动（事实上，NOLO、爱奇艺奇遇也在这么干）。消费者原价购入Pico Neo 3后，只需激活并连续180天上线（满足每天操作时间半小时的要求）就可以返还一半的购机款，相当于只花1000+元就能拿下一台VR一体机。

这对用户的吸引力是非常明显的，不少用户真的这么坚持下来了，更有甚者会在返现后，将产品挂到二手平台出掉，“白嫖”半年还能小赚一笔。

来自Pico吧

不论是大规模、无差别的曝光，还是打卡返现，种种思路都更接近于快消的打法，而不像是在推广客单价超过2000元的电子产品。

线上营销仍然满足不了Pico的扩张欲望，Pico还在线下部署体验店。Pico 在2022年1月30日在北京设立了第一家线下VR品牌体验店。Pico VR小程序显示，目前Pico铺设的线下渠道已覆盖北京、上海、广州、深圳等城市，分为自营店、自助机、经销商、运营商四种方式。

坊间一度流传着“Pico今年将开设2000家线下店”的消息，经媒体查证，Pico内部确实收到过今年Pico线下渠道的目标是2000家左右，但疫情导致原定计划“变来变去”，“实际操作估计也达不到，不可能达到。”

上一个口气这么大的还是某餐饮连锁品牌，但疫情发生后，整个零售业都在萎缩，这样的扩张思路已经不吸引人了。这也说明，团队的能力已经撑不起Pico的野心了。

尽管各种尴尬的口播和卖力的演出，常常令人忍不住反讽一句“敏感肌能用吗”，但广而告之的作用是明显的。除了出货量的提升，也能在电商平台、社交平台感受到Pico带来的娱乐风尚。例如，京东上有卖家晒出孩子头戴Pico Neo 3打乒乓的视频，微博上也有人说自己的生活因为Pico发生了某些改变。

来自微博广场

在强势的推广下，每个月都有几万人在成为新的VR玩家，第一次领会VR游戏的快乐（也不排除为了打卡而苦苦坚持的折磨）。那么，“老玩家”对Pico的感受如何呢？

真实玩家横评：Pico的对手是谁？

WGzeyu在2016年“入坑”VR，过去几年，一共入手了四款设备，分别是HTC VIVE、Oculus Rift CV1、Oculus Quest 2还有Pico Neo 3，他告诉胖鲸，他最常用的是Oculus Rift CV1，这是一款2016年发售的产品，三年前他从二手平台用不到1000元购入。

“直连、无额外延迟，定位精准，极限高，不容易丢失追踪，手柄轻盈，握起来甩手腕打BS（Beat Saber）很轻松，而且还不贵。”

《Beat Saber》是一款音乐游戏，长期占据VR游戏下载量榜首。除了这款游戏外，WGzeyu玩的比较多的还有《Oh Shape》。Oculus Rift CV1是他入手的几款设备几里面最便宜的一款。

“而且他的追踪性能特别强。”WGzeyu丝毫不掩饰对它的喜爱，“Beat Saber世界第一都用的Oculus Rift CV1，等等，我刚看了下，那人现在掉到第二了，第一暂时是Oculus Rift S。”

他管理着一个共享文档《VR设备详细参数对比表》，横向对比了45款VR设备的关键参数，并做了优缺点对比。

《VR设备详细参数对比表》截图

“反正数据都能查到，一开始是自己做一个（写得不全，有些地方也没描述准确），后来发现别人做了一个挺好的参数表，我就加入编辑去完善了。”

做这个表，WGzeyu没有带着很强的目的性，就像他成为VR玩家一样，也是很偶然的事情，“看到别人买了VR（眼镜），就也想买一套试试。”

WGzeyu没有统计过6年里在VR设备和游戏上的花费，“一万肯定有，两万应该不到。”他关心的问题是VR游戏生态。

目前Steam的VR月活在200~300万之间，国内的活跃玩家数量可能不到这个规模的四分之一。WGzeyu的判断更低：“能有5%就不错了，现在Pico存在感很强，应该多了些，不过和之前差别不大，玩家还是相对很少。”

Steam在2022年3月公布的2022年2月Steam硬件和软件调查数据

“VR在其他国家的门槛应该比中国低很多，相对来说，（海外玩家）价格负担更小，买到上手直接玩，也不存在一堆坑钱的辣鸡厂商，不怕买错，也没有‘墙’。”他归纳了一下国外玩家的“优势”：

1. 搜索排名靠前的设备不会全是一堆“辣鸡”设备。

2. 使用没有障碍。

Steam仍是目前最大的游戏平台，也聚合了最多的VR游戏玩家。虽然在全球所有的Steam玩家中，使用简体中文的玩家数量比例仅次于英文玩家，但Steam在中国仍然是一个灰色符号。

豆瓣Steam小组目前集结了17512名玩家，很多玩家通过这个小组加Steam好友，或者组建微信群、QQ群寻找同好。无论是小组成员数量和发帖数量，都不能说明这个圈子的繁荣。VR游戏圈子的情况就更惨淡。

2021年Steam全球日活人数达到6900万人（2020年是6260万）月活为1.32亿人（2020年是1.204亿人）

“现在国内的VR玩家还很少，很多人都不知道什么是VR、VR效果是怎样的，结果就被不少山寨厂家钻了空子，技术不行但是营销做得好，即使差的离谱，只要能亮，就能卖得出去。”WGzeyu认为这种局面跟国产设备“山寨横行”有关，很多入局者只想赚个热钱，并没有“长期主义”的信念。“只要能亮”指的是以NOLO为代表的一些厂商，WGzeyu对此颇有不满。

“国内普通用户甚至形成了VR‘贵’‘晕’‘内容匮乏’等刻板印象，这些设备基本上脱不了关系。尤其是NOLO、爱奇艺这种，Pico起码还在努力优化，虽然差距仍然很大，但是NOLO、爱奇艺基本就是‘摆烂’了。”

现阶段Oculus Quest 2仍是业界标杆级存在，但目前尚未能进入中国市场，这给国产VR腾出了较好的发展空间。

WGzeyu承认Pico算国产里面过得去的，但他并不看好Pico。

“即使是被字节收购过去了这么久，也没见到Pico现在有多大的改进。串流效果还是不行，生态也不行，只能说是追踪稍微好了些。”WGzeyu能够识别到Pico现在的“大众化”推广策略，“只不过，串流虽然效果很差，但也不是不能用。如果用户没有对比过其他的主流设备（绝大部分用户都是这样），他们不会发现效果有多差，比如延迟、画质损耗、掉帧、手柄补偿之类的。所以串流可以说无论效果如何，都足够糊弄新手玩家。”

但这也恰恰是“老玩家”很难容忍的，在WGzeyu看来，VR眼镜没有最核心的参数，要的是综合体验，每一项都不能太差，如果非要有，核心技术就是追踪和串流。但行业技术并没有重大的更新，很多人和WGzeyu一样还在用2016年发售的产品，就很能说明问题。

“（新玩家）之后会不会对VR不感兴趣，和他们无关，反正设备是卖出去了。”

回忆自己买到VR设备的第一感受，WGzeyu依然很激动，“玩起来很爽，真的就跟进入了虚拟世界一样，当时是买的vive，虽然清晰度还很差，但效果真的很好。”

内容生态的问题也很严峻，当前Pico的VR应用已超300款，而Steam支持VR的游戏数量已经达到6000款。就像流媒体一样，内容越丰富当然能吸引更多的用户，但真正令人感觉到“繁荣”的是某些爆款的产生。

WGzeyu很少联机，并非不想连，而是没有合适的“玩伴”，“最后几次联机还是联机模式刚出的时候，之后就找不到人联机了，我个人还是挺喜欢联机的。”

VR游戏目前仍然过于“小众”，整体氛围相对冷淡，还不足以讨论“制造爆款”的话题。比起内容生态，VR更紧迫的问题是怎么样让更多人加入到这个“派对”里，成为VR的玩家，而不是某款游戏的玩家。

游戏没有互动没有“玩伴”，终究是乏味的。从这个意义上来说，Meta和字节的思路都是对的。只是Pico过度沉迷于“洗脑式”的营销中，时常令老玩家感到疲倦。

发稿前一天，WGzeyu在社交媒体分享了三张图片，一张是某用户发表的“快去搜搜Q2多少钱，就知道Neo3有多香了”动态截图，另外两张是他自己的订单截图，截图显示Quest 2和Neo3分别花费1873.4元（含税）、2499元。评论区有几位玩家均对此表示鄙夷。

来自哔哩哔哩截图

似乎在老玩家眼中，Pico种种努力都显得滑稽，但其实他们只是更愿意用批评来表达期待，他们才是这个生态最积极的参与者和建设者。

“最近Pico卖到海外去以后，生态应该会好些，在欧洲市场发布的Neo3 Link其实就是Neo3 Pro（国内这一套卖六千多，欧洲卖449欧），因为支持直连，所以不会有串流的那一堆问题。而且VD那边也因此已经开始适配Neo3，VD是一个效果非常好的无线串流软件，效果吊打Pico自家有线串流，就是不知道什么时候发布。”

WGzeyu因此又燃起了一些信心。

这样的信号是必要的，在吸引新玩家的同时，Pico也需要让老玩家感受到“派对”越来越盛大、雪球会继续滚下去的诚意。

展望：字节的元宇宙会由Pico启航吗？

商业法则一定程度上是跟用户反着来的，没有生意，也就无所谓“诚意”。

2021年8月底，字节跳动（与腾讯竞争）以近9倍溢价15亿美元收购Pico，成为其布局XR（Extended Reality）的一个确定信号。

早几年有相似的场景：Facebook（Meta）在2014年花了20亿美元收购Oculus。虽然晚了几年，但字节在元宇宙上的布局很大程度上都在“模仿”Meta。

Pico 与Oculus并非纯粹的对手。Pico 与歌尔声学有着千丝万缕的关系，创始人周宏伟是歌尔声学的副总裁，歌尔声学是 Pico 的大股东。而歌尔声学则是 Oculus的主要代工厂之一。

收购Oculus后，Meta不停加大VR业务人员和内容上的投入。

2017年Oculus VR部门的员工超过1000人，该部门员工在Meta全球员工所占比例超过5%。而到2021年初，Meta参与VR/AR研发者占员工总数已经达到17%。除了重金打造《Horizon Worlds》，Meta还收购了《Beat Saber》的开发商Beat Games、虚拟现实游戏开发企业Sanzaru Games，扩充内容生态。

Pico 团队也正在快速扩张中。

据晚点报道，抖音多位内容负责人已经转岗做 VR，西瓜视频负责人任利锋、抖音综艺负责人宋秉华和抖音娱乐总监吴作敏均调至VR团队。任利锋曾担任抖音产品负责人，2020年初正式接掌西瓜视频，并任西瓜视频总裁。宋秉华曾担任优酷综艺《演技派》的项目负责人，后转入抖音综艺负责人。

字节跳动招聘官网上，Pico目前的招聘岗位多达325个，服务端开发工程师、音视频编码高级工程师、VR视频体验设计、Unity3D 架构师、图像算法工程师、传感器算法专家……分布在北京、上海、深圳等地区。

字节也在硬件和内容领域进行长期投资。

收购Pico之后，字节跳动投资了光舟半导体、睿思芯科、云脉芯联等公司，加大在芯片、光学器件、传感器等硬件方面的投入；同时加强感知交互等领域软件研发，发力超高清VR内容制作，包括投资专门做3D实景重建的众趣科技，入股VR游戏开发商市梦途信息（Pico首席执行官周宏伟成为梦途科技董事），投资虚拟人公司李未可科技。

字节跳动首席执行官梁汝波在MWC大会的视频亮相

图片来自《中国电子报》

今年3月举行的MWC大会中，高通总裁兼首席执行官Cristiano Amon宣布与Pico及其母公司字节跳动建立重要伙伴关系，Pico未来的XR产品将搭载高通骁龙 Spaces XR 开发者平台，合作目标是发展全球XR生态。

尽管在Pico公司内部明文规定，员工不能提“元宇宙”，甚至发了邮件来明确此事，不允许员工带趋势。但无论是媒体报道的标题，还是投资社群的讨论，都会将Pico与元宇宙捆绑在一起。

Pico之于字节，如同Oculus之于Meta。经过在VR/AR领域的默默耕耘，Oculus已经成为行业标杆，Quest 2 发售六个月，销量就超过了此前Oculus所有 VR 头显的销售总量。去年超过800万台的出货量、接近80%的市场份额，可以将对手甩得老远。

但代价是沉重的。Meta今年2月发布的的财报首次披露了“元宇宙部门”Reality Labs的营收状况，财报显示，Reality Labs在2021年净亏损超过100亿美元，要是没有这个“吞金兽”，Meta在2021年的全年利润可超过560亿美元。

Meta首席财务官John Sines表示，烧掉的100多亿美元有42亿美元花在了员工成本、研发和销售成本上，并且2022年Reality Labs 的亏损还会“显著增加”。

字节如果沿着Meta的方向走，Pico也无法逃脱成为“拖油瓶”的命运。烧钱的游戏会持续到什么时候，这是个问题。

来自德勤报告：《元宇宙综观——愿景、技术和应对》

技术仍然存在很多的不确定性。目前主流的观点认为，元宇宙的虚实交互入口有两种，一种是利用数字工具，包括各种便携、可穿戴的VR/AR设备。第二种是利用脑机接口技术，直接将相关的电信号通过无线脑机接口提供给人脑，进行实时、无障碍的信息交换。这两种方式正好可以对应《头号玩家》《黑客帝国》中的场景。

Meta和字节都倾向于押注于VR，马斯克则可能倾向于另一种。他们都在赌一个“无法证伪”的未来。

诚如一位B站用户的评价：“元宇宙这类概念，妙就妙在就算崩了，也没有证据证明他崩了。资本非常喜欢，下次还编。VR前车之鉴了属于是。”从这个意义上说，元宇宙也称得上是后现代的“宗教”了。

《头号玩家》影片截图

在《雪崩》这本创造了Metaverse（元宇宙）的科幻小说里，拥有毁灭世界的力量的幕后黑手L·鲍勃·莱夫，在Metaverse撒播「雪崩」病毒，仅仅是出于个人的极端宗教情结。尼尔·斯蒂芬森创作小说情节的时候大概没有想到，这样剧情设定会与30年后的现实产生这样奇妙的关联。值得一提的是，L·鲍勃·莱夫恰恰是通过垄断有限电视业积累了巨额财富。

科幻小说里世界充满了令人拍案叫绝的想象力，但现实中，资本和技术在把“拿来”的想象力变成生产力。《黑客帝国》里看上去很遥远的哲学命题——人类文明VS机器文明，如今已经变得难以回避。

来势汹汹的Pico背后，字节的元宇宙如何跳动？