90后创业一年三次融资，次元仓要做二次元电商里的“京东” | 新势力
文|唐媚
钱勇说话的语速很快，噼里啪啦丢过来，让人应接不暇。这种快还体现在公司发展以及融资速度上：二次元电商“次元仓”自2015年6月成立以来，注册用户60万，日活多达5万，月成交额在1000万；除此之外，一年之内拿到了多笔融资，最近一次A+轮金额为3300万。
让他用几个词形容自己，他说：热血、横冲直撞。像《火影忍者》里的鸣人一样，每天处于“打鸡血”的状态。周围的人理解不了，直到创业，钱勇才觉得运气不错，性格里的闪光点得以发挥。
这位25岁的创业者拒绝把自己划入90后创业者的炒作队列。在创新谷这一90后创业明星制造工厂里，类似余佳文、王凯歆之类的爆款不时被生产出来推上风头浪尖。问他：“你为什么很低调？”他回答：“短时间内，没个三五年的打磨大家暂时不会知道我。”另外，还有性格使然。
因为缺乏安全感，他对所处环境和周身竞争有着敏锐触觉，创业走得顺风顺水。他把与员工的相处方式维持得恰到周正，严肃和轻松穿插来回，什么时候该谦虚、强势，分得门清。他热爱动漫，也喜欢看《三体》,和偶像埃隆马斯克一样，总觉得可以去改变世界，哪怕只是很小的一块。
八年前，还在上高中的钱勇拿到了“未来杯”竞赛安徽省一等奖，随后被选拨去参加全国比赛，结识到同样来自安徽赛区的俞昊然，有着“科技神童”之称的他这时早已创立了一个名叫百度爱好者网站。
遇见俞昊然，钱勇也就迎头撞上了互联网。
2009年钱勇进入安徽理工大学念书，专业与互联网关系甚远。含着“互联网金钥匙”长大的俞昊然，打开门把他拽入了新世界，美国互联网是那样发展的，以后互联网会这么改变，听得钱勇一愣一愣的。
互联网源流由此启蒙，泡论坛、加QQ群、看科技新闻，他尝试各种方式自学相关知识，大学四年，从“不懂融资，互联网为什么还可以赔钱做生意”到“发觉互联网前景之大，毕业想从事该行业”。
彼时，唯品会还处于超速发展时期，创建仅三年时间就已成功登陆纽交所。2013年钱勇大学毕业，唯品会股价已攀升至41美元，市值高达22亿美元，陈欧“我为自己代言”的声音尚鼓荡人心。恰逢公司缺人，钱勇被招去做电商运营，一年多时间，便摸清了整个电商细分领域流程。
当时“在’4·19’大促活动中提出一个方案，做了很高成绩”，钱勇把这一切都归因于“内功基础打得好”，从互联网到移动互联网的过渡，他经历了全部过程，“虽然我没有自己创业，但天天看资讯信息”，同时，还分析BAT，“说微信怎么打阿里，百度有什么缺陷”。
回忆起此，他说，创业能很快进入一个CEO的角色，把战略、运营做好，前期积累功不可没。
转折发生在网易游戏高薪邀约钱勇加入，如果说唯品会使得创业的想法隐隐约约开始萌芽，那么网易则推动想法付诸行动。两个月后，他果断辞职，“等于说网易坚定了我的信念，之前没有真正想清楚什么时候（创业），还想多准备一段时间”。
这时他与朋友兼职开的一家二次元网店，生意正做得风生水起。作为二次元深度用户，他发现淘宝很多二次元商店盗版横行，质量参差不齐。钱勇就琢磨“把商家聚集到一个平台上”，由平台做质量把控。2015年3月，钱勇拉上做网店的朋友，以及唯品会CTO凑了20万创立次元仓,不足一个月，便顺利拿到创新谷的天使轮融资。
次元仓是国内第一家二次元垂直电商，囊括从动漫周边、cosplay、游戏周边、漫展票务到古风仓、主题仓、闪购仓等板块。初始阶段，次元仓通过完全自营的商业模式来确保货物品质和物流售后服务等。后来发现靠自营会导致SKU不足，于是最后改成“自营+第三方入驻”模式，致力于将次元仓打造为二次元电商里的“京东”。
万事开头难，为了吸引第三方入驻，他们为商家免去佣金，承包物流、客服等服务。“大不了，卖一单再补给他们一些钱”。由于一些小商家不接受退换货，给用户造成不好的体验,次元仓便自己承担成本把服务做好。反而后来通过大数据发现，退换货比例并不高，虽然成本有所增加，但用户粘性得到大大提高，“让用户有了更好的体验和口碑，反而我们赚的更多一些“。
目前，平台入驻商家超过两千多家，产品供应商有400多家。自营与第三方SKU各占一半，钱勇向娱乐独角兽透露，“自营SKU多达一万多个，每个SKU可能就几十件，但总库存量并不小”，次元仓拥有六千多平仓库，所以在控制库存方面毫无压力。
在商家和产品筛选方面，次元仓有着严格的审核机制：一必须为正品，二质量合格，三精品化。精品化是说在对方提供的100个SKU里，次元仓只会选择10个出来。他们拥有20多人的买手团队，95后爱次元爱好者为主，所以有效保证平台上的商品是用户喜爱的东西。
作为比较成功的一家二次元电商，钱勇在融资方面可谓畅通无阻，即使在资本寒冬依然顺利拿到1800万A轮融资。“主要一是因为我们付出比较多，二是数据战略做得较好”，钱勇解释，与竞争对手相比，坚持精品化是次元仓的优势所在，“整个体量就涨得很快”。
对于最近一次A+轮3300万融资，钱勇表示，一开始并没有融资的打算，因为公司已经开始盈利，再加上A轮资金还很充裕。但领投方松禾资本比较看好他，一直要求投资，“拗不过就接受了”。
据保守估计，二次元市场空间目前至少在800亿左右，深度二次元用户已经由去年5000万增至7000万，泛二次元则为两亿左右。面对巨大的增长变化，钱勇坦言也会遇到困难，“一旦做到1000万体量之后，SKU比较繁多”，如何把控服务管理以及产品精准分类，是接下来需要思考的问题。
钱勇表示，新一轮融资将会用在供应链管理、人才和IP合作上：
供应链管理：投入更多的人力、资本保证体量千万级之后，仍能把控物流、库存；
人才：引入更专业的人才，加强员工培训，企业文化建设；
IP合作：主打正版理念，通过版权方和IP方授权开发产品，提供更好变现渠道。
他并不否认二次元市场存在泡沫，觉得泡沫是市场日趋步入正轨必经的一个生命周期。不管怎样，“好的产品和内容会一直活下去”，商业的本质永远不会变。
次元仓的盈利模式为第三方商家收取佣金+自营商品赚差价，钱勇希望年底能够把次元仓流水再翻一番，做到2000万。
最后，让他总结自己的优点，“精打细算、情商高、执行力强、有商业头脑”。
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