「职场Bonus」（ID：ZhiChangHongLi）

暗流涌动的出海赛道上永远不缺新的入局者。

科技出海是今年跨境出海中避不开的话题。AI、区块链、物联网等数字技术日渐成熟，使得科技企业加快海外布局，AI相关岗位需求激增。新能源汽车产业从产品出海迈入“产能出海+产业链”新阶段，企业对工程师、销售等岗位需求增加。全球人口老龄化以及医疗水平的提高，为医疗器械企业提供了更多市场机会。

网文、网游、网剧，如今被称为文化出海“新三样”。网文出海正实现从量到质的转变，网文翻译到德语、法语等不同语种比例上升，为小语种专业的求职者带来了新的机遇。短剧在海外持续爆火，在内容上注重结合当地文化，长期内编剧、海外市场营销等相关岗位仍有大量需求。网游在全球范围内受到喜爱，海外宣发成出圈关键，企业对运营、广告专员招聘需求大。

跨境电商“内卷”趋势不断增强，各大平台纷纷推出不同的策略抢占市场。运营模式从全托管向半托管靠拢，激发海外仓储建设，带来新的就业机会。社交电商成为营销主流，市场营销、运营岗位招聘人数多。数字技术深刻影响跨境电商全链条，部分公司推出出海领域垂直AI产品，对海外市场有一定了解的技术人员占据优势。

科技：从AI技术到新能源汽车 ╱ 01

文化：“新三样”掀热潮，入境游带来增量 ╱ 02

电商：社交电商带动营销岗，平台竞赛运营策略 ╱ 03

科技：从AI技术到新能源汽车

AI技术正在成为全球经济的增长点，具备相关能力的国内企业则纷纷加快脚步带领人工智能出海。

截至今年5月，字节跳动旗下子公司和团队面向海外陆续推出了7款基于AI的应用产品。阿里云也宣布将上线大模型服务平台百炼国际版，提供一站式、全托管的大模型定制与应用服务。

近两年AI相关岗位在出海高薪岗位中占据主导地位。根据脉脉发布的《2024年度人才迁徙报告》，今年1-10月，新发的出海岗位平均月薪TOP3被AI领域的岗位包揽。其中深度学习岗凭借9.5万元的平均月薪高居榜首，其次是人工智能工程师9.2万元，AIGC算法工程师8.8万元。

「职场Bonus」（ID：ZhiChangHongLi）

用科技推动发展，以高薪留住人才，是科技企业占据高地的策略。在未来很长一段时间内，AI技术岗仍将是跨国科技企业的必争之地。

随着欧美贸易法案针对我国汽车直接出口的限制不断升级，新能源车企出海迈入“产能出海+产业链出海”新阶段，尤其青睐海外建厂。目前，中国车企海外建厂主要集中在东南亚，中东和拉丁美洲等地区。

「职场Bonus」（ID：ZhiChangHongLi）

今年，比亚迪在泰国、乌兹别克斯坦、巴西、匈牙利和印尼建设新能源乘用车工厂，加速产能出口。长城汽车计划今明两年在马来西亚、印尼和越南分别建立新的工厂。

海外建厂带来大量的就业机会，汽车电子工程师、汽车销售与服务岗位、制造工程师等岗位需求增加。

除了汽车企业前往海外建厂开拓新版图，部分汽车零件企业也纷纷出海开启全球布局。今年卡倍亿、派生科技、嵘泰股份等多家汽车零部件上市公司官宣在海外投资建设生产基地。

海外设厂需要通过拓品类、拓车型、拓客户等路径实现业务快速增长，在企业本土化策略的影响下，销售、市场是出海岗位中数量最多的岗位。

医疗器械出海，仍有一片广袤的市场。根据灼识咨询预测，到2030年，全球医疗器械市场规模将超过8,000亿美元。

广阔的市场前景吸引企业纷纷入局，其中迈瑞医疗上半年海外市场实现营收79.06亿元，同比增长18.09%，联影医疗海外市场实现营收9.33亿元，同比增长29.94%。

医疗器械企业正通过技术创新迭代加快，实现技术和产品升级，加速品牌积累和出海实力。这也促进了业内对于高素质人才的需求，尤其是生物制药、基因工程等领域，高端研发人才的缺口尤为明显。从具体热招职位分布来看，医药代表、医药销售管理和生物制药工程师、研发工程师等业务和技术类职位人才需求最高。

文化：“新三样”掀热潮，入境游带来增量

对文化企业来说，出海已成蓝海赛道。

在影视领域，短剧出海已形成稳定盈利的商业模式，正朝着内容精品化、IP多样化的方向蓬勃发展，多国用户也展现出了较强的付费意愿。

「职场Bonus」（ID：ZhiChangHongLi）

国内多个短剧平台在海外市场表现良好，份额占比突出。截至今年8月，头部海外微短剧APP的累计下载量达 162 亿次。其中，中文在线公司旗下的ReelShort、点众科技公司旗下的DramaBox、九州文化公司旗下的ShortTV，应用下载量领跑市场。

不同的海外市场有不同的内容生态。如在欧美国家狼人、吸血鬼等相关题材受到观众的喜爱，在对我国文化接受度最高的东南亚国家，古装剧、霸总剧、男频剧等品类受到观众喜爱。

差异化的短剧制作也带来了相关岗位的需求。以编剧岗位为例，在BOSS直聘上可以看到，海外短剧编剧、海外短剧剧情策划等岗位薪资待遇根据经验和能力有所不同。月薪多为8k-15k，最高可达30k，岗位招聘看重英文能力以及对海外网文或短剧的了解。

网络文学出海已经从高增长向高质量转换，进入“全球共创IP”的新阶段，并利用AI等新技术加快多语种翻译步伐。

在全球共创的号召下，大量海外网文作者入驻国内网站。阅文集团旗下的起点国际数据表明，其签约的海外作者中，海外原创作品数达68万，海外原创作家44.9万，头部作者数量同比增长近3成。大量的海外作者涌入使得海外小说编辑、小说签约编辑岗位热招，岗位要求能够挖掘优秀网络文学作品，负责签约作品内容和质量把控。

AI翻译应用面积不断扩大，加快了网文出海步伐。今年上半年，起点国际平台畅销榜排名前100的作品中，AI翻译作品占比约为40%。网文翻译的语种数量也愈加丰富，覆盖英语、西班牙语、葡萄牙语、德语等，触达地区越来越多。

AI智能翻译精细度不高，产出的文本内容仍需人工打磨，企业对相关岗位仍存在需求。在畅读科技招聘页面，法语、西语、葡语等多语种翻译、申校岗位招聘量大，薪资根据经验有所不同，大多集中在8-13k。

如何答好“出海”这个考题，游戏行业给出参考答案。据中国音像与数字出版协会发布的《2024年中国游戏产业报告》显示，今年中国自主研发游戏海外市场实际销售收入185.57亿美元，同比增长13.39%。

走出去的下一步该考虑如何走得稳、走得远。业界认为，讲好中国故事也是国产游戏出海致胜的关键。以中国神话故事为背景，通过精美的游戏画面与特效展现传统文化元素的《黑神话：悟空》便是典型的例子。

游戏出海的核心在于找准目标用户，提供用户想要的体验，以适应差异化的市场。在游戏出海的推广进程中需要了解海外市场的运营人员提供符合当地文化、价值观的营销方案。

根据猎聘发布的数据，从游戏行业人才紧缺指数（TSI）最高的职能TOP15来看，媒介投放、广告创意师位居前几，人才紧缺程度最高。

出海通常指本国的企业、产品、服务、人员等主动向境外拓展市场、开展业务，今年大火的入境游是将国内的文旅服务向海外游客开拓市场，因此《职场Bonus》将入境游视作为出海领域的红利行业。

截至今年7月份，中国已对欧洲、美洲、大洋洲、亚洲的54国免签，北京、上海、杭州等20个城市实施144小时过境免签政策，长沙、哈尔滨、桂林等3个城市实施72小时过境免签政策。

在免签政策开放和国际航班的恢复下，China Travel（中国游）热度持续走高。今年上半年，全国各口岸入境外国人1463.5万人次，同比增长152.7%。其中通过免签入境854.2万人次，占比52%，同比增长190.1%。

入境游的火热，拉动了旅游行业的人才需求，使旅游行业一派繁荣景象。猎聘大数据显示，今年一季度旅游行业新发职位同比增长25.72%，招聘平均年薪为15.01万。在旅游行业新发职位的职能分布TOP10中，旅游顾问、行程管理/计调位居前二，占比5.31%、3.20%。

此外，小语种导游成为市场紧缺的“香饽饽”。据媒体报道，部分拥有资深业内资源的小语种导游可月入4万。不少旅行社和景区纷纷提高薪资待遇，吸引更多小语种人才加入。

电商：社交电商带动营销岗，平台竞赛运营策略

消费全球化的发展下，跨境电商仍在飞速发展。

海关总署数据显示，今年上半年，我国跨境电商进出口额达1.22万亿元，同比增长10.5%。“跨境四小龙”SHEIN、Temu、速卖通、TikTok Shop内卷持续加深，为抢占市场份额，提出不同策略，保持强劲发展增速。

今年速卖通、Temu等平台纷纷引入了不同的全托管/半托管模式抢占市场。在半托管模式下，商家拥有一定的自主性，又可享受平台提供的物流和运营支持，不仅降低了商家的运营成本和风险，也催生了对海外仓储运营、物流、采购和网络规划等岗位的大量需求。

社交电商的兴起标志着跨境电商行业正在向更加互动和个性化的方向发展。不同于以往的营销模式，近年来社交电商的兴起使购物过程更加娱乐化，进一步促进了用户消费。直播、短视频等带货形式从国内火到海外，为跨境电商带来新机遇。

为适应社交电商的兴起，电商平台对市场、运营的需求增加。根据脉脉发布的《2024年度人才迁徙报告》显示，今年1-10月海外市场、产品经理、销售经理是新发的出海岗位中数量最多的。热招TOP10岗位也主要集中在市场、运营和销售方向。

「职场Bonus」（ID：ZhiChangHongLi）

此外，据报告显示，非技术岗位能够保持薪资三年连涨的岗位主要集中在电商领域，如跨境电商运营、电商产品经理、品类运营。

短视频营销的兴起也为卖家带来了新的挑战。卖家在海外短视频营销方面，面对寻找合适的外国模特不易、缺乏语言本土化能力、视频需求大但制作周期长，以及因此带来制作成本较高等本土化难题。

AI技术的应用则能提供一站式服务，从内容生产、营销等方面全链条解决卖家问题。艾媒咨询研究报告显示，电商产业已经成为生产式AI核心商业应用场景之一。

今年年初，敦煌网发布跨境电商垂直领域大模型“飞天”并开放给商家，可以更有效地解决AI幻觉和数据偏移问题。TikTok Shop也为中国卖家提供直播带货 AI助手，通过实时分析观众的行为和反馈，为主播提供最佳的互动策略和产品推荐。

AI大模型为电商运营带来极大的便捷，相关的岗位需求也应运而生。在阿里巴巴官网的春季招聘岗位中，国际贸易事业部发布AI大模型LLM/LVM职位，负责领导阿里巴巴国际站大模型算法团队，制定并执行团队的技术发展策略。对海外市场有了解的AI技术人员迎来新的市场机遇。

参考资料：

1.《中国企业出海洞察及全球趋势展望》，霞光社

2.《2024年度人才迁徙报告》，脉脉

3.《2024年中国产业出海发展研究报告》，36氪研究社

4.《又一个黄金赛道！跨境电商AI应用需求爆发，市场规模预计达千亿级》，华夏时报

5.《出海短剧半年突破2.3亿美元，中式“霸总”如何霸屏海外？》，新黄河

6.《阅文侯晓楠：文化出海“新三样”从“卖得出去”到“走得进去”“留得下来”》，上观新闻

7.《2024跨境电商平台十大发展趋势》，罗戈网

撰文 | 雷晶

编辑 | 陈桐

排版 | 陈桐

封面图 | Bernd Dittrich（Unsplash）

跨境出海2024：科技出海岗位高薪，网文网游网剧大热，跨境电商运营策略变革｜职场红利年终盘点⑦