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还有1天，2009年至今第8个“双11”！

一切好像都没变——商家们还是卖力吆喝低至半价的商品，消费者们配合着掏空钱包，本年度最疯狂的一次血拼。

但一切却也截然不同——几年前会为一件打折衣服守在电脑前的人们，现在则更理性，更关注品质和服务。

参与“双11”的人没变，变的只不过是他们的年纪、收入和阅历。如果说“双11”此前更多的是商家们清理库存的时机，那么现在，他们已开始严肃认真地考虑一个问题。

光凭价格，是否还足以触动人们的内心？

中产阶级们的焦虑

据CHFS 的调查数据，截至2015年，中国的中产阶级数量达到2.04亿人，而根据《经济学人》2016年7月发表的文章，这个数字已经达到了2.25亿人。

《经济学人》给出这些中产阶级的典型画像：从事着脑力劳动或以技术为基础的体力劳动；主要靠工资及薪金谋生，家庭年收入在人民币7万到28万之间；一般受过良好教育，具有专业知识和较强的职业能力及相应的家庭消费能力；有一定闲暇，追求生活质量，对其劳动、工作对象一般也拥有一定的管理权和支配权；大多具有良好的公民、公德意识及相应修养；分布在中国各大一、二线城市。

显然，他们有能力，也愿意把钱花在那些并不怎么“实用”的东西上——一套精致的餐具，一次舒适的旅行，或者索性什么也不干，在家闷头睡一个好觉，也需要足够亲肤的床品。

“双11”的破与立

电商平台们并非没有注意到这点。从2015年起，内容、网红和直播就开始渐渐成为商家们的标配，有的大商家甚至建立起自己的录音棚、演播室和编辑部，俨然要再造一次传媒业。

无论是“双11”主战场的天猫，还是年年陪跑的京东、苏宁和亚马逊，网站主屏上，促销信息虽然还在，却已不是唯一的卖点，品牌、品质和服务成为新的助推力。

显而易见的事实是：几年前，消费者也许买到十块钱一瓶的洗发水就会满足，现在，他们可能不会去点开这样的商品，而会转向某个小众进口品牌，尽管价格差距可能有数十倍之多。

这对产业链上的其它玩家来说，更是一个机会。

11月1日，国内最大的内容导购网站上线了新的“双11”活动，并非打折信息，也不是商品推荐，而是反其道而行之，以“超级值友专享”主题作为核心。

团购网站们早已变成了“生活服务 O2O”，那么，“超级值友专享”又是什么花样？

作为国内最早倡导品质生活的网站之一，这一次，什么值得买找到了一个不同于以往的玩法：商品由网友定价，先精选全网人气最高的各类型商品，由值友投票，票数越高，价格越低。

从11月1日到10日，“超级值友专享”活动将每天进行一场，共计十场，每天都有不同种类的爆款商品参与活动，等待挑选。

与以往注重价格的双11活动不同，投票权交给消费者，意味着他们第一次有机会决定什么商品才是他们的心头好——或许是 GoPro 运动摄像机、HTC Vive VR 套装，也可能是芝华仕头等舱沙发，还有雅诗兰黛的小棕瓶，涵盖低、中、高端商品，来自各大电商平台。

这听起来更像是一次清理收藏夹的行动。消费者再也不用苦苦等着商家“大发善心”，将自己心仪的商品加入促销名单，通过什么值得买这个平台，便可以决定哪些商品会参与这场为他们“定制”的“双11”。

下一个增长机会

在中产阶级们的眼中，价格只不过是一个不太重要的考量因素，比起“省钱”，他们要的其实是“值得买”，这或许成为他们聚集在内容导购网站上的理由。

为了满足他们的需求，什么值得买也曾做过一些尝试：帮助消费者直接接触厂商的“众测”，为理性派撰写的“商品百科”，再加上一贯的高质量内容，这些产品一经推出，就受到了一致好评。

马云爸爸最近又放出了豪言：“电子商务”这个词很快会被淘汰，新零售、新制造、新金融、新技术和新能源将会成为决定未来成败的关键。

事实上，电商从未改变过商业的本质，也就是为那些有需求的人，提供适合他们的商品。

人们的消费习惯正在被潜移默化地改变着，或者用一个时髦的词来说，消费升级的时代已经到来。得中产者得天下，照这个趋势下去，明年的双11，或许“促销”这个名词也会被淘汰？

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2亿多中产阶级，「双11」光凭「价格战」已撬不动他们的消费欲望