薛蛮子：如何才能拿到我的投资？
分享趣味的思维启迪，接地气的创投方法论
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题图：薛蛮子先生
写在前面的话
文|投投
第一次见到薛老（薛蛮子），是在他家中的会客厅，当时他正与许多创业者围坐在一起聊天，精神矍烁，全身散发着活力。在交谈之中，我们被眼前这位满头银发的长者，所传递出来的乐于分享的精神与强烈的好奇心所深深打动。人生六十三载，他饱经世故，而当我们问及某些问题时，竟还会听到他直言不讳的回答：“这个我搞不清楚。”
第二次见到薛老，他拄着拐杖出现在我们的眼前，看得出这一次他的身体状况不是很好。
但即便如此，薛老仍坚持来到现场与创业者交流分享。我们的活动持续了近3个小时。这位乐于分享的投资界老前辈，让我们看到了历史在他身上的烙印，也看到了他从历史长河中汲取到的闪闪发亮的智慧。他不端不装还时常自嘲，总能通过生动的例子和诙谐的话语向创业者们揭开许多深刻的道理，整场分享当中都伴随着大家阵阵的掌声和笑声。
今天的微信，先与各位读者共飨6月16日薛老做客「投资人说」演讲当中的精彩片段，后续的几日我们也将呈现薛老的演讲全文，敬请期待。
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薛蛮子先生
薛蛮子，著名天使投资人，被誉为「中国天使投资第一人」。拥有18年天使投资经验，累计投资近200家企业。投资案例包括汽车之家、小i机器人、51信用卡、雪球财经、UT斯达康、265上网导航等优秀企业。
薛蛮子先生现场分享的精彩片段（来源：投资人说 · 第七期）：
01 | 10
随着时代的变迁，人们的生活状况会发生各种各样的变化，但人性始终是一样的，在我看来都是「狗改不了吃屎」。所以你会看到历史的悲剧不断地重演，因为大家都是记吃不记打。有了好事就扬扬得意，出了坏事就垂头丧气，当然这也是人之常理。因为我是学历史的，研究过太多的兴衰成败，至今投了两百多家企业，所以我认为早年学习历史的经历对我如今做投资非常有帮助。
02| 10
随着社会当中个体的不断崛起，像85后、90后、00后这一代人逐渐变成社会的主力军，他们的审美角度已经发生了巨大的变化，我认为现在每隔十年都会有新的机遇出现。未来每个人都会有自己的小圈子，之前细分小众的市场会慢慢得到主流的认可，所以我建议创业者要抓住这一波个人意志觉醒的机会。
03| 10
其实你选择什么时候去创业，这是一个值得深思的问题。如果你比别人早一步可能就变成了先烈，晚一步就成为了跟风，前后都是死。因此我只投天生的创业者，只有天生的创业者他不会为了创业而去创业，他更不会去纠结所谓的创业时机。
04| 10
首先作为创业者，你一定要有自己的判断，什么是迷信，什么才是最重要的。独立思考的能力是每一位创业者必备的素质，如果作为创业者你还没有一套自己的价值观那最好先不要创业。人类总是面临着各种选择，但又不擅长持续地做出正确的选择，所以你每做一个选择当时的状态都是有起伏的。而好的创业者，正是那些知道自己什么时候处于最佳选择状态的人。这一切都源于自己独立思考的能力，要认清自己。
05| 10
根据我们的统计，绝大多数成功的创业者都是32岁到38岁，也就是说他已经有5、6年的工作经验。创业者最好是要有一定的行业经验，懂得这个行业的门道，而且还要具备一定的人脉，只有这样你才能看到这个行业目前的需求。在我看来，创业是人生的一件大事，不是草率的儿戏。一定要严肃认真地对待创业，万不可抱着赌博的心态去尝试。
06| 10
我一直认为创业失败是必然的，创业成功才是偶然的，能走到最后的企业绝对是凤毛麟角。我建议你从第一天创业起，就不要妄想这件事很快就能成功。我发现许多刚刚创业的人，他的自我评价就像是「情人眼中出西施」，怎么看都觉得自己就是下一个马云，很少有创业者真正回过头来看这件事到底是不是真正的刚需。
07| 10
回顾UT斯达康的创业，我认为我们成在小灵通，败也在小灵通。当时我们太依赖小灵通的高额利润和巨大的市场份额，而放弃了自己的认识。归根结底我们并不是伟大的通讯设备公司，位置摆错了，我们也就丧失了主动权，到最后自然没办法与对手竞争。
08| 10
人最大的敌人就是自卑。有自信心的人，他的前途是完全不一样的，凡是自傲的人内心其实都是高度自卑的。在我看来，念不念大学肯定不是影响你人生的绝对性因素，但是如果有机会读一个好的大学，这是能增强你对人生的自信心的。所以我建议凡是能增加你自信心的事情，都可以去尝试。没有自信心的人，一定会犯无数的错误。这类的人肯定关心面子，关心人家怎么看自己，而不是这个事本身的价值。所以我看人，就看他能不能就事论事，对事情本身是否有一个充分的认识。如果没有，可能你做人就是不合格的。
09| 10
有关融资，现在的创业者都说自己的估值不够高，不愿意被稀释，但我认为能被稀释就是你的荣耀。你应该关心的是如何把公司做成功，而不是关心估值。你融到的钱实际上自己一分也花不了，所以创业者不要斤斤计较自己的估值。你要尽可能地找到优秀的人才、靠谱的投资人，让他们进来。但这也不是说估值不重要，最要紧的是你自己能够把握住好的机会，将事情做成。
10| 10
经常有人问我，到底怎样才能拿到我的钱？我有四点可以与大家分享。第一点，你要在第一时间证明自己在这个行业里是稀有的，你要拿出折腾的精神，同时你还要有相当的理性和判断力，最后你的情商也不能太低。第二点，你要思考做的这件事到底靠不靠谱，是不是在整个移动互联网的大潮当中。第三点，你要琢磨自己所处的整个市场是不是足够大，能不能给投资者高额的回报。第四点，你要构建好自己的护城河，凡是担心模式很容易被抄袭的创业者，这个事多半做不成，因为这个世界上比你有钱比你能干的人太多了。
感谢阅读。
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