【师友汇】第3期 | TMT to B领域增长趋势和投资机遇

当前，互联网势头正在加速从To C向To B延展。有数据显示，2018年全年，中国移动互联网月活用户规模净增4607万，而2019年这一增长趋势逐步放缓。To C市场整体趋于饱和，向To B延展已成为时代进化的必然选择，未来互联网下半场机遇将来自于To B领域。

同时，资本市场对To B企业级服务领域的投资也在不断加码。企业级服务逐步成为2019年最受创业者青睐的行业。此外，在中国存量创业公司的行业分布上，企业级服务企业占比持续提升。这一现象在一级市场得到了有效印证，资本在企业级服务领域上的投资，正在不断加码。

本期师友汇活动聚焦TMT To B领域，特别邀请到红杉资本、IDG、鸿为资本、招银国际（招银电信基金）、达晨创投和基石资本等知名投资机构大咖莅临，大家围绕TMT To B领域的未来发展趋势、投资机遇等议题展开高峰“论剑”，以下是活动现场部分核心观点：

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如果将中美在各领域产业供应链上的企业市值规模和数量进行对比，美国是中国的5-10倍，中国企业级服务企业在细分领域的发展空间依旧巨大，特别是以办公管理、云服务、CRM、财税规划等细分领域，未来3-5年将会涌现出更多头部企业。

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不同体量与规模的企业，应围绕所在行业特性打造适合自身发展的经营策略。头部大型企业应注重技术研发与创新，注重解决行业普遍痛点问题，提升优质客户的服务质量及体验；腰部中型企业应注重核心产品的打磨，通过降本增效方式进一步提升产品综合竞争力；小型初创型企业则应注重细分赛道的资源渠道构建与布局，保证收款和现金流管理的同时，有效控制经营风险。

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催生业务机会的必要条件：行业集中度低、需求刚性强、采购频次低、价格波动高、渠道层级多和产品服务标准化程度低。每一项痛点都代表着行业存在被进一步整合的机会。

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任何B2B交易平台的转折点，都来自于整个行业从卖方市场向买方市场的转折。模式正确，运营导向，执行力更强，稳步成为行业领先者的创业者更有机会。

机构简介

红杉资本，创始于1972年，共有近30支基金，拥有逾100亿美元总管理资本。红杉资本中国基金目前管理总额约25亿美元和逾40亿人民币的总计8期基金，用于投资中国的高成长企业。红杉重点关注的四个方向为科技/传媒、消费品/服务、医疗健康、新能源/环保/先进制造。

IDG资本，同时管理着美元基金与人民币基金，重点关注互联网与高科技（TMT）、新型消费及服务、医疗健康、工业技术、文化旅游等领域的拥有一流品牌的领先企业，覆盖初创期、成长期、成熟期、Pre-IPO各个阶段，投资规模从上百万美元到上亿美元不等。本期嘉宾关注企业服务、消费品领域，曾投资商汤、360、特斯联，脉脉等项目。

鸿为资本，新天域资本于2005年成立，目前有6期美元基金，3期人民币基金，管理资本规模超300亿。2016年募集第5期美元的同时，分拆为鸿为资本和尚珹资本。鸿为资本主要关注消费、高端制造、新能源与材料等领域；尚珹资本主要关注TMT和医疗。

招银国际，作为招商银行股份有限公司的全资附属机构，全面布局“企业融资、资产管理、财富管理、股票交易”四大业务版块。招银电信基金作为国内少数由央企与金融巨头联合发起的基金之一，主要关注交通物流、文娱、医疗、电信等领域，AUM100亿，投资逻辑主要是产业布局思路。

达晨创投，成立于2000年4月，目前已投近500个项目，其中已上市80家，主要关注TMT、消费服务、医疗健康、智能制造等细分领域。

基石资本，成立于2001年，拥有18年投资管理经验，在科技、医疗健康、文化娱乐、消费服务等领域培育和造就了一批行业领袖与细分行业龙头，并获得了持续、稳健、优异的历史回报。

关于师友汇

“学贵得师，亦贵得友”。作为一个年轻化组织，北拓资本快速发展得益于各界朋友的长期支持，这种亦师亦友的良好关系也助力北拓稳健成长。2019年北拓发起师友汇活动，通过定期举办线下私享会，打造一个知识拓展、思维碰撞、文化交流的沟通平台，共同探讨行业投资新趋势，发掘优质投资项目，加强优质投资机构间深度合作。

在师友汇，你将邂逅

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在师友汇，你将收获

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