作者：欧雪

编辑：袁斯来

2017年，当安克正在筹备IPO时，核心成员CTO吴文龙却选择离职创业。而且，他决定进入灯具这个极其传统的赛道。

很难追溯吴文龙抉择的情景，因为他从不接受采访，也不对外发声。唯一能看到的是，他成立的Govee（智岩科技），凭借一条会“呼吸”的RGB灯带，在七年内实现年营收从0到40亿元的跨越。

2025年5月，智岩科技正式启动上市辅导，辅导机构为中金公司。

值得玩味的是，老东家安克创新不仅未将其视为竞争对手，反而在2021年以4000万元战略投资，为这位“出走高管”的创业之路投下关键信任票。而行业内心照不宣的事实是，吴文龙和安克的紧密关系，是智岩科技能在亚马逊迅速起量的关键。

智岩科技这家初创企业从成立第一天起，就因为和安克的关系站在聚光灯下。

吴文龙似乎早有了自己“单干”的心。在安克创新提交创业板IPO申请仅半年后，吴文龙就转身离场——2017年1月，他正式创办智岩科技，切入以装饰灯为主的RGB灯具赛道，创立了首个品牌Govee。

与其他从安克体系走出的创业者不同，因为吴文龙是核心创始人之一，手握准上市公司股票，所以其创业之路有丰厚的资本护航。

自2020年8月安克创新上市以来，吴文龙先后在2021年、2023年实施两轮减持，累计套现约2.47亿元。

经过这两轮操作，他的持股比例从IPO时的5.05%逐步降至4.25%。据爱企查最新数据显示，截至2025年3月31日公示期，吴文龙对安克创新的持股比例已降至4.19%，不过仍然是第四大股东。

（吴文龙对安克创新最新持股变化/来源：爱企查）

更引人注目的是，安克创新显然在力挺这位“出走高管” 。

2021年3月，安克创新公告，宣布以自有资金4000万元战略增资智岩科技，获得后者1.257%股权。

有趣的是，安克创新在公告中明确表示，此举意在“进一步扩大公司业务布局，提高公司投资项目的整体质量，提升公司的综合竞争力，实现公司产业发展之战略目标”。

智岩科技的初始发展极为迅速。2018年，Govee推出首款音乐幻彩灯带。到2019年，安克创新当时的投资公告就显示，Govee母公司当年营收已达4.22亿元。据其他媒体透露，2020年Govee的年销售额更是突破了2亿美元（折合人民币14亿元）。

其实，当时出海并不是个热门赛道。而且，据业内人士反映，不少投资人普遍认为，相比其他智能硬件品类，灯具行业技术门槛较低，且当时Govee 2亿美元的年营收和盈利水平并未达到投资者预期。

所以，智岩科技早期也仅获得九派资本青睐，爱企查信息显示，智岩科技在2020年获得了九派资本的天使轮、种子轮投资。

但智岩科技毕竟有安克背景，一些资本还是愿意下注。同年，智岩科技获得了同创伟业的Pre-A轮投资。2021年，安克创新投资的同时，IDG资本、高瓴资本、钟鼎资本也一同入局。

智岩科技也不太需要投资人。据雷峰网报道，2024年智岩科技已实现营收40亿元人民币，利润超4亿元，账面现金达6亿元，现金流充裕。分渠道看，Govee线上收入占比过半，线下收入占比为20-30%，已全面入驻所有商超。

它成了一家投资人无从跟投的公司。

在智能家居赛道，卖灯带卖成亚马逊头部品牌的案例很罕见。

据Statista数据，2017年全球智能家居市场规模达312亿美元，年复合增长率超25%，北美尤为迅猛。

彼时，赛道玩家们正扎堆争夺智能音箱、扫地机器人等刚需品类，而技术门槛相对较低的灯带领域，反倒容易被人忽视。

“一开始大家都感觉灯带没什么空间，但Govee的产品和渠道能力确实强。”一位业内人士向硬氪表示。

Govee很擅长做出差异化。2018年，Govee推出首款音乐幻彩灯带H601X系列。上线近三年后，Govee灯带一度斩获亚马逊Alexa智能LED灯带全球销量排行榜第一名。值得注意的是，Govee所属的是IoT品类，而非传统灯具。

整体来看，智岩科技很清楚如何延伸 “智慧生态”系统。目前，智岩科技共有两条产品线，Govee产品线覆盖电视灯、智能灯、投影灯以及智能家电等产品，适用场景包含聚会场所、卧室等。此外，公司还在2021年切入智能小家电赛道，推出GoveeLife系列，涵盖便携式台面制冰机、智能加湿器等产品。

从定价来看，Govee氛围照明产品的价格范围在20-490美元之间。在传统氛围装饰灯基础上，Govee不断创新，还融入AI技术、智能控制、传感连接等，获得870+项专利，支持1600万色调节、音乐律动等功能，强调互动性和个性化。

同时，Govee开发的Govee Home App智能应用，可与Siri、Google Assistant、Homey等协作。官网数据显示，截至2024年12月，该应用已收获3000万+用户使用。

“虽然氛围灯并非刚需，但欧美消费者节日文化浓厚，家居装饰需求旺盛。”一位行业观察人士向硬氪表示，精准的市场定位加上极强的产品创新力，让Govee迅速成为海外消费者的心头好。

有业内人士向硬氪透露，智岩科技在渠道运营上也承袭了安克创新打爆品的基因，采取“先亚马逊，后多渠道”的拓展路径，在站稳亚马逊后逐步布局eBay、Walmart及独立站。

在核心战场亚马逊上，智岩科技交出了亮眼的成绩单——据品牌亿观数据，其亚马逊店铺曾连续三年增速超300%，单款灯带月销破1200万美元，多款产品稳居Best Seller榜单。

此外，智岩科技同步布局了eBay、Walmart、BestBuy、TikTok等电商平台，并运营了一个自营品牌的独立站，将私域进一步变为用户共创社区。根据SimilarWeb数据显示，该独立站的月均访问量在160万左右。

（Govee独立站社区）

Govee也深谙联名营销之道。据了解，Govee与《沙丘2》合作了智能电视背光灯带，将电影场景搬进客厅。据多方媒体数据，该产品2023年11月上市后，到2024年5月总销量就突破3.3万单，实现358万美元销售额，强势冲进亚马逊LED灯条类目前十强。

Govee可以说是近几年最成功的跨境品牌之一。它的发家史后来者难以复制。但Govee也预示着在海外市场，有很多细分需求尚未解决。即便最终无法成长为Govee这样的头部卖家，对中小公司，利基市场仍然有未开发的矿藏。

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