前天网上我还在微博上写道，NYT报道川普打算对中国运往美国货物的邮费下手了。

1874年的万国邮政联盟（Universal Postal Union）协议约定了不同国家征收不同的邮费标准。根据后来中国和美国基于此达成了协议，中国作为发展中国家，发往美国的邮件和小型包裹一直适用比较低的费率。

如今，运往美国的小型包裹中，有60%发自中国。

这个延续了144年的联盟，如今美国说他要退出了。

川普认为对中国，应当以发达国家来看待，按照购买力平价（PPP）计算，2017年，中国GDP231亿国际元，欧盟210亿国际元，美国194亿国际元，中国超过欧盟和美国，是世界第一大经济体。

中国往美国发货的邮费，凭什么一直要用很低的费率呢？有时候甚至比美国国内发货的邮费还要便宜。

美国的邮政系统，成了中国卖家的廉价物流渠道，苦不堪言。是时候要改变了。

不能再给中国钻漏洞了。漏洞通通都要堵上。

据说这个提案是纳瓦罗强烈建议的。

对，就是那个写了本书叫做《被中国玩死了》（Death by China）的白宫经济顾问。

01

2018年10月18日，证监会上市公司并购重组审核委员会2018年第48次会议审核结果公布，天泽信息（300209）并购跨境电子商务公司有棵树案例获得有条件通过。

天泽信息34亿元并购有棵树，将跨境电子商务公司又一次放在了镁光灯之下。

有棵树成立于2010年，此后短短数年发展极为迅速。它的主要销售模式是依托ebay、亚马逊、wish、速卖通（AliExpress）等第三份电商平台，将中国制造的3C电子产品、户外产品、家具生活用品、玩具、车载用品等高性价比产品以B2C的销售模式销往世界各地100多个国家及地区的消费者，从而赚取采销差价。

可以说，有棵树的成长是中国制造通过互联网走向海外的一面镜子。

公司2010年成立，2014年才获得第一笔融资，短短3年，就以34亿卖身上市公司，这种速度可谓罕见。然而，这个速度在中国的跨境电子商务领域几乎是常态。

2014年，百圆裤业（002640）10亿现金收购环球易购。

进入跨境电子商务领域后，百圆裤业改名跨境通，通过连续并购，上市公司收入从2013年的4.46亿到2017年已经扩至140亿，2018年半年收入约100亿。这种速度，是跨境电子商务持续增长的速度。

2016年，青岛金王（002094）以约10亿元估值收购杭州悠可。

2016年，冠福股份（002102）16.8亿收购跨境电商塑米科技。

2018年，华鼎股份（601113）29亿元收购跨境电商通拓科技。

还有2017年没做成的浔兴股份（002098）以超过15亿元估值收购跨境电商价之链等等。

不管这些交易做成还是没做成，上市公司代表的资本集团全面进军跨境电子商务行业，已经充分说明了后者表现出来的巨大潜力和商业机会。

而这些跨境电子商务公司，几乎全是75后（大部分是80后）创始人，白手起家从无到有，一般平价花费3年左右的时间，公司营收百亿利润数亿估值都成长到了10亿乃至20亿以上。

这些被上市公司并购的跨境电子商务企业还是水面一部分，更多的还在水面之下。湖南的安克创新（839473），成功打造智能充电品牌Anker，先后推出各种智能硬件，2017年实现营业收入39亿，利润3.6亿，公司估值超过70亿元。其客户97%来自欧美日为主的海外市场。

我们耳熟能详的品牌，例如大疆无人机、科沃斯机器人等等，更是带领中国制造走向了全世界。

还有非洲的传音手机，早已超过三星成为非洲最大的智能手机制造商。

就连美国陆军部，在抵制了一段时间之后，也不得不承认，还是大疆无人机好用，然后一下子采购了35架。

02

2010年之后，中国跨境电子商务进入高速发展期，到2017年，市场规模已经超过1.25万亿人民币，并且每年增速还保持在22%以上的增长。

行业人士预测，这种高速增长至少还有3-5年的时间。

从全球范围来看，全球跨境电子商务规模到2020年预计达到1万亿美元以上，占到全球整体电商交易额的30%。而中国企业将在其中占据超过30%的市场份额。

中国的跨境电子商务企业，已经从3C产品拓展至家具、玩具、服装等等诸多的门类，出口地从欧美日甚至已经到了中东、非洲。

为什么中国在这一波跨境电子商务的发展中占据了那么好的优势位置？

核心的逻辑在于，中国的制造业供应链非常完善，而中国企业对电子商务的理解，经过阿里、京东的市场教育，在全球范围内属于比较深刻的。

（一个中国跨境电子商务公司的网站）

双11参加过吧。网络营销玩过吧。这些在中国淘宝卖家都会玩的东西，其实在海外大家玩得还不熟练，不熟悉。

我在深圳走访的一个跨境电子商务企业，印象尤其深刻的是，它们在欧洲拓展的电子商务，几乎没有遇到什么竞争。Amazon这样的企业关注比较大的市场，一些小语种的国家没有当地语言的网站，只有英文网站。中国企业迅速搭建本地化的网站，聘请本地的客服。供应的产品，其实不用走出深圳就可以找到。通过深耕细作，很快在一个细分领域站稳。其他竞争对手想要进来，找供应商首先就是一个门槛。

中国生产了全球70%的电子产品、60%的服装、55%的鞋、40%的家具，这些产品不仅是消费者日常使用最频繁的，也是最价廉物美的产品。

中国的跨境电子商务企业，打破了中间环节，把中国国内阿里／京东对零售行业的革命在其他国家重新上演了一次，大大减少了批发／零售的分销成本，实现了中国供应商－全球消费者的直接连接，越来越有竞争力。

这种竞争力反过来又推动了中国制造的发展。中国的跨境电子商务企业在国内大量的采购，扶持起来众多国内的中小制造企业，为他们拓展了海外市场。如今，就连美国人民买1美元的瑜伽裤，99%都是在Amazon上下单找中国买家购买。

03

正是跨境电子商务的快速崛起，对跨境电商的基础设施提出了更高的要求。跨境物流刚开始大家都使用国际快递、邮政小包。即便是实用Amazon的FBA物流的，比如到了美国最后一公里，依然还是使用美国邮政。

这也是为什么文章的最开始，川普一定要提高邮费比例的原因。

美国的邮政基础设施，成了中国制造进入美国市场的工具，在围堵中国制造的当前环境下，这一优惠措施看起来既不合时宜，也不符合美国邮政的经济利益。

总而言之美国绝对不能吃亏。

对于那些早已经自建海外仓库、用第三方物流公司的中国跨境电子商务卖家而言，美国邮政的提价可能影响并不太大。

但是对于那些使用邮政发货的中小卖家，因为物流成本大概能占运营成本的1/4左右，提价的话，就要看各家自己的定价能力了。看是不是能够把提价的涨幅转移到美国消费者身上，否则就要面临被淘汰出局的命运——不做美国了，去欧洲、去中东、去亚非拉。

一些行业内的公司早已先知先觉。

比如杭州执御（Jollychic），从女装做起，出海中东，短短几年时间，营业额从2014年的1亿人民币发展到2017年的50亿人民币，产品品类已经覆盖了服装、鞋包、配饰、3C、美妆等等等等。

罗振宇在《时间的朋友》跨年演讲中，还专门提到了这家公司。说它们把长三角、珠三角数千家中小制造企业的货卖到中东，已然成为当地最知名的电商品牌。

中东消费者电子商务购物习惯还没有养成，退货比例非常高，而且是现金付款。可以说，中国的公司是从没有电商基础开始做起的。这种开疆拓土的精神和勇气，一般的跨国公司没有。中国商人吃苦耐劳，完全靠一身本事硬是啃下了这块市场，值得倾佩！

杭州嘉云数据Club Factory，依托人工智能技术开发跨境电商B2C平台，通过建立商品知识图谱和精准的进销村预测，迅速在中东、东南亚、南亚开拓市场，已经积累了上千万SKU，8000多万用户，把浙江制造带向了全球。Club Factory已经成为印度第三大电商平台，仅次于Amazon和Flipakart，平台70％的成交额来自印度。其App下载量在印度电商市场排名第一。

在市场的拓展上、在品类的拓展上，中国的跨境电子商务公司都在不遗余力地往前冲。我们可以看到的是，资本、人才、资源这几年都在迅速向跨境电子商务行业汇拢。没有关注到这个行业的人，恐怕是绝对不会想到它的发展速度有这么快，有如此多的新公司层出不穷地诞生出来。

这对于中国制造而言，真的是一件大好事。

04

回过头来看，川普要上调美国邮政的费率，只是中国跨境电子商务出口方面遇到的一点小波折而已。

时势已成，中国制造的优势和中国互联网的优势结合起来，已经形成了一股强大的趋势。就全世界范围来看，制造业和互联网同时都很发达的，寥寥可数，像中国这个体量的还真的是只有一家别无分店。

如今，中国的跨境电子商务企业正在全球范围内搭建自己的跨境电子商务基础设施。阿里的速卖通自然不必说。第一梯队、第二梯队的公司，再加上数不过来的创业公司，在风险资本的帮助下，正在投资于海外的物流、仓储、金融等等服务。这些资源掌握在中国公司手中，会进一步刺激中国制造走出国门。

美国邮政提价，可能会让一部分中国中小卖家受损，但中国的跨境电子商务市场已经形成规模，出现了一批很大的玩家，这些玩家的跨境物流，只有很少一部分会走邮政。邮费的上涨只是让中国这个市场的玩家们洗牌，大的吃掉小的罢了。但是，这整个市场的发展已经是挡不住的潮流了。

退出万国联盟，最终受损的，还是美国贫穷的消费者。中国卖家赚不到钱就不生产了，或者倒闭了，或者转向其他市场了。对于美国这些社会最底层的消费者而言，他们再也买不到1美元的瑜伽裤。本来已经穷得要领食品券了，想买个便宜的东西，还要多付邮费。真的是很可惜。

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崛起的中国制造——从美国退出万国邮政联盟说起