钛度其实一直做的不是品类销售生意，而是人群服务，瞄准的是电子竞技这个还在不断增长的年轻群体。

文 | Mihawk

人皇下海创业已经一年多了，在几个月前拿到老公领投的5000万后，鼠标之外的新电竞装备产品终于在今天跟广大玩家见面。

今日下午，钛度发布了三条新产品线：机械键盘、钛度主机和跟腾讯联合开发的新Ministation。

先来看键盘，分为两个系列：TKM600和 TKM300，其中600系有两款，97键位的610和104键位的标准版，分别定价为699元和899元，TKM300则定价699元，104标准键位，可以看做600系的低配版本。整个键盘系列只有TKM600是配备PC和移动端应用的，300只有对应的PC应用，610则全部砍掉。

另外，钛度键盘在机械轴选取上并没有像目前很多国产厂商一样使用流行的松鼠、凯华等国产轴，采用的是Cherry轴，这也是定价699起步的原因所在。钛度联合创始人杨沛向36氪表示未来也会推出更加平价亲民的键盘产品。

键盘之外，钛度的两款游戏主机成了当天发布会的核心产品，首先是其自主设计的PC主机，配置i76700+GTX1060+8G+240G SSD起步，最高可升级至GTX1080+16G+512G SSD，定价6299元起，最高配置为13999元。

这款命名为黑晶的PC主机的设计师来自于前Alienware设计师Han，杨沛表示他们希望玩家能够以目前主流PC厂商的价格获得外星人的体验，这款主机出厂预装正版Win10，内置钛度电竞助手，用户可以通过该助手做各种游戏设置和获取游戏信息。

另一款游戏机则是钛度跟腾讯联合出品的Ministation，定价599元，硬件基本跟之前腾讯跟联想、创维等硬件厂商推出的合作版持平，不一样的点在于定制的电竞手柄和游戏的垂直细分，杨沛表示钛度定制版游戏机只会推出跟竞技相关的游戏，而过去Ministation主打的手机屏幕操作则变成了手柄，这个手柄由钛度和腾讯联合开发，对王者荣耀、CF等移动竞技游戏做了专门的优化。

值得注意的是，钛度科技未来还可能跟腾讯联合推出VR产品。

从三款产品来看，成本最高的毫无疑问就是钛度自主设计的PC主机，相较于过去的鼠标和今天发布的键盘、微主机，不管是前端生产的供应链管理还是后端的销售和售后，对于一家成立一年多的互联网公司都是不小的考验。

杨沛告诉36氪，其实做PC主机是他们整个团队最得心应手的事情，“我们团队PC领域背景其实更多，比如供应链和产品研发业务的CTO余孟遥，此前是长城电脑研发中心总经理，也是中国超频第一人。”

关于售后方面，杨沛表示钛度主机会执行两年质保的策略，另外杨沛表示其实PC的售后做起来并不难，相较于键盘鼠标有很多精细的器件，其实PC其实没有那么容易出问题，而且解决方案也会更加成熟。

另外一方面，钛度推出PC游戏主机后，其业务在2B端也得到了增强，产品未上线前，黑晶主机已经有了1000多台的订单，全部来自现在遍地开花的电竞馆，此前他们还跟盛天网络达成了电竞馆相关的合作。

钛度跟电竞馆的关系不仅仅是一个简单的销售关系，除了提供硬件的支持，在很多网吧向电竞馆转型时，钛度会为其提供一套整体的解决方案，包括空间设计、网吧赛事等电竞相关的解决方案。而这些合作的电竞馆也成为了钛度非常重要的线下体验和销售渠道。

PC主机这种电竞整体解决方案也延续到了跟腾讯合作的Ministation上，除了只做竞技游戏和定制手柄，钛度还会推出相关的赛事，另外合作过程中钛度也会参与到具体游戏的渠道分成，“其实在Ministation这个项目中，我们提供更多的是软件的支持，比如定制手柄改如何做软件优化其实是我们在主导。”杨沛告诉36氪。

今年的钛度除了在硬件销售上产生收入，2B的电竞服务在未来也会成为其重要的赢利构成，关于钛度何时实现赢利，杨沛表示有信心在明年，到时他们的全国的销售网络也开始铺开。

其实，在全球PC市场不断下滑的情况下，游戏PC却在快速增长，这也让很多原本PC市场的玩家发现了电竞这个细分垂直领域的机会，比如联想孵化的鼎聚创新瞄准的就是国内1400万出货量的DIY PC市场，在PC整机领域，也出现了像宁美国度、京天华盛这样的深耕了一段时间的玩家。

那钛度要如何在这个大市场做竞争？

杨沛表示钛度其实一直做的不是品类销售生意，而是人群服务，瞄准的是电子竞技这个还在不断增长的年轻群体，跟销售出发的玩家其实不在一个赛道上，“所你看到我们的产品其实并不单单只是卖个硬件就完了，我们去做配套的App、比赛、跟电竞馆合作更加看重的是玩家在电竞这个场景下的整体体验感，硬件只是切入点，这也是包括Sky在内的整个团队更加擅长的事情，玩家出身的我们知道玩家需要什么。”

“我们是一家软硬结合，瞄准电竞垂直人群的公司。”杨沛告诉36氪。

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