3个月卖出50万个美妆蛋，这个美妆品牌一小时拿下数千万融资

你对美妆蛋还有哪些想象空间？

创立于2018年的化妆品品牌JUNO & Co.（以下简称“JUNO”）只用了一款天鹅绒美妆蛋彻底改变了美妆工具的产品格局，上线12个月全球卖出100万只，而且复购率达到了30%，目前在美妆蛋单品类排进了前三。并且持续去年已获得峰瑞资本数千万人民币天使轮融资。

源自硅谷的华人创业

JUNO & Co. 创立于美国旧金山，创始人Kyle拥有多次创业经验，统计学专业背景的他做过两个互联网电商项目，并曾经获得IDG、峰瑞资本的投资，他对互联网产品运营有着丰富经验。

Kyle的合伙人Mira曾经是美国美妆礼盒平台 Ipsy的一号员工，从一开始负责选品到后来对接网红，五年的时间里，她与三百万个网红建立了帮助公司做到了3亿美元的销量，这个成绩让Mira也看到了KOL带货的力量。

之所以选择美妆蛋作为切入口，是源自Mira的部分工作经验。Mira每个月会给网红与用户寄送合作品牌的产品小样，每个月都有数百万的用户反馈数据，对数据统计有着敏感嗅觉的Kyle发现这些数据背后的价值：品牌方因为缺乏快捷的用户反馈数据，对一款产品市场反应的应对周期比较长。一款产品从研发到上市通常需要数月甚至数年，这个时间差意味着品牌在推出产品时远远落后于用户需求。

为了更好的利用用户的数据反馈，Mira有了自己创业的打算，正是此时，同样是华人创业者Kyle也在筹备美妆类的项目。

他们从用户反馈数据入手，从中分析出痛点后再研发产品。他们先做了一个小型美妆电商平台，SKU在200~300之间，通过邮件和社交平台与用户沟通交流。

在分析几万个用户的需求后， Kyle决定将美妆蛋作为JUNO&Co.的第一个产品。在Kyle看来，美妆蛋是刚性需求，生产成本低，且几年中没有任何大步创新，用户对一款颠覆性产品的期待会更大。

KOL营销，一年卖出100万个美妆蛋

“大品牌不会将半成品就寄给用户，所以不会像我们这么快地做出调整改良。”Kyle介绍，JUNO&Co.会将半成品小样寄给用户，通过即时反馈做出调整。同时，JUNO&Co.采用纯线上售卖模式，使供货生产时间缩短到过去的1/3。

在产品研发上，Mira重视网红意见。她认为，美妆博主是垂直品类的专家和最熟悉产品的人。她们站在潮流前端，并通过与粉丝的互动直观了解市场需求。

从2018年4月份开始，Mira和Kyle每个月都推出一代美妆蛋新品，每一款都在材质、形状等方面依据反馈数据进行改进。

经过4款产品迭代，新研发的一款美妆蛋上线，“这款美妆蛋定价6美元，材质为超细天鹅绒，粉底用量可节省50%。”

上线当天，网红Nikkie为产品发布了一期15分钟的测评视频。当天，美妆蛋销量破万；3个月内，产品卖出50万个。目前，这款美妆蛋销量已过百万个，营收超千万元。

“美国国内卖的多，但这是我们预料到的数量，真正大爆的是海外市场，占总销量的50%。”通过YouTube，产品在全球范围内传播飞快，这款美妆蛋不仅在美国销量排到第三，在西班牙、澳大利亚、印度尼西亚等国家也销量靠前。

在Nikkie发布测评视频之后，YouTube上不同国家的网红也先后关注到这款美妆蛋，并发布测评视频，相关媒体播放量累计超过3000万。此外，还有用户主动在INS发起#junospongechallenge趣味挑战，用这一款美妆蛋完成全脸妆容，共上万人参与活动。

JUNO & Co. 定位欧美复古风，主打轻欧美立体妆容。团队发现，近年来国内欧美彩妆有显著上升趋势，欧美彩妆随性大胆的特点，符合年轻消费者表达个性和自我的诉求。

进军中国，做全球化品牌

在美国市场立稳脚跟后，JUNO&co.决定开始进军中国市场。

Kyle并没有把美国的产品直接搬到中国，他和团队做了许多“中国化改造”。

在产品上，团队会根据中国消费者的特点做针对性处理，比如天鹅绒美妆蛋就推出了更适合亚洲肤质和脸型的改良版；比如，为了贴近中国人妆感更轻的需求，推出更软的美妆蛋与更粉嫩的面部盘，在包装与外形上也根据反馈进行多次更改。

在运营上，美国非常重视品牌理念，而在中国市场，与品牌相比，产品力和精细化运营能力更为重要。此外，中国市场网红的商业化程度远高于欧美，因此在营销上的策略也会有明显不同。

2019年2月，Kyle开始在中国进行调研，他依然通过接触小红书、B站上的KOL获得第一批产品反馈，并通过问卷调查、地面调查等方式近距离贴近中国用户的想法。

国内的营销方式也与海外差异很大。为此，JUNO&Co.在广州成立公司与实验室，国内运营负责人均来自完美日记等美妆品牌。

国外网红大多不接广告，品牌在内容传播上只需在风格上精细化。国内的美妆 KOL 作为纯粹的广告营销手段，主要依靠为品牌代言和导购佣金收入进行变现，这就决定了国内的品牌运营逻辑与之前的方式完全不同。Kyle举例，一个小红书，可能就需要几十篇小爆文，三篇大爆文，文章风格、颜色细节，每个环节都不一样，产品才能得到有效地推广。

此外，JUNO&co.还推出了散粉、妆前乳等全球通用的基础化妆品，定价为100~300元左右。当前 JUNO & Co. 的重点市场是中国和美国。不过其官网订单中，50%来自美国，50%来自全球市场，包括西班牙、澳大利亚等国家。

之后，团队顺势进入澳大利亚、中东等地区的线下美妆渠道。Kyle表示，在渠道越来越全球化的今天，JUNO & Co. 的团队能够在各大社交平台上获得全球用户的认可，就具备了全球化拓展的优势。