“今天，短剧行业的量产已经高得离谱。”国内一家短剧公司的股东海严如是说道。

“每月以 5000 部的规模上线冲击市场，平均每 10 分钟就有一部短剧上线，传说高峰期因涉黄、涉暴、涉政情节被封杀禁投的短剧，一天之内最高达900部；

“另一个近乎恐怖的概率是，每月 5000 部里仅有 80-100 部的短剧能够为平台所追捧，可以赚到钱的项目不足 2%。”（关于本文更多细节内容交流，欢迎添加微信 Who123start 来撩）

这 5000 多部剧中，情节内容主题大多相似——总裁、离婚、龙王、重生……内容主题不变，主角名字更换，就能一轮接一轮地拍。

海严的公司，每年可以产出 400-500 部的短剧。在他看来，行业的利润率已经被压榨到 2%，还有无数的资本和公司在冲锋入局。

去年短剧市场首超国产电影票房，引来外人为之艳羡，但只有深处赛道之中的从业者们，方知生存和利润空间有多逼仄。

多方利益角逐中，短剧江湖也走到后半场，从业者们借由 AI、出海等等招式投石问路，试图寻获破局之法。

01短剧赛道的“一超多强”

“红果在短剧行业算是头部级别”说起这事，从业者蒋由一脸怨念，“在免费短剧赛道，的确是有自身优势。”

据最新数据，红果短剧的广告分账模式为行业提供了大笔内容预算，每月分账已超四亿元，红果官方数据披露，2024 年 6 月，红果短剧的总分帐突破 1 亿元。3 个月后，这个数据就翻了一倍，超过了2 亿元人民币。

红果的发迹，背后字节集团级的支持功不可没——抖音、番茄小说巨大的流量倾注进红果，让平台得以迅速积累起一个深厚的用户池子，也在进一步吸引广告主对红果短剧的投放。

另一方面，流量费用的降低，也使得短剧上游发行方青睐于红果平台，这也是和其他平台拉开关键的身位优势。

在竞争愈发激烈的赛道上，红果短剧又出一招：免费。

雷峰网了解，红果平台与上游内容方签约后，会签订转免协议。如果一部剧的IAP（应用内付费）表现不佳，平台有权将其转为免费短剧，通过广告分成盈利。这种模式吸引了发行方，因为平台流量大，即使不靠付费也能通过广告获得收益。

蒋由表示，由于现在市场上资金和优质剧本都比较稀缺，过去爽文套路等热门题材，已经被反复拍过，几乎穷尽了可能性，在此情形下，短剧市场对“转免”模式”的需求可谓顺理成章。

此前番茄小说给字节的内容产品趟好了一条明确的路：靠着无敌的免费“大棒”，免费阅读也在 2024 年年中占据了用户 82% 以上的在线阅读时长。

根据短剧自习室的数据，国内短剧用户的付费率仅为 0.5%-1%，即使在河马剧场这样的订阅平台，平台方也必须设计“观看广告继续看”的功能，靠这种方法拢住免费的用户。

广发证券报告显示，截至 2024 年 11 月，红果短剧的日活用户已经突破 4181 万，第二名的河马剧场，日活跃量则仅有 454 万，仅仅是红果的 11% 不到。

日渐壮大的短剧用户群体，也在推动短剧质量越来越精品化。

投流操盘手陈促回忆：“早年间，短剧行业还是个流量生意，业内流传一句话“三分拍，七分投”。大概在2023年初-2024年，一部短剧一天就能投一百多万流量，当天晚上就能回本，但现在根本不行。”

投流的秘诀是，在整部短剧中找到最有利于传播的情绪点，在 30 秒到 1 分钟之间紧紧抓住用户，以一个爆炸性的转折收尾，诱导客户转进平台，付费订阅。

“目前一部短剧的成本从几万到上千万不等，投流周期长至一周时间，短至三四天，一般是看剧情的前十集左右。而投流单部剧的 ROI 大致被控制在 1.0-1.1 左右，ROI 低于 1 的项目，能占市场一大半，投流到1.3的都很少。”陈促补充道。

但目前投流这股风，正在慢慢减弱。曾因《无双》短剧爆火圈内的短剧公司——丰行文化的CEO李涛透露，现阶段的短剧行业正在疯狂“卷”内容和成本。

李涛回忆：团队拍摄的第一部短剧，制作费用 3 万多就搞定，然而今天，拍过最贵的一部剧，成本飞涨到 157 万。

好内容带来的收益也显而易见，李涛直言，曾经为了把一部制作费几十万的短剧做好，额外自掏腰包三十万，在当时的行业几乎绝无仅有。

“最后，那部剧画面几乎碾压同行，也就不出意外地爆了，分账收益达到上百万——回头再看三十万还是很值得。”李涛说道。

要想拍摄便宜的短剧，成本保守估计也得20万上下浮动，演员的话大约是500-600/天，但从画质就能一眼看出差别。

“最早，一个短剧小演员，一天的片酬只要 2000 块；走红之后，传说现在一天片酬就得 35000 块往上。当下，男女主排名前 50 名的演员，片酬就没有低于8000元/天。”李涛补充道。

演员成本一飞冲天，剧本价格也水涨船高。前几年，一个不错的剧本 3000 元就可以打包出售。但到了今天，稍好一点的剧本 10 万元或许都谈不下来，还要加上后端分账的 2%。

“不过某些行业顶尖的编辑团队，一年下来挣个几千万都不是问题，听说咪蒙的‘听花岛”就能达到。”一位圈内资深人士说道。

当一个内容行业的竞争进入白刃战，内容的质量就成了不得不卷的关键要素——对于红果来说，流量再多、商业模式再好，也难以例外。

业内人士提到，红果不仅仅是收录外部剧集，也已经逐渐进入到上游的投资、选本、制作流程，以独家放映修筑“护城河”。

今年的中国电视剧制作产业大会上，爱奇艺掌门人龚宇炮轰红果短剧，直指后者利用其市场主导地位，签订一些排他性的合作协议，严重影响行业的健康发展。

短剧的崛起，吸引爱优腾等传统长视频平台也纷纷加注，通过自己更优质的制作资源，和短剧的制作方开启合作，试图在这个正进入红海阶段的赛道抢占身位。

在优酷，阿里大文娱掌门樊路远亲启“微短剧中心”的编制，部门直接对大文娱高层汇报；在产品里，短剧同样被放在了一级入口，和平台的独播剧、自制剧同列为伍。

媒体“连线Insight”披露，优酷微短剧中心相关负责人曾表示，优酷今年在竖屏领域的战事会相当激烈，对于优秀的内容创作者在资源和资金上都会给予支持，对于优秀定制剧或自制剧的资金支持可以达到100%。

4 月 23 日，在爱奇艺 2025 年的世界大会上，龚宇提到，“微短剧，未来会高级起来；“爱奇艺极速版”也即将正式更名为“爱奇艺微短剧”，标志着爱奇艺在短剧领域更进一步，以期用更高的制作和更精品的内容在市场上竞争。

腾讯的短剧布局，则和微信生态完成强绑定。一年前，微信就上线了短剧专区，聚合第三方的短剧小程序；而腾讯视频自家的“火星短剧社”也在小程序登录，采取“看广告”的解锁方法，同样主打免费。

长视频平台之外，2022 年杀入微短剧赛道的点众也是不可忽视的有生力量。

旗下平台河马剧场不乏《遥不可及的爱》《龙年大吉之衣锦还乡》《宫墙雪》等多部爆款，而点众董事长陈瑞卿却在去年表示，目前在短剧业务上，点众仍未产生净利润。

手里热剧不少，点众为什么不赚钱？问题还是出在流量上——有消息称，当下短剧买量价格也炒到了 100-200 元/人，直逼今天手游买量的价格，不少剧甚至亏钱在投。

“别看很多剧播放量和热度很高，似乎相当火爆，但实际上，算上版权成本、制作成本以及其他相关费用，这些剧在流水上甚至是亏钱的。”胡斐表示道。

点众对抗红果的方式，同样是在内容侧花大力气。对外投资制作工作室、孵化精品短剧、和作家签约，目的是用好内容，冲击当下红果短剧的壁垒。

但用户会留在平台上，归根结底还是要有足够多优质的内容可供消费，尤其在内卷加剧的 2025 年，内容来源单一的平台，或许无法继续高枕无忧。

2025 年，短剧内容侧的竞争重点在哪里？在分析师甘心佑看来，或许是男性更爱看的内容。

据了解，红果平台上约 62% 的用户都是女性，且 31-40 岁的用户占比最高，内容自然更加偏向于这个群体的取向。而男频的短剧，或许是平台“白刃战”中，仍能看到增量的蓝海。

“如果想要用户量级再上一层楼，平台必须把男频重视起来。”甘心佑如是说。（如有关于短剧/影视内容的交流，欢迎添加微信 Who123start 来撩）

02短剧出海：北美最大，东南亚加速入局

相较500多亿的国内市场，海外市场的短剧规模比国内机会更多，首先是用户的付费习惯已经养成，其次是北美地区作为发达国家，监管环境更宽松，增长潜力较大。

“在美国，60集左右的短剧效果很好，每集时长控制在1到1.5分钟，关键是每集都要有反转”。一位在海外做短剧平台的吴Rachel表示。

吴Rachel有自己的短剧平台，并推出199元的年费会员，每部短剧能带来大约两三百万的收入，付费转化率达20%，未来将会上线更多大量免费剧集来吸引更多用户。

这也是为何许多短剧公司将目光瞄准海外市场，包括国内头部的短剧公司，比如点众的DramaBox、中文在线的ReelShort、九州的ShortMax等海外短剧平台。仅2024年的上半年，出海微短剧平台的总流水就达2.3亿美元。

今年年初，字节在海外上线一款名为“Melolo”的短剧App，主打免费模式，也是字节首个出海的短剧产品。

知情人士叶朦胧表示，这显然是想再次复刻红果的成功，事实上并不容易。

叶认为，海外短剧市场并未饱和，流量池小，用户支付意愿比较强烈，短剧内容处于供不应求的状态，所以Melolo基本上所辐射到的范围仍旧是东南亚地区为主。

在这种尚未形成一家独大、多强并存的格局下，其他短剧公司在海外市场得以获得一丝喘息之机。

雷峰网了解到，北美拍摄短剧的成本从去年下半年就达到最高，近期才算回落。

“除去加拿大和墨西哥，北美拍摄成本20多万美金打底，洛杉矶拍的话大概是 25 万到 30 万美金。”一名头部短剧平台人士Marti透露。

北美成本的提升主要在于导演和演员费用，因为大多数承制方都有内部编剧，平摊一个剧本成本为6-10K，一家海外短剧平台负责人阿哲表示。

不过为更贴近国外主流叙事，市面上也有短剧公司会招聘当地编剧。

吴Rachel在海外做自己的短剧平台，明确表示一开始就找ABC（美籍华人）群体来写，让他们先研究中国的短剧模式，比如前期大量观看剧集和网文小说类，因为他们英文基础好，也了解美国文化。

这样一来，原汁原味的剧本就会减少文化差异对剧情的影响。

阿哲认为，国内短剧普通演员日薪达到600元左右/天，国外短剧演员薪资能够占到整个费用的15%，普通演员也要400-500美元/天；时间上，国内短剧团队一周就能拍完一部，演员还会好几个项目同时进行不间断地拍摄。（如有关于短剧/影视内容的交流，欢迎添加微信 Who123start 来撩）

但北美地区的演员情况就明显好转，因为要严格按照相关演员工会的工作时间，不存在加班加点的赶工，所以欧美短剧演员们的生存土壤较为滋润。

但如果像ReelShort（下称“RS”）这类短剧平台，其短剧属于精品类型，成本会高达50美金左右，据Marti解释，“RS”是海外短剧里第一梯队平台。

ReelShort，是中文在线投资的海外子公司枫叶互动孵化而出，主攻北美短剧市场，采用本地化运营和拍摄方式，于2023年 6 月开始起量，收入集中于下半年。其商业模式已经适应海外市场，长期空间或为百亿美元级别。

从ReelShort的运营模式看，一种是本土团队去当地国际化电影公司，由副导演去找本地演员；另外一种则是对本土化短剧的译制片。

根据纽约时报的报道，ReelShort的总部设在加利福尼亚州北部的Crazy Maple Studio，据参与制作的演员说，剧组规模不大，其中一些人是住在洛杉矶的电影专业学生。

尽管ReelShort做得风生水起，但枫叶互动去年财报显示，2023年的净利润仅有24万人民币，可见背后拍摄成本的上升速度。

内部人士老薛透露，虽然孵化出ReelShort的枫叶互动虽然都属于中文在线，但后者一直在极力和外界撇开关系，江湖传言“ReelShort”的老板贾毅审美独特有格局眼光，且情绪波动较大，但总体是一个很“洋气”的人。

老薛补充说，中文在线在2023年又推出另一海外短剧平台Sereal+，名义上是对标北美以外的东南亚市场，其实质上也想抢占“ReelShort”的北美市场份额。

从《2024中国短剧出海商业生态观察报告》显示，2024年从收入来看，北美仍然是中国短剧主要市场，其次为日韩、东南亚等区域；但从新增下载量来看，东南亚已超过北美。

吴Rachel分享，“东南亚和非洲等地，成本只需要4到5万美元甚至更低廉。”

丰行文化的李涛，回忆起曾经在埃及的拍摄经历，分享了这么一个故事：当时拍摄短剧的男演员在当地算小有名气，并兼任埃及某城市电视台主持人，但月薪折合人民币大约只有2000块。后来现场拍摄时，发现配备了很多场务和剧务，本以为超出预算，没想到最后算下来，每个场务的日薪折算成人民币才十几块钱。

另外一个增速最快的地区则是日本。

点点数据显示，2023年8月至2024年6月，日本短剧市场的收入规模达到到1322万美元，下载量超过320万。

得益于日本市场的用户付费习惯，日本单部短剧爆款的流水可以与北美地区不相上下，但拍摄成本又达不到在美国拍摄的昂贵。

在投流面前，雷鑫宇表示，像头部点众这类大平台都有自己专门的剪辑团队，等到内部运营端上传剧集到APP后，会通知投放团队上线情况。

优化师则根据剧集内容制作素材，以优化投放效果，包括剪辑高亮片段、混剪精彩瞬间，并加入配音解说，用于YouTube等平台吸引用户。如投放效果不佳，需更新素材并重新优化。

虽然现在很多平台都在抢占短剧市场，投入力度大，但至少有一半的短剧并未产生收益。

一家海外短剧平台负责人阿哲表示，一部短剧的投流周期大约是三天，一般会花2-3W试水。如果测试跑起来，再加大投入，甚至会拉带资投流一起，最多一部剧先后投了300多万美元。

“通常北美市场首日ROI能到0.6就算及格，大概两个月回本。”阿哲对雷峰网

阿哲表示，投流成本在整个运营成本中占比七八成，而且占比越高证明越成功，一些投放好的剧，投放周期会延长到半年时间；海外短剧 APP 买流量的任务大概在 Meta 上占80%， TikTok 上占15%，因为TikTok上买的量并不准，流量很难跑通。

但他也表示不一定，比如每家平台不太一样，像ReelShort 它可能就在 TikTok 上投的。

经常在国外和平台打交道的Marti说过一个好玩的故事：去年出差日本涩谷，与谷歌高层交流，提及某段短剧的英文名称，明显看到对方对此嗤之以鼻，但碍于广告主的身份地位，他们仍然表现出强烈的合作意愿。

吴Rachel说过，国外的话，订阅用户的UP值（用户付费意愿指标）通常是免费内容的5到10倍。订阅用户的日均使用时长（DAU）大约为50分钟，而订阅用户的数据可能更高。如果你购买了订阅服务，回本周期现在基本在6个月到一年之间。

据了解，在广告投放领域，2025年Q1海外短剧市场投放的广告素材超过127万组，这一数据已达到 2024 年全年投放总量的 70%。相较于2024年Q4，环比增长46%，同比2024年Q1激增超10倍。

不过，Marti也表示，现阶段海外短承制方和平台之间，因为制作费问题存在很多理不清理还乱的矛盾，这些都是在出海之后需要克服的“水土不服”。

03结语

回归到要不要做短剧这件事情上来，对于不同市场需要分开对待。

“只有钱，不懂内容、制作、宣发、投流经验的朋友，最好还是别做短剧了。”对于想要入行短剧的新人，丰行文化CEO李涛坦诚直言。

短剧投资并非传统影视逻辑，圈内传言，有投资人三天烧掉一千万这样惨烈的事情时有发生，甚至到最后连完整的成品也没看到，如果仅靠“钞能力”是玩不转短剧圈的。

在海外运营短剧平台的吴Rachel，却有不同看法，他认为，资金、运营能力和影视资源，具备三者中的任意两者即可。

但并非说明北美市场带着资金就能入场，就拿最容易的内容端来看，几百万美元只是入场券，其中需要克服的文化差异和制度监管，需要漫长时间来消化和理解。

过去短剧行业做的是流量生意，如今正在降温降速趋于正常，逐渐走向传统影视行业，比如拍摄器材从手机进化到摇臂等专业机器，短剧演员也更加知名和专业化，以及传统影视公司的加入，这些都预示着短剧的发展路径是积极且健康的。

在市场规模突破 500 亿的今天，有人说微短剧的行业仍在上升期，平台和制作方也必须找到合作共赢的机会，把制作-平台-用户的三方利益做好平衡，才有机会让行业向着更健康、更正规、更加精品化的方向发展，给行业带来多元的活力。

只是一个新物种的成长，需要试错，更需要漫长的市场教育。（如有关于短剧/影视内容的交流，欢迎添加微信Who123start来撩）

短剧修罗场：月更5000部背后，出海掘金的暗流涌动