如今融资数亿元，VIP陪练曾经历3次业务转型、1次过桥

明确创业方向后，围绕如何解决练琴效率问题，葛佳麒开始了多次尝试。

第一阶段的项目是偏理想化的音频自动识别监测系统，该系统通过iPad与钢琴连接，经过数模转换将音频信号转化为数字信号并与媒体信号做对比，根据研究出的算法自动辨音，等于是一个人机交互的纠错过程。其面临最大的技术障碍就是语音识别，语音识别是一个单频率的波形，而钢琴弹奏拥有很多的复合音，过滤掉高低频取中间频率的技术算法并不适用，其测算精度只能达到70％。这就意味着需要采集大量的音频样本，并不断提升该套算法的精准度，而对于当时的公司体量来说，葛佳麒认为这件事做不了。

避开技术问题，第二阶段的项目是将常见错误及纠错方案进行模块化处理，录制成3分钟的教学示范视频。但新问题是，视频的剪辑、制作要耗费大量的时间和精力，且产品虽在上线之初收获了一批种子用户，但一般孩子打开一个视频后基本不会点击第二次，很难形成付费转化。

2015年启动的新项目“陪你练”决定为学生批量批改练琴作业，由家长为孩子录制练琴的音视频，上传至陪你练APP，后台老师进行批量修改，再通过语音或文字回传纠错指导。该项目获得蓝驰创投的数十万美元天使轮投资，客户流量也呈翻倍增长，但几乎每三个月就会呈现大幅下跌，究其原因发现练琴效果受到家长质疑，他们对于孩子是否已经改正无法判断，很多错误回到课堂中依然存在，导致用户很难留存。

“庆幸的是，我们一直是在这个垂直行业里探索，发现问题、发现瓶颈的速度比较快。”在经历了音频自动识别监测、教学曲目视频化示范、师生作业系统三种模式的失败验证后，葛佳麒和团队重新调整思路，围绕师生痛点、家长痛点研究新模式。这时，公司资金已经严重不足，最终依靠天使投资方一笔20万美元的过桥贷款渡过难关。

2015年12月，VIP陪练项目正式启动——以在线一对一钢琴陪练试水打造共享教师平台，运用其特别研发的鱼眼摄像头与iPad连接，即可让钢琴陪练教师360°无死角观察到孩子的指法，并进行一对一在线指导孩子课后练琴。该项目启动三个月后公司达到收支平衡，成单量过千，随后又陆续上线了小提琴、手风琴、古筝的陪练服务，目前服务的地区已延伸至海内外超过14个国家。

2016年11月，该项目被金沙江创投青睐，拿到100万美金的Pre-A轮融资。2018年1月，VIP陪练再度完成B轮融资，由腾讯和兰馨亚洲双领投，老股东蓝驰创投、金沙江创投、长石资本全部跟投，总融资金额达到数亿人民币。

逐一打磨产品、师资体系

未来将加大技术投入