再度融资数千万后，小旭如何凭借粉丝经济掘金ACG音乐？

在游戏配乐制作领域耕耘了十多年的小旭音乐，接下来将重点孵化自己的艺人，依靠音乐内容、艺人和演出之间的闭环创造更大的价值。和日本一样，未来ACG音乐会在整个中国音乐产业中占据重要地位，小旭音乐希望能成为其中的第一品牌。

作者：张一童

2004年，《传奇》还是最火的网络游戏，男生们窝在校门口黑网吧的卡座里挥汗如雨。一个偶然的机会，在朋友介绍下，卢小旭获得了一个给游戏制作配乐的工作，他在望京租下了一个工作室，并在2006年正式成立了小旭音乐公司。从此开始，小旭音乐在游戏配乐领域耕耘了十多年，并将业务不断向影视和动画方向拓宽。

近期，小旭音乐刚刚完成了数千万元的A轮融资。这是自2014年拿到来自游久游戏的投资之后，小旭音乐的第二笔融资。在此之前，小旭音乐一直靠配乐外包维持运营，占其收入的80%。

游戏音乐同质化 高品质打响品牌

作为国内最知名的游戏音乐制作团队，除北京外，小旭音乐在上海、成都和广州都建有分部，是《天龙八部》、《古剑奇谭2》等众多著名游戏的配乐制作方。卢小旭介绍，公司每年能完成8000到10000首音乐作品，“我们的团队有100多人，其中全职的作曲家40多位。国内的音乐团队达到这种体量的并不多。”

“公司内分了很多小组，每个组以制作人为核心，每个单子都是根据制作人的风格量身订制的。”卢小旭表示，制作流程会相对规范化和靠近工业化的标准，但并不表示他们的音乐作品就是单纯的流水线产品，而是因为游戏和动漫行业是工业化程度很高的行业。

他承认，整个中国游戏音乐行业都存在严重的同质化现象，作为游戏的一部分，配乐很多时候要配合游戏的风格和要求，大量类型相近的游戏自然导致了配乐的千篇一律。

“中国的游戏产业就是一个要数量不要质量的行业。我们甚至遇到很多要求我们自己抄自己的客户，比如说火了一个《dota传奇》，就会出现许多模仿的游戏，我们要自己抄自己做三四十首风格类似的，但为了生存，你必须得做一些自己不感兴趣的事情。”

随着行业影响力的确立，卢小旭表示，未来会更注重项目质量，将高品质作为小旭的标签。

“我们行业知名度已经很高，现在又融了资，我们会更在意作品的价值，打响品牌，所以肯定会更多向高端做、向动画网剧等领域扩展，包括有一个团队在专注VR音乐的制作。”卢小旭说。

2B到2C，下一阶段重点在艺人孵化

卢小旭发现，单纯为公司制作外包业务，无法直接提高品牌在普通受众中的知名度，作品影响力完全取决于游戏流行与否：即使在好莱坞，最受行业尊敬的配乐大师的名气也远比不上普通二三线明星。

“这十年间，我们一直做2B向的业务，但它有两个劣势，一是它是人员密集型的，只有不断接单才能维持公司运营，二是配乐永远要去配合游戏，很难做出自己的东西。”卢小旭表示，这轮融资后，资金将主要用在艺人开发，由2B转向2C，和粉丝更直接的接触。

“我们不会再只单纯进行内容的嫁接，而是做更大的闭环。”卢小旭介绍，未来除了帮一部游戏和动画制作配乐外，主题曲也将由小旭音乐制作，由小旭的歌手演唱，包括配合做发布会、演唱会宣传。同时，小旭音乐也可以通过贩卖周边、举办见面会等等方式运营粉丝经济。“单纯配乐的商业价值是很低的，但音乐、艺人和演出这样一个闭环的形成可以创造更大的价值。”

小旭音乐此前已经举办过多次作品音乐会，成立了自己的乐团小旭乐团。卢小旭表示，小旭乐团只是艺人孵化计划中的一部分，之后他们会有更多的艺人企划推出，涵盖和风摇滚、古风歌曲、器乐组合等多个风格。

“我们还会做像初音未来那样的虚拟偶像，已经有不少家虚拟偶像公司在和我们谈。”

不仅仅是小旭音乐，北斗企鹅这样的配音社团，也希望能借二次元的东风推广声优艺人的概念，B站这样的视频平台，也通过线下活动利用所掌握的up主资源，而墨明棋妙这样的古风歌曲社团早已成名多年，几乎每家ACG内容制作公司都在打粉丝经济的主意，相比之下小旭音乐的起步有些晚，但卢小旭本人并不担心。

“一方面，这个市场刚刚兴起，我们虽然晚一些，但市场给各家成长的空间都还很大。和他们相比，小旭最大的优势依然在我们的音乐作品。我们是一家专业的内容制作公司，我们的数十位制作人可以为旗下艺人量身订制高质量的音乐作品。现在的很多二次元艺人，虽然人气很高，但在包装和作品上都有所欠缺，这个市场需要更专业更高品质的作品填充。”

ACG音乐将成大众音乐的重要部分

无论古风还是和风摇滚，亦或虚拟偶像，这些ACG音乐对普通受众依然属于小众音乐的一部分，但卢小旭认为这种小众只是阶段性的。

“民谣原来也是小众，但是有了宋冬野，有了《南山南》，它现在很流行。很多音乐现在是小众，也许两三年后就是大众了。最初我们也觉得古风歌曲就是网友的自娱自乐，没想到它现在会有这么大的影响力，带了巨大的流量。”

随着中国ACG文化的发展，和泛二次元人群的扩大，卢小旭十分看好未来中国音乐产业中ACG音乐所占据的份额。

“未来，中国音乐年榜里可能有一半都是ACG音乐，日本现在就是这样。”卢小旭这样告诉《三声》，在这样的行业前景下，他希望未来两三年小旭音乐可以成为中国ACG音乐的第一品牌。

“我常常和员工说，我们是中国音乐内容领域第一批拿到船票的人，但接下来要看的，就是船跑得够不够快了。”