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桃李交易｜斯尔教育完成数百万美元Pre-A轮融资，华夏桃李资本担任本轮融资财务顾问

2020.10.28 来源: 华夏桃李热度: 402

财经教育品牌「斯尔教育」近日宣布完成Pre-A轮数百万美元融资，由启明创投领投，老股东跟投，华夏桃李资本担任独家财务顾问。本轮资金将主要用于加速师资、教研、技术等供给迭代和产品升级。同时，斯尔教育也是华夏桃李资本天使轮投资的企业，在财会辅导领域成长迅速、口碑极佳。

斯尔教育天使轮融资于去年8月完成，由红杉资本中国基金和VIPKID共同发起的早期基金领投，华夏桃李资本跟投。距离上次融资后的这一年多时间里，斯尔教育主要在后端和前端进行了一系列布局。具体成绩中，截至目前的新考季付费学员数已较上一考季增长超过600%，单月流水也已突破千万大关。在2020天猫双11预售首日，教培行业成交额同比增长1566%，斯尔教育直播间平均每秒卖出60课时，注册会计师网课1小时成交额破500万元，居于教培行业热门课程榜首。

师资和教研方面，斯尔教育通过培养自己的全职老师，向其提供标准化、全方位的教研和教学支持，鼓励老师之间、老师和其他业务团队之间充分交流协作，形成“相互成就”的文化氛围；通过构建“开放创新”的知识和流量共享生态，打破老师个人的天花板，帮助其实现能力和口碑的突破；同时也在薪酬激励机制上做了不同尝试。

产品方面，斯尔教育采用“直播大班”模式，同时提供课程有效期内的“无限回放”，相比于在线一对一教学，可以覆盖更大的用户基数，带来可持续发展的业务模型；相比于传统录播课，大幅提高了购课性价比和学习完课率，增强了学员端的督促性和陪伴感，并通过向教学端提供实时反馈，为教学带来更大的提升可能性。

增长方面，不同于典型的K12模式，斯尔教育通过新媒体矩阵持续输出高品质内容和创意，打造了高粘性的自有流量池，并探索出“电商+直播+教育”的模式。据36氪获悉，斯尔教育今年3月底上线天猫旗舰店，4月单月就突破400万销售额，双11预售首日更是实现了单日近千万的成交额。

教育产品决策周期长，与用户建立信任并不容易。斯尔教育通过直播将试听带入新型互动场景中，所见即所得，大幅提升了转化效率。此外，斯尔教育也在不断尝试创新的渠道玩法，包括打造高品质、功能型流量产品，加快业务增速。

正如斯尔教育CEO郭劲男所说：“因为看到整个行业还有极大的迭代空间，所以我们想去解决这个难题，共同激发这个百亿级市场的活力，满足日益多样化的需求，进而不断构筑斯尔独特的核心壁垒。就整个教育行业而言，K12的教育公司在激烈的市场竞争中，已经在前端做了很多有意义的探索，我们更希望用时间和耐心打磨出后端的标准化产品。我们相信，只有坚韧和健康的组织，才能承接住业务的高速增长。”

作为本次领投方，启明创投投资董事王欣表示，“我们认为在现在教育在线化、直播化的浪潮下，职业教育中的很多品类都有用新的商业模式重做一遍的机会，而财会教育是其中既有市场空间、又有迭代机会的领域。我们和斯尔团队在交流的过程中，认为这个团队富有洞察力和执行力，既能从产品层面上不断创新迭代，也能在战略路径上想的足够深远，做的足够坚决。这些品质对于一个年轻的团队来说是非常稀缺的，在全行业中也是非常优秀的。”

作为本次融资的独家财务顾问，华夏桃李资本表示：“随科技与数据赋能，在线职业教育领域也蕴藏了非常多的新机会。斯尔教育作为一家年轻的财会类考试培训机构，精准抓住了90后消费群体的需求偏好及市场供给、需求侧的变化，采用线上新型的服务方式为“职业”与“教育”注入新活水，满足了新市场需求，业绩增速很快，我们非常看好。”