（配图来源：PIXABAY）

芥末堆东瓜 10月20日报道

时至今日，在家园共育产品的赛道上也还不断有新玩家在入场，比如近日宣布获得A轮千万融资的家园共育产品掌心宝贝。作为在线教育坚持最久的平台属性产品，家园共育产品的赛道或许在相当长的一段时间都很难关闭。

走向整合的老玩家

如果说去年这片市场还很散，那么今年已经能看出来，曾经的市场前几名，或者说覆盖园区破万的老玩家们已经开始走向整合。他们也在今年纷纷开始走向开设幼教产业基金，向市场需求更多能与自己资源互补项目的方向。

目前，拥有资本背书、活跃在用户面前的产品主要为智慧树、贝聊、掌通家园、智趣互联、微家园（土星教育）、东方慧沃。在今年他们逐步走向了整合，整合用户资源和互补业务。特别明显的一例为智趣互联接受智慧树投资方和晶科技的2900万人民币投资，智趣互联旗下家园共育产品保贝卫士线上部分并入智慧树业务，此次合并后，智慧树覆盖园所一举超过7万余所园区。此前智慧树也已对幼乐宝、幼儿云、微幼通完成了业务并购。

2016家园互动产品事件

（教育部最新数据显示，全国幼儿园共有25万所）

智慧树

（公告显示覆盖7万家园所）

·2016年8月，智趣互联旗下家园互动产品保贝卫士的业务与智慧树合并，此后智慧覆盖园所达到7万所。

·10月14日，智慧树与前海梦创联合成立5亿元产业孵化基金，这只“智慧梦创产业孵化基金”将专注幼儿领域。

智趣互联

·2016年5月走上挂牌新三板之路。

·2016年6月，宣布准备通过新三板定增募资、自身融资3亿人民币，在2016年控股1000家农村幼儿园，在2017年达到控股3000家农村幼儿园的目标。

·2016年7月12日，和晶科技发布公告拟对智趣互联注资2900万，并在幼教各方面展开深度合作。

·2016年8月，和晶科技正式挂牌新三板。

·2016年10月10日，和晶科技发布公告，其全资子公司和晶宏智正式投资智趣互联，注资人民币29,999,993.66 元，拟认购股份数量为 1,419,782 股。

贝聊

（1月对外数据，覆盖1.5万所幼儿园）

·2016年1月，贝聊获得B轮亿元人民币投资，威创股份领投，启迪控股，天希资本，聚能投跟投。

·2016年6月，贝聊开始进行学前教育研究，联合发布课题“幼儿创造性思维培养的理论和实践研究”，课题由中国宋庆龄早期教育促进会、清华大学启迪创新研究院、中国未来研究会教育分院联合推出，由启迪威创和贝聊科技承办。将在全国1000所幼儿园同时展开，为期3年。

掌通家园

（8月对外数据，覆盖3万余家园所）

2016年3月，掌通家园与新东方合作并接受新东方、首泰金信1亿人民币B+轮投资。此后，叶荏芊将与新东方，真格基金的各类教育系投资标的联动，以电商，精准推送等模式作为这些投资标的的导购平台。合作对象有新东方多纳，满天星，达内童程童美，京东金融、爱奇艺动漫屋、腾讯儿童频道等。

东方慧沃

（4月对外数据显示，覆盖1万多家园所）

2016年4月，完成1.5亿B+轮融资，由复星昆仲领投，好未来跟投。CEO张康另募资1亿元成立幼教产业投资基金，主要聚焦幼教内容方向。

微家园

（土星教育；8月公告数据，覆盖4万所幼儿园）

·2016 年 1 月 28 日，成立土星教育研究院，致力于整合国内优质教育资源，开展教育与互联网深度融合的课题及教育平台功能研究，同时将建立儿童发展数据库。

·2016 年 5 月 19 日，公司全资控股子公司合资设立参股公司-北京中慧国培教育科技有限责任公司，该公司定位于全国幼儿园领域师资在线教育与人力资源服务平台。

·2016年8月，发布公告表示主营业务变更为互联网培训、教育内容服务收入及保险经纪佣金收入，将通过为全国各地幼儿园提供 IT 基础设施+互联网平台+数字教学内容+教育心理等系列 O2O 服务和智慧化学前教育解决方案，持续整合儿童相关产业领域资源。

·2016年8月，国泰君安发布风险提示，发现土星教育2015 年、2016 年上半年连续出现亏损，2015年度公司营收1629万，净亏2429万元；2016年上半年营收为1045万元，净亏4492万元。

·2016年9月，国泰君安发布风险提示，在核查朗土星教育募集资金使用情况时发现其存在未经股东大会审议而变更募集资金使用用途的情形，具体情况如下： 2015 年 8 月，公司完成股票发行并募集资金 7000万元，根据股票发行方案的约定，该募集资金将全部用于补充公司流动资金。但公司未经股东大会审议而将募集资金用于对控股子公司北京朗铭投资有限责任公司的增资，并由该控股子公司将增资款投资于非公众公司股权及新三板挂牌公司股票，共计 900万元。

变多的纠纷

除却创业者各自发展外，今年各类疑似“友商互黑”事件发展趋势更甚。

2016年7月，智慧树发布公告，回应团队大换血报道，称此前媒体报道《家园互动品牌智慧树大换血，创始团队悉数离职》内容纯属凭空捏造、无中生有，是对智慧树幼教云平台及环宇万维公司声誉的恶意诋毁。

无独有偶，2016年10月，一份前贝聊代理商转投智慧树的公开信流传于朋友圈中。

（公开信局部）

东瓜针对此事联络贝聊CEO彭毅时，彭毅表示该信内容不属实。

据观察，由于家园互动产品主要依托的市场渠道就是代理商，但由于针对幼儿园的服务程度同质化现象较重，部分产品的代理商极易倒戈。在今年，资本热度不如去年，烧钱补贴热潮正慢慢退却，不排除部分产品操作舆论，以动摇代理商的方式恶性抢占市场份额。而在此后，这类事情或将发展得更为频繁。

气势汹汹的新入者们

新入者们分两类，新兴的家园互动类教育科技公司、传统幼教服务提供商。

近期，家园共育产品掌心宝贝宣布获得A轮千万级融资，投资方为中云辉资本。其CEO戴振光声称目前产品已覆盖5万家幼儿园，拥有1000万用户。“产品刚刚上线一年，我们有这样的成绩，除却自身努力外，也和进入时期有关。第一就是因为处于市场资本的冷却时期，第二，我们和很多友商的幼儿园有重合，就是我们的很多合作园之前是他们的。”戴振光解释道。据了解，掌心宝贝目前的商业模式类似掌通家园，变现方式主要通过家长收看付费监控视频直播的方式进行，随地区不同与代理商分成，据戴振光透露，目前为盈利状态。

虽然同样拥有5万余家幼儿园的智慧树在安卓应用市场的下载量几乎接近掌心宝贝下载量的8倍，但是戴振光自信地表示：“5万的数据是真实的，我们的产品很多没有走应用市场下载。这个领域智慧树一定是巨头，但是他们改变了今年的代理商政策，让我们赢得了不少前智慧树的代理商。而且得益于进入得晚，市场已经被前人培养得很成熟了，在推广上不那么费劲。”

像这样在今年准备大举进入市场的企业还有一些，比如今年大热的学前教育机构亿童文教。亿童文教在今年下半年推出亿童的家园互动产品，由于此前业务稳定，已经拥有4万所园的稳定客户，下一步在家园互动产品市场的政策为：将先渗透已有市场，再慢慢通过控股渠道商，强力扩大市场份额。

此外，刚刚接受7500万融资的诺贝儿教育也即将转型学前教育解决方案提供商，通过控股经销商组建市场子公司的方式向全国推广自己的产品，而其中一款to B的产品就为家园互动产品。

在今年，新兴家园共育产品科技公司、传统的幼教产品提供商都慢慢加入这片市场的鏖战中。也正由于此前老玩家们烧补贴等市场推广方式未能形成很高的业务壁垒，新入者往往认为市场还有机会，可以通过其他的市场政策重新获取代理商进而进入幼儿园。

依旧“朦胧”变现方式

家园共育产品争议最大的问题就在于它到底是无法自身变现，只能当做教育产业入口的工具类产品还是可以通过自身实现变现。

从目前市场的变现方式来说，可分为如下几种：

流量变现（广告，服务链接）
电商，精准推荐类售卖商品
活动营销
提供重度服务
视频直播付费
内容付费

目前来看，最好的盈利方式是视频直播付费，使用该技术的两家——掌心宝贝与掌通家园皆宣称自己目前为盈利状态，且由于可以实现盈利，可以实现稳定拆账，也不用在前期市场推广上投入大量资金，代理商的合作都趋向稳定。此外，内容付费的方式——为幼儿园提供幼教内容，也不失为一种好的盈利方式，此前智趣互联与东方慧沃在此处皆有尝试，皆能拥有营收，实现盈利。而其他几个变现方式，目前都有产品在尝试，但收效还不明显，或许在日后量级上来能实现盈利。

家园共育路向何方？

从现在创业者的各类尝试来看，目前的家园共育类产品商业模式还是更类似互联网直接叠加幼教的概念，更像技术公司，平台本身距离教育本质还有些距离，同时同质化十分严重。家园共育产品目前也在走向整合，期望通过占据巨大的市场份额而高筑自身产品的壁垒，从而在红海中杀出血路。

目前，在学前教育领域中也逐渐有其他的幼教信息化产品在垂直性的解决痛点，小而美的产品也开始冒头了。在未来，除了最简单的流量壁垒外，创业者们能找到其他学前教育领域痛点加以高效解决，或许将拥有更多优势。

本文作者：东瓜

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作者：芥末堆－东瓜

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市场观察｜家园共育产品依旧是难以盈利的工具，今年却厮杀更甚？