一月内数笔融资，纺织品B2B平台为何受资本青睐？
消费的更迭，开始引起产业链的变革。
近日，纺织品B2B平台“百布”完成1.1亿美元D+轮融资，本轮融资由普洛斯隐山资本领投。而在几周前，百布刚刚完成3亿美元的D轮融资。短短半个月，迎来两笔投资。
一个被投资人看作“真香”的赛道出现在人们的面前。
那么，为何服装纺织供应链成了产业互联网的宠儿？
实际上，一个优秀的B2B企业往往具有以下的特点，很多方面，具有相似性：
► 所涉及赛道上、下游较为分散
具体来说，市场规模够大是前提，上下游分散是核心，市场环境是催化。市场规模大有改造的必要，行业的天花板越高对于创业公司越有利；上、下游海量企业，才让它们之间很难结盟，没有谈判筹码；在行业呈现供大于求的环境下，上游供应方有迫切意愿拓展渠道促进产品销售，与此同时流通环节加快周转清理库存的诉求增强，又有助于新兴B2B平台从旧有渠道分销体系中抢夺更多份额。
从市场规模来看，2019年服装纺织行业的市场规模已经突破2万亿，是改造的首选目标。但是上下游极其分散，有统计数据显示，我国纺织业目前超过2万家企业单位，其中存在大量中小规模企业。而头部玩家在各领域的市场份额多数不足1%，属于极度分散。
此外，市场环境作为催化剂可以加速行业的变革，市场的变化通常会造成了内部交易链条的不稳定。
以找钢网举例，12年的钢贸危机使得大批贸易商在进货方面与钢厂产生了矛盾，大代理商和钢厂的合作是买断制销售，一手交钱一手交货，钢材价格涨跌完全由代理商来承担。前几年价格不断上涨，代理商赚的盘满钵满。一旦钢材价格持续下跌，代理商出现持续亏损，就不愿进货或想推迟进货，这就会限制钢厂的销售规模，导致钢厂库存过高，运营风险大增。在找钢网借此时机介入之中，快速消化钢厂库存，赢得了先机。
同理，在快时尚的形势下，一批商显然不能向原来一样大批的进货，而是迎合市场转为小批、多次的进货，这对于上游坯布厂来说，库存的压力增大，而B2B平台可以解决此类问题。
► 交易链条冗杂，流通效率低下
在传统交易链条下，从采购员发布需求得到供应商回复后，采购商还需取色卡——回厂确认——剪样布——做样衣——采购大货等多个步骤，购买时还需要经过比价、议价、询价、锁货等几个环节，效率极低。
而每一个卖家每天要对外发布库存量、报价表，且格式各异，有Word的、Excel的、txt的，买家不仅找货麻烦，而且很难了解哪家的货最便宜。
而作为产业互联网，优化供应链的本质是无限缩短从生产者到消费者的距离。产品倒转的次数越少，流通企业体现的价值就越大。
目前百布采取了自营的模式，实现了交易链条的闭环同时最大限度的减少了产品的倒转次数。
► SKU可以实现数字化或者标准化
SKU标准化的优势不必多说，是所有B2B玩家共同的愿望。
从用户体验来讲就是平台拥有完善品种分类检索，产品标签化、数据化，便于选择查找，减少人的介入。
据了解，百布独创的八维八级分类法，为行业建立起首个标准分类信息库，可以快速找到客户需求的面料，同时通过自营商品数据库将价格标准化透明化。目前已建立起行业最大最全的面料信息库，达到200万个sku的自营面料数据库覆盖全国市场可见面料的80%以上。
在SKU标准化及数字化这一方面，是考验公司核心技术重要一点，也是构建壁垒的重要一点。毕竟，上、下游分散是行业现状，B2B平台本质就是解决信息不对称并且减少交易链条，如何将非标的产品标准化，在颜色众多、款式不一的纺织品中形成“产品字典”，是用户实施购买决策的前提。
► 在产业链上拓展能力强，可以切到物流、SaaS、供应链金融等领域
产业互联网对产业的改造实际上分三个环节：上游的生产环节，主要解决的是生产环节的效率问题;中游的流通环节，解决交易及服务；下游则是通过了解消费者的需求以后反向定制。
简单来讲，产业互联网的核心是业务+服务+生态。
对于纺织行业来说，上游织布机开机率仅有60%，部分胚布厂存在产能过剩；过于分散导致对纱线厂议价能力弱，从而导致原材料采购成本高；此外，由于缺少壁垒，畅销的款式极容易被复刻。
从中游来看，快时尚趋势对于服装制造商的需求变为多频、多种、少量的形式，一批商销货的风险加大；此外，在众多品牌、爆款林立的今天，服装制造厂一旦销货出现问题，直接影响到一批商的回款。而一批商开发新客户又面临信任问题。
从下游来看，最直接面临的问题便是成品布料成本高；其次便是采购进度无法实时跟踪，信息传递低效；最后便是消费者对服装更新需求快，催生快反的需求。
所以，纺织B2B平台与其他B2B平台的相同点在于一方面作为一家B2B电商，服务于产业链上下游，赋能以交易为核心的供应链。此外，还需在生态上下功夫：实现高效集约的仓配一体化网络和高度闭环的一站式履约能力，并引入第三方金融机构，不断创新供应链金融产品赋能产业链、提升产业链各环节现金利用率。
而比较独特的是，在成品布生产环节，纺织B2B平台需要通过AIoT+SaaS等技术革新，实现织布机产能的在线管理与运维，提升坯布厂的织布机开机率，从而大幅提高生产效率。成为胚布厂与一批商的纽带。
以百布举例，百布2019年全年实现近百亿销售额，行业上游生产环节的AIoT设备已铺设织机超10万台，系统化覆盖全行业织机产能约8%，并已覆盖行业70%的成品布一批商和产品品类。预计2020年百布AIoT设备覆盖织机数达40万台，行业织机产能覆盖率超过26%，这将进一步巩固百布在纺织布料行业中的绝对领先地位。百布与产业上下游将持续共同创新，携手打造覆盖纺织布料行业完整产业链的新生态。
至于实现标准准化和可快速复制的履约服务，百布有着先天性的优势；纺织类产品对运输条件并不是太高，防潮，防暴晒即可，一般厢式货车都可以满足。从目前来看，中国并不缺运力，尤其是在电商仍在高速发展的当下。
► 但是，挑战依然存在
首先，自营模式要求对市场风向有极强的预判性，否则只能吃冷饭，最好的方式便是与电商平台合作，获取大数据。
其次，所谓成也库存，败也库存。自营模式将库存的压力背在自己身上，这对柔性供应链有着极高的要求。
未来，如何进一步实现设备智能化、供应链协同、行业数据模型的建立及数据分析将会是一个不小的考验。此外，国内纺织产业面临环保政策的收紧，如何帮助企业优化能耗环保管理也将是一个难题。最后，回归到商业的本质，如何在交易中增加附加值将会是纺织B2B平台考虑的事情。
毕竟，对于一个万亿级的市场，一切只是刚刚开始。
作者 | 韩骁，海豚智库电商分析师，微信号：hanxiaodahaoren。
