美妆集合店喜燃获高榕资本融资 明年计划进驻50个新城市

12月25日，21世纪经济报道记者从新晋美妆集合店H.E.A.T喜燃获悉，该公司首次引入机构投资，投资方包括高榕资本。喜燃创始人施启伟向本报记者透露，明年品牌的发展目标是扩展50个新城市，主要聚焦在一二线市场。

启信宝信息显示，H.E.A.T喜燃隶属于广州意燃日用品有限公司，该公司在今年3月5日成立，注册资本为300万美元，法定代表人是施启伟。据公开资料，施启伟此前为小红书电商负责人，从离职到创立喜燃，前后仅花了3个月时间。

自今年7月在广州正佳广场开出首家门店以来，目前喜燃已进驻广州、深圳、昆明、成都、南京6个城市开了8家门店，年底将在杭州新开一家。据悉，喜燃定位在中端市场，愿景是成为潮流美妆品牌体验中心，门店进驻了包括小奥汀、谷雨、薇诺娜、玉泽、稚优泉等300多个国内外品牌，SKU超过4000个，品类覆盖彩妆、护肤、个护、香氛、零食等。

施启伟透露，喜燃已开业门店的月均销售额超过80万，人均客单价在200元左右，“彩妆品类产品收入占比45%，护肤品类占比28%、面膜占比17%。”

中商产业研究院数据显示，2019年中国彩妆行业的市场规模在432亿元左右；预计未来五年内，中国彩妆市场将维持12%的复合增速高速增长，市场潜力巨大。

今年受疫情影响，传统美妆零售遇到不少冲击。继1月SaSa拟关闭25%香港门店后，4月英国美妆集合店品牌Space NK又宣布退出中国市场，8月万宁也关闭了武汉的大部分门店。相较之下，如NOISY Beauty、HARMAY话梅、THE COLORIST调色师、WOW COLOUR等新兴美妆集合店却异军突起、动作频频。

KK集团旗下的调色师自去年10月落地首店后，目前已在全国开出约150家。而今年元旦才起步WOW COLOUR现已开店近300家，计划明年开店600间，2022年开店1000间，同时还会到海外设店。

面对来势汹汹的竞争，施启伟认为喜燃的核心优势是用户体验至上，并在此基础上重点集合新锐国潮品牌和海外小众品牌，在选品上实施差异化竞争，因此现阶段不会以追求门店数量为目标。

以12月24日新开业的南京德基广场店为例，记者在现场看到，该门店定位“美妆情报局”城市主题概念，利用密码、隧道等元素来营造身临其境的空间，满足“Z世代”对美妆店时尚、猎奇、寻宝的需求。开业当天就吸引了不少潮流青年到店打卡。此外，还有全场免费试用、24小时在线服务、BA专业推荐等服务，以提升用户体验感。

喜燃市场增长部负责人史敏良认为，用户在消费过程中会经历从不知道到知道、到产生购买兴趣到购买，购买后产生复购再到各类推荐的过程。“线下美妆体验店针对该过程中的消费者需求提供了全面的服务，而发展线上业务则是让体验过线下服务的用户能够放心并且随时购买到，并且送货到家。”他表示，喜燃希望可以做到线上线下结合，全时全域与用户互动、连接和服务。

“在二三线城市的尝试过程中，我们明显感受到二三线城市对于这些新锐品牌的认知和好感度是非常高的，因为他们经常从线上获取这些信息，但是供给可能是不足的，所以想要体验的需求在二三线城市完全存在。”施启伟表示，一二线城市是喜燃明年门店布局的重点，但同时也会开始着手在三线城市的布局。