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大健康行业正迎来历史拐点。

创新药苦寒冬久矣，但已然走过一个完整周期。在中国，CGT（细胞与基因治疗）行业的发展同样迅猛。其中，细胞疗法是我们国家少数几个能够与美国竞争的领域之一。

在银发经济出现蓬勃征兆的这一年，养老服务和中医药是我们推荐关注的两块人才市场。中国60岁及以上的老年人口已经超过2.5亿人，养老产业快速发展。中药行业呈现出两大趋势——OTC市场会议参会企业和人数明显增加；资金和企业对老年病市场产品关注度明显提升。

Biotech：BD供需错位，海外回流均有增长 ╱ 01

CGT：生物统计师依旧受追捧 ╱ 02

中医药：复合型中医人才更受欢迎 ╱ 03

养老服务：本科生被“疯抢”，养老护理人才紧缺 ╱ 04

Biotech：BD人才供需错位，海外人才回流明显

在经历了一段时间的野蛮生长后，行业迎来资本寒冬，但中国成熟Biotech和初创Biotech正经历冰火两重天。

对于发展比较成熟的Biotech来说，它们现金流充裕，想要成长为Biopharma甚至Big Pharma。截至2024年上半年，有16家中国创新药企成功实现盈利，其中百利天恒、科伦博泰、和誉、基石药业等8家是首次扭亏为盈。“创新药一哥”百济神州发布2024年第三季度报告中，营业收入同比增长26.9%，达71.39亿元。

对于初创Biotech来说，眼下，求生依旧是发展主旋律。去年8月，证监会发布四条公告，其中收紧IPO、再融资节奏、限制减持等让初创Biotech、投资人压力倍增。看不到退出渠道，投资机构的选择愈发谨慎，这让未盈利和未上市Biotech一直在承受巨大的压力。

“硬撑”和”估值打折”一度成为中国Biotech今年的状态，面对此种境况，瘦身和BD（全称Business Development）已是常规操作。

医药BD岗位主要分为研发型BD和商业化BD。研发型BD必须是研发出身，具有学术背景，主要负责临床早期阶段或者临床前管线；而商业化BD则偏重于商科，主要负责临床III期或者已上市产品，需要有迅速建立价值模型的能力。

但无论是更晚成立、目前尚处在早期阶段的Biotech还是已经实现盈利的成熟Biotech来说，BD尤其重要。在当下，企业面临的战略挑战越来越凸显，BD人才甚至被称作“新药研发时代的战略家”，战略家成为BD的最高级。

专业人士、科研出身、懂金融和管理，交际和谈判高手，几乎是这行对一个BD的基本要求，非常全面且综合。

目前，创新药出海成为药企解决现金流问题的重要战略，尤其在美国等拥有更强创新药支付能力的发达国家市场能看见新的收入来源机会。

这一趋势下，License-out是国内药企出海的主流之选，交易总金额和数量逐年上升。所谓License-out，即本土药企进行早期研发后，将项目授权给其他药企做后期临床研发和项目销售。该模式的优点在于能借国际巨头药企、投资机构等外部力量的资源和经验，实现产品的海外推广与商业化，缩短市场渗透周期。除了License-out，其他出海商业模式还包括自主出海、合作出海等。

正因如此，在稀缺的BD人才中，做成过对外授权（License-out）交易的Biotech BD head是人才市场上的一个香饽饽。

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虽然寒冬尚未结束，医药代表、生物制药与工程、药品生产与质量管理等职位人才活跃度仍较高，如医药招商、销售代表、医药代表以及临床质量管理等职位的需求依然较大。

另外，海外人才回流明显，尤其是有工作经验的高学历人才更受欢迎。上海、北京、苏州、成都、广州等城市也成为医药制造行业人才流入最多的地区。

随着生物医药产业的转移，中西部地区如成都、武汉、长沙等地的人才需求日益旺盛。

CGT：生物统计师依旧受追捧

作为一个新兴领域，CGT（细胞与基因治疗）技术的核心，在于利用细胞和基因材料对抗各种疾病。这也是一个需要融合不同专业背景，至少需要药理、毒理、临床等各方面的人才加入，才能做好的领域。

细胞与基因治疗企业不仅需要与其他药物研发企业一样，能迅速将项目推进到符合监管要求的临床阶段，其制造工艺和扩大化生产或许还会直接决定着产品成败。

公开数据显示，2024年前三季度，国内CGT融资企业多达60余家，包括鼎成肽源、赛桥生物、康霖生物、莱芒生物、中盛溯源生物、柯君医药以及赛蕴生物等。在当前整体环境低迷，投资者趋于保守的形式下已属亮眼。

在治疗领域方面，肿瘤学是细胞与基因治疗的主要研究领域，但也有越来越多的研究正在扩展到其他领域，如自身免疫疾病、肌肉骨骼疾病、心血管疾病等。根据BCC发布的《2024年全球细胞与基因治疗市场报告》，这一市场在2022年的估值为58亿美元，并预计到2028年将增长至233.3亿美元，年复合增长率（CAGR）达到26.4%。

从实验室到临床，CGT是中国生物医药领域中最年轻且与国际接轨最近的领域，目前与美国处于并跑状态。要在并跑的基础上实现领跑，关键在于原始创新，不能仅仅依赖模仿，必须拥有自主知识产权。

这背后需要大量的人才，在行业整体承压的背景下，目前早期研究阶段依然需要高层次管理人才和技术专家；CMC及生产阶段则对CMC Head、创新制剂开发等职位需求迫切；临床阶段则对生物统计科学家、临床药理及定量药理等职位保持高度关注。

国内某细胞与基因治疗研究中心的技术员招聘需求中就有两项明确要求：

一是获得生物或生物医学相关专业硕士及以上学历，如生物、医学、药学等；

二是熟悉分子/细胞生物学、细胞培养、流式、小鼠操作等实验技术。

和Biotech有些类似，目前，行业薪酬增长趋于平缓。大量候选人为了稳定就业而选择平薪或降薪跳槽至外资或国内大平台。从跳槽薪酬涨幅来看，多数集中在10%-30%之间，而高级岗位的需求和预算则明显减弱。

中医药：复合型中医人才更受欢迎

眼下正是中药行业的黄金发展期，已经跃然纸上。近日，2024年国家医保谈判，中成药收获不小，共有11个中成药谈判/竞价成功，可以看到各方对中医药产业（尤其中药研发）的鼓励。

梳理中药产业链，其中上游包括主要为中药材的提供，包括前期的矿物采集、动物养殖和中药材种植；中游包括中药饮片加工和中成药的加工；下游广泛应用于医院、药店、电商等。

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自2021年以来，国家连续发布了加快中药特色发展、中药振兴等相关政策。老龄化带来中医药需求的增长。中药资产也迎来并购潮。许多中药公司是药品和消费品两条腿走路，比如云南白药做药和做牙膏；东阿阿胶，阿胶做药、做点心，还能联名做奶茶。

从中药行业上市公司的地区分布来看，广东和湖南地区中药行业的上市企业数量最多。广东有白云山、华润三九、香雪制药、众生药业等；湖南则有千金药业、启迪药业、九芝堂、老百姓大药房等企业。此外，浙江、云南、山东等地的上市企业数量亦较多，浙江省有寿仙谷、康恩贝等企业，云南有昆药集团、云南白药等。

华润三九表现亮眼，对昆药集团的并表之后，华润三九的盈利能力更进一步。片仔癀发布2024年前三季度财务报告显示，公司实现营业收入84.5亿元，同比增长11.19%。据悉，在布局国内市场的同时，片仔癀也在探索出海，接洽柬埔寨、越南、新加坡、阿根廷等国家和地区片仔癀意向合作伙伴，这就亟需既掌握中医实用技术又掌握外语的复合型人才。

目前，中医药人才已达百万之多，但还远远不够，他们大多集中在城市里的大医院，但在基层医疗机构，如乡镇卫生院、社区卫生服务中心等，中医人才仍非常匮乏。

随着银发时代的到来，越多越多的人注重养生保健，消费者越来越注重服务的专业性和有效性，具备扎实中医理论知识和熟练操作技能的中医人才更受青睐。

养老服务：本科生被“疯抢”，养老护理人才紧缺

今年12月，“首批养老专业本科生遭疯抢”的话题引发网友热议，与养老行业息息相关的康养服务人才，也开始成为市场争抢的“香饽饽”。

据统计，中国60岁及以上的老年人口已经超过2.5亿人，占总人口的近18%，且这一比例仍在持续上升。预计到2050年，中国老年人口将达到4.8亿。

海南、河南、黑龙江等14个省份早已要求推动银发经济发展，福建提出培育更多银发经济企业，江苏支持发展康养产业，上海、广东、山东鼓励生活照护、康养疗养等老年产品开发，四川要求围绕应对人口老龄化问题增加养老服务产品供给。

养老产业投资热度持续升温。当前，各地鼓励具备条件的地方探索建设“智慧养老院”，配置生活照料、康复护理、健康管理、远程保障、活动预警等智能化设备。支持发展社区“虚拟养老院”，为居家老年人提供线上线下养老服务。

中国养老护理方面，一直面临人才紧缺、数量不足的问题，养老服务行业需要更多高学历、高素质人才。

今年，教育部同意以北京社会管理职业学院为基础设立民政职业大学。民政职业大学是民政部直属的唯一一所本科层次高等院校，也是我国民政领域第一所本科高等院校，属于职业本科大学定位，该校首批设置的职业本科专业就包括智慧健康养老管理专业。

早在2019年10月，教育部等七部门联合发文，鼓励引导普通本科高校设置家政学、老年医学等养老相关专业。2020年9月，上海工程技术大学和山东女子学院成为全国首批设立养老服务管理专业并于当年招生的本科院校。

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据不完全统计，目前全国已有超30所高校开设了养老服务管理专业，另外有十几所高校开设了家政学专业，一百多所高校开设了健康服务与管理专业。

此外，中老年兴趣教育在国内也正在逐渐兴起，有望成为蓝海市场。因此，面向中老年的兴趣教育老师，未来或许也会备受欢迎。

参考资料：

1. 《医药行业重回正增长，创新药寒冬即将结束？| 2024CHDC·会议掠影》，医药魔方；

2. 《医药BD人才流动启示录：年薪300万挖不到BD负责人的背后》，医药魔方；

3. 《2024医药行业人才报告（附10图）》，赛柏蓝；

4. 《国内CGT融资盘点2024 Q1-Q3》，药融圈；

5. 《重磅丨2024年生物制药行业研究及人才洞察报告：新药研发/资本市场/人才洞察/薪酬增长》，正势研报；

6. 《预见2024：<2024年中国中药产业全景图谱>》，瞻研究；

7. 《中医药振兴发展重点、难点问题与对策探讨》，现代养生杂志社医学研究与发表；

8. 《关于进一步促进养老服务消费提升老年人生活品质的若干措施》，民政部等24部门联合印发；

9. 《“银发经济”里的“新蓝海”有哪些》，中国发展改革

撰文 | 刘一

编辑 | 陈桐

排版 | 陈桐

封面图 | National Cancer Institute（Unsplash）

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