车云按：

回看2015，创业军团无疑是汽车圈的主角。但一番车场征战之后，有些领域快速崛起，热钱涌动，却仍待打破“不烧钱会死，烧钱不一定能活”的魔咒；有些领域曾经灵光乍现，却暗淡收场，留下少数坚守者在寒冬之下，默默问道寻方。

2016，创业群体该如何在不断变革的汽车业中寻找到新的模式之变，中国汽车创业圈新秀们又究竟会做出哪些深入骨髓的自我问诊与总结？车云网从1月20日起推出【创业谈·年终问道】系列，这些汽车领域不同行业的公司创始人会亲口告诉你。

本文作者高健，智选车创始人，外资汽车公司10年以上行业积累，在汽车市场研究、产品战略与规划、电动汽车等领域方面具有专长。在创业的一年中，他即体会到了资本的“寒冷”，也品尝了转型的艰辛。

智选车创始人高健

2015年的《中国好声音》火了一首《南山南》。

“你在南方的艳阳里，大雪纷飞；

我在北方的寒夜里，四季如春。”

于我，这歌词就是2015年过往的写照。

我是一个曾经的汽车产品经理，70后，到今天，离开车厂加入移动互联网创业大军，创办智选车项目恰好整一年。这一年，既在万众创业的热潮中品尝到了自主创业的种种艰辛与不易，也在苦逼的转型创业路上收获了很多的确幸与确定，甘之如饴。

下面就分享下我创业路上的一些体会和感悟。

我的确幸

现实丰满又骨感，资本市场的冰火两重天。

智选车项目14年底启动，并很快完成了天使轮融资。一切都按照我的设想很完美的往前推进。但到了2015年下半年，整个团队闭关修炼几个月，打磨好产品并完成了种子用户的积累，正踌躇满志准备大干一场的时候，却发现整个资本市场一夜之间进入了寒冬。下一步的模式需要大笔的资金来支持，而我们的A轮融资变得不那么顺利。在成为“独角兽”之前，如何活下去成为一个更现实的问题。

1、方向的打磨

智选车第一阶段的路径设定很清晰，通过微信生态圈巨量的人群、易传播的特性，以微信公众号独特气质的内容作为先导，迅速完成用户的导入，并辅以对比选车工具，提升用户的黏性和活跃度。

事实上，我们也做到了。公众号的第三篇推文（热门车型的性价比PK）即引爆朋友圈，推送当日阅读量即飙升至30000+，而彼时的用户量只有300不到。在找准突破口之后，智选车微信公号迅速完成了四万级用户的积累。

然而，在这之后，是形成一个汽车从选到买的闭环模式，还是单点打造一个垂直、小而美的选车工具，核心团队关于未来模式有了很多争论。但很快团队通过不断的小成本快速迭代试错，最终坚定了基于选车比价服务的汽车交易撮合平台的发展方向。

2、用户的肯定

一年来，40多万用户给了我们莫大的支持和鼓励，一直通过评论、后台互动、微信群等给予我们积极的反馈和建议，帮助我们提升了内容的不少用户通过用我们的工具的辅助，完成了购车决策。甚至有用户主动自费帮我们在当地做线下推广，让我们深为感动。

3、团队的成熟

创业团队的人员一直是个大问题，缺人、更缺合适的人，给不了高薪，只能通过事业和价值观吸引人，很幸运，我们找到了一帮不错的小伙伴。但在团队搭建初期，有效的沟通又经常是一个问题。我们三个创始人都是70后，而其他团队成员都是85后、90后。时代在两代人身上都打下了很深的烙印，有着不同的语言体系。70后习惯于服从，而90后更强调个性。经过这一年的磨合，我们只有十几个人的小团队（再分为IT和微信运营两个小组）已经很有战斗力，狼性文化得到充分体现。

4、投资人的支持

我们的天使轮投资人同为汽车行业出身，非大机构大基金，反观过往，我们是幸运的。获得融资不仅仅是资金的注入，更重要的是投资人对行业的理解和资源的对接，以及对项目未来方向的把握。我们的投资人做得都很到位。即使在双方的理念和未来把握不一致时，投资人也从未以势压人，让我们屈从于资本的意志。很幸运，我们有专业投资人的支持，他们更是我们的事业伙伴。

我的确定

1、汽车电商之路的确定

我觉得这已经不是一个是与否的问题，而是一个如何实现的问题。作为体量庞大的传统行业，汽车行业在中国的发展已经到了一个瓶颈，销量已经见顶，如何止住下滑的利润率，提升转化效率，渠道的变革及电商化是必由之路。至于谁是真伪电商的争论，应该先搁置一旁，实践是检验真理的唯一标准。

2、选车模式的确定

我及团队一直秉承着为消费者服务的初心，坚持给用户提供选车、买车、用车的干货内容，同时不停的打磨我们的选车工具，给用户提供真实的价格信息、简洁明确的车型对比推荐，让用户在购车决策时快速高效的做出更加明智的选择。

我确定，智选车做的是对消费者有价值的事，基于此，智选车的商业价值在于帮助用户做出明智决策后对接厂家、商家，提供一个交易撮合平台，简化和缩短用户的整个汽车选购过程。

3、创业信仰的确定

对我，创业不是一时冲动，而是骨子里的追求和信仰。人生很短，如何认识自己、倾听自己的内心很重要。我是一个爱折腾的人，从小就是，能够为社会为自己不断的创造出新的价值，做自己人生的舵手，是我的梦想。

想起了2012年的墨脱徒步之旅，4天120公里，海拔4000-900米，和小团队一起扶持着穿越原始森林、塌方区、蚂蟥区，快点、再快点……到达墨脱镇时，心里没有喜悦，想的只是来口热饭、睡个好觉……。

同行6人在波密分别时相拥而泣，不分男女，那算一种生死友谊吧。也许，只有经历了生死一线的冒险，才能体味不同的人生，徒步如是，创业亦如是。

极致体验才知大人生！

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