融资500万 她让摄影师记录每次快门闪动 在线约订拍修推 拥4000用户
◆ “拾光盒子”创始人李榴（左）和沈萍萍（右）
文| 铅笔道 记者 罗正臣
►导语
有了孩子的沈萍萍非常喜欢拍亲子照。有着7年拍照经验的她，终于在2014年初做起了独立摄影师。
去年7月，她应朋友邀请，到某摄影网站供职，旨在开发一款O2O摄影平台产品。可是原来做过O2O签约摄影师的她，发现O2O漏洞重重，应该放弃。
于是，她拉起了队伍，准备开发一款面向独立摄影师的SaaS管理系统：拾光盒子。它与传统SaaS不同，其通过朋友圈传播获得更多的客户资源，兼备业务管理和业务推广两种属性。
客户端依附在微信上，客户可在微信中完成约拍、选片、支付等功能。独立的App端则是面向摄影师，他们可将拍摄后的照片制作成在线图册，由客户分享至朋友圈。
拾光盒子还具有六大功能：订单管理、作品管理、档期管理、套系管理、客户管理和客户评价。摄影师可以使用这六个功能完成一套服务流程。
现在拾光盒子已有超过4000名用户，职业摄影师占93%，月阅读人数达22万6千人，日活18%。
注: 沈萍萍已确认文中数据真实无误，铅笔道愿与她一起为内容真实性背书。
小区电梯里，沈萍萍遇到了李榴。李榴手里拿着一台佳能5D3，赚足了沈萍萍的眼球。“当时我还在蓬头垢面地带孩子，他正好要下楼拍夕阳。我很好奇5D3的成像，两个人攀谈了起来。”
时光飞逝，2015年初，已经有7年拍摄经验的沈萍萍决定涉足职业摄影领域。“我那时主要拍摄亲子类作品，通过朋友圈传播样片获得客户，普通的摄影师工作一年后才能达到饱和状态（月接15单左右），我只用了三个月。”
◆ 产品App界面
在一次拍摄前，沈萍萍发现需要一支85mm1.2的镜头，但是不知道找谁借。她通过微博，重新联系上了原来的邻居李榴。李榴二话没说就把镜头借给了沈萍萍。
从此，两个人建立了联系。“因为我们两个人都喜欢摄影，又都是做互联网产品开发的，所以经常讨论到新产品概念，并希望有机会能够一起合作。”
2015年7月，沈萍萍来到了李榴供职的公司。“他们公司想做一个面向O2O摄影类产品，缺设计人员。我本身会做UI、UE设计，又会摄影，符合他们公司的要求。”
进入公司后，沈萍萍决定将目光锁定在独立摄影师，而市场上恰恰缺乏服务独立摄影师的软件。于是，她决定开发一个独立摄影师SaaS管理系统，并建立一条小生态链。“帮助摄影师解决市场推广和业务流程管理等服务。”
可是这个想法与当时所在公司的产品战略相左，公司更倾向于做O2O摄影平台。沈萍萍认为，独立摄影师完全可以脱离O2O的控制，自己生产、传播内容。
随后，他们做了一次市场调研，发现“一个150人的朋友圈，在看到朋友拍摄的美照后，能有11%~17%愿意去了解更多摄影师信息，这可以给摄影师带来更多的业务”。
于是他们就想通过朋友圈传播摄影作品。“每一个订单都能生成一个H5页面（包含精修后的照片）。摄影师可将这个H5页面分享给客户，再由客户分享至个人朋友圈，以达到传播的效果。”
最初沈萍萍构想的业务流程如下图：
产品的盈利点在于拍后服务。“我们可以通过帮助客户印刷照片、制作相册获利。
有了这个想法后，沈萍萍拉着队伍从原公司离开了。“原公司想做O2O平台，和我们的理念有差距，所以我们想出来创业。”
但是从前公司出来后，他们并没有马上投入到新项目的研发当中。“我们那时还没有下定决心，就暂时把这个想法搁置了。”
当这个想法被同是创业者的沈萍萍的丈夫知道后，他鼓励老婆尝试一下。随后，丈夫帮忙找到一位曾经做VC的好友，帮忙评估项目。
一天后，沈萍萍、李榴和VC好友，相约在清华南门的咖啡厅里讨论项目。“她觉得想法特别好，但是说我们没有BP， 思路听起来有些凌乱，不如写一份BP，整理下思路。”
一周以后，高捷资本负责人表示对拾光盒子感兴趣。“那位负责人本身不是摄影圈的，还特地请来一位摄影协会会员的合伙人从深圳飞到北京，来评估项目。”
负责人丢出一个尖锐的问题：如何看待图片平台和社交网络？于是两位创始人带着这个问题回到各自家里，在一天之后给出了答案。
他们用了一个晚上的时间，列出了国内外所有图片平台和社交平台出现的时间轴。通过时间轴，一个现象浮出水面：当主流的社交平台出现以后，就没有大型图片平台了。“我们告诉高捷资本的负责人，不做图片平台。”
◆ 图片平台和社交平台出现时间轴
随后，沈萍萍和李榴两个人将他们市场调研的数据摆在了负责人面前。“我们用事实告诉他们，摄影师SaaS管理系统将有庞大市场。”
于是，拾光盒子团队赢得了500万元的天使轮投资。
去年11月9日，投资协议签订完毕。团队正式启动拾光盒子项目。“我们的产品构思已经足够详细，就差研发了。”
拾光盒子拥有两个不同的载体：微信服务号和独立App。客户使用微信服务号，可完成约片、下单、选片、支付等操作。而App则是为独立摄影师服务，完全免费使用。
拾光盒子App具有6大功能：订单管理、作品管理、档期管理、套系管理、客户管理和客户评价。
今年4月15日，拾光盒子正式上线App Store。运营两周后，产品已经拥有超过400名注册用户，其中93%是独立职业摄影师。
但是团队又发现了问题：订单数量太小。于是沈在798艺术区约谈了两位使用拾光盒子的摄影师。
◆ 拾光盒子团队
经过六个小时的长谈，他们找到了问题所在：订单功能不完善。“线上支付需要第三方担保，摄影师完成拍摄后无法直接提现，款项被积压（积压周期在两周以上），对他们很不利。”
摄影师们纷纷表示，这个问题不解决，他们很难真正使用订单功能。于是沈萍萍听取了建议，增加了线下交易功能。“线下交易可以保证摄影师的资金不断流，而且他们仍然可以将成片展示在软件端，完成传播、管理。”
但是这项工作的实施颇有难度。“我们发现问题后，马上通知所有摄影师停止使用下单功能，并尽快结清后台的欠款。随后，我们简化了40%的流程，才重新开启新订单系统。”
在新流程中，可由客户发起约片，也可由摄影师发起约片（不是通过拾光盒子导流的客户）。当摄影师将线下订单录入系统，系统将给客户微信发送确认信息，在客户确认后完成线下交易。
线下交易可以跳过线上选片环节，直接由摄影师上传精修片。“有些人在拍摄后当场就选片了，所以不用摄影师重新上传到拾光盒子里。”
6月底，拾光盒子启动推广。 “我们同一些优质的自媒体合作，由他们发文章介绍我们的产品，完成用户传播。”一个月内，推广为拾光盒子带来1000多名新用户。
截至8月中旬，拾光盒子已经累计4000多名用户，月阅读人数达22万6千人，日活18%。
/The End/
编辑 邵 希 校对 赵芳馨
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