融资4000万 她家的“密室”年营收200000000元：用户年增长30%
记者 | 毕连焕
编辑｜吴晋娜
鬼屋，鬼屋，还是鬼屋。
“密室不应该只是鬼屋。”做密室逃脱项目5年，郑楠非常反对当下许多密室喜欢单纯通过制造越来越恐怖的主题来吸引玩家。
在她看来，纯恐怖主题密室不利于行业发展，密室的主体应该具有故事性和文化内容，这样才能长久地吸引玩家。她想要做的，就是把密室这种沉浸式体验与文化传播相结合的文旅产业。
2016年，郑楠离开了发展稳定的家族服装企业，先从狼人杀馆进行试水，后创立沉浸式实景体验平台“游娱联盟”。
游娱联盟是是一家整合型沉浸式实景娱乐平台服务商，专注于青年消费群体和亲子家庭，以室内游戏为核心，将数字化与实景相结合，通过多方资源整合，为用户提供特色密室、主题酒吧、真人闯关等沉浸式体验项目。
2017年3月，2万平米的游娱联盟一号基地在北京开门迎客，目前，一号基地已经逐步开放了12个密室主题。除了两家基地店外，游娱联盟在北京已拥有四家游娱仔分店，包括泰国馆、阿拉伯馆、印第安馆和古埃及馆，还有一个小型子品牌密室——游娱Q，内含八个主题。此外，游娱联盟还在长沙、广州、上海等地也分别设有沉浸式体验基地。
去年，游娱联盟用户增长超过30%，营收达到2亿元。今年10月，游娱联盟完成了4000万元的A轮融资，融资后估值达数亿元。
注：郑楠承诺文中数据无误，为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音。
坐在回家的出租车上，郑楠看着窗外的景物快速闪过，就如同每日匆匆来去的她一样。
当时是2014年的冬天，她还在做着家族的服装生意，主要负责对俄贸易。
密室逃脱——恰巧，出租车上的广播中，主持人正在介绍这个在当时还很陌生的事物。这是郑楠第一次听说这种娱乐形式，一下子就被吸引了。
之后的一段时间里，郑楠开始频繁接触各类密室，亲身体验了国内外大大小小的同类型产品，并做了详细的市场调研。
她发现，当时的很多密室大多数在地下室、写字楼里，这些地方很少有好的商业发展机会，大型密室更是几乎没有。
但是郑楠认为，这种新兴的娱乐方式有其独特的吸引力，用户的消费能力也不容小觑，在经历两年的观察后，郑楠决定先试试水。
2016年，在北京朝阳大悦城附近，她开了第一家狼人杀馆，这是郑楠迈向密室行业的第一步。在她看来，这些新兴的室内娱乐之间有一定的共通之处，狼人杀馆相对来说成本较低，更适合做初步的尝试。
狼人杀馆开业后，就如同郑楠所想，客人源源不绝。于是，她决定开始筹备密室项目。
“做一个大的，还是做很多个小的，这是当时我重点考虑的一个问题。”最终，她决定租下位于北京市朝阳区面积约20000平方米的场地，将其改造成为多个密室集合的基地，这在当时几乎是整个密室行业无法想象的大手笔。
最初，游娱联盟想做一个平台，吸引密室品牌入驻，但由于当时密室行业并不成熟，在位置、面积等等问题上，商家有很多顾虑，最后游娱联盟还是选择了直营的模式。2017年3月，游娱联盟一号基地开业了。
游娱联盟一号基地
开业最初，基地拥有四个密室主题，专注沉浸式密室游戏体验，还开设了沉浸式剧情主题酒吧等项目。另外，游娱联盟设立“疯狂的麦咭”IP的线下体验店，亲子产品——《疯狂的麦咭》线下体验店也随着基地开业同时上线。
“这是一款很真实的亲子产品，能够有助于大人和孩子之间的互动。”在郑楠看来，《疯狂的麦咭》体验馆不仅能带来良好的亲子游戏体验，也扩展了游娱联盟的客户群体。
去年，游娱联盟客户增长超过30%，营收达到2亿元。目前，一号基地已经逐步开放了12个密室主题。在北京，还有四家游娱联盟分店，包括泰国馆、阿拉伯馆、印第安馆和古埃及馆，以及一个小型子品牌密室——游娱Q，内含八个主题。此外，游娱联盟还在长沙、广州、上海等地也分别设有沉浸式体验基地 。
在做服装行业的同时，因为对于文化产业的热爱，郑楠曾创立国学幼儿园、国学培训班，做传统文化的传播课程。
“免费让人来听课，也很少有人愿意来。”郑楠再回忆起当时的情况时无奈地说。
虽然遇到了这些困难，但在郑楠心中，始终没有放弃做文化行业。“密室行业，除了市场有前景，其次我觉得游戏也是可以传递精神、普及文化的，而且别人是愿意花钱过来的。”郑楠认为，文化教育和传播不是只能像老师一样授课，现在的游娱联盟就是用另外一种方式在做这件事，每一个密室主题都像一部电影一样，其背后有着文化观念，再将其通过游戏的形式传播。
盗墓主题
“恐怖是大家比较容易接受的主题，因为觉得刺激，但是往往以故事情节为重的主题，才是真正文化传播的渠道。”郑楠非常反对当下许多密室通过制造越来越恐怖的主题吸引玩家，她认为密室不是鬼屋，纯恐怖主题密室是不利于行业发展，游娱联盟更注重每个主题的故事性和蕴含的文化内容。
郑楠透露，他们将从明年开始正式进军文旅行业。目前，游娱联盟密室产业的道路已经走通，计划在2021年陆续在深圳、杭州、成都、武汉、西安、郑州、青岛、南京、宁波、苏锡常城市圈、厦漳泉城市圈等地设立沉浸式实景娱乐体验基地，进行模式复制。
而文旅产业板块的拓展接下来将成为游娱联盟的业务重心。游娱联盟正在全国范围内遴选优质的小镇项目，与当地合作伙伴共同打造沉浸式实景文旅小镇。
其实，早在2017年，游娱联盟已经做过文旅产业的尝试。游娱联盟曾与湖南顺天集团洋沙湖国际旅游度假区合作，在景区内共同打造实景娱乐体验小镇。体验者通过实景还原、剧情搭载及服装配饰，“穿越”回1911年，在小镇内与数百名演员互动，在演员、剧情和任务的引导下进行沉浸式体验。
游娱联盟打造的实景娱乐体验小镇
当时，小镇融合商业、文化、旅游等多重资源，反响很好，这个项目给游娱联盟进军文旅板块积累了经验。
2019年12月，有投资机构找到郑楠表示出投资意愿，“他们本身是做地产的，想去做文化和科技结合领域的事情，而我们也有拓展文旅板块新业务的资金需求，就想先合作看看。”
双方需求的吻合让合作进行的十分顺利，他们共同开发了新的文旅产业基地——游娱联盟二号基地，预计将于明年上线。
在合作了二号基地，有了一定的了解和默契后，今年10月，游娱联盟完成了其投资的四千万元人民币A轮融资，融资后游娱联盟估值达数亿元人民币。
此外，游娱联盟还与中国航空工业合作，在航展上推出新型科普体验模式——“鸾鸟行动”，利用真人演员的实景演出互动，结合光影声电及软件辅助等多种表现形式，为参与者打造沉浸式科普体验。
沉浸式体验它是水状的，载体是什么不重要。在郑楠看来，沉浸式体验可以与更多的形式结合，作为文化传播的载体而存在。
“一个园、一条街、一个镇、一座城......我们想把沉浸式体验做成一种生活方式，不仅仅是娱乐，它可以被无限放大和想象。”郑楠表示，除了密室产业的扩张外，未来游娱联盟会将重心放在文旅产业的拓展上，再将沉浸式体验与更多形式相结合，探索更多的可能性。
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