作为一个以“内容”和“服务”为主要产品形态的行业，教育行业里关于硬件产品的研究相对较少。但对于大部分用户，尤其是低龄阶段的，硬件产品又是必不可少的。“小朋友们”作为一类特殊的用户，他们有明确的“护眼”诉求，又需要有能匹配他们认知阶段的交互方式，这个场景是pc和移动设备都比较难覆盖到的“数据黑洞”。现在，这个问题随着智能技术的发展有了可以被解决的趋势，越来越多的智能硬件开始被应用到教育领域。

一、教育硬件发展历程

教育硬件可以分为两个细分市场：K12场景、早幼教场景；三个阶段：数码时代、互联网云端时代、智能化时代。

1、数码时代（2000-2011）

从2000年开始，教育类硬件产品开始逐步进入主流市场，早期以k12场景为主，代表性产品为复读机、点读机、学习机、点读笔等，主要代表公司为步步高。

2000年，第一台学习机面世，到2003年，国内学习机市场开始逐步成熟，在05和06年学习机行业成了一个阶段性的高潮。同期稍晚问世的是点读笔品类，点读机的概念的提出在2001年11月，产品成形在2002年4月。

这类产品主要价值在于：辅助孩子学英语、辅导功课，有刚需性，尤其那个时代人的英语学习需求变强、而自身能力又受局限，造成了一定的阶段性红利。

但单纯硬件壁垒性不强，后面遭遇大量厂商涌入，造成恶性的价格竞争，使得很多复读机、点读机企业出现亏损。并且，随着技术的不断迭代，传统的这种数码学习机慢慢地跟不上用户需求开始被替换迭代。

这个阶段内容从学习机不能下载资源到点读机可以下载资源更新内容，有了一定内容范围上的突破，慢慢开始出现连接外部、打破封闭场景的趋势。

2、互联网云端时代（2011-2017）

这个阶段，在k12领域，学习机功能不断升级，用户可以根据不同的学习需求，开展多样化的学习形式，如视频学习、音影互动学习，各类知识的搜索学习等，同时在教育资源方面基本涵盖了学习的各个年级、科目。2012年开始陆续出现了如扫题、答疑等能更为技术性及互动的功能产品，如诺亚舟的U系列平板电脑，读书郎的G系列平板电脑等。

在早幼教领域，故事机市场开始爆发。从2007年到2010年，故事机产业处于一个睡眠状态，火火兔算是最早的入局者之一，2010年，火火兔率先推出第一款儿童故事机，当年销量突破30万台。而从2011年起，故事机产业迅速爆发，销量极具增长至上百万台行业总量。2013年，涌入早教的玩家变多，产品形态和功能也从无屏逐渐演变为有屏，从主打娱乐陪伴到强调娱乐早教。

2016年之前国内故事机行业主要以按键为主。2016年小米推出以语音交互为卖点的小兔，是故事机智能化升级的开端。其后，科大讯飞，360，思必驰等公司不断跟进，叠加云端资源，不断增加故事容量，从2017年起开始步入智能化时代。2019年整个故事机市场出货量可能突破4000万台，其中会有一多半属于智能故事机产品。

3、智能化时代（2017- ）

在早幼教领域，伴随人工智能技术的发展，早教机器人形态2015年开始出现，而从2017年开始智能早教机器人形态开始多元化，包括语音交互类、绘本类、编程类等，开启儿童硬件市场的智能化升级趋势。

二、市场价值

传统的硬件产品市场：

启蒙阶段刚需

从2010年火火兔开始推出品牌故事机开始，这个品类的出货量就不断上升，证明了家长对早教阶段独立的用于启蒙的儿童硬件产品的需求。主要原因有两点：

一是，在这阶段家长需要一站式的丰富音频资源启蒙；

二是，家长不希望儿童在这个阶段过多的使用手机、电脑等设备，因而需要只有早教功能的独立硬件产品。

具有普适性

故事机的销量遍及各级城市及全球，证明的这类产品的受众普适性。

三、产业发展趋势

目前，整个儿童硬件市场已展现出明显的升级换代趋势，新一代集成语音听觉和视觉交互的多模态交互机器人正在逐渐取代传统产品。这里的升级主要是主客观两种推动因素：一是，新技术在教育场景应用越来越多，因此硬件与教育的结合有了更多新的形式、功能涌现，可能性更多，技术的发展为这种升级创造了条件和驱动力；二是，随着智能音箱、手机APP应用的进一步普及，一定程度上也会倒逼传统故事机市场升级，因为原有的单纯“听”的功能已经不足以产生巨大的差异化优势，所以需要借助新的技术丰富产品功能。

因而，这种智能化升级的趋势伴随带来功能多元化的趋势。原本主要是“听故事”的功能开始升级为“听故事+语音交互+阅读辅助”的综合体，并可能不断升级。同时，随着技术的进步，场景应用的功能不断丰富，与教育场景也将更加融合，可能诞生一些能够极大改善教育体验和效果的“内容+硬件”真正融合的产品，成为低幼阶段内容的一个重要媒介入口。因而在各大技术厂商一直紧盯新技术在儿童教育市场的应用、相信产品将会不断升级迭代的同时，一些传统的早教机构、互联网内容类公司等也都在积极关注、布局这块市场，未来软硬件的结合将可能是一种趋势。

四、市场机会

1、需求升级+供给升级+激活增量市场

1）供给端

原有故事机需求升级：技术的发展催生了品牌迭代的机会，智能化机器人将全面代替升级原来的非智能化教具类产品，有望诞生儿童领域的新IP品牌。

同时，由于AI技术的个性化、延展性远超之前的技术，因而对场景的拓展能力和迭代能力也将远超之前的产品，品牌生命周期将更长。

2）需求端

市场需求体量增加：家长对用硬件产品帮助早教的需求始终存在，而这种需求随着新一代家长对早教投入的增加、对电子产品接受度的提升而存在增长发展趋势，渗透率将不断提升。

激活新的教育场景：伴随着AI技术的不断融合，将会激发听故事启蒙以外的早教需求市场，突破原有的市场范围。

2、智能化的硬件产品带来的叠加价值

1）能实现早教场景数据闭环

教育是智能硬件非常适合的垂直应用领域之一，因为很多教育场景都不欢迎智能手机或者电脑的使用，尤为明显的就是0-6早教阶段。这个阶段家长出于保护眼睛等诉求不希望孩子过多的使用智能手机，因而在很多环节都没有实现数据化，也更不存在数据的打通。而智能硬件通过搭载一些早教内容或者一些交互行为成为0-6岁孩子家庭场景的早教助手，实现了更多场景的数据化，可以采集用户更多的行为数据，并且持续和用户交互，有望未来成为打通这多个场景数据闭环的智能终端。

2）能成为辅助老师，帮助家长更好地完成家庭场景的早教

随着硬件智能化程度的提升，能实现的功能也越来越丰富，从讲故事、练习英语、练习说话到思维启蒙、艺术启蒙等。对于家长而言，一方面提升了早教的效果和效率，另一方面也释放了很多家长的时间。

3）智能硬件能增加教育的趣味性，非常适合早教场景

早教相对其他教育场景，对趣味性要求更高，要让小朋友真正能够投入进去、坐得住、感兴趣，才能实现较好的早教效果。而智能硬件通过多种交互形式，使得教育内容变得更加生动，越互联越互动、体验越好，从而更能让小朋友沉浸到学习场景中。

整体看，智能硬件能带给教育市场的不止是纯粹的前端产品，更是一个新的场景解决方案。它不仅可以重构内容给予小朋友更有效、更有趣的启蒙教育，而且可以实现早期阶段的数据闭环，填补终端空缺。变革在潜移默化的发生。

对教育智能硬件感兴趣的朋友可识别下方二维码添加“桃李助手”与作者对接，更有机会进入社群参与探讨，请注明姓名＋公司＋职务。

华夏桃李专注于教育产业资本服务，以“助力新经济商业领袖”为使命，致力于通过产融结合推动产业进步。

华夏桃李业务涵盖教育机构的并购与IPO、投融资财务顾问、教育行业上市公司战略顾问、教育产业独角兽基金等；华夏桃李以教育产业研究为基础，通过精品投行顾问和产业基金助力教育产业升级，精准服务教育行业独角兽企业。

2018年9月16日，桃李资本品牌正式升级为华夏桃李，升级原有FA业务为精品投行，推出华夏上市公司研究院，成立华夏桃李独角兽基金，目前已获得两家美股上市公司数千万元战略投资。

*点击查看更多

直播回顾丨“收购就涨”不再，优质教育标的依然看好

等待拐点？线下教育企业省钱指南

直播回顾丨厉兵秣马又一村——疫情下教育企业的运营和融资策略

桃李研究 | 梧桐生矣，于彼朝阳——理财教育：一场财富管理与教育相结合的盛宴

桃李研究 |博观约取，推陈出新——浅谈K12教育创业创新

桃李研究 |终日乾乾，与时偕行——教育信息化2.0新时代

桃李研究 | 翘翘错薪，覃思其楚—— 教育行业上市公司数据参考

桃李出品 | 砥砺初心，静候惊蛰——2019教育行业融资并购报告（文末附下载说明）

桃李研究 | 踵事增华，大有可为——“AI+教育”落地之：智能硬件风气