融资800万美元、做黄了一款产品后，这家深圳公司翻身做到千万美元ARR?

出品 | 白鲸出海编辑部

作者 | Lainya

编辑 | 殷观晓

最近在我们观察榜单时，发现巴西图形与设计榜中有一款名为 Creati 的产品一直稳居 iOS 端收入榜前 5，并且曾在前两个月一度冲上美区 iOS 端图形下载榜榜首。

Creati 曾在 2025 年 2 月美区图形和设计榜排名第一|图源点点数据

据点点数据显示，近半年，Creati 的移动 App 全球月流水稳定在 24 万美元，以我们最新一期 AI 图片 App 榜单为参考（详情请看《小爆发，又2个出海产品迈上千万月访问量 | AI图片出海洞察第9期》），这个月流水虽然不是很高，但可以挤进全球 Top30 之中（榜单录入要求产品同时满足 MAU 大于 500w，所以可能会有很多小 MAU 但高流水的产品没有被收录，因此，Top30 仅做参考）。

巴西图形与设计畅销榜 Top5|图源点点数据

而其产品定位和背后团队，也让我们对这款产品进一步产生了好奇心。该产品来自感知阶跃，相较于 AIGC 时代新晋上位的其他产品多以某个点切入不同，Creati 走的是综合定位。

我们的图片榜单已经出到第 9 期，图片编辑类是榜单中最多的一个类别，占比高达 75%，且月流水千万/百万美元的老产品们基本都是全面型选手，在这样的情况下，Creati 到底有什么特别之处，其背后的感知阶跃在 ZMO.AI 折戟之后又基于怎样的观察推出了 Creati，成了我们最好奇的事情。

社媒外表下的图片编辑 App，

靠 AI 特效吸引“C 端”用户

当我们将 Creati 与图片榜单中月流水差不多（SnapEdit、Peachy）和排名靠前的（Picsart、Remini）图片编辑类 App 放在一起观察，光看产品介绍图，Creati 给笔者的初印象是，这个 App 看起来更像是一款社媒产品。

Creati 和 SnapEdit 应用界面截图对比|图源点点数据

即时更新市面上几乎所有的 AI 模板、可以提供病毒式的传播素材，是这款 App 通过开屏动画向用户传达的主要产品价值。对应到产品中，Creati 应用界面中有“Creator”、“Business”、“AI Profile”和“History”4 个一级标签，AI 模板集中放在前 2 个标签里面，分别对应着各种各样的 AI 特效和商品宣传模板。

开屏动画截图|图源 Creati

Creati也为这两个标签预设了“任务”，用“Creator”里的功能吸引用户，用“Business”里的功能留住一部分愿意持续付费的用户。

“Creator”中的功能是美图基本功能和 AI 特效的集合，用户上传人物照片后可以调整表情、衣服、发型和身材，并且支持背景更换和照片微调。

Creati 四个一级标签。 | 图源 Creati

用户如果在“AI Profile”功能栏中放入足够多高质量的人像图，就能反哺“Creator”功能中的照片效果，让“美图”效果更加自然。

“Creator”这样的名称设置在图片类 App 中并不多见，Creati 将创作者定为了自己的目标用户，首先在投放平台选择上，便选择了以图片信息流为主的 Instagram。据广大大显示，Creati 投广平台中 Instagram 占比最高，每月与网红推广、共创保持在 12 次左右，第一条点赞过万的内容是 2024 年 4 月与摄影博主@photo_tvoritel（450w 粉丝）共创的关于“领英证件照”的视频，Creati 可以将普通人像照转变成精英感十足的照片，在多种模板选择的基础上可二次微调。从后续相关内容反复吸引高流量的情况来看，这个功能几乎是“硬通货”般的存在。

Creati 上线后全球下载量变化|图源点点数据

2024 年 4 月文案中的 tag 由“图片编辑”变为 11 月的“实习/求职/简历”| 图源 Instagram

Creati 在 Instagram 上有近 17 万粉丝，发布内容一般获赞在 2000 以上，也常有万赞。对比往期观察，这个数据在 Instagram 官方号中算很好了。

据点点数据显示，Creati 在去年 11 月首次出现了爆发式增长，1 个月内下载量增长 100 万，通过查询广大大发现当月展示估值最高的广告内容又是领英证件照，Instagram 上相同主题的视频点赞再次破万，结合海外 11 月秋招季的时间节点，并对比相同主题下合作博主打的不同 tag 来看，应该有不少用户因求职需求影响，被该功能吸引下载。同时，Creati 当月点赞破万的视频中出现了新主题，AI 特效。

Instagram 上 AI 特效视频点赞破万 | 图源广大大、Instagram

2024 年 11 月展示估值最高的几条广告除 140 万估值的 AI 特效内容，其余均为证件照功能。

AI 特效功能作为 Creati 的核心玩法之一，是经过市场反复验证的，过去 10 年里，不少图片 App 借此在社媒上掀起热潮。用户吃这一套，Creati 也深谙其道，几乎集合了所有热点 AI 特效。从其少见的设置针对“Creator”的功能栏也能看出这一点，牢牢抓住图片类 App 在素材内容方面的天然优势，靠“病毒式”传播吸引大量用户。

2024 年 11 月下载量爆发后，Creati 数据回落不久又在年末迎来二次爬坡，并在今年 2 月达到历史峰值。这一次 Creati 用美女亲吻、肌肉爆衣、猛兽攀附和变身机械人的特效则吸引了一大波男性用户，给 Creati 带来了月下载量和 MAU 数据上双项历史最好成绩。

Creati 上线以来全球月活变化|图源点点数据

此外，从 Creati 投广以来的历史数据来看，除了证件照，图片修复和精致老钱风的照片编辑功能高达 120 万的展示估值，和 AI 特效带来的超高流量，也让 Creati 明确了自身的在内容创作上的优势，甚至给 App 改了名字。

2024 年 10 月 Creati 将产品后缀由“Photo Editor”改为“Content Creator”| 图源点点数据

但通过观察 Creati 投放广告的受众画像会发现，第二波投放吸引了不少 35-54 岁的男性，可是这个群体似乎天然就不是图片类 App 的“理想”用户，让他们尝鲜可以，真金白银地付费就比较困难了。落到收入表现上，Creati 在 2 月的收入未能如期随下载和月活升高，反而出现了约 7 万美元的下降，ARPMAU 也在此期间出现的大幅下降的情况。

Creati 近一年广告受众分析（上）和上线以来全球收入变化（下）|图源广大大、点点数据

但当我们将 Creati 与近一年月均流水差不多的产品放在一起观察时，会发现在大量男性用户涌入尝鲜之前，Creati 用户的人均付费相较于其他 AI 图片 App，表现还是可以的。

逐渐模糊的用户分界线，

让产品“动起来”的 B 端功能优势

上文提到的模板“去处”，一个被放在 Creator 版块，另一个则是“Business”，主要面向需要制作商品宣传图片和视频的企业和小型卖家。

Creati 会给新用户 24 个点的免费使用额度（消耗完后不再更新），用完后，App 内的功能均需付费订阅才能使用，单纯被 AI 特效吸引，免费额度足够满足好奇心。而去年 11 月下载首次增长时 ARPMAU 随之明显升高，说明还有不少用户有重复使用 Creati 的需求，而从 Creati 的设计来看，在利用普通用户、创作者、小型卖家，这三类“身份”边界正在变得模糊的大趋势。

“AI 商品图的爆火背后，不乏大环境变差的原因，很多人在尝试自己做电商，这其中有普通用户、也有网红，一个易上手的图片工具是刚需。”某服务海外 POD（按需打印）需求的图片类工具创业者曾经告诉我们。

回看 AI 商品图的火热，已经持续了大概 2 年左右的时间，而最近一个月，技术进步下，AI 模特图席卷重来。Creati 选择主攻视频方向，功能大致可以分为“AI 模特换装”、“产品动态展示”和“视频背景更换”三类。

限于免费试用的额度限制和产品功能的不同，我们选取了在商品图中应用较多的AI模特换装和背景更换功能，将 Creati 与 Remini（支持换装功能）和 Photoroom（支持背景更换功能）进行比对，Creati 的图片效果都还说得过去。

效果图对比，Remini在腰部细节呈现上瑕疵较明显，只能保持原图中的人物姿势，并且偶有闪退现象 | 图源 Creati、Remini、Photoroom

换装功能下，选择同样露肤程度较高的衣服，Creati 的服装贴合效果更好，并且会自动微调人物姿势，补全原图没有的手部细节，但早期对人手的细节把控问题还在，有点说不过去。背景更换功能下，商品图领域的 no.1 Photoroom 功底显现，Photoroom 可以 AI 识别模特衣物，生成多个适配背景，还会提出主题建议，这比 Creati 要好很多。

Photoroom 提出的主题建议（左），Creati 支持用户上传商品、选择不同元素生成视频（右）|图源 Photoroom、Creati

不过Creati 在商品图领域的优势在于可以生成视频，这是上述另外 2 款 App 所不具备的。“Business”功能栏中提供了不同类型的模特模板，用户上传衣物照片即可让其动态展示产品，从应用内预览来看，模特手部细节正常，服装贴合度和自然度也都很高。非服装类的单品方面，Creati 也根据不同的商品类别准备了不同模板。

“Business”功能页详情截图，预览都是动态视频，质感较好。用户相关评论对其效果、价格和便捷度评价很高|图源 Creati

从内购表现上来看，也确实有不少用户愿意为 Creati 的功能长期买单。Creati 短期的周订阅收入占比 40%，应该是被社媒上的 AI 特效广告吸引。其长期年订阅的收入占比为 24%，这个比例在图片类 App 中算比较高了（Photoroom 年订阅收入占比 13%，Remini 未推出年度订阅项目）。

Creati 近一年在美区销量前三的应用内购项目|图源点点数据

同时，Creati 在内购界面的设置上也动了点脑筋。首先在费用设置上比以商品图功能为主的 Photoroom 便宜了一半。另外，Creati 在购买的勾选项目栏只标明了“立省 91%”的 0.77 美元/周换的算价格，实际的 40 美元年度订阅费则放到了底部不显眼的位置。用户如果不注意看，很容易选择年订阅。

应用内订购界面对比图|图源 Creati、Photoroom

梳理下来，Creati 的功能看似给人一种“乱炖”感，什么都做，但这些功能并非 Creati 心血来潮的产物，其“前身”ZMO.AI 在 5 年前就在探索电商领域了。

摒弃 AI 弊端，从 ZMO.AI 升级到 Creati

据点点数据显示，Creati 由 IMGCreator Limited 开发，发布于 2024 年 3 月，至今不过一年有余。但查询官网便不难发现其背后公司是于 2020 年创立的感知阶跃（相关信息显示公司现处深圳），旗下首款产品 ZMO.AI 是我们在很久之前就观察过（详情请看白鲸往期《AI图像不止于换脸，前Google AR成员创立的出海企业拿到800万美元融资》）。创立 2 年后，公司就凭借 AI 模特功能吸引了由高瓴资本领投的 800 万美元融资，但因为当时技术的限制，很多 AI 模特创企的产品效果都不尽人意，衣服变样、与人体贴合度不够、人体走形、各种问题丛生，ZMO.AI 也调整战略，从专注于处理商品图，逐步拓展到多样化图像生成和编辑功能。

ZMO.AI 发起的项目，部分产品有独立网站|图源 producthunt

最初专攻电商领域的 ZMO.AI 向动漫、设计领域扩展后，结果并不好，流量一路往下掉。于是，ZMO.AI 调整方向，在 2023 年 4 月又推出了 Marketing Copilot 功能，一个仅需上传产品图就能完成从海报到内容优化的自动营销功能，从当时的媒体报道来看好评颇多。一系列产品和功能的更新确实为其赢得不少声量，在 2023 年 9 月 a16z 发布的《2023 年上半年 AI 产品榜》中。ZMO.AI 成为 Top40 中为数不多入榜的出海图片产品。

然而，功能和流量加持下，却是 ZMO.AI 的虚假繁荣。据创始人 Ella Zhang 分享，ZMO.AI 曾达到过 700 万 MAU 的成绩，但用户的付费表现很不理想。Photoroom 也曾踩过生成图片背景的坑，但 ZMO.AI 的路走得更弯一些，从半年后 ZMO.AI 成为唯一掉出 a16z 榜单 Top100 的 “生图+修图”产品（详情请看白鲸往期《AI元年，被C端用户们“证伪”了的AI产品（上）》）这一结果来看，感知阶跃当时的策略怎么都不算好。

ZMO.AI 官网截图

意识到流量是一个“虚荣指标”，感知阶跃开始思考可持续的商业模式。从用户调研中，感知阶跃锁定了几个用户群，创作者、营销人员、电商卖家和产品经理，这些人的共同诉求是能即时生成品牌化的内容。于是在 ZMO.AI 的基础上，感知阶跃增强了 Creati 的视频属性，与创作者们共建 AI 模板库，直言“用户创建的每个视频都是为社交媒体准备的，每一次分享都是免费广告”。

而据 Creati 的分享，基于 AI 模特图经历的最大难题“不可控性”，团队做了一个产品策略上的重大转型，将产品定义为以元素为单位的视频生成平台，让用上传自己的品牌资产（包括脸、产品、背景等等），放到预设好的AI视频模板中，去掉提示词工程和抽抽卡带来的不确定性。

图源 X、HackerNoon

创始人 Ella Zhang 在 X 账号上的置顶文章 How Creati Quietly Hit $10m in AI Revenue 及报道片段，其中提到“转化率从 5%提高到了 50%”，据上下文推测或指付费用户转化率，但这个这个转化有点太高了。

图源 Creati 官网

上个月，Creati 上线 Web 端，又回到了自己最初的起点，只是从图片变成了视频，从单纯的模特图，变成了 AI 商品展示视频、AI 模特、背景替换、社媒营销等为核心功能，舍弃了 App 端花里胡哨的 AI 特效，专注于电商和营销领域，而其 AI 视频领域的 Canva 也再次强调了基于元素的产品定位。最近 Creati 在 X 上也很活跃，借恶搞特朗普、吉米、马斯克等名人宣传自家“AI 大使”的营销功能。

各设计产品的定位概念，坐标分别是像素、矢量、组件、模板，纵坐标分别是图片、画布、项目、协作|图源国联证券

Creati 在评论区回复形象由 AI 生成，用户不用担心面临法律诉讼|图源 X

写在最后

感知阶跃早期在 ZMO.AI 上虽然一度实现高 MAU，但因付费转化率低、用户需求定位模糊，最终未能建立起可持续的商业模式。然而这些经验也促使团队反思并调整方向，从产品设计上，Creati 在 App 端增强了功能的趣味性，吸引 C 端用户、挖掘 B 端付费，在 Web 端则继续专注商品图/视频领域，而产品定位上也摒弃了影响结果和付费转化的不可控性，以现阶段技术能做到的程度尽量交付最可控的结果。

不止于此，在团队又回到一个相对舒适的状态的过程中，也能看到其不断跟进最新趋势和集成最新技术，并利用 KOL、社媒、投广的组合拳快速增长的能力。对于当前竞争环境下的 AI 创企，其踩过的坑、和重新回到正确路径上所做的努力，都具有一定借鉴意义。