谷悦离职视觉星动创立三浪娱乐，凭什么提前锁定五千万收入和千万级融资？| 创人物
“比较俗的梦想，希望大家都能在朝阳公园整一排房子，住在一起，快乐生活快乐工作。”谷悦如此形容自己的创业梦。谷悦，原视觉中国副总裁、视觉星动总裁。选择在“最好的时候”抽身上市公司，将目光瞄准了娱乐营销这个据说“未来很大”、目前尚没有“行业领头者”的产业，谷悦瞄准的是行业前三的位置。
（谷悦）
在自己瞄准的方向上，谷悦一次次带领团队成为行业的“弄潮儿”：三年前，视频网站虽不能说是不毛之地，但远没有如今和卫视抗衡的实力，彼时的爱奇艺、优酷、腾讯虽发展势头凶猛但仍属市场新秀，真正的市场话语权还握在风行等一批最早入局的视频网站手上，谷悦却选择离开加入了视觉中国。
“接手的时候还只是一家普通的资讯公司，接手后做了六条产品线，直播、娱乐营销、电视剧宣传等形成内部闭环，三年内业绩增长非常可观，从接手到现在至少实现了三倍的增长。”谷悦如此形容自己在视觉中国的三年。
如今谷悦选择加入创业大军，以“影视剧宣传+广告主营销”全新模式打造属于自己的“娱乐帝国”—三浪娱乐，究竟是一时心动的“冲动之举”还是深思熟虑之后的“胜券在握”呢？娱乐独角兽联系了这位职场上的女强人，了解其离职创业的最新动态。
成立三浪娱乐，谷悦的“孤注一掷”
“原来在平台的时候可能不缺项目，但大家的预期还有生活质量并没有太大的改善，也没有太大的动力，人是逼到一定的程度才能把激情、动力都调动起来，把一件事情做好的。”谷悦很柔和，但是也有一股狠劲儿，她将此次的创业称之为“孤注一掷去做一件事儿”。
当然这种“孤注一掷”背后是她多年从业经验对市场的把控。“最初20万一集的版权价格已经是非常不错的了，”谷悦回忆刚从业时候的版权价格。现在动辄千万级别的版权价格正在以肉眼可见的速度证明文娱市场规模的巨大，与此同时，更多的企业开始转型或者进入内容领域，试图在火热的市场中分一杯羹。
然而谷悦瞄准的却是内容为王时代倒逼流量增长下的宣传营销机遇。激增扎堆的内容要求影视宣传需要比之前任何时候都更加能够推动流量的增长，或许借用业内的一句话来讲，“任何不以促票（播放量）为目的的宣传都是耍流氓”。但是显然市场并没有达到这一点，“缺少行业标杆性的存在，行活儿居多”是谷悦口中的痛点所在，也正是她看中的市场机遇。
“我相信事在人为”，谷悦多次提到，既是自己更是团队。
“原来在视觉中国，A股上市公司，我是副总裁，这都是基于集团下面的，有事儿可以找集团董事长商量，这就是所谓的靠山；但是现在出来创业，一切的判断和决策都要靠自己。”谷悦坦言，然而她始终相信，凭借着自己不服输、决不放弃的韧劲儿可以做好这件事儿。
而最让她赞不绝口的还是她身后的团队，“默契、学习能力强”、“实干型”都是谷悦给到的形容词。“这个团队经过这么多年的摸索，我们做的很多业务都是当时没有公司在做的，我们是没有办法学习的，就是大家一点点摸索的。”显然，这支从风行开始便追随谷悦、并在不断吸收新鲜血液的团队，已经成为她身后最强有力的支撑和她战无不胜的重磅武器。
谷悦将新公司的名字定为了三浪娱乐，一家基于内容的娱乐宣传营销公司。“在五浪理论中，第三个浪是整个股票指数里面最高的一浪，势头很猛，永远在制高点的一个态势。转过来是浪三儿，很能折腾的意思。”显然，谷悦想要狠狠折腾一番、做出点儿成绩的意思不言而喻。
影视剧宣传+广告主营销，
撬动市场的两板斧？
“品牌粉丝渗透营销”“市场上并没有这个概念，我们是第一家，”谷悦如此形容三浪娱乐的核心业务，这一次她瞄准的是影视剧宣传和广告主营销两条业务线。其实，市场上不乏做影视剧宣传的公司，自然也不缺少做广告主营销的企业，甚至因为门槛低的原因形成了泛滥之势，究竟，三浪娱乐是怎么想的呢？
“站在宣传的角度，我们可以接触到影视公司最新的动态，但是广告主离影视内容是有一定距离和壁垒的、不太通透的，我们希望可以把影视剧宣传和广告客户进行联动，这就是打好了事情的提前量和预判期，而不是你火了我才去找你，这种模式是滞后的，同时价格也是非常高的。”谷悦如此解释道。
这种滞后性和行业的不透明性往往让影视剧的招商权紧握在少数人手中，并没有一个行业统一标准进行约束，动辄二三十万几秒的广告让广告主要么避之不及，要么投放之后又觉得没有实现有效转化，收效甚微，而三浪娱乐要做的正是克服这个难点。
据谷悦介绍，三浪娱乐要做的正是基于影视剧宣传模式孵用到广告主身上的品牌粉丝渗透营销。“目前市场上的广告多是以硬广的方式存在，往往只能针对有硬性需求的客户，但是大量有需求的人潜伏在娱乐市场上，消遣娱乐信息，其实我们就是用手里的娱乐资源去为广告主提供这种渗透式宣传的服务。”
“在影视剧播出期间，产品和哪部剧是可以结合的，我们再和片方沟通，把融合产品信息的片段进行剪辑然后通过新媒体上进行传播，因为新媒体的数据目前来讲是可以依托的。”谷悦以通俗的语言解释道。
美克家居正是三浪娱乐基于这种模式打造的成功案例。早在去年，谷悦及其团队就通过影视资源预判今年黄轩以及SNH48的热度，为美克家居量身定制了“11月1日美克家居旗下全新线上自定制品牌恣在家Zest Home品牌发布会”的传播推广服务，在艺人和品牌强强绑定的宣传模式下，辅之以新闻、海报、视频等多种方式的宣传，最终实现了超强的宣传效果，项目期总传播量过亿，传播内容覆盖超过200家平台，引爆市场关注。
值得一提的是，三浪娱乐还打破了以往影视剧仅以收视率作为标准，缺少受众到达率和转化率的反馈让广告主有苦难言的困境，以数据的方式重新定义营销。“我们为客户做的就是品牌+传播+营销，我们所有的短视频都是链接第三方销售平台的，都是要有一个最后的销售承诺。”谷悦表示。
当然，除了为广告主提供定制性、有内容、有的放矢的品牌粉丝渗透营销服务之外，加入了广告营销环节的影视剧在版权售卖上也增加了新的收入来源，“采购版权的过程中把宣传带上也是有利的”，这也是谷悦多年从事影视剧宣传、版权购买发现的新的增长点。
“两块业务线是独立的，但是又是密不可分的。”谷悦解释。三浪娱乐旨在打破市场上对于影视剧宣传和广告主宣传之间的信息脱节，将两者进行有效联动，实现多赢。
看似简单的宣传营销链条中，却涉及到了广告主、片方、数据平台、媒体等多方之间的联动，这是市场上任何一家独立的影视剧宣传或是广告主营销难以做到的，而这恰恰是三浪娱乐的核心竞争力。
锁定行业前三、千万级融资，
三浪娱乐的进击路
近年来，离职创业在文娱产业并非新鲜事儿，“为别人打工不如自己当老板”，只是离职之后销声匿迹者众多，做出成绩者寥寥，如此，自然也让人为谷悦捏了一把冷汗。
“三浪娱乐并不愁业务是从哪儿来的，明年的收入至少是5000万的收入标准。”面对质疑，谷悦信心满满并大方透露。她解释道，三浪娱乐已经和业内版权机构、版权采购的资源人脉搭建了合作关系，同时在数据方面和骨朵数据达成深度合作，加之多年的从业经验也积累了大量的媒体资源和广告客户，目前多维度的TO B的合作都已经达成。
与此同时，三浪娱乐已经和华视网聚等公司达成战略合作协议；同时成为老东家视觉中国的深度战略合作伙伴。谷悦将其视之为“创业公司很好的背书”。
“公司的首轮千万级规模融资也已基本确定，一顿饭就搞定了，这也是很少有创业公司能够做到的。”谷悦再次向记者扔下重磅炸弹，话语中的骄傲和开心难以掩饰。显然，作为新进入者，三浪娱乐站在了一个高起点上。
但是，谷悦和三浪娱乐的野心远不止于此，谷悦表示未来三浪娱乐的目标是行业前三。娱乐营销正处于野蛮生长阶段，缺乏标杆性的公司去引领产业的发展，大量可复制性极高、缺乏创意点的“行活儿”使得市场对这个行业并不认可。这种情况下，谷悦和三浪娱乐杀入市场，显然是奔着领跑者而来。
基于这个目标，三浪娱乐将业务进行分解，首先是年度销售数据的分解，其次是在产品的打磨上以“内容+数据”的模式打造自己的独特优势，同时借助广告主的资源为影视剧带来更多的收益。未来三年内，三浪娱乐还将在线上发力，独家推出线上平台，将影视资源和广告资源进行需求和资源细分，促进两者在线上实现资源共享和对接，然后再通过线下具体操作。
“这不是一个给我们时间去沉淀的市场，也没有给我们团队时间去休整，所以我们是赶紧转换心态和角色去进入到新的状态。”据谷悦透露，目前三浪娱乐已在运行中，和视觉星动的项目无缝衔接，而三浪娱乐的正式开业也将在12月5日举行。究竟谷悦和她的三浪娱乐又将带给业内怎样的震惊呢，值得期待。
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