相关赛道： 工业互联网物联网解决方案人工智能工业大数据传统行业
专注“新基建”工业互联网，“德风科技”完成A轮8000万融资 | 云启新闻
技术驱动的 2020.06.22 来源: 云启资本YUNQI 热度: 265
➤➤➤ 近日，“新基建”全栈工业互联网产品提供商“德风科技”获招商局创投、创新工场及原股东云启资本共同投资8000万人民币A轮融资。据德风科技CEO王清杰介绍，本轮融资将主要用于 “新基建”工业互联网产品研发升级及行业生态拓展。
“德风科技”是一家国内领先的、专注于能源电力、石油化工、烟草等行业的工业互联网技术公司，提供先进的工业互联网平台、智能安全物联网平台、工业大数据平台等产品和解决方案，如5G多站融合解决方案、综合能源互联网云平台、智慧电厂、智慧油田、数字孪生、智能安全物联网方案等。毛丞宇，云启资本创始合伙人
“云启资本长期关注“技术赋能产业升级”早中期投资，深耕布局“新基建”的多个关键领域，其中“工业互联网”是重点关注方向之一，我们看好德风科技团队在2B领域耕耘了十余年的行业Know-How和核心技术，并且正在协助能源电力、石油化工、烟草等行业进行赋能提升和产业升级，相信在中国大型企业未来十年间向数字化智能化转型的新时代新机遇下，德风可以创造更大的商业和社会价值。”
市场价值千亿，工业互联网成传统企业转型刚需
开年以来，“新基建”成为经济“热词”，人工智能、工业互联网等新基建七大领域站在了风口，其中，传统产业等经典场景融合人工智能和工业互联网的技术进行转型升级，突显出巨大优势和市场价值。德风科技正是一家中国领先的工业互联网全栈解决方案提供商。其结合为大型能源电力企业、石油化工企业、烟草工商企业及工业制造业企业提供设备上云、数字孪生、PHM及故障诊断、安全生产预警预判及数字化应用等，为企业在新形势下数字化转型升级、5G背景下生产管理系统升级迭代、以及信息系统国产化替代等提供保障。为何选择能源电力、石油化工、烟草等行业作为工业互联网的切入点？德风科技CEO王清杰分析，首先，能源电力、烟草、石油化工等传统行业抗经济周期能力极强，进入门槛高，壁垒深；其次，这三大行业数字化升级需求亟待满足，信息化预算充足，付费能力强，通过工业互联网、人工智能和大数据去赋能这三个传统行业，可以拥有千亿元价值的市场空间。
构建“工业大脑”，“智慧能源”给能源电力生产运维降本30%
工业互联网是巨头和创业公司并存的赛道，市场厮杀相当激烈。“出道”短短数年，德风科技已经拿下中国烟草、国家电网、中石油、中海油、中国中车等多个传统巨头的订单。王清杰表示，德风有以下核心竞争优势：
首先是团队有强大的技术落地实力。德风科技核心团队聚集业内一流复合型人才，德风CEO王清杰是前IBM高管，具有18年经营管理经验，团队成员平均具备超过15年的工业互联网产品经验与能源电力、烟草、石油化工行业经验，擅长技术产品化，同时能高效落地到使用场景，切实提供企业的生产效率。
其次是能提供工业互联网全栈产品及解决方法。德风科技提出了工业互联网4PE模型，即基于工业互联网平台（Platform），通过顶层设计（Planning）为客户规划完整的工业互联网技术路线图，结合生产（Production）互联和产品（Product）互联，做到生态（Ecosystem）互联。
“德风产品能力覆盖终端数据采集层、边缘计算层、工业PaaS平台层及应用SaaS层，通过工业大数据、安全物联网、工业互联网平台三大产品矩阵，为行业客户构建工业大脑。”王清杰介绍。“智慧能源”是德风科技以工业互联网、人工智能赋能能源电力行业的经典案例，可提升发电量3%以上，最终让公司运维成本降低30%。在烟草行业，德风科技已经与国家烟草局全国23个省份烟草工业和商业客户达成合作，在安全物联网和安全大数据方面市场份额处于第一。
具有强大“造血”能力，德风打造“中国工业互联网SAP”
TO B高科技企业的造血能力也常是关注焦点，德风科技目前已经建立具备了优良的造血能力。“我们的造血能力有两大方面。一是我们有卓越的商业落地能力。凭借团队对行业的深刻理解与领先的技术水平，公司具备极强的商业落地能力，收入规模以及增长率、复购率行业领先。二是我们有可持续的收入模式。德风为石油化工、能源电力、烟草以及智能制造等多个500强企业提供全套IT+OT的解决方案。服务头部客户形成强大的标杆效应，可实现规模化横向复制拓展。”王清杰介绍：“德风科技自成立以来，每年保持近100%的复合增长率，服务超过200家大型企业，并连续盈利。公司核心团队来自IBM、西门子、普华永道、华为等公司，平均有超过15年2B领域的相关行业产品研发、架构设计、行业Know-How、实施交付等经验。经过四年多的发展及行业深耕，德风科技已具备从物联网数据采集、处理、存储、分析、深度挖掘、场景应用和算法优化的综合一体化服务和项目落地能力，深得客户称赞和信任。本次招商局创投、创新工场和云启资本的投资，将为德风科技注入强大的战略资源和发展动力，德风科技将大力拥抱新基建，继续以产品为先、服务至上的理念，以更高的标准和目标服务客户，服务社会；实现“共创价值、成就客户”。对于此次融资，王清杰表示，资金将用于产品研发、业务拓展、人才建设与营运资金补充。“我们的下一个目标是成为中国工业互联网领域的SAP”。作为“新基建”的重要组成部分，工业互联网的关注热度持续升温，如何在市场中找到理想的投资标的？这一领域的创业者如何发力？未来有哪些行业发展趋势？本期「云启融资三问」，由云启资本董事总经理陈昱为大家一一揭晓。
对于工业互联网项目，云启资本的投资逻辑是什么？陈昱：通常来说，我们看好专注于特定行业的项目，毕竟对于工业领域来说隔行如隔山，其中所选行业的特点是信息化预算高，团队有认知，并且有一定的资源，需要行业 + 技术的组合，同时具备产品化能力，能从项目中沉淀出可复用的产品，并且商业化能力足够强，可以实现自主造血。投资的过程中，需要不断深挖行业，梳理搭建认知网络，同时深度研究选对方向，寻找那些有预算、有机会标准化、产品化的工业领域。 目前看了多少工业互联网项目，有哪些观察和发现？对这一领域的创业者有什么建议？陈昱：我们团队从17年到现在看了超过50个工业互联网项目，发现其中至少一半项目是在做生意而非创业，另外一半项目中还有大部分是选错了赛道导致规模化扩张中出现问题。所以，对于工业互联网的创业者来说，首先，选对赛道方向很重要；同时，要比其他领域To B 创业有更多耐心，并且做好标准化、产品化，这样才能迅速扩张；此外，团队要互补，不断迭代认知，最好是行业专家+互联网人才的结合。 怎么看待工业互联网的发展趋势、机遇和挑战？陈昱：工业产业智能化、数字化是未来的趋势，近5-10年内一定会逐步完善。其中，国家的“新基建”政策会拉动产品升级，这是近期的最大机遇，与此同时，市场竞争变得激烈，会受到来自传统和现代各类竞争对手的挑战，创业者需要有相关背景或经历，深入了解行业需求，才能实现最大价值增量。
