首发| 他帮15万家教育机构接上游资源商 获寒武创投融资 客单价15万

文| 铅笔道 记者 南镜

注：李小勇承诺文中数据无误，为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音。

“教育创业‘老鸟’”——这是李小勇给自己的称呼。

的确，他在教育行业干了二十年，做过职业经理人，也做过联合创始人，着手的项目获新东方A轮融资后便黯然离场，也经历过资本引入后被夺管理权的滋味，曾同其他合伙人一起，在3年内的时间，将一个做全国推广的教育项目拿到2亿多的4轮融资。

过程中，“老鸟”李小勇对教育行业了解逾深。一方面，他发现教育行业上游的资源方（提供教育品牌和项目的一方）并不了解下游机构方（购买或加盟的培训机构）的画像，无法准确知道他们的买单能力。

另一方面，下游的机构方也对教育品牌和项目商的定位及价格不了解，甚至无法找到合适的资源方。也就是说，教育连锁行业的上下游间信息不对称。

此外，作为传统中间商的教育销售人员，也面临着这一问题。

比如，当一家英语教育机构的销售员向校长推荐英文教材时，却被告知该科目无需新的教材，而对语文教材却非常感兴趣。因此，销售人员无法掌握更多上游资源商的信息，即使握有下游机构方的需求，也只能“临场而退”。

基于此，李小勇于2018年5月成立了“教渠邦”，旨在为教育连锁企业和项目商提供一站式招商众包服务平台，其产品主要有三种：招商外包、招商众包和招商赋能。

近20年教育行业从业经历中，李小勇积累了诸多资源：15万所下游教育机构、200家上游品牌商，以及1万名教育销售。

如何让下游教育机构找到合适的上游品牌商？第一步是对上游品牌商筛选，李小勇制订了4条标准：首先是上市公司品牌，其次是国内知名品牌，第三类是风口项目，比如最近盛行的素质类教育项目科学、美术等，最后是品牌商也做直营学校运营的优先。

筛选过后，接下来便是招商外包和招商众包两种服务。有些机构方需求迫切，希望尽快找到合适的资源商，便可以对其需求外包给“教渠邦”，这相当于项目方的自营。

比如，成都一家美术教育机构希望能找到合适的美术品牌提供商，只需对“教渠邦”直接提出这个需求，那么李小勇会从已筛选过的资源方中按需寻找，成功对接后平台向机构方收取50%的加盟费。

招商众包是“教渠邦”在平台上提供上游资源方的信息，教育销售看到后寻找相应有需求的下游机构方，达成交易后，在销售拿走提成的基础上，平台抽取品牌商少量的佣金。

平台成熟以后，李小勇还计划为上下游教育连锁行业赋能。例如，对销售提供培训、建立商学院以及充当猎头咨询顾问等。

带着这些野心勃勃的计划，李小勇开始在外面融资，他用一个月的时间，见了两个投资人后，便敲定融资事宜。近日，"教渠邦”获寒武创投天使轮融资，由铅笔道首发报道。

目前，李小勇已签约两个项目，客单价在15万元左右。目前"教渠邦"已启动了下一轮Pre-A轮融资计划。

2018年底，李小勇预计年营收1000万，并进一步筛选出100家上游资源方，引入1万个销售人员，用以搭建招商众包平台。

编辑 | 付文学 校对 | 李丽

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