直播时代，我们怎么做才能保护住品牌？

作者序：

我在见微评论的上一篇文章讲到了，直播时代，我们怎么才能保护住我们的品牌？今天我们来聊一下，直播时代，我们怎么做才能保护住品牌？

这当然是一个更有意义的话题，老话说得好，知其然，知其所以然很重要，我们只有找到了这里边的核心机理，才能更好的应对现在变幻莫测的互联网环境。

直播要参与吗？

当然要，因为这是大势所趋，是历史的洪流。我们在之前都见过很多这样的例子。

比如说，第一次品牌的高速增长期，是来源于KA卖场的崛起，但由于KA卖场本身是有一定的专业度要求的，所以很多企业，或许是因为自己的专业能力不够，都没有重视。

第二次是电商，是淘品牌崛起的历史机会，很多期企业也会因为自身能力不够，没有重视，所以丧失了极大的建设品牌的机会。

这一次当然也一样，这是历史的窗口期。

所以，要坚定不移的参与到直播中来。

直播营销环境，对我们提出哪些要求？

这是一个非常深刻的问题，中国MCN、直播机构千千万，但真正盈利的可能并不是非常多。

原因是什么呢？我个人觉得，把工具当成潮流做，就会出现这样的问题，工具就是工具，很难能够做成业态，工具如果运用得当，它会让你的生意变的更好。如果把宝压在一个单一工具上，那么赌的概率就比较大，同理风险也会比较高。

举个例子，我曾经说过，赚钱的直播只属于两类人，第一类，是有能力获取流量的，第二类，是真正的一手供应链。除此之外，如果我们的生意只是跟着潮流找产品，然后自己费劲巴啦的做流量，这样的生意干起来就会很吃力。因为没有一头是能拿得住的。

所以，如果你做的是同质化的市场竞争，能够出长尾效应的可能性非常的小。这种生意干两票可能性，但同质化产品的壁垒，可能很快就会被打破，很难能把品牌做起来。

直播时代，对产品提出了什么要求？

最最重要的事情，就是不能同质化。

如何才能不同质化？办法当然也有很多了。

举个最简单的例子，要有独立的做品牌的能力，哪怕你的品牌塑造能力没有那么好，但至少这个品牌是你自己的，就不会进入和别人买一样的货的怪圈。

当然，如果真的要运作这件事情，那在这个方面还是需要一点真本事，他如果做出来的东西看起来就是非常普通，那和卖别人的货，也没有什么大区别。

不同质化的第二个办法，就是要想办法去做一些差异化的产品。也就是说有能力去做细分品类，有能力去塑造新奇的产品。

最近有一个“7天保质期，不添加防腐剂”的麻椒鸡卖的很不错，那就是说用一个新品跳出了原来烧鸡的竞争格局。七天保质期没有防腐剂更健康，这样的产品肯定会有附加值的保障。

再比如，海洋之风再强调的益生菌牙膏，也是这样的产品典范，用益生菌牙膏这个概念从牙膏里边跳出来，让口气清新更加深入人心，这也是非常好的产品定位。

新产品应该如何链接直播？

直播是必要的，带货不一定是必须。

著名的专业洗发水“黑奥秘”，就在他们的经营中找到了这样的关键点，“黑奥秘”的产品是一个专业线的产品，因为太专业，他的营销是需要用嘴去说的，一旦用户认可了产品的理念，那么客户是不太会在意客单价的。

产品本身的属性决定了无论是传统渠道还是电商渠道，都很难布局好，反而线下渠道布局的非常好。

但直播时代给了“黑奥秘”新的机会。因为直播就可以用嘴说啊，就可以把产品的使用方法，功效给客户说明白啊。因此，“黑奥秘”快速布局了直播、短视频平台，不带货，只讲解。所有的内容端口的指向，都是天猫店铺。天猫店很快就获得了大幅度的提升。

而且附加值做的非常好。

这就是典型的传统品牌链接直播的案例，只有把直播放在合适的位置，才能取得“1+1＞2”的效果。

本质的研讨在哪里？

直播有直播的本质，直播本身就是一个更好的技术手段，让品牌方和消费者更加接近。

我个人感觉，这个研讨的核心，是我们把直播当做“传播”还是当做“促销”。

把直播当做促销，那就是直播平台本身就是商业平台，这种方式就很难获得附加值。

把直播当做传播，那就是需要一个更大，更系统，更专业的营销体系来承接直播的宣传成果，来转化直播的流量成果，只有有了这个链条的转化，直播才更具有意义，才能真正的保护住附加值。

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