图书订阅平台「小木屋图书」完成新一轮融资，青桐资本担任独家财务顾问

近日，图书订阅平台「小木屋图书」宣布已完成新一轮融资，由置柏资本和名川资本联合领投，诺瓦资本和YC美国跟投，青桐资本担任独家财务顾问。

本次融资后，「小木屋图书」将继续加大力度优化供应链能力，除了自营采购外，已在新书发行，独立书店合作、二手回收方面开始了新的尝试。

「小木屋图书」正式发布上线于2018年5月底。上线不久，即入选陆奇新加盟创立的YC中国，获得YC美国、名川资本、诺瓦资本及多位境内外个人投资者的千万级天使轮融资。

领跑订阅会员制的新消费方式

「小木屋图书」目前是一个订阅会员制的租书小程序，被称为“图书版的Netflix”。上线不到两年，已累计获取10余万付费用户，其中Z世代人群占比超60%，女性用户占比近80%，覆盖全国近500个城市。

在「小木屋图书」，用户每天只需要支付1元订阅费，即可从微信小程序不限次地租借自己喜欢的纸质好书，每次任选3本，「小木屋图书」包邮送上门，喜欢的还可以买下来，会员期内全年可享受超低买书折扣。好书可租可买，方便灵活，再不用等到电商大促才去买自己想要的书。

从纸质图书的订阅会员服务开始，「小木屋图书」致力于为当代年轻人提供一个一站式的图书+文化生活方式的新消费提案平台。

“我们非常看好订阅会员制作为一种新消费方式的前景，可以极大提升用户体验和生产效率。从用户体验角度，这是属于新时代新消费人群的新消费方式。不同于传统大电商平台，订阅会员制更侧重为目标用户提供提案式的消费体验，目标客群更追求品质、个性化的消费体验和生活方式。从产业效率度，订阅会员制非常容易实现用户需求导向供给的。”创始人CEO姚树奇表示。

创始人姚树奇为连续创业者，2018年入选福布斯中国30位30岁以下精英人物，公司核心团队来自北大、清华等国内一流院校。

在创办「小木屋图书」之前，姚树奇研究了国内外几乎所有的订阅和会员制的公司，最终决定把纸质图书作为「小木屋图书」最主要的切入品类。一方面是因为相比之于其他消费品类，纸质书在流通性、耗损性、和口碑传播上有更大成本优势，“更重要的是发现人们对纸质书的阅读需求仍然是旺盛的，但在消费体验上却是非常原始的。”

为每个中国人建造一个新式图书馆

中国受教育人口总数已远超美国，但我们的图书馆人均资源占比远远低于美国，中国是每46万人分享一个图书馆，美国是每1.3万人分享一个图书馆。且国内大多数图书馆的开放限制，图书更新效率和服务体验也都远不能满足大众迅猛增长的阅读需求。

所以「小木屋图书」当下的愿景其实非常简单，“我们希望为每个中国人创建一个属于自己的新式图书馆，随时随地，随借随还，可租可买，让阅读对每个人触手可及，以此来实践我们‘让每个人成为更好的自己’的创业使命。”

本次融资后，「小木屋图书」将继续加大力度优化供应链能力，除了自营采购外，小木屋已经在新书发行，独立书店合作、二手回收方面开始了新的尝试。

“「小木屋图书」的供应链能力决定了我们对用户体验的服务能力，也决定了我们是否能对整个图书产业贡献新的价值。”姚树奇表示。

「小木屋图书」的订阅用户目前覆盖了国内近500个城市，有很多用户生活在小县城，小乡镇，远到西藏那曲县，新疆伊犁，内蒙古的海拉尔。

用户和数据驱动，

重新连接图书和内容出版的消费和供给

「小木屋图书」并没有打算做成一个传统的图书电商平台，“纯粹的电商平台没有社区文化，缺少消费提案能力”，而之前的失败创业经历也让姚树奇对纯粹的知识和内容社区的商业化能力单一教训深刻。所以除了已经花了近两年时间建设的图书订阅电商服务能力外，「小木屋图书」在下个阶段会重点发力社区建设。

“书是最好的兴趣和连接人的载体，我们希望可以为所有喜欢阅读的人，喜欢纸质书所代表的生活方式的人，提供更好的阅读和消费体验。成为一个年轻人发现好书，与喜欢的作家和kol以及有共鸣的用户之间交流观点，分享生活方式的聚集地。”

姚树奇经常把「小木屋图书」过去近两年做的事情比喻成为铺铁路，更多是在做会员服务的基础设置建设，社区在姚树奇看来是要把铁路上跑的火车里面的内容、服务和社交关系做起来，这样大家才能收获旅途中的更多乐趣。

“未来的新商业平台要兼具社区能力和供应链能力。社区为人和内容提供场，贡献消费提案，供应链能力通过生产效率和消费体验的优化，创造更持久健康的商业化能力。最终构建人，内容，货，场的一体化生态，以最终达到优化产业效率，给用户提供更好的消费体验的目的。”

“最最要感谢的是我们的用户”

“「小木屋图书」能有2019年的高速发展，以及能够度过2020年初的疫情考验，最最要感谢的是我们用户。”姚树奇说。

纸质书的服务载体，订阅会员制的服务方式，“做更好的自己”，“环保低碳的阅读方式”，这些用户赋予给「小木屋图书」的标签，使得「小木屋图书」的服务天然地吸引了大量年轻人成为我们的重度用户，尤其是女性用户，他们大多精神独立，追求品质和个性化的生活方式，非常注重自己消费的产品和服务所代表的价值观和生活方式。

“一个新事物从零到一的发展过程，要经历太多太多不确定性，从第一天开始，我们就不断感受着用户所给予我们的莫大信任和包容，陪伴着「小木屋图书」一路成长。”

从创立的第一天到现在，用户在还书的包裹里时常会给「小木屋图书」随寄一封手写卡片，有的时候还会塞进去一些自己的零食。“我们从这些用户的反馈和手写信里，以及每次公众号的推文留言那里，读到了无数次的鼓励和大气‘一定要坚持下去呀！’，也非常清楚小木屋给他们的阅读和生活方式所带去的改变。”姚树奇说。