大厂中、重度游戏开发受阻，休闲游戏多陷入“买量”魔咒，近日随着一家专做“消消乐”游戏的出海厂商收入进入前5，给行业提供了新的解题思路。

最近，在游戏出海厂商的收入榜单上，出现了一张新面孔。

移动数据调研机构Sensor Tower统计，“2025年3月中国手游发行商收入Top 30”上，腾讯、网易、世纪华通旗下的点点互动、米哈游仍然牢牢守住了前4名席位。在第5名的位置上，出现了一家名为柠檬微趣的公司，名次不仅超越叠纸、三七互娱、沐瞳科技、莉莉丝等老牌游戏厂商，旗下更有两款游戏杀入出海手游收入前10名。

在“2025年3月中国出海手游收入Top 30”榜单上，柠檬微趣已上线两年左右的合成游戏《Gossip Harbor》（以下简称《浪漫餐厅》）高居第3，仅次于点点互动旗下的《无尽冬日》和腾讯的《PUBG MOBILE》，更将米哈游旗下的《原神》，以及沐瞳科技的《MLBB》等经典IP甩在身后。柠檬微趣的另一款产品《Seaside Escape》（以下简称《梦幻旅行》）位居第8名，表现同样抢眼。

Sensor Tower显示，截至2025年5月，《浪漫餐厅》的预估月流水已达3600万美元（约2.6亿元）。《梦幻旅行》月流水超过1600万美元（约1.15亿元）。仅这两款产品，每月就可为柠檬微趣贡献近4亿元的流水。

表面看来，柠檬微趣设计的女性向“消消乐”小游戏并无多少秘密，它们为何能在2025年攀上收入新高？为其氪金的玩家们，都是在沉迷什么？它们又是如何能够完成超越《原神》《使命召唤手游》等老选手的表现的？

强剧情推动，女性用户钟爱

去年年中，大学刚毕业没多久的陈妍，第一次在抖音上刷到了《浪漫餐厅》的小广告。这款游戏以经营餐厅为主题，同时融合了恋爱、社交等多种元素，看起来十分轻松有趣。

起初，陈妍只是抱着试试看的心态打开了游戏，没想到竟一连沉迷了3个月，坚持完成每日打卡和完成订单，乐此不疲。“比上班还积极，一天不带休息的。”

作为“消消乐”合成类小游戏，《浪漫餐厅》的玩法极其简单，反馈和奖励也十分明确。但令玩家欲罢不能的，是其“快节奏、强情绪”的剧情。

陈妍表示，和很多二次元类游戏产品动辄打开就要花上几个小时不同，《浪漫餐厅》在讲故事方面，会更直接地进行剧情铺陈和反转，“短平快”地为玩家制造情感波动。“特别适合轻松、碎片化的时间，边看剧情边玩。”

在《浪漫餐厅》的机制中，体力是最重要的资源，是玩家用于烹饪、合成、装修等操作的基础。当体力耗尽时，玩家需要等待一段时间才能恢复。

《浪漫餐厅》给玩家提供了两个获取体力的选项，一个是充值，另一个是观看广告。在“氪金”环节中，玩家可以通过购买钻石来补充体力，以继续推动游戏剧情。

除了剧情“抓人”，柠檬微趣的多款游戏也都主打“独立女性”形象。创始人齐伟早年曾经提到，“团队选择将休闲品类作为深耕目标，一个原因就是想要吸引被大多数厂商所忽略的女性用户。”Sensor Tower数据显示，《浪漫餐厅》的女性玩家数量占比超过60%。

在《浪漫餐厅》一开头，女主奎因就因为丈夫嗜赌，选择离婚带着女儿出走，经营一家自己的餐厅。不料餐厅却出现了食物中毒事件，被打砸焚烧，女主只得重新修缮，并找出投毒案的真凶。

此后，故事始终围绕悬念剧情展开。柠檬微趣也会在每周五定时上线新剧情，获取更多轻度女性玩家的青睐。

当然，近年来小游戏的增长故事总是与买量密不可分，但与《浪漫餐厅》取得的成绩，以及常年盘踞在买量榜首的《无尽冬日》等大户相比，柠檬微趣的营销数据算不上“激进”。

DataEyes数据显示，2025年3月微信小游戏消耗增长榜中，《浪漫餐厅》排名第10。更侧重于女性用户和成长故事的柠檬微趣在投放时，也将目光更多投向了女性喜爱的短剧。数据显示，今年的小游戏投放素材中，柠檬微趣有超过1万组涉及短剧元素。

从买量到留存，柠檬微趣也做了不少尝试。在TikTok、Facebook等社交渠道，《浪漫餐厅》通过高频素材迭代，提升了用户转化率。

《财经天下》注意到，《浪漫餐厅》在Facebook官方账号上，几乎每隔三天便会发布“找不同、拼图”等互动帖子。逢重大节日时，《浪漫餐厅》也会针对性地推出主题活动，搭配全新剧情、装饰和限量奖励的上线，提升用户规模。

玩法从“三消”走进“二合”

虽然《浪漫餐厅》看似一匹异军突起的黑马，但其母公司柠檬微趣瞄准“合成+出海”之前，已经是一家成立了十多年的老牌游戏厂商。在休闲游戏出海这条赛道，柠檬微趣曾走过颇为曲折坎坷的道路。

柠檬微趣2008年成立于北京，早期便专注于休闲游戏品类。创始人齐伟是一名80后学霸，毕业于清华大学计算机科学与技术系，曾是微软亚洲工程院2005年招聘的三名应届生项目经理之一。

2012年，柠檬微趣正式进军手游，并于第二年发布了两款模拟经营游戏，分别是《梦幻蛋糕店》iOS版和《百变时尚秀》。前者上线不到两个月，用户量迅速过百万，下载量达到160万；后者则很快获得了苹果应用商店编辑推荐，并在中国区iPad免费应用中排名第一。

这两款游戏给柠檬微趣开了一个好头。紧接着公司又趁热打铁，2014年8月，柠檬微趣推出了“三消”游戏产品《宾果消消消》，一举成为公司历史上的巅峰产品。柠檬微趣曾自豪宣布，《宾果消消消》的日活跃用户破千万，称得上“国民三消游戏”。

凭借这款游戏的崛起，2014年10月，猎豹移动获得了《宾果消消消》在海外市场的独家代理发行权。2015年，柠檬微趣获得了4400万美元融资。2017年，公司提出了在A股的上市申请，并获得新一轮融资，估值超过2亿美元。在柠檬微趣股东中，出现了南山蓝月、掌趣科技、红杉盛德等多家知名机构身影。

另外，柠檬微趣也接受过金山系的投资。招股书显示，2017年1月，金山安全以26元/股的价格将持有的192万股全部转让给了红杉盛德。

不过，在《宾果消消消》大获成功后，柠檬微趣前后长达4年时间，都未能再推出新产品。在其更新的财报数据中，2020年上半年，《宾果消消消》仍在为公司贡献超过95%的主营业务收入。

同期，伴随着国内游戏产业中、重度游戏的崛起，休闲游戏逐渐式微。过于依赖单一游戏的柠檬微趣，也最终在2021年3月排队3年后，宣布终止IPO。公司月收入随之落入低谷，统计数据显示，其iOS端预估月收入不过1000多万元。

痛定思痛后，柠檬微趣对旗下游戏进行了大刀阔斧的改革，选择all in“二合并”类休闲游戏。齐伟曾向媒体描述：2020年12月15日，他带着公司另外四个人驻扎在办公室一个角落，开始集中精力做合成游戏。

一般来说，“三消游戏”类似连连看，需要至少三个相同的元素合成消除。而“二合类”消除更为简单，只需要两个相同元素接触或碰撞，即可生成更强大的物品。

相比于“三消”，“二合”游戏玩法更加简单、解压，也帮助厂商拓宽了受众范围，而在二合类休闲游戏中，柠檬微趣是最勇猛的一家。

2021年，柠檬微趣开始聚焦海外市场，并在此后两年时间里，一口气推出了4款合成类产品，分别为《浪漫餐厅》《梦幻旅行》《合成神奇岛》《童话融合记》。

这些新推出的合成游戏主角都是如餐馆创业者、邮差、魔法师这样的职业女性。2024年，《浪漫餐厅》海外收入一路平稳增长。第三方平台数据显示，2024年12月，柠檬微趣旗下产品预估单月内购流水（iOS+GP）已经超过5亿元。

AppMagic发布的《2024休闲游戏市场报告》显示，2024年，带meta玩法（长期成长系列的游戏机制）的二合游戏的下载量同比增长43%，从2023年的4200万次增至6000万次。收入方面，二合游戏同比增长106%，从2023年的2.5亿美元翻了一番，达到2024年的5.15亿美元。

靠着《浪漫餐厅》这款休闲游戏，柠檬微趣也在2024年跃升为全球收入最高的合成游戏发行商之一，收入是第二名厂商的两倍以上。

第三方平台数据显示，2024年，柠檬微趣所有产品预估累计内购流水（iOS+GP）达到36亿元，年收入较2023年同比增长200%。

中轻度游戏出海成风

柠檬微趣和《浪漫餐厅》得以踩中风口，除了转型及时，也因女性向游戏大行其道。媒体统计，2024年仅叠纸旗下的《恋与深空》就为公司贡献了至少60亿元的全平台收入。

同时，《2024年中国游戏出海研究报告》显示，移动游戏出海格局出现转变，中轻度游戏出海成为新风口，老牌IP游戏显现出了一定颓势。

以米哈游为例，在AppMagic发布的“2024年全球手游收入榜”中，相比2022年高光时刻年收入15.6亿美元，2023年收入9.44亿美元，《原神》2024年收入约5.14亿美元，仅排名第14位。

二次元赛道也正在式微，中国游戏工委发布的《2024年中国游戏产业报告》显示，去年国内二次元游戏市场总营收293.48亿元，同比下滑7.44%。Sensor Tower数据显示，截至今年5月，米哈游已连续7个月未能重返前三阵营。

游戏风潮逐渐从重度游戏转向“无脑”休闲的同时，小游戏如何摆脱买量居高不下的“魔咒”，也成为行业难解的痛点。

DataEye发布的《2024效果广告白皮书》显示，2024年微信小游戏、抖音小游戏的素材投放量还在快速增长，微信小游戏投放量同比增长23.36%，再创历史新高。

以世纪华通旗下《无尽冬日》为例，虽然在海外市场赚得盆满钵满——2025年4月，其国服iOS端单月流水达到3.8亿元，稳居中国手游发行商海外市场收入榜榜首。

但从2024年9月到2025年4月，《无尽冬日》也一直稳坐微信小游戏买量投放消耗榜第一的位置。

反映在世纪华通的财报中，2024年公司全年营收达到226.2亿元，同比增长70.27%，成为A股上市游戏公司中首家突破200亿元营收的公司。但财报也显示，公司2024年在市场推广方面的费用高达74.6亿元，2023年同期数据还是33.7亿元。

不过，柠檬微趣虽然在海外打开局面，但休闲小游戏的竞争也愈发拥挤。尤其对于休闲轻量化的赛道来说，“门槛低、易上手”让其产品生命周期变短，更需要持续创新来维持竞争力。

一些想在休闲品类分一杯羹的挑战者已经很快出现，并相继进入手游榜收入前列。

Sensor Tower数据显示，今年1月海彼网络旗下两款手游《Archero 2（弓箭传说2）》《Capybara Go!》双双进入“出海手游收入榜”前十名。其中，《弓箭传说2》是2024年11月上线的新游。

除了已推出的4款合成手游外，柠檬微趣还手握着两个“二合类”新项目《Skyline Secrets: Merge & Story（火辣餐厅）》以及《Flambé: Merge and Cook（烈焰烹饪）》。不久前，5月8日，柠檬微趣的新游《火辣餐厅》已经上线美国市场。

面对更激烈的竞争，《火辣餐厅》能否成为新惊喜之作，也考验着柠檬微趣的创新实力与运营能力。

给外国人做消消乐的小厂，收入超《原神》