◆ 推进“极跑吧”期间，梁勇胖了30斤。

文| 铅笔道记者邵毛毛

►导语

就在几天前，签下天使+轮融资合同的梁勇终于暂时松一口气。

去年年初，他成立公司欲在健身领域施展拳脚。先是运营小型智能连锁健身品牌“极健身”，此后一年多时间里，如何快速复制成为了梁勇最大的困扰。

他为此暂停公司融资步伐。今年5月，他启动无人值守跑步仓项目“极跑吧”。上个月，团队第一台样仓已投放。每位用户的收费标准为10元起步，超过1小时后，按每分钟1.8毛计费。押金为1分钱，“未来我们将免去押金环节”。

与此同时，团队完成800万元的新一轮融资，由华映资本领投，老股东华颖兴智跟投。

21年前和王小川同入清华大学计算机系，如今入局硝烟四起的共享健身仓战场，他该如何拼杀？

注: 梁勇承诺文中数据无误，为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音。

创业的永恒难题

如何才能最快速地复制模式？“极健身”创始人梁勇深陷在这个“创业永恒难题“中。

虽说，这个小型智能连锁健身品牌的单店成绩还算不错：一个120平方米的门店每月收入稳定在12万~14万元，毛利率约40%，单店可在4~5个月回收成本。

但梁勇知道，于去年年初成立公司，欲在健身领域施展拳脚的自己，想要的并不是这些。

◆ 参加世锦赛的团队成员们

筹备“极健身”之初，他就有明确的标准——保证营收的前提下，快速复制门店。而梁勇所设计的实现路径可以用两个关键词来概括。

一是小型。这既是指门店要小，200平方米以下最佳。为此，他还和团队重新设计了整套商用健身器材，“缩小体积的同时又能够满足用户专业的健身需求”。

二是智能化。他想打造一个无人值守的健身环境：初次进入健身房的用户会有免费体测，后台系统将根据其数据自动生成训练计划。接下来的健身过程中，用户可在训练计划里的视频指导下自助使用器械训练。

通过后来的实践，考虑到有些初接触健身房的用户对器械使用极为陌生，他还是在每个门店专门安排一位助教进行指导。

“如果我们要去复制一个120平米的店，不可避免地要和各方关系打交道，太过消耗精力。这样一来，根本做不到真正的快速开店。”

真实的运营细节告诉他，日后若是开1000家乃至更多的店面，处理这类灰色问题的成本将会以几何倍数递增。

捅破窗户纸

北京四环附近的延静里中街。“极健身”的一家门店就坐落在此，面积不足18平方米。

细细数来，梁勇的“极健身”门店共有5家，占地面积依照开业先后顺序依次递减：200多平方米、120平方米、50平方米……

很明显，梁勇有意识地在保证单位平方米收入的前提下，逐步压缩每家门店的面积。作为房地产服务平台“乐居”的早期员工，他十分清楚门店越小越有利于和物业、开发商合作。

但18平方米的延静里店已是梁勇的极限。若再压缩门店面积的话，势必会影响到用户体验。

转机在今年5月的一天不期而至，这天参加大学同学聚会的他被同学瞬间点醒。

“老梁，我陪女朋友去商场逛的时候看到那个迷你KTV唱吧挺有意思的，你就没想过把健身房面积弄小点也做成那样吗？”

“不能再小了，操课、有氧、力量训练是健身房必备的三个基础部分，每个都需要空间。”“那就拆开呗，反正不是每个人每次把这三部分都练完的”

梁勇愣了一下，开始考虑这个建议的可行性。第二天，他又跑到了延静里店中。

这次，18平方米的门店在他眼中被大致拆成了3个部分，分别是5平方米有氧运动、5平米力量训练和5平米操课。

“其实，这3种锻炼方式并不一定必须在一个物理空间中。”他瞬间想清楚了这一点。更让他欣喜的是，“物业可能没办法免费给你一个20平方米的空间，可他们可以轻松规划出大量5平方米的健身场所”。

只是公司人手有限，这3个“5平方米”要先推出哪个呢？

极跑吧

以跑步仓为代表的有氧板块自然是首选。

作为健身运动的重要方式，有氧运动又包含跑步、游泳、登山等。其中，跑步又最容易被人们所接受，并且门槛最低。那就先推无人值守跑步仓，梁勇这样决定，公司的这个新项目也因此被他命名为“极跑吧”。

此时已是今年5月。若现在以局外人的立场回顾那个时间节点，抖吧刚完成天使轮融资，觅跑的第一台设备已落地，再过不久，这些共享健身仓的第一梯队选手将开启跑马圈地模式。

而梁勇对此并不在意，他甚少将视线投向健身领域之外。“实际上我们并不关注非健身人士做的同类项目，因为健身这个事情，不专业的话肯定会存在很多缺陷。”

作为清华大学计算机系96级的一员，和同届的王小川、许朝军一样，梁勇在互联网领域混迹已久。他清楚，无论使用何种营销推广手段，在运动专业性基础上提高用户体验，才是保障健身项目高复购率的关键。

而专业性正是他的自信所在。创业前，他的业余时间几乎全部贡献给了健身房。不仅成为了不少大型健身房的优质会员，他还跟随国家健美队教练王严老师系统地学习了健美健身知识。而他的合伙人宗亭亭曾获第七届WBPF世锦赛女子形体亚军、第49届ABBF亚锦赛女子形体冠军，同时也是国际健美裁判。

◆ 核心团队

团队那些长期积累的运动经验，此时变化成一个个具体的设计出现在了仓体方案中。例如，给仓内配备一台商业跑步机。

梁勇介绍说，“我们争取做到了和国际品牌设备的脚感基本一模一样，要不然，用户完全可以买一台家用跑步机在家运动。”

又例如，仓内需放置自动售货机，以便用户随时补充专业运动饮品或其它运动营养品。就像跑马拉松的时候，选手会准备一个小包，携带饮品、能量胶等，团队也计划将实际健身中所需要的配套产品布置到仓体内。

团队和友宝合作在仓内安置自动售货机，产品则均选自运动营养品品牌康比特。“极跑吧”的仓体设计要尽可能满足从小白用户到专业运动者的需求，这是成员们的共识。

不过，出乎梁勇意料之外，团队的分歧聚焦在了跑步仓的形态上。

电话亭外形

关于到底投放怎样的仓体形态，团队中有人提议太空舱、又有人认为个性化的外观或许更好。

争论不断之际，梁勇却动身前往房地产开发商的设计院，向楼宇建筑设计师取经。“这个时候，人们可能大多会选择先去找工业设计师，但我觉得不是这样。”

从“极健身”所积累的数据来看，健身用户的性别比为男少女多。从年龄段来看，女性多为20~40岁，男性则集中在35~50岁。圈定好主要人群，梁勇据此选择了中低端写字楼、单身公寓、自住型商品房为首批投放场所，“这些区域大多没有完整的健身配套，无法满足我们目标人群的健身需求”。

而根据他此前的行业经验，若想被这些投放地的物业、开发商所接受，团队的产品就必须符合对方的要求。

于是，“融入建筑”成了“极跑吧”跑步仓的第一设计要求。思来想去，梁勇和团队最终选择了类“电话亭”样式为仓体外形。

主色调为红色，第一眼看上去，鲜亮跳脱之感颇浓。但梁勇解释说，“孤立来看或许扎眼，可放在公共场所，人们并不会排斥它”。

他还有另外的考量，电话亭式的组装结构最为简单，没有太高难度，方便工厂快速生产，之后也可以迅速在全国范围内投放。

11月9日，“极跑吧”的第一台无人值守跑步仓样机落地北京传媒精英总部。因种种原因，这台样机不等不得不采用手工焊接而成，梁勇透露，日后量产将由山东工厂负责，“到那时单个仓体成本（含跑步机）会控制在1.6万元以内”。

◆ “极跑吧”目前投放的无人值守跑步仓。

投放当天，没有特意大肆宣传，这台设备悄悄出现在了大楼一层的大厅。两星期后，根据后台显示，已有166位用户注册使用设备，平均每日用户量为12~14人，“最高的一天有超过22人次使用跑步机”。

现在，通过微信扫码使用，每位用户的收费标准为10元起步，超过1小时后，按每分钟1.8毛计费。

而在使用前，用户需支付1分钱的押金。梁勇说，未来将免去押金环节。“我们以后的盈利模式除了收取使用费外，还将提供自助广告发布、撮合交易等服务。”

本周，团队刚刚完成800万元天使+轮融资，由华映资本领投，老股东华颖兴智跟投。梁勇表示已和北京恒大等房地产商达成独家协议，第一批预计投放400台。

他补充道，“配套的远程课程和智能交互等设备已开发完毕，随后会不断应用到仓体内”。等无人跑步仓运营成熟后，团队将继续投放无人器械训练仓和远程操课仓。

编辑赵芳馨校对冯超

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阅读完莫急走

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