这次我演讲的题目叫寻找下一个独角兽。说起来很多人不一定知道，在国外比较知名，但是在中国独角兽是什么？就是BAT。中文独角兽比较难理解，英文BAT是中国的独角兽，BAT就等于独角兽。

1BAT的出现只是时间问题

这些年我跟大家在侃，我们IDG搞了90后基金，投了一批基金，有人问我你们玩真的还是假的，为什么投90后，待会儿在谈。现在很多人说超过BAT，我们投资了B，投了T。很多人跟我说在今天中国能不能出现下一个BAT，我觉得答案是肯定的。因为在行业里，尤其是今天行业中技术的创新、发展，这个发展过快的时代，BAT的出现只是时间问题。

中国有一个最好的机会，就是移动互联网平台，最新报告说智能手机用户已经超过了9亿，前不久我还在说6亿多，现在最新的数据是9亿，这是美国总人口的3倍，想起来是不得了的事情。在这样的平台上，为什么不能出现BAT。

大家都知道过去引领风骚很多年的公司微软，现在有苹果、谷歌、facebook这些公司，回头看你会发现，比尔·盖茨和乔布斯当年创业时候的年代，正好是刚20出头，相当于随着PC平台出现，20岁刚出头的小伙子，其实就是90后。谷歌的两个老大再加上facebook的迈克，他们在创业的时候，他们PC互联网创业也正好是90后。

中国移动互联网时代创业时，我们平台和前面两个平台简直没有办法比较，我们规模大得非常多。做什么样的事情呢？我们看BAT这三个人全是创业者，李彦宏、马化腾、马云，他们都是60后，正好是随着PC互联网时代在中国兴起出现的这一代创业的英雄。

我不是说85后没戏，90后的创业者，在技术平台出现的时候，完完全全有可能创造出下一个能够超越BAT这样的公司。当然不是说BAT没戏，他们也在努力，也在超越自我，这是另外一个话题。刚才说了BAT已经是独角兽，不是一个公司本身。BAT每个都非常努力，都在想怎么超越自己。

2市场谈生意一定要讲痛点

如果再仔细看任何一家公司的商业模式。你要仔细的看一下，百度和腾讯真正付钱的是哪一项，谁愿意付出钱，做的是哪一项服务，这就是你的市场。当然阿里巴巴不太一样，他是电子商务，但是有很多的东西是相同的。

他们在创业的时候，包括前面我讲的是比尔·盖茨也好，乔布斯也好，现在跟以前远远不同。他们无非是找到我们所说的痛点，找到解决痛点的最佳方案，同时有一个非常好的解决方案，有一个非常强，执行能力强，应变能力强的团队，还有一个很好的机制，就是激励机制，期权也好，还是其他也好，使得团队越来越壮大，走到了今天，创造了奇迹。

BAT也是一样，他们找到了痛点，找到了很好的解决方案。无论方案是从国外移过来，还是中国本地化也好，还是说做得过程中不断演变也好，形成了市场上非常有竞争力的产品，这样的话也走到了今天。

市场谈生意一定要讲痛点。什么是现在的痛点呢？其实蛮多的，但是多了以后就麻木了，麻木了以后，就不知道哪一个是更应该做的事情。这里有点看得不是那么太清楚。我在谈痛点，我们在过去十多天中间，在座很多不在北京，为什么？

因为雾霾。空气是不是一个痛点，我们一个假期要找一个地方渡过，我们解决这个东西的方案在哪里呢？我想解决雾霾是空气，我们要更健康，这是一个痛点。解决这个方案不是今天的事情，我刚才在网上看到一个消息，当年康熙和乾隆都是死于雾霾，结论是死在寒冷的冬天，因为特别冷的时候产生雾霾，他们都是在那个时候死的。

这个两个皇帝我都比较熟悉，因为他们是历史在位时间比较长的。这里有很多创业的机会，技术也好，解决方法也好，这就是一个痛点。

3痛点之上加上爽点

前天我参加一个会，本来我还想晚一点参加，后来他们说第一个发言人说是王石，我就想一定要去。我好久没听他讲过话了，一听他讲话我也蛮有感触的，确实万科在他的引导下做得非常了不起，去年一年卖了2000多亿销售额，95%的回购率，了不起。盖的房子能够卖掉，并且拿到钱，非常了不起。但是他也在说，被400多亿的保险公司搞得鸡飞狗跳。万科这么牛的公司市值有多少，他的市值和销售额差不多也是2300亿。

我记得去年时看过几个消息，乐视网市值超过了万科，所以对于投资人来讲，对于创业者来讲，你们不觉得这是机会吗？你们不觉得在新竞争的时候，和传统经济比，如果我们传统经济和我们的现在区域经济能够有比较好的整合，我们能够创造什么样的奇迹呢？

几个礼拜前我参加了乌镇的互联网峰会，大家知道习主席去了，很多国家元首也来了，开得非常成功。我也去了，也做了一个演讲，也采访了我。我觉得特别的高兴，看到中国互联网，尤其移动互联网发展那么快，我们影响那么大，有很大的市场机会。

同时也很骄傲，2009年我们投了乌镇，当时是投传统文化旅游的目的地，跟互联网好像没有特别大的关系。可是外面有多少人知道乌镇，可是那时候我们投了2500万，主要是打造互联网，尤其是WIFI系统的建立，使得一个文化古镇插上了信息社会的翅膀。

使得全世界都知道中国有一个乌镇。这件事情不再是你看到的传统地产，旅游市场的项目。而且就是代表中国移动互联网技术象征性的地方，这里有很多创业的机会。

在现在的时代，不仅仅技术要寻找解决痛点最佳的方案，但是因为我们移动互联网技术使得每个人，使我们和需要的信息更加紧密，更加相关，反映的速度更快。我们寻找在痛点之上加上爽点，下一代BAT是痛点加爽点的结合商业模式，人们更加重要的追求爽点。

我们不仅找到最佳的方案，同时在中间得到很大的快乐。包括一个朋友得了一个病，你可以很快速度帮他找到最好的大夫，解决了这个问题，他是不是很开心，这就是爽点。我觉得在中国，现在创业充满了很多机会，还有对未来有很多可以想像的空间。

4持续发展下去做成百年老店非常难

在几个月以前，我参加柳传志先生联想集团上市的会，这次马云也去了。柳总是我非常崇拜的企业领导者，也是一个创业者。他说他的梦想是把联想打造成百年的老店，他做了31年终于上市，下面要打造成百年老店。马云上面说他做了16年做成今天的这个规模。但是每个人在想，我们公司如何持续发展下去做成百年老店，这是非常难的。

我在中国做投资23年，记得我刚回国的时候，那时候最牛的BB机，后来又出现了一些新的东西，再后来是诺基亚。当然我去美国最牛的是ATMT、IDM等等这样的公司，大家看发展非常的快，但是现在这些公司好多都不在了。

这说明在这个行业里面，要做成很大的规模很不容易，但是你要做得不好是很容易的，竞争非常强。在这样的情况下，我们怎么样做呢？光取得一个公司的成功，达到一定的规模。在现在看来，过去10亿公司很了不起，现在来讲一年内出现10亿的公司是很容易，是找得到的。1、2年做到10亿美元公司不是很难。

曾经有一个人做了三家公司，十年内都上市了。当时我就说他你太了不起，居然在10年内创造连续在纳斯达克上市的公司。每个公司都超过了10个亿，觉得是非常难得。但是现在来讲，弄一个10亿公司没有那时候想象的那么难。这次100家未来独角兽也好，未来BAT也好，你们都有机会。更多的朋友在以下听，很可能未来你们做这项事情。

我们IDG也在发展，我们不仅是做早期90后基金，我们也做成长类基金，我们也做并购类基金，也有PE基金，同时我们也有人民币基金。去年我们做了一个最有意思的事情，我们2015年第一支融的人民币基金，暴风科技也是美元基金投的，在国内上市，做得非常好，这是我们做的。大家知道搜房网，这也是我们做的。

前天宣布万达40亿美元收购传奇影业，大家都知道目前在拍《长城》，张艺谋做导演，这是长城和中影一起做的电影。这个公司过去做过《盗墓空间》、《星际穿越》等。

美国的电影非常了不起，可是美国电影市场票房在过去十年中间几乎没有任何改变，几乎是平的，而且更多的时间在家里看。现在2014年票房成长60%，去年也差不多是这个速度。中国电影市场票房居然是全世界成长最快的市场，这意味着很多的机会。我们是不是都跟拍电影去？也不是这样。

电影是不是要改变，人们没有发生任何的改变。现在我经常坐高铁去上海，我不愿意做飞机。现在的高铁很快，我去看的时候，我在路上就在想，如果高铁有很好的WIFI，打造WIFI电影频道，这是很好的点，大家可以看很多电影，其实很多这样的机会。大家都愿意看电影，不一定愿意到影院里去，未来机会很多。

爽点+痛点，很重要的一点未来一定是内容为王，服务为王。通过移动的平台，我们可以发现很多的爽点，使得大家能够成功，谢谢大家！

文章来源：互联网+研究院

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