获C轮2000万融资，inDeco改造公装万亿赛道的阳谋

文 | 周天财经

周天财经 原创出品

去年阿里前总参谋长曾鸣在接受采访时说，互联网的上半场结束，容易赚的钱没了，不过真正的价值仍然蕴藏在基本面，那就是用互联网和智能技术，改造每一个值得重构的传统产业。

改变已经在潜移默化地发生。海底捞服务背后，是数字化技术渗透到点餐、选址、供应链等各个环节，刷新中餐企业的市值上限；国货美妆品牌完美日记，依靠消费者导向的产品研发、市场营销系统，只用 18 个月时间做到了天猫美妆类销冠。

万亿装修赛道，也有新兴力量正在崛起。

4 月 7 日，国内一站式互联网空间解决方案供应商 inDeco 领筑智造（下称 inDeco），宣布完成 2000 万美元 C 轮融资，本轮融资由斯道资本领投，两家全球 500 强企业：化工企业巴斯夫公司和建筑材料企业圣戈班集团跟投，老股东源码资本、高利盛竹继续加码。

互联网发展到今天，有一些行业因为产业链条复杂、难以形成规模效应，被公认为是难以攻克的山头，装修行业正是其中之一。

险峰报告显示，2018 年中国装修行业规模达 6.2 万亿元人民币，其中家装 3.2 万亿，公装 3 万亿，而在这样一个巨量市场中，目前体量最大的上市公司金螳螂，2019 年营收为 308 亿元，整体市占率还不到 1%，行业长期处在「大市场、小企业」的混沌状态。

inDeco 正在改变这一状况——成立于 2016 年的 inDeco 目前已服务包括字节跳动、美团、小米、拜腾汽车等新经济企业在内的超过 1500 家客户，并且营收规模保持翻倍增长。

它是如何做到的？

01 

想要理解 inDeco 是如何改造装修这个「重」行业，就先要理解装修行业自身的痛点。

装修行业难以做大的根本原因在于，设计和施工都是高度非标准化的环节，属于劳动密集型行业，一家装修公司的规模扩大，往往伴随着人力、管理成本的线性增长，是典型的「脏活累活」。

与此同时，市场集中度低，大量中小规模的装修公司相互竞争比价，进一步压低行业整体的利润空间，凯珩资本研究报告显示，「家装行业的毛利基本可以和生鲜行业比惨」。

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而即便是对于客单价相对较高的公装行业来说，也存在两个重要挑战。

inDeco 领筑智造 KA 事业部总监罗凌捷曾透露，这个行业太依赖装修工人，而目前所有工人年龄大多数在 50 岁左右，年轻人不愿意做脏活累活，工人数量减少进一步带来用工成本的增加。「过去花 300 块钱找一个油工来干活，现在花 500 块钱都不愿意给你干，反映出非常严重的用工荒问题。」

另一个挑战就是行业信息化程度极低，所有的施工管理过程基本上都是依靠手填表格来完成，「人效和管理边际成本在无形之中增加了非常多」。又因为毛利低、规模小、行业人员平均受教育程度偏低等因素，这个行业中的传统玩家没有动力，也没有能力去做业务的升级优化。

长此以往就形成了信息不透明、运行效率低、交付能力差等行业痛点，限制了装修行业的进一步发展。

02

inDeco 解决问题的思路，可以从以下三个方面展开来看。

第一点是运用智能技术加持，实现服务标准化，提升效率。

据悉，inDeco 在 2019 年上线「内部 BIM」系统，实现业务流程全面线上化，包括商务系统、工程管理系统、供应链系统、成本系统等，实现一键式报价，一键式发包等的业务动作，同时解决因为项目服务流程长、时间长导致的前后信息不一致。

举个例子：

报价环节，因为报价涉及到所需数量和单价，在传统做法中，需要报价员在现场一个一个查数确认、复核，确认单价也需要与供应商产生大量的来回沟通，「一般都是三到五天的过程」。

inDeco 通过自研的线上成本体系和一键式报价系统，目前能够将报价时间缩短到两个小时，即便类目中有非标产品，需要和供应商对价，系统也能够自动完成估算，「基本上第一版给到客户的报价能够达到 95%」。

同样以财务结算为例，一般来说一个项目最少也会用到 15 个供应商，在财务上，公装公司与每个供应商又最少都会有 3 个付款节点。又因为这些节点跟着项目进度走，随时会出现浮动调整。所以即便只有一个项目，在收付款管理上就已经十分复杂，如果几十个项目一起推进就更加麻烦。

想要解决这一问题，不是只靠财务部门增加结算人员就可以的，inDeco 解决问题的办法是将整个业务链路进行深度线上化、数据化。inDeco 创始人兼 CEO Randy 告诉我们，在 inDeco 的内部系统中，工程管理人员在线上进行排期工作，这些排期又能够和所有材料的到货情况自动关联，从而让财务的收付款管理也实现了自动化。这样一来不但效率提升，解放人工的繁琐操作，同时也避免了多次人工录入出现的疏漏。

inDeco领筑智造创始人及CEO 万柳朔（Randy）

流程线上化可以很大程度上推动项目管理及服务标准化，而在系统中沉淀下来的数据，不仅帮助控制项目存在的风险，也能为下一步自动化解决方案打下基础。

据了解，在完成「内部 BIM」系统改造升级之后，inDeco 将加速研发自动化解决方案，今年 4 月份还会推出施工图自动化设计系统，5 月份会推出自动化报价系统和排期系统，加速整个平台实现自动化。

自动化也会体现在服务链条的各个环节。

比如说，设计上，利用 AI 图像识别技术将客户需求转化成设计语言，在后台跟供应链系统打通，系统根据客户喜欢的风格自动识别材料，提升设计师选型效率。

同时，inDeco 使用 3D 扫描设备能够节约两个人力和一半的时间，测量结束后同步生成图像。随后的设计出图环节中，机器也能够帮助设计师自动完成布局、标注等环节的工作。而由此节省出来的时间，则会被设计师用到更需要发挥创造力的地方。