医药营销线上化，这是近几年来各大药企的发展趋势，核心用意是缩减医药代表人力成本、以数字化营销替代人海战术。

今年，这种的数字化趋势，显得异常猛烈。

36氪持续关注的「诺信创联」，正是医药数字化营销行业的头部企业。这家公司在短短一年的时间内，完成了三轮融资，近一年内共募集美元和人民币总额达数亿元，这三轮的领投方包括火山石、创世伙伴、知春资本、经纬中国、晨兴资本和红杉中国。

近日，36氪获得的消息显示，诺信创联正在加速进入基层医疗市场的步伐 —— 诺信创联与比利时优时比公司已签署战略协议，将数字化的精准营销传递给基层医生群体。通过此次合作项目，双方预计将覆盖广阔市场约20000位医生，其中神经科医生17000位，儿科医生3000位，从而覆盖区域内约160万位患者。

诺信创联的创始人兼CEO阮伟向36氪表示：“以往，由于市场调节的缘故，领先药品往往会优先投放到经济发达地区的县乡，而不是广阔下沉市场的县乡。只有立普妥这样的少数药品，在整体下沉市场的医生认知都很好，而大多数的药品处于中间态，部分医生知晓、部分医生不知晓。”

诺信创联定位于制药企业智能化营销解决方案提供商，以及医生学习平台——通过知识图谱，机器学习等先进技术和产品帮医生减少经验性用药与药企指南间的信息不对称，以实现新药与核心医生之间专业信息更高效的传递。

对医生来说，他们通过诺信创联提供的工具—诺信学院（小程序）自主提问也能获取处方药品的全面信息，包括药品、疾病、诊断、治疗、合理用药等等，满足其日常开药所需。

截至目前，诺信创联已累计合作辉瑞、诺华、拜耳、阿斯利康等20余家头部跨国药企，覆盖40多款药物，服务近2万多医疗机构的12万名医生，其中有近70%医生保持活跃状态，企业今年营收相较于去年翻了6倍。

从行业视角来看，不仅仅是诺信创联，国内医药数字化营销的企业普遍处于受热捧的状态，头部企业的估值均有所提升。

这种整体行业的热度，源于今年的诸多刺激因素，36氪认为，主要原因是带量采购猛烈推进，药企利润空间受到挤压，强化了营销精准化的趋势。同时，今年爆发的新冠疫情，也让一些投资者意识到数字医疗势在必行。当然，这也与投资圈资本流动、医疗投资人增加相关，关于这一点，36氪在《超一线基金火拼医疗赛道》一文中已有阐释。

延伸开来讲到跨国药企，在行业大背景下，跨国药企今年也发生了重大变化，值得关注。诸多跨国药企正在谋求变革，往精兵简政、扁平化管理、数字化营销靠拢。举例来讲，今年6月，诺华核心产品“可善挺”的全国销售及市场准入策略负责人的位置取消，诺华在北京、上海、广州设立三位区域销售总监，直接向上一级的事业部负责人汇报；5月，赛诺菲重组中国区架构，宣布开始执行全球事业部全面负责制，贯通中国区架构和全球架构；4月，阿斯利康中国区的心血管和糖尿病两大领域业务整合，合并至一个业务部。

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