作者：一冉

编辑：王与桐

建筑业对国民经济贡献不可小觑。据国家统计局统计，2019年全国有5437万建筑工人从业，贡献了约7.5万亿劳务产值。吉工家创始人兼CEO寇永聪告诉36氪，建筑工人平均月入1万以上，一般都有一定的存款，是下沉市场的高净值人员，但现有的发工资流程规避了个人所得税的缴纳；由于建筑业采用灵活用工的模式，一个工人在一个项目干的周期大多在4-6个月，因此工人会频繁更换工作，目前业内普遍采用纸笔记录工时结算工资、熟人介绍工作的方式效率较低。因此，寇永聪在2017初创办吉工家平台，作为SaaS工具提供建筑劳务综合服务，希望在找工作、记录工时、结算工资等环节帮助建筑业提升信息化水平。

找工作环节：吉工家想做建筑领域的Boss直聘

建筑业招工的传统模式是，工头（或称班组长）从建筑公司获取分包项目，再通过老乡或熟人介绍来招募工人，经常出现招工方招不到人，而工人也长期找不工作的情况。吉工家为减少市场上供求方的信息不对称、提升招聘效率，推出了找工/招工模块。

吉工家App招工/应聘界面。左图为工头端界面，右图为工人端界面

目前吉工家日均工头发布招工需求数万条，日均工人找工作人数达5-10万人，帮助解决建筑业工人找活难、招工方招人难的问题。

这一功能的商业模式是，在撮合找工和招工双方的基础上进行收费。工人要想查看工头的联系电话，工头想要查看正在找工作的工人电话，就需要付出一个“开工豆”，而“开工豆”需要通过推荐新用户或充值获取。

吉工家还计划根据工人和工头的年龄、家乡、记工数据、工资发放记录、熟练度、双方信用评价情况等数据，通过数据的分析和筛选，基于用户需求进行工作的精准匹配，并在近期上线这一功能。CEO寇永聪称，精准推送的招聘服务预计将吸引更多用户付费，因此，2021年吉工家招聘模块的收入规模将明显扩大。

记录工时环节：吉工家提供记工SaaS工具

建筑业在较长一段时间采取了纸笔记工时的方式，工头和工人各有一个记录本，在结算时作为发放工钱的依据。但是，工人和工头分别记工，最终核对的工时，往往有出入。吉工家因此开发了“我与我的工人/工头”两端记工、随时对账的功能，用户可以输入一个工时的时间、工资，然后在每次工时完成后打卡记录。

吉工家工时记录界面，工头端。

结算工资环节：吉工家希望为行业提供互联网解决方案

当前建筑业给工人的结算方式是，工头把和工人确认过的工时情况提交给建筑公司，建筑公司再请第三方建筑劳务公司给工人和工头发放工钱。这种方式避免了以前建筑公司直接将工钱发给工头，再由工头发给工人过程中，工头克扣工钱的情况，但部分第三方劳务公司发放工钱时仍会有一些不规范行为。

现在，吉工家给建筑企业、工头、工人提供了在手机上记工记账、同步核对的功能，并遵循按照灵活用工模式的相关要求，协助工人缴纳个人所得税的方式。这样，吉工家既可以避免由于各方记录工天不对称出现的拖欠工资行为，又能让工人在不减少收入的情况下合法缴税。

2020年吉工家平台上的工人记工金额超过400亿元，预计2021年记工金额将超3000亿以上。

获客：目前成本较低

吉工家在初期尝试通过地推的方式获取用户，但建筑农民工不愿意与外面的人接触与交流，地推效果不好。后来，吉工家采用了新媒体发声，又逐步拓展了应用市场分发、app内活动裂变、抖音快手平台推广等引流方式。对于吉工家来说，这些渠道的获客成本很低，平均不到5元就能吸引到一个注册用户。

在这些获客渠道中，今日头条是吉工家获得种子用户的重要途径。吉工家有2个头条账号，分别是“吉工聚焦”和“吉工家平台”。它们聚焦农民工的故事，并会对吉工家app做推荐。这样的方式帮助平台在成立初期吸引了一些对互联网敏感的年轻建筑农民工。之后，用户之间的口碑传播又帮助吉工家获得了更多用户。

未来，吉工家希望能加大在应用市场和新媒体平台的推广力度。

平台联动：吉工宝，一个连接建筑公司、工头、工人，进行劳务管理的平台

吉工家的团队还开发了另一个名为“吉工宝”的app，主要面向建筑公司和建筑项目部，帮助建筑管理人员在吉工宝app上招聘工头与工人，进行劳务培训，以及管理劳务人员的质量、进度和安全。通过吉工宝和吉工家，工人、工头、建筑公司等三方被连接到了一起。

竞争策略：团队深耕垂直细分领域

58、赶集、安心记加班等泛行业或制造业互联网产品也在招聘、记工等方面发力。吉工家、吉工宝的CEO寇永聪认为，他们将把握好现在的先发优势，专注于建筑劳务垂直领域。 “建筑行业本身有很大的规模，里面有很多传统的模式急需规范与优化，我们将把上下游劳务管理、劳务记工记账、劳务支付、劳务招聘、劳务考评打通、做透，未来还会在农民工培训等方面拓展，提高建筑产业工人的技能。现在是通过移动互联网优化建筑劳务这个垂直细分领域的关键时机”

团队方面，CEO寇永聪农村长大、建筑院校毕业，有10多年建筑从业经验和5年互联网创业经验。公司位于成都高新区，团队里既有曾在建筑产业工作多年的人员，也有互联网开发人才。

融资情况

吉工家在最近两年获得了华图资本的投资，也获得了广联达股份与英诺组成的广联达英诺基金等机构的投资。

五千万​建筑工人的信息化前景广阔，「吉工家」想做最领先的建筑劳务综合服务平台

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