永辉入驻联华迈出实质性的一步。

11月17日，联华超市宣布包括原董事长陈建军在内的董事、战略委员会及提名委员会主席、审核委员会及薪酬与考核委员会等公司8位高管辞任。与此同时，永辉董事长张轩松、董秘张经仪进入联华董事会担任非执行董事。另外，联华董事会还新任命两位独立非执行董事。

联华董事会班子成员的调整被业界视为永辉整合联华从高层架构上理顺关系。“按照惯例，永辉入股联华之前已经敲定未来董事会成员的构成，如今只不过是将之前谈判结果落地而已”。零售专家、大中华购物中心联盟主席助理柏文喜告诉《第三只眼看零售》。

早在今年8月，永辉超市发布公告称，上海市国资委批复同意永辉超市协议受让上海百青投资有限公司持有的21.17%联华超市的股份。联华股份总经理也更替为永辉电商部副总经理林嵩。联华整合的大幕就此开启。

对联华而言，国有独资时代，百联系统内长达七年的漫长整合伴随着永辉的入驻而进一步加速；对永辉而言，借助联华庞大的门店资源曲线进入上海，实现其“以资本换取时间与空间”的目的。

可以预见的是，伴随着对联华系统的逐步掌控，永辉在上海市场的影响力进一步加大，将树立其上海市场超市业霸主地位。正如永辉董秘张经仪曾对媒体表示：永辉作为联华超市二股东，未来在上海国资改革中“还有进一步动作”。

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董事会调整释放哪些信号？

11月17日联华股份发出的公告涉及到16位成员的变动，概括起来就是辞去8位高管，重新任命7位新成员以及调整一位董事会成员的岗位（执行董事祁月红获委任为公司副董事长及战略委员会成员）。

辞职的8位高管分别是：执行董事、董事长及战略委员会主席陈建军；执行董事、战略委员会成员及薪酬与考核委员会成员华国平；独立非执行董事、战略委员会成员、提名委员会主席、审核委员会成员及薪酬与考核委员会成员张晖明；独立非执行董事、提名委员会成员、审核委员会成员及薪酬与考核委员会成员霍佳震、执行董事周忠祺；执行董事史浩刚；非执行董事吴婕卿以及非执行董事及战略委员会成员李国定。

新晋的7名董事会成员分别是：非执行董事、董事长叶永明；非执行董事钱建强；非执行董事郑小蕓、非执行董事、战略委员会成员张轩松、非执行董事张经仪、独立非执行董事、提名委员会主席顾国建、独立非执行董事王津。

新晋的7名成员中，叶永明、钱建强、郑小蕓来自百联体系；张轩松、张经仪来自永辉；另外还有两名独立董事。《第三只眼看零售》认为，这样的安排兼顾了大股东和二股东权益的平衡，可以说比较妥当。

在新任命的董事会成员中，一个关键人物是顾国建。顾国建被任命为独立非执行董事同时还是提名委员会主席，可以说责任重大。作为零售业资深人士，顾国建担任上海连锁经营研究所所长，既与上海商业界联系密切，同时他与永辉创始人张轩宁兄弟俩保持良好的关系。可以看出，顾国建的任命也是照顾了方方面面的需求。

另外，从调整后的联华管理层来看，董事长由百联集团董事长兼任，而总经理则由永辉的人担纲。这与联华体系多年来在体制内进行“折腾”相比，永辉的介入对联华改组起到了催化和加速的作用。这是联华这么多年来从未有过的，也体现出其市场化改革的决心。

不过，柏文喜对此表示谨慎。“除非国有体制的僵局完全打破，否则永辉也不会有太大的作为”。柏文喜告诉《第三只眼看零售》。

值得关注的是，联华超市与主要股东百联集团还签订了物业管理、物资供应、供货、租赁、预付费电子卡以及金融服务等相关协议。可以看出，从管理架构到业务层面，联华的整改在逐步展开。

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永辉的上海图谋

任何一个试图有所作为的大型连锁超市都不能缺席上海市场。上海不仅是中国零售业的前沿，更是华东市场的核心枢纽，是故无论是大润发、沃尔玛、家乐福、易初莲花等外资零售商，抑或是华润万家、物美、人人乐等本土零售巨头，都将上海视为布局华东的战略要地。永辉更不能例外！

但永辉进入上海时已失去先机。2013年，永辉才在上海签约第一家店宝山区红太阳商业广场店，至今为止，永辉在上海只有6家门店，谓之势单力薄亦不为过。而此刻的上海市场，但就大卖场业态而言，就存在家乐福、沃尔玛、大润发、Tesco（被华润收购）等几大外资巨头，此外，百联旗下联华系统、农工商等上海本土的企业也不容忽视。

是故，姗姗来迟的永辉如果想凭借自己一个一个开店去布局上海市场，几乎不大可能。一方面，拥挤的商业布局已经无法将的空间给永辉；另一方面，从时间上来说，市场也不允许永辉去慢慢发展。更别说上海商业竞争激烈的市场环境了。

早在九年前，就曾经出现过上海大卖场饱和的观点。2006年，上海市经委、市商业经济研究中心近日联合出具的《上海市零售商业网点面积调研报告》显示，上海居民人均零售商业面积已经与日本主要城市水平接近，大卖场网点趋于饱和。

在这样的背景下，通过资本手段并购一两家在上海网店众多的商业进行整合，是永辉超市最佳选择。而在国企改制的大背景下，与联华的合作可以让双方受益。一方面，联华可借助永辉提升门店盈利能力，改善国有企业的作风和机制；另一方面，永辉可借助联华的网店资源迅速扩张，起到“以资本换取时间和空间”的目的。

从这个层面，永辉在上海市场入股联华与它在湖北市场入股中百一样，体现出其善舞资本长袖的一面。而另一方面，香港牛奶集团、京东等注资给永辉提供了足够多的枪支弹药来进行区域市场的并购。

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过去看大润发，未来看永辉

谁是中国超世界的老大？抛开单纯的网店数量不说，考虑到盈利能力、经营水平、销售额、利润率等综合因素，我相信大多数业内人士将票投给大润发。

毫无疑问，来自台湾的大润发是这些年来超市人的偶像。无论是大润发的商品力、供应链、门店运营能力亦或是其秘而不宣的员工持股计划，都成为业界仿效学习的对象。大润发离职高管也成为零售企业争相引进的“香饽饽”。

但这两年，在整个行业门店改造和创新大潮之下，大润发的创新力度与行业的变化相比，略有滞后。而在飞牛网上的投入和O2O模式上的过度分心某种意义上制约了其实体店的创新能力。相比之下，永辉这两年的创新力度在行业里面比较有口碑，比如其大面积推广的绿标店以及最新试水的会员店等。

“永辉的创新力和学习能力是比较强的，比如它试行了很多年的生鲜合伙人制度。离开永辉一段时间，再回去看永辉，你会发现变化真的很大”。一位永辉原高管告诉《第三只眼看零售》。

这两年，在全渠道、O2O大背景下，实体零售店甚至出现了全民皆电商的互联网转型热潮。《第三只眼看零售》认为，有些企业是傻乎乎的真金白银投入、撸起袖子实干的，有些只是做做样子，而精明的将重心放在实体店的。很显然，永辉属于后者。尽管作为上市公司，在O2O的风口之下，永辉不能免俗的喊喊口号，做做概念，但实体店的经营和创新依然是永辉放在第一位的。

是故，单纯从超市经营来看，笔者认为：过去要看大润发，未来要看永辉！【完】

公开课通知

股权激励与合伙人计划

12月10日-11日

南京

第三只眼看零售&三胞集团

联合主办

第一单元：股权激励操作务实

股权激励是企业为了激励和留住核心人才，而推行的一种长期激励机制。有条件的给予激励对象部分股东权益，使其与企业结成利益共同体，从而实现企业的长期目标。这个诞生于二战时期的管理措施，越来越被现代企业所关注。在当下的零售企业中，不少企业都在根据自身情况实施了股权激励计划。但由于股权激励是一项非常专业的工作，涉及到人力资源、财务、法律等多方面因素，一旦股权激励设计不合理，非但无法形成激励效果，反而给企业带来经营风险。

股权激励的如何落地？

如何科学设计你的激励计划？

企业在股权激励过程中需要注意哪些风险？

股权激励与退出机制

主讲人：盈科律师事务所合伙人唐红新。唐律师为清华大学法学院联合导师、红磊资本圈合伙人。

第二单元：区域零售商的股权激励与合伙人计划

1、河南金好来集团的股权激励案例分享

金好来是河南巩义当地最大的零售商，为了公司能够长久发展，金好来董事长计划将60%的员工进行股份分配。目前，金好来58个管理人员拥有公司股份。5年以上的员工可以入股。一年的分红跟员工级别相对应，一年分红相当于一年工资。

金好来是如何玩转股权激励的？它有哪些成功经验和失败教训？

主讲人：金好来董事长吴金宏

2、甘肃新乐超市的合伙人计划案例分享

新乐超市是甘肃第一大民营超市企业。三年前，董事长李玲提出针对每个岗位以“合伙人”的方式进行考核机制的改革，无论是行政、财务、人力资源等后台部门，还是采购、营运、门店的前台部门，都有一套详尽的合伙制度考核机制。合伙人制度最大程度解放生产力，使得新乐超市连续多年保持两位数的增长。

新乐超市的合伙人计划如何执行？

主讲人：新乐超市董事长李玲

第三单元：大型连锁企业合伙人计划落地

一些大型零售企业针对重点岗位的伙人计划这两年备受业界瞩目，与此同时，也有不少争议。大型零售企业合伙人计划出台的背景是什么？它的成功之初在哪里？其中的弊端又是什么？实战合伙人制度以来，走了哪些弯路，又有什么成功经验值得分享？如何针对企业高、中、低三个层面的干部和管理者进行不同的激励？

主讲人：原永辉集团执行副总裁、恺讯咨询总裁柴敏刚

第四单元：多元化、集团化企业股权激励和人事管理经验分享

当你并购一家企业，你如何去激励原来的管理团队？当你在全国开了很多家分公司，你如何激励与管理每一家公司？

并购大鳄三胞集团旗下有上百家全资或者控股的子公司，全球拥有7万名员工。三胞每并购一个企业便能盘活资源，使其出现较好的增长势头。以并购乐语通讯为例，三胞并购一年后，乐语通讯上半年业绩增长近12%。

在其背后，是三胞集团将股权激励与合伙人计划的灵活应用。三胞集团如何利用股权激励与合伙人制度激励被并购企业，它如何对旗下众多分公司进行强势管理？

主讲人：三胞集团助理总裁、人力资源管理中心总监陆海波，长期激励工作小组组长、管理学博士。

日程安排

第一天上午唐红新分享

第一天下午吴金宏、李玲分享

第一天晚上交流沙龙

第二天上午柴敏刚分享

第二天下午参观三胞集团总部、创新业态Brookstone概念店

第二天下午陆海波分享

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赵岩

电话：13301187640

QQ：2648332505

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联华整合大幕开启，永辉能够称霸上海滩吗？