试想，一位55岁的大妈可能会做什么？

帮儿子看孙子孙女？早中晚去跳广场舞？忙着到处奔波给侄子侄女张罗对象……

想必大多数大妈都离不了以上几种可能，可有这么一位大妈，堪称最励志大妈，在55岁时突然拿出毕生的积蓄，向人生发起挑战，开始了创业征程。

二十多年来销遍全国红牛的每一罐，都和她息息相关，旺旺、加多宝、青岛啤酒都离不开她，她就是——关玉香。

文章授权 ✎ 电子商务头条

文 ✎ 七七

旅游嗅到商机，拿一生积蓄开始创业

1994年，关玉香55岁，已经到了退休的年龄。

退休后的她，经常跑出去旅游，在旅游的途中她发现，国内的饮品市场做的风生水起，但却没有一个专门为饮品做包装的企业。

关玉香嗅到了商机后，并没有像同龄人一样，只是随便想想便抛到脑后不再理会。

她直接取出了一生所有的积蓄，整整30万元，在海南文昌创立了海南奥瑞金包装有限公司，自此开始“征战沙场”。

最初，关玉香的厂子里只有6个员工和一条十分简陋的生产线，所以她的合作对象也都只是一些小工厂，利润少的可怜。

第二年，关玉香瞄到一个发展良机——“爆款”红牛。

永不言弃，终得合作机会

当时，红牛刚刚引入国内第一站：深圳。

关玉香自告奋勇，想拿到红牛包装的机会，但别人都觉得她是自不量力，一个仅仅成立一年的奥瑞金，要人没人，要机器没机器，要技术也没技术，她凭什么能拿到这个合作项目呢？

可关玉香，是那种一旦决定了，就会拼命去争取去做的人，为了拿到这个合作项目，她首创出独有的技术，用粉墨补涂来代替国内都在使用的液态补涂技术，这一招直接吓走了一批竞争对手。

她知道，他们在打退堂鼓之时，就是她反击逆袭之时。

关玉香开始安排员工去国内外四处寻觅合作机会，但事实总是那么残酷，所有的合作请求几乎全被拒绝。

就在这时，有一家新加坡的公司，向他们伸出了橄榄枝。

可这又有什么用呢？难道红牛会因为这样就会看得上奥瑞金？

关玉香深知红牛根本就看不上奥瑞金，她便多次上门才合作，但去了只有被拒绝的结果，就算这样，她仍没放弃，两个月内，从海南往返深圳、广州多达41次，最终红牛和奥瑞金建立了合作关系。

这个结果，令所有人都对她刮目相看，更让那些曾经看不起她的人，羞红了脸。

奥瑞金取得了和红牛的合作，不仅仅是因为关玉香的锲而不舍，更是因为它遥遥领先的技术，和他们全心全意真心的服务。

力排众议，紧跟红牛“贴身战”

1997年，红牛在夺得绝大多数南方城市市场之后，举旗北上，在北京建立工厂。

关玉香当然不能放掉这个机会，直接在跟随红牛新厂在周围选地建厂。

当时，几乎所有的人都在反对她做的这个决定，不少高管和技术员，都觉得她这样做会把公司玩死，纷纷离职。

可关玉香有自己的看法，排除万难，跟随着红牛来到北京，2003年，红牛在湖北再次建厂，奥瑞金也紧随其后，在同一个厂区建厂，当红牛进军广州时，奥瑞鑫依然跟随。

两家企业索性共同建厂，食堂宿舍办公楼全都建在一起，开启了“混居模式”。

为了能提供更多的服务，关玉香又倾心打造出了饮料罐装基地，为客户提供罐瓶等外包装服务外，还提供饮料灌装服务。

将饮品生产企业的最后两道工序分工出来，两者之间建立起“共生关系”。

时间果然是最好的导演，关玉香对红牛的一路“追随”，让奥瑞金在国内市场上一路高走。

2012年，奥瑞金在国内深交所敲钟上市，市值达200亿元。

2016年，奥瑞金作为国内最大的易拉罐供应商，年营收达75.99亿元人民币，净赚11.54亿。

奥瑞金能取得这么好的成绩，最离不开的就是关玉香，她的胆与识是非一般人能及的，她力排众议做出跟随红牛建厂的供应方式为奥瑞金的强大铺好了道路。

实力科研进步，多元强化发展

饮品生产商对于包装企业要求很高，一旦选定供应商，一般不会轻易更换。

他们抱的第一个“大腿”红牛，无疑为奥瑞金前期的发展提供了“加速带”。

现在奥瑞金发展起来了，不少人对他们颇有微词，说他们不过是“傍大款”上位成功而已。

只要多一份理智，就绝不会这么想。

奥瑞金的多项相关技术，都达到了国内首创：第一个掌握粉末涂抹技术，第一个将易拉罐厚度做到0.135mm-0.15mm厚，并已研发成功厚度低于0.12mm的技术，做到了更薄更轻。

在智能时代的背景下，奥瑞金也开展了以二维码为代表参考大数据的智能包装业务，做到一瓶一码，促进了防伪、互动营销的功能。

一个易拉罐，从几分钱到几毛钱不等，奥瑞金却能二十年如一日的坚持把它从国内做到国外，在尼日利亚建厂，走上国际化道路，实属不易。

为了不在一棵树上吊死，奥瑞金积极地发展新客户，向国内加多宝、旺旺等知名饮品企业提出合作意向，还发展出飞鹤、贝因美等食品合作伙伴。

为了实现多元化的发展，奥瑞金从2014年开始进军体育领域，通过投资、赞助、收购取得了不小成绩，不过奥瑞金表示，不奢望通过体育来赚钱，只是为了借助体育和客户产品进行更深层次的对接。

年过半百，踏入新的领域，带着无所畏惧和所有积蓄从头开始，奋力一搏便取得了如此大的成功。

试想世上有如此魄力之人能有几个？何况还是女人。

想必，这才是真正的巾帼不让须眉。

* 本文转载自电子商务头条（ID：ecnews88），作者，七七。如需转载请联系原作者。本账号系网易新闻·网易号“各有态度”签约账号。

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