江苏省连云港市东海县以水晶产品远近闻名，现在当地人又在人们指尖上找到了一个大生意。这里每年生产的指甲装饰品——“穿戴甲”，销售额突破80亿元，销售到了全球30多个国家和地区。

凌晨四五点，东海县的跨境直播基地灯火通明。直播间24小时不停播，主播们用流利的英语向海外粉丝介绍着东海的穿戴甲，助手们在一旁忙着分拣、打包，成堆的快递箱在直播间外堆积如山，等待发往世界各地。“我们之前做一些引流的低价款式，但是随着低价市场逐渐饱和，我们现在开始走高端市场。客户满足了基本的美甲需求之后，就会想追求更高质量的产品。”连云港市东海县跨境电商从业者张蕾蕾说。

张蕾蕾所在的电商公司主攻北美市场，她告诉记者，今年最大的市场变化是，消费者不再满足于简单的低价款，而是更偏爱设计精美、富有文化内涵的手工穿戴甲。“之前客单价大概2美元一副，但现在最低的都已经涨到19.99美元一副，像这款青花瓷款式，已经卖到50美元一副。”

从单价2美元到20美元的增长，这背后不仅是产品的升级，更透视出消费需求的变化，很多企业敏锐地捕捉到了这个新趋势，把产品和品牌定位在中高端，为穿戴甲这一市场打开了新的增长空间。“我们当时一直做低端产品。这个行业要想持续发展，必须得有高端、中端拉动。”连云港市东海县大轩电子商务有限公司总经理李轩说。

在东海县，很多出口的手工穿戴甲由美甲师甚至非遗工匠手工绘制，融入了文化与创意的产品被一些买家视为“微缩艺术品”，大幅提升了附加值和文化内涵。“很多外国人比较喜欢中国的青花元素、敦煌元素，像欧美、中东这些地区都有，把中国的文化带到国外，那就是我的目标。”李轩说。

掐丝珐琅工艺绘制的《千里江山图》，剪纸技艺演绎的十二生肖，微画技法勾勒的皮影戏。珐琅、浮雕等传统手工技艺，让牡丹、龙凤、祥云等中国元素在方寸之间跃然起舞。

在这里，穿戴甲不再是简单的时尚快消品，而是承载着文化内涵的高端文创精品。“西游记不仅在国内非常火，其实在国外影响也很大，大家看到这种款式就立马想要，因为现在基本的款式大家都有了，需要一些富有文化意义的款式。”张蕾蕾说。

随着对传统文化的理解越来越深刻，挖掘越来越深入，东海打造出了十几个中高端穿戴甲品牌，也和各地文旅部门、博物馆、商业企业形成了不少跨界合作。

“这套产品是文旅路线的穿戴甲，创意来自首都博物馆的一个馆藏。海外的经销商也给我们一个反馈，带着中国元素，包括传统文化的穿戴甲销售情况越来越好了。”江苏图婳美甲有限公司总经理韩秋晨说。

产品越高端化，对品质的要求就越严苛。牢牢掌控每一道工序，才能确保产品的精细度和稳定性。在经过最初的粗放发展后，许多品牌企业开始提升管理水平，打造完整的生产和质检体系，增加持续开发新产品的能力和企业发展的后劲。“我们相继培育了大概10个品牌。把一些非遗、好的故事融入穿戴甲里面，把我们品牌故事讲好。”连云港市东海县穿戴甲协会秘书长李政说。

目前，东海穿戴甲企业已近100家，2025年一季度，产量突破3500万副，达成40亿元销售额，其中一半以上出口海外。预计全年总销售额将突破150亿元。

【责任编辑：郭振宇】

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