他靠修手机3年融资4轮 曾获傅盛张泉灵押注 业务覆盖15城200万用户

文| 铅笔道 记者 李丽

注：黄松炳承诺文中数据无误，为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音。

3年融资4轮，傅盛和张泉灵曾是他们的早期股东。“加速度”的融资速度或许会被许多创业者羡慕。然而，黄松炳在早期融资时，也并非一帆风顺。他记得，“2016年底，大家都不看好O2O平台，有些VC连看都不看。”

出身于传统行业，起初黄松炳对融资这件事并不太重视。直到融资受挫后，他才改变之前被动的态度，主动去向投资方介绍自己。

今年6月，黄松炳到北京拜访“迷你投”创始人袁俊，“当时就是纯粹的聊一聊，没有太多目的。”然而，令他惊喜的是，袁俊对“加速度”很感兴趣，特意派团队过去考察，并很快达成1500万门店投资战略合作。在这之前不久，黄松炳还在一周之内拿到了香港格乐思电商有限公司（主营二手数码产品跨境电商，业务范围覆盖全球数十个国家，年营业额数亿元港币，为香港最大的跨境电商公司之一）的数千万A轮融资。

“手机上门维修的体量就20%，所以我们要去攻占另外的80%。”另外的80%基于线下，门店则是必不可少的基础设施。一年来，黄松炳逐渐将重心转至线下门店。他将门店开在人流量较大的地铁和社区的连接处，每家门店覆盖周围10公里的范围，配备五位工程师，有1~2位芯片级维修师傅、2位质检师傅和2~3位上门工程师。

目前，“加速度”的业务已覆盖15个城市，在广州、深圳、东莞、佛山四个城市有20家门店，黄松炳计划先将一个城市深挖吃透后，再向其他城市拓展。他认为上门维修已经能解决50%~60%的手机故障，线下门店的重要目的还是获取流量。

今年，“加速度”还和 58、京东、转转展开了合作。

此外，线下门店还增加了服务种类，如手机回收、售卖、租赁等业务；同时，他们也在横向拓展业务，例如增加扫地机器人、智能音箱、电动门窗等智能设备，并每周更新。用户可在线下体验，若对产品满意可直接在门店下单，厂家直接发货。

为更好的引流，“加速度”还推出了“99电池”、“99换屏”、“99租机爆品计划”等运营方式。用户只需99元即可享受换电池、换屏等服务；另外，一个月花99元还可以租到二手iphone7plus等手机。由于“加速度”的维修师傅人效高，配件的成本也控制得好，所以99元也是赚钱的。

今年，黄松炳还推出了“百店计划”，面向中产阶级招募门店投资人。门店投资人只出资金，不参与经营。他们从门店盈利中分得70%，“加速度”获得30%。

据黄松炳介绍，“加速度”现在约有200万用户，月新增3万左右。每月的手机维修订单约为2万单，客单价为250元。单一门店的营收来源中，手机维修占50%，售卖占30%，其余20%来自第三方业务。

年底之前，黄松炳的目标是再开100家门店。他正在寻求A+轮融资，计划融资1000万~2000万，主要用于市场拓展。

编辑 | 薛婷  校对 | 武旭升

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