电商壹周

电商高管每周必读，电商盘点。独家深度解读阿里、京东、亚马逊重要战略动作。扫描行业重点新闻，进行时，事件或数字，革行业窠臼，也欢迎你补充，一起热议......

重点资讯

1、网红电商一哥如涵2016年营收4.45亿，头牌张大奕一人占2亿恐尾大不掉

2、京东组建京东物流子集团，从成本中心走向利润中心

3、亚马逊2017Q1净营收357亿美元：净利同增41%

网红电商一哥如涵2016年营收4.45亿，头牌张大奕一人占2亿恐尾大不掉

如涵控股登陆新三板后首份年报发布，2016年营业收入4.45亿元，净利润2419.18万元，归属股东净利润263.60万元，主要为线上业务收入。其中，张大奕和如涵控股共同成立的杭州大奕电子商务有限公司作为主要子公司，实现营业收入2.28亿元，净利润4478.32万元。

从此前披露的2016年半年报显示，公司实现营业收入7756万元，毛利率为43.54%，上半年归属于挂牌公司股东的净利润亏损近400万元。上半年如涵控股并未实现盈利。

DonG解读

2016年销售额才4.45亿元，东哥此前听说的数据是7-8亿，张大奕一个人去年分了8000万。增长乏力，还是要给上市后的资本市场留点长空间。另外,如果只是4.45亿的销售额，此前阿里出资3亿，占总股本的9.58%，融资完成后，如涵控股估值高达31.32亿元。这也是天价估值模式了。也不知道当时是怎么个估值法了。

电商头牌网红如涵模式也很清晰——“网红+孵化器+供应链”，其最大的看点是，能在张大奕吸金能力未减情况下，孵化出更多的张大奕以及建立扎实的供应链。但孵化的大量投入，社交流量红利期发生变化，供应链的建立也需重金投入和假以时日，如涵控股的盈利之路还需时间。

但个人是不怎么看好如涵的网红电商模式的，其顶多比一些草根品牌好一点，但成不了品牌巨头。首先，网红电商，高度的头部效应，张大奕一个人可能就贡献了大部分的利润。其次，缺乏可复制性，如涵是不能指望培养出10个张大奕的。就如明星是不能批量生产的，有很多偶然性因素。其三，网红不是没流量成本，随着竞争加剧，成本上升速度非常快。其四，如涵模式高度依赖微博，微博本身的用户质量一直都在往下走。

京东组建京东物流子集团，从成本中心走向利润中心

京东宣布正式组建京东物流子集团，后者拥有更独立的经营权和决策权，与商家和社会化物流企业协同发展，以科技创新打造智慧供应链的价值网络。

京东物流子集团未来将提供包括仓储、运输、配送、客服、售后的正逆向一体化供应链解决方案服务、物流云和物流科技服务（无人机、无人车、无人仓、无人配送站等）、商家数据服务（销售预测、库存管理等）、跨境物流服务、快递与快运服务等全方位的产品和服务，还将联合京东商城共享线上线下渠道资源，并联手京东金融推出创新性的供应链金融产品和保险产品。

未来五年，京东物流还将把物流中心面积扩大至超过5000万平方米、建设跨区航空物流网络、扩展15倍于目前的冷库面积、运营超过20个自营海外仓并覆盖包括 “一带一路”沿线国家在内的100多个国家和地区、B2B物流网络将覆盖超过300个城市、与达达的众包网络深度协同，形成全国最大的同城配送网络。

DonG解读
年前，一知名投资朋友问东哥京东物流是否会分拆，独立融资上市？我说一个是京东物流很早就是独立子公司了。但如果是要独立融资上市，早就该做了。另外，想起大半年前参加央视的《对话》节目，现场刘强东还说京东金融之所以独立融资，是因为要符合监管要求，无意搞资本化运作，还是聚焦主业零售。因时因势而变，老刘的话不能全信，就如他曾说过不做图书一样。

但个人认为，资本化不是妖魔化，尤其是重投入的物流领域。10年来，京东在物流领域的激进投资把订单和用户增长的优势转化为供应链和仓储物流的规模效应，成本更低，体验更好，也持续推进用户和销售增长，推动京东持续正循环成为一个电商巨头。但这同样拖累了京东盈利能力，物流一直是京东最大的“成本中心”，独立分拆有利于京东物流更快发展和阿里旗下菜鸟物流竞争，也更早成为京东利润中心。

京东物流作为基础设施对外开放，会有助于提高其先进性，获得持续竞争力和毛利。而这种规模效应，让京东在成本和效率上树立了强大的竞争壁垒。5年后京东物流将有望成为中国供应链解决方案和供应链科技领域的领导者，并成为年收入规模过千亿的物流科技服务商。

另外，简单补充一句，物流不等于快递，京东物流并不和三通一达、顺丰成完全竞争关系，后者更多的是2C市场，而京东物流更多进军的是2B市场，另外，物流市场10万亿+的规模，所以，不会对三通一达、顺丰构成影响。京东物流的目标，应该是重塑品牌商的供应链体系！

京东服饰正式成为AAFA的官方会员

京东京东服饰最近得到AAFA（美国服装和鞋履协会）认证，正式成为AAFA的官方会员。京东集团副总裁兼京东大服饰事业部总裁丁霞、京东集团国际业务总裁郑孝明、京东公益基金会荣誉理事章泽天，代表京东集团出席了AAFA Gala活动。

DonG解读
AAFA是美国最权威的服装和鞋履行业组织，会员企业遍布全球1000多个顶级知名品牌。其监管十分严格，在很大程度上促进着服饰品牌质量的提高。2011年和2016年，阿里巴巴2次被AAFA拉入“恶意市场”名单，京东却入围AAFA会员。一个是反映了AAFA对阿里打假不积极的不满，一个是希望有京东这样的平台举起坚持正品行货的大旗。入围不入围，有什么实质差别呢？并不能指望从AAFA获得什么实质支持。阿里依然是中国最大的服饰零售平台，京东居其二，相差数倍。

从2011年至2016年连续5年，京东大服饰事业部复合增长率都超过100%。2016年京东新用户首次购买的品类中，大服饰占据了40%以上的份额，成为拉新能力最强的核心品类之一。但从实际销售规模来看，甚至还弱于唯品会，任重而道远。

徐雷晋升京东CMO，向刘强东汇报

京东宣布成立集团CMO体系，任命徐雷担任京东 CMO，向京东CEO刘强东汇报。京东新设立的集团CMO体系将全面负责集团整体包括商城、金融、保险、物流、京东云等业务在内的整合营销职能，及集团整体的国内市场公关策略策划职能。2015年8月，京东商城把原来的采销体系划分为了 3C 事业部、家电事业部、消费品事业部和服饰家居事业部，集团原来的营销职能也被分解到各个事业部。徐雷的晋升，是京东时隔近两年后再次设立集团 CMO 体系。

DonG解读
恭喜徐雷，从2007年就任京东营销顾问，一手搭建了京东的整个营销体系，也是在这个年龄还一直冲杀在电商营销一线的国内数一数二的营销专家。有人说让徐雷统筹所有业务的整合营销有什么影响？一个是能省钱，三五亿不算多。一个是能提效，提升20，30个百分点;一个是能多赚钱，至少多10个亿吧，广告部要加油了。

2016年7月，有二级市场基金的朋友问我怎么看京东的业务，按照线性增长趋势，京东并不是那么被投资人看好，至少，从他们的增长预期来看并不高。我说你们注意到一个情况没有，一个是老刘回归了，开始全面接管业务; 一个是老徐重新掌管市场部（实际权限比之前要大），老刘重用老人，背后是沈皓瑜职业经理人团队的退出。电商和传统零售大不一样，传统零售高度依赖门店选址，电商操盘手不一样，差别非常大，和规模没有直接关系。因此我预判京东的业务会在Q4季度开始加速增长。

和不少阿里的朋友聊过，感觉过去的一年京东的打法更有节奏，更犀利了。这个和京东换人是有直接关系的。徐雷，说好了“桂林请客”，我先在这记一笔。

天猫生鲜在生鲜电商领域一直独大，推全球十大纯净原产地计划

天猫生鲜宣布推出全球十大纯净原产地美味计划，新西兰成为首站。
易观国际报告显示，天猫生鲜占国内生鲜电商市场规模已达83%，在生鲜电商领域一家独大。近年来，天猫生鲜也在加大进口生鲜比重，不断巩固市场份额第一的地位。据悉，2016年天猫全球尖端品质生鲜商品数量已超12.5万个，涵盖了全球140多个国家和地区。

DonG解读

阿里作为平台模式，也是最早发力生鲜电商的平台，毫无疑问是市场领导者。但天猫生鲜占电商市场规模的83%，明显口径是有问题的。当然，生鲜电商规模也就三五百亿的规模，处于较早发展阶段。无论是上游的供应链，还是仓储冷链物流都面临着很多的问题。

目前中国生鲜市场规模接近1万亿元，电商渗透率不到3%，但却以每年超过50%的速度高速增长，预计2018年将破千亿元，成为业界瞩目的新蓝海。所以，无论天猫还是京东，都在争先建立全球供应链，树立在国内市场的地位。

阿里的侧重点在上游供应链招商，京东重点依然在冷链物流体系，延续了彼此以往的套路打法。东哥看来，这个竞争中，天猫生鲜布局久，平台模式，会更快建立优势。京东生鲜B2C模式，体验好，建立规模优势会慢，但是后劲会大。

eBay启动“中国品牌智造计划”

eBay正式启动“中国品牌智造计划”，并设立“品牌建设专项资金”，借由‘中国品牌智造计划，将为拥有自主品牌和拳头产品的中国卖家提供包括建立产品目录、创建专属产品页面、融入买家浏览体验、建立品牌展示专区专享站内广告和推广资源；优先登陆年销售额超10亿美金的eBay每日特惠（DailyDeals）专区；支持站外营销引流在内的全方位一站式支持，并清晰勾画出在一年内帮助“百家中国明星品牌、千名优质中国卖家、万款拳头产品”借力eBay登陆国际市场的“百千万蓝图”。

DonG解读

强大的中国制造能力，以及淘宝培养除了数以百万计的商家。中国正成为全球电商平台最大的商家集中地，站在产业链最为关键的一个环节。

亚马逊、eBay和速卖通正在争先从跨境物流、支付到用户体验展开连环竞争，将中国卖家带向全球。2008年eBay与阿里巴巴竞争落败，放弃在中国C2C业务，从国内C2C转型为跨境贸易的B2C。2012年eBay大中国区CEO林奕彰到任最重要的任务之一便是利用eBay，将中国卖家与全球消费者进行对接。

2012年开始，亚马逊针对中国跨境卖家开启“全球开店”项目，卖家可以通过中国招商团队直接入驻亚马逊平台。加之在货品上架、流量等方面的政策倾斜，过去四年间中国卖家在亚马逊上增长迅猛。

阿里巴巴速卖通的优势在于更懂中国企业，但其关注卖家则更偏中小型卖家。

苏宁云商2016年营收1486亿元净利7.02亿元

苏宁云商2016年财报显示，苏宁云商2016年实现营业收入1486.8亿元，同比增长9.69%；净利7.02亿元，同比下降19.52%。苏宁2016年，苏宁云商线上业务营收同比增长60.14%。其中，自营商品实现销售收入618.70亿元（含税），开放平台实现商品交易规模为186.40亿元（含税），线上平台实体商品交易总规模为805.10亿元（含税）。

2017 年 1-3 月公司实现营业收入 373.77 亿元，同比增长 17.38%，其中中国大陆地区实现营业收入同比增长 20.92%，日本、香港地区受当地消费市场变化等影响，营业收入同比有所下降。整体来看，2017 年一季度，公司商品销售规模（含税，区域上涵盖中国大陆、香港、澳门及日本市场，包括线上线下自营及开放平台，以及提供的售后服务）为 473.80 亿元，同比增长 19.14%，其中中国大陆地区同比增长 21.95%。公司实现线上平台实体商品交易总规模为 219.13 亿元（含税），同比增长 55.18%，其中线上平台自营商品销售收入 173.44 亿元（含税），开放平台商品交易规模为 45.69 亿元（含税）。

DonG解读

说实话，苏宁易购2016年有805.1亿年交易额，60.14%的增长，如果都是真实增长，还是非常不错的。而且，第一季度表现也是相当的不错。当然，如果有更多维度的数据就更好了，比如，季度活跃用户数，活跃用户增长，以及电商的各项成本费用情况，这样才能对苏宁易购做一个全面客观的评价。

在雪球上，看到有人评论苏宁易购又宕机了。理由让人大跌眼镜，机房停电！CTO可以拖出去“斩了”

当当两年要开1000家线下店

当当网CEO李国庆表示，网络无法取代实体店，希望在未来两年当当可以开1000家线下书店。目前当当已开设近200家实体书店。李国庆表示这些店没亏损，坪效都高出以前实体店，主要得益于线上线下的同价销售。当当线下布局分为三个业态，分别是100～300平方米的当当书吧，主要开在超市内；1000～2000平方米的当当越界，主要开在购物中心内；以及5000平方米以上的当当车站。

DonG解读
一周前，和当当高管朋友吃饭，讨论拼多多、云集、大V店等新模式，据说大V店去年图书也卖了好几亿。还是蛮令他们惊讶的。我说，你们后知后觉了两年了，现在学习不觉得有点晚了吗。

当当，曾经的中国B2C电商一哥，也是率先上市的中国电商。当当本有机会通过资本快速扩张，扩品类，可惜很快就被京东打压了，回缩到图书品类。有很多理由鄙夷当当和李国庆，但当当依然还活着，据说去年也是好几亿的利润了。相比很多电商独角兽，或许销售规模也接近百亿了，但依然止不住亏损，立不住根基。

在图书品类，当当已占据50%以上线上市场份额，图书订单转化率达到25%。从电商图书先锋，到布局新一代线下书店，当当有优势，但能否把这个似乎有点老化的互联网品牌变成消费升级下的线下书店品牌宠儿，当当的自我革命之路还很漫长。

亚马逊2017Q1净营收357亿美元：净利同增41%

亚马逊2017财年截至3月31日第一季度财报显示，亚马逊的净利润为7.24亿美元，每股摊薄收益为1.48美元，好于上年同期。2016财年第一季度，亚马逊的净利润为5.13亿美元，每股摊薄收益为1.07美元。亚马逊第一季度运营利润为10.05亿美元，比上年同期的10.71亿美元下滑6%；净销售额为357.14亿美元，较上年同期的291.28亿美元增长23%。不计入汇率变动所带来的4.92亿美元的不利影响，亚马逊第一季度净销售额同比增长24%。

DonG解读
亚马逊在这季的财报亮点很多，包括Amazon Fresh和Amazon Business的国际拓展，在中国市场的全球购拓展， Amazon Fashion为Prime会员推出了7个私人服装品牌，以及公布一项清洁能源计划等。

而来自市场上的反应是，连续第二年在（美国）哈里斯民意测验调查中排名企业声誉榜的第一。Institute of Customer Service民意调查，英国消费者连续第二年将亚马逊英国站评为客户满意度最高的电商平台。

eBay2017年Q1财报收入同比增长4％达22亿美元。

eBay2017年的第一季度最新财报显示其Q1业绩要好于预期，但销售增长和市场份额仍然远落后于竞争对手，特别是亚马逊；同时也落后于美国整体电商市场增长。

eBay电商平台和广告业务继续呈个位数增长，eBay的收入同比增长了4％，达到22亿美元，但运营费用上升导致营业收入下降。该公司一直在努力通过改善产品目录、提高卖家体验和增加营销来应对市场竞争并提高利润。

DonG解读
eBay收入增长缓慢，过去五个季度，eBay用户平均消费水平一直都在下降。
不过，在增加活跃用户群上有成效。去年活跃用户持续上涨，从2016年第一季度1.62亿增长到2017年第一季度的1.69亿。

eBay是一家由职业经理人掌控的公司，是一家没未来长远规划的公司，当然eBay也不用指望有更高速增长。也就不奇怪，市值也就373亿美元，连亚马逊的十分之一都不到。

亚马逊正式获印度支付牌照

亚马逊宣布获得印度储备银行(RBI)颁发的预付费支付工具（PPI）牌照，意味着Amazon Pay将正式进军印度支付市场。Amazon Pay将通过简化用户身份验证流程，降低操作难度等方式改善支付平台，提高用户体验，以在印度大规模的推行数字支付方式。

近年来，印度支付市场正面临着及其激烈的竞争，印度最大移动支付和商务平台Paytm目前拥有用户数量已超过2亿，此前获得阿里巴巴支持。在获得支付牌照后，Amazon Pay能否打破印度原有的支付格局还难以预测。

DonG解读
支付牌照将为亚马逊在印度市场开拓如虎添翼。根据最新发布2017年Q1财报，亚马逊印度团队正在迅速发展，该团队自9个月前推出计划以来，已将Prime产品选择提高了75％，今年已为卖家将物流配送能力提高了26%。亚马逊印度站已经成为印度访问量最大、增长最快的电商平台。

Flipart号称印度版的京东，但亚马逊印度可不想成为中国第二，重蹈覆辙。

支付宝在欧洲10国推出扫码退税服务

支付宝官方宣布将在欧洲10国开启扫码退税服务，消费旅客可以通过支付宝扫码的方式完成退税，税金会以人民币形式直接存入支付宝账户中，而不必再在退税柜台前排长龙了。目前该服务在米兰马尔彭萨机场、慕尼黑机场、柏林泰戈尔机场、罗马菲乌米奇诺机场、赫尔辛基万塔机场的蓝联退税柜台上线，并计划在今年夏天，推广到英国和法国。

DonG解读

依托微信的海量用户，社交高频场景，微信支付起来后，支付宝在中国市场全面败退。无论是在线交易的各种场景，还是线下支付。唯一能够守得住的是阿里体系内。这也很容易解释蚂蚁金服积极国际化的决心。无论是在欧洲市场，还是美国，无论是在东南亚，还是印度市场。

而这一次支付宝的全球化，某种程度是依赖中国消费者走向全球化带来的机会。如果不是中国每年2亿多人次的出国游，当地商家也未必接受支付宝。

国内

滴滴完成超55亿美元融资估值超500亿美元

滴滴出行宣布完成新一轮超55亿美元融资，以支持其全球化战略的推进和前沿技术领域的投资。此轮融资后滴滴估值超过500亿美元。据悉此轮投资方包括交通银行、招商银行、软银、银湖资本等。其中只有银湖资本新进入，其他三家都曾投资过滴滴。

网酒网申请退出新三板
网酒网发布提示性公告，拟申请在新三板终止挂牌。网酒网2016年8月24日挂牌新三板，至今挂牌仅8个月的时间。

小仙炖获2000万A轮投资
O2O模式鲜炖燕窝电商品牌，在线上以微信公号、京东、淘宝订购为主，线下提供同城配送服务，让顾客享用到最便捷、最新鲜的鲜炖燕窝。由著名演员陈数领投，梦泉时尚集团跟投。

豫便利获得1亿人民币Pre-A轮融资
一家主打河南的电商O2O平台与网上超市，河南润泰电子商务有限公司旗下产品。投资方为中鹤集团。

汽车超人获得27亿人民币定增融资
一家汽车配件及汽车后服务O2O电商平台，用户可通过汽车超人各平台（网站、APP、微信及各大电商平台）实现线上采购汽车配件，线下享受汽车保养、美容、轮胎换装等一站式汽车综合服务。投资方为金固股份。

心怡科技获C轮融资
电商仓配管理运营商，本轮融资由汇勤资本领投。心怡科技向知名电商客户提供综合电商物流解决方案和供应链管理服务，主要为阿里自营天猫超市以及阿里的菜鸟体系提供电商物流服务。

米么金服获数亿人民币C轮融资
专注于为年轻人提供金融服务的消费金融企业。么么贷是旗下核心产品，专注为年轻人提供“当月花，下月付”的分期支付服务，用户可在线上线下所有与么么贷合作的商户中进行分期支付。由海尔资本、曦域资本、熊猫资本领投，顺为资本、光控众盈资本及TalkingData旗下大数据行业成长基金跟投。

海外

Farmdrop获700万英磅A轮融资
生鲜食品电商平台，用互联网直接将顾客和生产者/农民联接，取消中间的零售和批发。Atomico领投。

StalkBuyLove获100万美元债权融资
印度时尚电商平台，自主采购原材料，设计出紧跟时尚潮流的样品，将成衣放到网站上展示，顾客下单后再生产。投资方为Trifecta Capital。

LoveCrafts 获得3300万美元C轮融资
手工品平台，既是手工品社区，也是手工品交易市场。由Scottish Equity Partners (SEP)领投，Balderton 和 Highland Europe参投。

TMON获1.15亿美元风险投资
韩国电商，为消费者提供各种商品线上团购服务，包括电子产品、生活用品、书籍、游戏和家庭用户。投资方为Simone Investment Mangers，以及之前曾投资过该公司的几家全球主权财富基金。

作者李成东，前腾讯、京东战略分析师，电商天使投资人，京腾汇创始人，有不同观点，欢迎直接评论、添加微信号lichengdong2016回复互动！东哥投后管理招聘1名资深行业记者/分析师，欢迎投递简历，待遇从优，加东哥微信，非诚勿扰。

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