鞠盈禧

牛股王｜创始人

2011年4月20日，一位在和讯从事市场运营的姑娘在博客上晒出炒股亏损纪录，讲述了自己从大二开始炒股，屡炒屡赔，却又屡赔屡战的故事，被网友形象地称为“韭菜姑娘”，意喻像韭菜一样进来一茬就被割掉一茬。

后来，她自己填词演唱，将这段经历制作成歌曲视频《韭菜姑娘》发布在网络上。“韭菜姑娘”一词在炒股界迅速流行。

这件事儿，对于当时同样在和讯工作的鞠盈禧刺激很大，他开始有意识的去研究股民。

鞠盈禧发现，股民有各式各样的心态，但基本上都是怎么赚钱，“就像把一分钱存在银行里，你每天都会去看它多了多少利息一样。”

2014年，鞠盈禧创办了牛股王，“我们想为股民提供一个通道，帮助他们完成个人目标。”这个说法很朴素，而鞠盈禧妻子海兰的说法也许更符合创业初心，“他是希望用最直接的方式帮助散户牛起来。”

在知乎上，可以听到略有不同的评价。“牛股王更直接，不用考虑技术点、分析面，只看股票代码，确定买入和卖出的时间即可。这轮牛市，牛股王上大号小号踊跃发帖，指导操作，用户一片叫好。但大跌之后，牛股王上的戾气变重，都开始骂发帖的大号，有点只能同甘没法共苦的调调。”一位ID名为“王看山”的用户如此评价。

对此，鞠盈禧在接受采访时回应：“股民的心态有很多种，只能说我们要服务大多数。”

一匹黑马

这家成立仅有两年的公司，目前看来做得相当不错。

两年之内，牛股王完成了四轮融资。根据官方数据，目前累积用户3,000万，DAU峰值突破200万。可以参照的是，同为主打牛人平台的雪球用户数为它的三分之一，仙人掌则为它的五分之一。

牛股王定位为移动炒股工具+社区模式。打开牛股王，你可以查看免费行情，牛人模拟盘交易，可以跟着牛人学炒股。和其它炒股软件不太一样的地方在于，牛股王可以实现“智能盯盘”，你会在关键时刻收到提示，不用一直盯着。

在业务模式上，牛股王简单而直接。鞠盈禧在牛股王的第一版APP就上了组合，比内容社区起家的雪球早半年。做社区，鞠盈禧则在构建一种模式，让社区的牛人、用户及券商之间形成良性互动，创造对各方有利的局面。

做到极致

跟着牛人学炒股，这并不是一个新的模式。从最开始的益盟、到后来的同花顺、大智慧，再到现在的牛股王、富途证券、老虎证券、雪球财经，互联网证券创业浪潮一波紧跟一波。做法不尽相同，但本质没有区别。

鞠盈禧自己也承认，“我03年在和讯的时候，他们就在做，包括现在腾讯也在做。但把核心的点做到极致就会和别人不一样。”

核心是如何服务好用户。鞠盈禧希望最后要达到的效果是，用户打开牛股王，需要哪个功能可以迅速找到。为了达到这个效果，他会去琢磨每一个按钮下面的提示语是不是足够简洁到位。

在研究用户需求这件事儿上，鞠盈禧做得和别人有点儿不太一样。作为创始人，鞠盈禧会把每一个遇见的人当成牛股王的潜在用户，询问他们炒股的需求。

“你怎么看待炒股？你的投资意愿？你能不能告诉我所有这些影响你做投资决策的因素。”采访中，他甚至不会放过把记者当作牛股王潜在用户的机会。

他发现，炒股用户多数不懂股票，也分不清大盘股、成长股、绩优股，但都有一个共同的需求，就是想尝试炒股，能够及时止盈和止损。

通过大量调研，鞠盈禧了解到用户怎么看待炒股、诉求是什么，进而思考，怎么把这些需求转化成服务。根据这些判断，鞠盈禧带领团队对用户进行画像，分析用户在产品里面有哪些行为，并对产品功能进行优化。

最重要的一个探索是，牛股王建立了数据运营体系，根据数据上线了“牛人访谈”、“模拟炒股大赛”等各类线上活动，增强体验，留住了大量用户。

关键节点发力

很多人觉得牛股王做起来是凭借着运气，但跟随鞠盈禧一起创立牛股王的合伙人不以为然，“没有一家公司是靠运气活着的，从本质上讲，运气是基于多年经验对市场大势做出的判断。努力的人运气通常都很好。我不否认顺势而为比逆水行舟要快得多，但什么是顺，什么是逆，顺的时候做什么，逆的时候做什么，这基于企业掌舵人的判断。”

社区避开的问题2015年，A股牛市是牛股王的一个关键节点。在此之前，市场长期处在熊市状态，新用户极少，老用户基于稳定，牛股王难以从老牌竞争对手抢到用户。

牛市一来，需要抓住上升机会，抓住新用户。鞠盈禧把这个时间点形容为：“大家都拿着大网去筛用户，最后谁能留住，就得看自己的网做得够不够好。”

牛股王抓住了这个机会。在此之前，鞠盈禧完成了A轮融资，拿到君联资本非常关键的一笔钱。趁着这个时间点，他凭借着对行业敏锐的嗅觉，加大对外市场投放，在机场、地铁做了一轮广告投放。与之相对的是，同花顺等大体量的公司还没来得及作出反应，同牛股王一样规模的公司或是没拿到钱，或是产品不够成熟。

这个决定像是一场赌博。“按照正常节奏走，我们账上的钱可以花一年。如果快速推广的话只能花3个月。一切都不确定，这个时候做决策，承担着巨大压力和风险。我做牛股王以前，经历过股市的超级大低谷，A股的998点，也经历过高点。最后我们决定把钱花了。”鞠盈禧说。

最终这个决策被证明是正确的，牛股王用户呈爆发式增长。“我们投进去的时候DAU只有三万，后面迅速增长到一百万。”君联资本合伙人王文龙说。

过后，王文龙总结道：“鞠盈禧和别人不一样的地方在于，他把钱主要用在推广效率上，在合适的时间点花了合适的钱达到了最好的效果。这是一个企业发展的规律。资本市场变化非常快，对创始人的要求是，迅速地制定公司战略。这个方面鞠盈禧拿捏的很准。”

直面最强对手

在互联网证券领域，牛股王已跑进创业公司第一阵营，此时就要直面同花顺、东方财富这些最强的对手。

鞠盈禧一直很清醒，在公司开始的时候要做的是使长板更长，而牛股王发展到这个阶段，则要补充短板。

牛股王在下一盘大棋：从股票交易切入，拿到公募基金代销牌照后，增加基金业务。通过牛人社区运营，找到牛人，黏住用户，通过平台力量做资产管理。

采访快结束时，鞠盈禧颇有意味地说：我现在脑子里是一堆接下来要做的事情。每一个阶段有每一个阶段的事情，作为创始人我要做的是去面对、去做决策、去推进团队执行。

鞠盈禧和妻子海兰

不久之前，鞠盈禧和海兰一起去参加红杉资本十周年年会。当时很多人都去和沈南鹏合影。海兰也拉着鞠盈禧想一起过去，结果被鞠盈禧果断地拒绝了。“我们把自己做好了，沈总一定会来找我们合影的。”鞠盈禧对海兰说。

在海兰看来，鞠盈禧永远知道做好自己是最重要的。

“这是一把双刃剑吧！”海兰说。

“如果我们能做一个中国巴菲特的摇篮，那是一个特别有意思的事儿。”海兰对丈夫的事业充满期待。

鞠盈禧还说了什么？

Q：为什么会做牛股王？
A：我在和讯做了8年，之后在中泰证券做了2年，出来后就做了牛股王。创业方向我们是很直接的，做社区化交易（雪球中间思路是有几次变化的），第一个APP版本就带组合，雪球晚了半年。

Q：交易量大概是什么状况？
A：跟牛市峰值相比，牛股王用户在沪指2600点时，交易量回撤约20%，比同花顺、大智慧要好，这跟业务模式有很大关系。牛股王是一个社区化投资平台，人和人有互动、有联系。不能讲一定能赚钱，但账户活跃度、交易周转率、资产缩水表现都不错。从券商角度讲，这个模式非常不错，对于用户来讲，交易更有效率。

Q：用户日活大概什么水平？
A：大几十万。

Q：除了证券交易外，还有其他方向？
A：上个月牛股王拿到了公募基金代销牌照，下一个迭代版本（约4月中）就会把公募基金代销功能加进去。这是一个重要方向，股民和基民有一定重合度，基金平台也会用社区化方式来做。

Q：基金的模式是什么？
A：前期以基金超市为主。合作新基金逐步再做，现在还不着急做基金管理，目前定位不在这块。

Q：互联网属性更重一些？
A：是的，将来会有一些变化。

Q：外部流量有哪些？
A：做的比较少。我们不像雪球，通过内容带来流量。市场不好的时候谈增长是很难的，怎么把存量用户做好，服务好很重要。

Q：牛人的运维情况怎样？
A：在人力安排上不是很大，四五个人左右。将来基金平台投入运营，会同步去走。

Q：如何定义牛人？
A：运维组会根据后台数据，每天筛出来一批。

Q：牛人与其他平台或者线下的重合度高吗？
A：不是很高。在一个平台上的牛人很难在其他平台建立同样的影响力，因为各个平台属性不同。既有牛人能力的问题，也有社区运营的问题，只有发挥合力，才能把影响力建立起来。

Q：成为牛人以后，对平台的依赖度会降低，如何解决？
A：两个层面吧。一是做投顾的牛人是轮换的，不可能长期固定在一个位置。（各种各样的原因导致）总有人起来，有人下去，保持平台活力就可以。第二个是，一个平台把商业模式做好，把牛人、用户、金融机构串起来，形成一个对各方都有利的局面。

Q：牛人的商业模式上有创新之处？
A：目前还没有，正在考虑这个事情。要在不踩线的基础上做这个事情。路径要短，要直接。

Q：是直接付费那种？
A：类似的。做一些策略，做一些培训，用合规的方式，把它产品化，把服务量化。

Q：短期定位是券商？
A：我们做互联网零售。股票、基金、券商资管产品、保险等都是标的。

Q：创新方向是什么？
A：除了零售，将来如果在平台上有交易能力的人，给他们一笔钱，让他们管理。

Q：做一个FOF，培育一批私募基金经理？
A：对，但跟传统的不一样。

Q：香港团队在做什么？
A：海外公司独立运作，做一些上下游合作伙伴对接的事情。他们在产品上更有经验，所有偏金融的东西会一起合作。

Q：公司策略是？
A：拿捏好节奏，把握好市场带来的机会，把增量和行业地位做起来。

Q：发展过程中，你思路上有转换吗？
A：做事情的逻辑和思路其实一直都没变的。转折点也比较少，主要是该做获客时去做获客，该做投放时做投放，敢于花钱！2014年，君联资本的钱到账了，当时A股市场没起来，我们在合适的时间点储备了弹药（才会有后来的局面）。

Q：拆VIE架构了？
A：已经拆完了。

Q：要挂新三板或A股？
A：暂时没有这个想法，先拆回来再说。

牛股王创始人鞠盈禧：他要做的事儿是做中国巴菲特的摇篮 ｜ 人物访谈

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